1

2

Как получить клиентов: инструменты, которые работают.

Гарин АлександрМенеджер по работе с ключевыми клиентами

3

Где моя аудитория?

Как привести мою аудиторию на сайт?

Как конвертировать посетителей в покупателей?

4

Источник: LiveInternet.ru, март 2015. Поисковый трафик российских пользователей на российские сайты, включая переходы с мобильных устройств

Доля в трафикогенерациим

ар.1

0

ию

н.1

0

сен.1

0

дек.1

0

мар.1

1

ию

н.1

1

сен.1

1

дек.1

1

мар.1

2

ию

н.1

2

сен.1

2

дек.1

2

мар.1

3

ию

н.1

3

сен.1

3

дек.1

3

мар.1

4

ию

н.1

4

сен.1

4

дек.1

4

мар.1

5

33.6%

21.9%

8.3%

58.0%

62.9%

#1 по поиску в России

6.4%

5

Наша аудитория сопоставима

с населением Италии

6

Как привлечь правильную аудиторию на сайт

7

Крупнейшие товарные сервисы России

Источник: TNS Web Index, июль 2014

Товары@Mail.ru

Яндекс.Маркет

Price.ru

Avito.ru

Irr.ru

0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

8

Другое

Выбираете / ищете обычный магазин для покупки оффлайн

Ищете отзывы покупателей об определенном Интернет-магазине

Выбираете Интернет-магазин для покупки

Выбираете товар в категории для покупки (по характеристикам, сравниваете товары)

Ищете точное описание товара (характеристики, фотографии)

Ищете отзывы покупателей об определенном товаре

Выясняете примерную стоимость товара

1%18%

39%44%45%

55%65%71%

Какие задачи решают на Яндекс.Маркете

8Источник: по данным GfK, 2014

9

Цели рекламной кампании

Привлечь правильную аудиторию на сайт

Конвертировать посетителей в покупателей

Оценить эффективность рекламной кампании, чтобы увеличить количество покупателей

10

Из Яндекса в Маркет

11

Из Яндекса в Маркет

12

Маркет – место встречи магазина и покупателя

13

Кнопка «В магазин» ведет в магазин

Кнопка «Заказать» Покупка на Маркете

5 интернет-магазинов. Приоритет

региональным

14

Блок с похожими товарами

Магазины на карте и офф-лайн магазины

15

Оплата 1% от стоимости товара

Оплата осуществляется только за клики

16

17

Указываем информацию в специальных тегах

18

Отзывы о магазине

19

20

Как добиться успеха в Маркете?

Повышайте рейтинг магазина. Отвечайте на отзывы (не только отрицательные, но и на положительные).

Используйте все возможности YML.

Используйте карточки модели, чтобы получить максимум кликов.

Участвуйте в программе «Покупка на Маркете».

Управляйте ставками для продвижения своих товаров.

21

Как разместиться?

Шаг 1:

– Выгрузить данные YML для магазина. Указать в xml параметры магазина.

Шаг 2:

– Настроить фид: http://help.yandex.ru/partnermarket/yml/about-yml.xml

Шаг 3:

– Модерация (проверьте время доставки и наличие товаров).

22

Вы на Маркете!

23

Директ – генератор продаж для вашего бизнеса

24

Объявления на поиске Яндекса

25

26

С нами ТОР-площадки Рунета

27

Наша аудитория в России – свыше 60 миллионов человек

Источник: Яндекс, декабрь 2014

Март 2

007

Июнь 2007

Сентяб

рь 2007

Декаб

рь 2007

Март 2

008

Июнь 2008

Сентяб

рь 2008

Декаб

рь 2008

Март 2

009

Июнь 2009

Сентяб

рь 2009

Декаб

рь 2009

Март 2

010

Июнь 2010

Сентяб

рь 2010

Декаб

рь 2010

Март 2

011

Июнь 2011

Сентяб

рь 2011

Декаб

рь 2011

Март 2

012

Июнь 2012

Сентяб

рь 2012

Декаб

рь 2012

Март 2

013

Июнь 2013

Сентяб

рь 2013

Декаб

рь 2013

Март 2

014

Июнь 2014

Сентяб

рь 2014

Декаб

рь 2014

02,000,0004,000,0006,000,0008,000,000

10,000,00012,000,00014,000,00016,000,00018,000,00020,000,00022,000,00024,000,00026,000,00028,000,00030,000,00032,000,00034,000,00036,000,00038,000,00040,000,00042,000,00044,000,00046,000,00048,000,00050,000,00052,000,00054,000,00056,000,00058,000,00060,000,00062,000,00064,000,00066,000,000

Аудитория Яндекса Пересечение аудиторий Аудитория РСЯ

28

Платите только за тех, кому вы нужны

От вашего бюджета зависит только охват

Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика

29

Подбираем ключевые

слова

Пишем текст

объявления

Настраиваем таргетинги

Ставим правильные посадочные

страницы

30

Подбираем ключевые запросы

Более 6000 запросов

31

Подбираем ключевые запросы

wordstat.yandex.ru

wordstat.yandex.ru

32

Показы объявлений по нецелевым запросам

33

Не используются минус-слова

Низкий CTR влияет на стоимость клика

34

Пишем оригинальный текст объявления

Шаг 1:

– Разбиваем все ключевые фразы на блоки.

Шаг 2:

– Под каждый блок –уникальное объявление.

Шаг 3:

– Используем шаблон.

35

Настраиваем таргетинги

Исключение – сферы, где клиенты ожидают оперативной реакции на запрос (доставка пиццы/суши, службы такси и т.п.).

36

Правильные посадочные страницы

37

Как добиться успеха в Директе?

Точные, узкие тематические запросы.

«Правильная» посадочная страница.

Индивидуальные объявления (шаблоны).

38

Как разместиться?

Самостоятельно: легкий или профессиональный интерфейс: http://bit.ly/startdirect

Менеджер Яндекса: 8 800 333-96-39

Сертифицированные партнеры Яндекса: http://advertising.yandex.ru/contact/agency/

39

Решение Ваших задач вместе с нами!

40

Спасибо за внимание!

41

Гарин Александр

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Тел.: 8-800-333-96-39, доб.: 8044

a.garin@yandex-team.ru