67
ВОЛШЕБСТВО ПРЕДВИДЕНИЯ

РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

  • Upload
    -

  • View
    51

  • Download
    1

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ВОЛШЕБСТВО ПРЕДВИДЕНИЯ

Page 2: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

СТАТИСТИКАпо росту Digital инструментов 2015

Page 3: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

Источники: оценка экспертов АЦ VI, темпы прироста 2014 года к 2013 году/ Данные eMarketer, TNS Web Index

ВИДЕО РЕКЛАМА

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

КОНТЕКСТНАЯРЕКЛАМА

+42% +27%+25%

Page 4: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

Запуск соцсетей ВК и ОК

2006

Page 5: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

Запуск соцсетей ВК и ОК

2006

Запуск таргетированной

рекламы в ВК

2010

Инструменты ретаргетинга

на основе CRM и данных сайтов

2012

Мобильная реклама

2013

Динамический ремаркетинг,

возможность оплаты за действие

2014

Page 6: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

1 LVL

2 LVL

3 LVL

РФ, Женщины 18-35 лет

РФ, Мужчины 25-45 лет, интересы – авто

РФ, Мужчины и женщины, 18-40 лет, состоят в конкурентных группах

2 LVL

3 LVL

Page 7: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

+еще….

Page 8: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

1 LVL

2 LVL

3 LVL

УРОВЕНЬ ВЛАСТЕЛИН ТАРГЕТИРОВАНИЯ

РФ, Женщины 18-35 лет

РФ, Мужчины 25-45 лет, интересы – авто

РФ, Мужчины и женщины, 18-40 лет, состоят в конкурентных группах

2 LVL

3 LVL

Page 9: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

КАК СТАТЬ ВЛАСТЕЛИНОМ?

?

Page 10: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ДАННЫЕ

ВАШИ CRM, ретаргетинг, email, база телефонов

Таргетирование на все следы, которые оставляет ваша аудитория в интернетеЧУЖИЕ

Page 11: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ДАННЫЕ

ВАШИ CRM, ретаргетинг, email, база телефонов

Таргетирование на все следы, которые оставляет ваша аудитория в интернетеЧУЖИЕ

Page 12: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

1 ПОДПИСЧИКИ ИЗВЕСТНЫХ ЛИЧНОСТЕЙ

Page 13: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital
Page 14: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital
Page 15: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital
Page 16: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital
Page 17: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

2 АУДИТОРИЯ СРАЗУ ТРЕХ СООБЩЕСТВ

Page 18: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital
Page 19: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital
Page 20: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital
Page 21: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

Кто будет более склонен к покупке?

Page 22: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

3 АКТИВНЫЕ ЛЮДИ В СООБЩЕСТВЕ

Page 23: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital
Page 24: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital
Page 25: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ПРИВЛЕЧЬ ЮЛИЮ В ГРУППУ

Page 26: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

4 АУДИТОРИЯ «ПРИЗНАВШИХСЯ»

Page 27: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital
Page 28: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ТО, ЧТО НЕ ПОПАДАЕТ В СТАНДАРТНЫЕ НАСТРОЙКИ

Page 29: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

АУДИТОРИЯ МАМ

Сегмент со стандартными условиями таргетинга:

Жен, 23-30 лет, замужем Интересы: семья, кулинария

КЕЙС

1

Page 30: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

АУДИТОРИЯ МАМ

Сегмент со стандартными условиями таргетинга:

Жен, 23-30 лет, замужем Интересы: семья, кулинария

КЕЙС

1 2 Сегмент женщин, указавших в статусе наличие ребенка

Page 31: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

АУДИТОРИЯ МАМКЕЙС

Page 32: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

АУДИТОРИЯ МАМ

Сегмент со стандартными условиями таргетинга:

КЕЙС

1 2 Сегмент женщин, указавших в статусе наличие ребенка

CTR – 0,015%

Конверсия в покупку – 1,72%

CTR – 0,033%

Конверсия в покупку – 3,32%

Page 33: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

АУДИТОРИЯ МАМ

Сегмент со стандартными условиями таргетинга:

