104 學年第一學期康寧大學企業管理科

授課教師 : 胡珮高 業界講師 : 邱朝聖 2015 年 10 月 16 日

五企三忠 / 孝班業界協同教學

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1. 跨文化管理 SAMSUNG

2. 國際產品 勝華 3. 國貿價格 跨界競爭 (1) IPHONE

4. 國貿市場 跨界競爭 (2) GOOGLE

5. 國際經理人管理 宏碁 & 聯想6. 企業社會責任 咖啡洗髮乳

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B2B 系列

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壹. 跨文化管理 - SAMSUNG

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[ 一 . 跨文化管理 ]

• 價差 , 利差 , 知識 / 科技 / 物品之差異• 國際貿易 = 輸有運無• 瞭解不同文化 尊重不同文化 接受文化差異

• 差異 = 國貿商機2015 康大企管國貿講課

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[ 一 . 跨文化管理 ]

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[ 一 . 跨文化管理 ]

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上

法新社 新華社新聞

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[ 一 . 跨文化管理 ]

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[ 一 . 跨文化管理 ]

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[ 一 . 跨文化管理 ]

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[ 一 . 跨文化管理 ]

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二 . 國際產品推廣 – 勝華

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國際品牌 配合當地需求 認同在地文化 才有競爭力

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二 . 國際產品推廣

慘痛訓教 1 〉棄舊事業追新領域 , 虧損也要擴產

慘痛訓教 2 〉一味追逐放大規模 忽略獲利

慘痛訓教 3 〉未注意人才流失警訊 , 陸廠強勢挖角

慘痛訓教 4 〉跟紅色供應鏈拚量 , 台廠要靠技術突圍 2015 康大企管國貿講課

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三 . 國貿價格 - 跨界競爭 ( 1 ) iphone

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研發費用估計 58 億歐元 蘋果的 4 倍以上2015 康大企管國貿講課

三 . 國貿價格

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212015 康大企管國貿講課 NT$16,900NT$20,500 起

NT$24,500

NT$28,500NT$28,500

iPhone 不打價格戰

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四 . 國貿市場 - 跨界競爭 (1) Google

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四 . 國貿市場

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四 . 國貿市場

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網路成就跨界競爭者 2015 康大企管國貿講課

四 . 國貿市場

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網路 + 新科技

影響全球市場 妳我意想不到 – 跨界競爭者

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四 . 國貿市場

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伍 . 國際經理人管理 - 宏碁 & 聯想

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宏碁榮譽董事長施振榮：「楊已經退休了，要去那裡是他自己的事，對於同業間的挖角，也不能硬性規定。」台灣企業主對專業經理人高度尊重

大公司不怕無人才 2015 康大企管國貿講課

伍 . 國際經理人管理

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學歷成大統計系、佛羅理達理工學院畢業經歷宏碁服務達 25 年，派往泰國長達 19 年宏碁功績10 年泰國筆電一哥 ( 每年超過二十五萬台 )泰國手機第 32010 年營業額突破百億元 ( 自一九九六年八億泰銖 )

楊宏培

資料來源 : 蘋果日報 財經新聞 / 天下雜誌第 373 期 2015 康大企管國貿講課

伍 . 國際經理人管理

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跨文化管理「國際品牌在地行 銷」

「要賣當地人， 不能有文化隔閡， 業務、行銷、工作人員 都是泰國人，」「要跟他們搏感情，與經銷商分享利潤， 成為宏碁的椿腳，主動幫你賣產品。」

資料來源 : 蘋果日報 財經新聞 / 天下雜誌第 373 期 2015 康大企管國貿講課

伍 . 國際經理人管理

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市場進入策略設全泰服務體系 163 個維修點

電腦保險 一年內被偷 退原價的九○％

產品策略

「修理怎麼能找不到門 路」資料來源 : 蘋果日報 財經新聞 / 天下雜誌第 373 期 2015 康大企管國貿講課

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二○○四年南亞海嘯，宏碁在第一時間提供當地警局二十部個人電腦，建立傷患及罹難者資料庫

宏碁也協助清邁警方建立資料庫，改善緝毒的效率

「在地 關懷 工程」

推廣策略

資料來源 : 蘋果日報 財經新聞 / 天下雜誌第 373 期 2015 康大企管國貿講課

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新舊工作「無縫接軌」惡意挖角 ?

良禽擇木而居 ?

2011 年 3 月 31 日執行長蘭奇 (Gianfranco Lanci)閃電辭職 2015 年 4 月 1 日聯想企業總裁

2015 年 3 月宏碁楊宏培退休4 月就任聯想東南亞區總經理

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六 . 企業社會責任 - 咖啡洗髮乳

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[. 六 . 企業社會責任 ]

臺灣綠色永續企業成功案例

歐萊德國際 ( O’right)

企業社會責任 C.S.R. 利害關係人互動良好

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[ 六 . 企業社會責任 ]

資料來源 : 歐萊德官網 2015 康大企管國貿講課

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[ 企業社會責任 ]

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[ 捌 . 利害關係人 ]

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[ 六 . 企業社會責任 ]

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結 束 下周見

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