ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ДЛЯ B2B:

УДАЧИ И ПРОВАЛЫ

ПОГОВОРИМ

Основные инструменты лидогенерации

Как отделить зерна от плевел для B2B

Эффективность кампаний

Увеличиваем охват

Кейсы

ОЖИДАНИЕ И… РЕАЛЬНОСТЬ

ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Поиск – ограничен

Сеть – очень общие таргетинги

Социальные сети – еще более общие таргетинги

Ремаркетинг - ограничен

Специальные площадки и инструменты

«Бизнес добавки»

Работа с минус-словами

Тексты для бизнеса

ОТДЕЛЯЕМ ЗЕРНА ОТ ПЛЕВЕЛ

РЕЦЕПТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КАМПАНИИ

Разделение кампаний (гео, бренд, конкуренты)

Погружение в продукт

Работа с таргетингами

(много тестов)

А/Б тестирование объявлений

Тестирование новых инструментов

МАСШТАБИРОВАНИЕ

Низкочастотные запросы

Околотематика

Околооколотематика

Для поиска и для сети

КЕЙСЫ

КЕЙС «ТОПЛИВНЫЕ КАРТЫ»

Кейс «Топливные карты». Лидогенерация в РСЯ/КМС

Корпоративные топливные карты Brand: экономьте на топливе до 25%! 11 000 АЗС по всей России

Сократите затраты на автопарк Выгода до 7 руб/л! Корпоративные топливные карты Brand: 11 000 АЗС по всей РФ

• Копирование семантики контекстных РК с меньшей детализацией по группам • Более «общие» заголовки, чем в контексте • Всего 8 текстов

Результат: • СR 0.2% • Отсутствие запланированного охвата

аудитории

• Отключение неэффективных объявлений • Добавление расширений • Согласование увеличения планового СРС и СРА

Результат: • Увеличение СРС в 4 раза • CR 0.4% • Превышение планового СРА более чем в

2 раза

Оптимизация

Второй запуск

• Подбор семантики с нуля: отказ от целевых запросов, упор на околотематические СЧ и ВЧ

• 50 текстов для размещений в сети с дублированием запросов в заголовках и привязкой содержания текстов к тематикам и подтематикам

Скидки на бензин В общем Скидки на бензин на 11 000 АЗС! Выгода до 7 руб/л! АЗС-локатор с построением маршрутов. Поддержка 24/7. Brand

Скидки на бензин Роснефть Скидки на бензин на АЗС Роснефть Покупайте с выгодой до 25% по корпоративным топливным картам Brand: подробнее

Скидки на бензин BP Скидки на бензин на АЗС BP Покупайте с выгодой до 25% по корпоративным топливным картам Brand: подробнее

Результат: • СR 1.5% • Увеличение охвата аудитории • Увеличение доли показов на качественных площадках rbc.ru, ati.su, benzin-price.ru • Снижение СРС более чем в 2 раза • Снижение СРА в 4 раза

Кейс «Доставка документов».

Клиент «PONY EXPRESS»

• Микроделение запросов по тематикам и подтематикам • Написание большого количества текстов Результаты: • СR 18% • СРС 6,2 руб. • СРА – 33,78 руб. • Показатель отказов – 17,63%

СПАСИБО!