КЕЙС

1 2 Сегмент женщин, указавших в статусе наличие ребенка

CTR – 0,015%

Конверсия в покупку – 1,72%

CTR – 0,033%

Конверсия в покупку – 3,32% CTR + 45%

Конверсия в покупку + 51%

Page 34: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

12

34

Подписчики известных личностей

Аудитория сразу трех сообществ

Активные люди ваших конкурентов

Аудитория «признавшихся»

Page 35: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

+ охват + конверсии + ER + продажи

12

34

Подписчики известных личностей

Аудитория сразу трех сообществ

Активные люди ваших конкурентов

Аудитория «признавшихся»

Page 36: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

1 LVL

2 LVL

3 LVL

УРОВЕНЬ ВЛАСТЕЛИН ТАРГЕТИРОВАНИЯ

РФ, Женщины 18-35 лет

РФ, Мужчины 25-45 лет, интересы – авто

РФ, Мужчины и женщины, 18-40 лет, состоят в конкурентных группах

Page 37: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital
Page 38: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

МЫ ПРОВЕЛИ ВНУТРИ

ИССЛЕДОВАНИЕ

Рекламодатели, которые приходят к нам имеют потенциал к оптимизации до _?

Page 39: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

бюджет за период кол-во кликов кол-во конверсий бюджет кол-во кликов кол-во конверсий оптимизация кликов

SVEZA

Медийная реклама 90 293 руб. 102 763 30 829 177 749 руб. 123 316 36 995 83 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 38 374 руб. 50 250 10 050 50 596 руб. 60 300 18 090 43 %

Статьи 1 919 руб. 2 513 503 2 530 руб. 3 016 905 77 %

SEO 50 000 руб. 50 000 10 000 50 000 руб. 60 000 18 000 14 %

Спецпроект 56 358 руб. 63 484 12 697 145 484 руб. 76 181 22 854 12 %

Статьи и баннеры 0 81 793 руб.

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 23 024 руб. 30 150 6 030 30 358 руб. 36 180 10 854 54 %

SEO 33 333 руб. 33 333 6 667 33 333 руб. 40 000 12 000 56 %

Статьи 33 935 руб. 39 279 7 856 32 264 руб. 47 135 14 140 7 %

Медийная реклама 81 264 руб. 92 487 18 497 142 199 руб. 110 984 33 295 20 %

Другое 34 537 руб. 45 225 9 045 40 477 руб. 54 270 16 281 32 %

Спецпроект

Медийная реклама 142 760 руб. 162 628 32 526 164 897 руб. 195 154 58 546 23 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 88 343 руб. 107 265 21 453 109 426 руб. 128 718 38 615 83 %

Статьи 4 417 руб. 5 363 1 073 5 471 руб. 6 436 1 931 14 %

SEO 50 000 руб. 50 000 10 000 50 000 руб. 60 000 18 000 23 %

ТГБ 86 339 руб. 97 692 19 538 98 989 руб. 117 230 35 169 83 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 53 006 руб. 64 359 12 872 65 656 руб. 77 231 23 169 44 %

SEO 33 333 руб. 33 333 6 667 33 333 руб. 40 000 12 000 8 %

ТГБ 56 421 руб. 64 936 12 987 65 908 руб. 77 923 23 377 2 %

Медийная реклама 128 484 руб. 146 365 29 273 131 918 руб. 175 638 52 691 70 %

Другое 77 705 руб. 87 923 17 585 79 191 руб. 105 508 31 652 50 %

Медийная реклама

Другое 251 739 руб. 269 504 53 901 272 814 руб. 323 405 97 021 54 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 176 260 руб. 193 178 38 636 196 331 руб. 231 814 69 544 32 %

Статьи 8 813 руб. 9 659 1 932 9 817 руб. 11 591 3 477 34 %

SEO 66 667 руб. 66 667 13 333 66 667 руб. 80 000 24 000 13 %

SEM 139 089 руб. 149 240 29 848 151 132 руб. 179 088 53 726 43 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 105 756 руб. 115 907 23 181 117 798 руб. 139 088 41 727 12 %

SEO 33 333 руб. 33 333 6 667 33 333 руб. 40 000 12 000 29 %

Статьи 112 650 руб. 120 263 24 053 121 682 руб. 144 316 43 295 32 %

Медийная реклама 226 565 руб. 242 553 48 511 218 251 руб. 291 064 87 319 39 %

Спецпроект 125 180 руб. 134 316 26 863 120 905 руб. 161 179 48 354 83 %

Page 40: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

бюджет за период кол-во кликов кол-во конверсий бюджет кол-во кликов кол-во конверсий оптимизация кликов

SVEZA

Медийная реклама 90 293 руб. 102 763 30 829 177 749 руб. 123 316 36 995 83 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 38 374 руб. 50 250 10 050 50 596 руб. 60 300 18 090 43 %

Статьи 1 919 руб. 2 513 503 2 530 руб. 3 016 905 77 %

SEO 50 000 руб. 50 000 10 000 50 000 руб. 60 000 18 000 14 %

Спецпроект 56 358 руб. 63 484 12 697 145 484 руб. 76 181 22 854 12 %

Статьи и баннеры 0 81 793 руб.

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 23 024 руб. 30 150 6 030 30 358 руб. 36 180 10 854 54 %

SEO 33 333 руб. 33 333 6 667 33 333 руб. 40 000 12 000 56 %

Статьи 33 935 руб. 39 279 7 856 32 264 руб. 47 135 14 140 7 %

Медийная реклама 81 264 руб. 92 487 18 497 142 199 руб. 110 984 33 295 20 %

Другое 34 537 руб. 45 225 9 045 40 477 руб. 54 270 16 281 32 %

Спецпроект

Медийная реклама 142 760 руб. 162 628 32 526 164 897 руб. 195 154 58 546 23 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 88 343 руб. 107 265 21 453 109 426 руб. 128 718 38 615 83 %

Статьи 4 417 руб. 5 363 1 073 5 471 руб. 6 436 1 931 14 %

SEO 50 000 руб. 50 000 10 000 50 000 руб. 60 000 18 000 23 %

ТГБ 86 339 руб. 97 692 19 538 98 989 руб. 117 230 35 169 83 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 53 006 руб. 64 359 12 872 65 656 руб. 77 231 23 169 44 %

SEO 33 333 руб. 33 333 6 667 33 333 руб. 40 000 12 000 8 %

ТГБ 56 421 руб. 64 936 12 987 65 908 руб. 77 923 23 377 2 %

Медийная реклама 128 484 руб. 146 365 29 273 131 918 руб. 175 638 52 691 70 %

Другое 77 705 руб. 87 923 17 585 79 191 руб. 105 508 31 652 50 %

Медийная реклама

Другое 251 739 руб. 269 504 53 901 272 814 руб. 323 405 97 021 54 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 176 260 руб. 193 178 38 636 196 331 руб. 231 814 69 544 32 %

Статьи 8 813 руб. 9 659 1 932 9 817 руб. 11 591 3 477 34 %

SEO 66 667 руб. 66 667 13 333 66 667 руб. 80 000 24 000 13 %

SEM 139 089 руб. 149 240 29 848 151 132 руб. 179 088 53 726 43 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 105 756 руб. 115 907 23 181 117 798 руб. 139 088 41 727 12 %

SEO 33 333 руб. 33 333 6 667 33 333 руб. 40 000 12 000 29 %

Статьи 112 650 руб. 120 263 24 053 121 682 руб. 144 316 43 295 32 %

Медийная реклама 226 565 руб. 242 553 48 511 218 251 руб. 291 064 87 319 39 %

Спецпроект 125 180 руб. 134 316 26 863 120 905 руб. 161 179 48 354 83 %

ПОТЕНЦИАЛ К ОПТИМИЗАЦИИ

ДО 75%

Page 41: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

КЕЙС

Page 42: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ЗАДАЧИ

1

2

Увеличить знание о бренде среди автовладельцев

Увеличить качество аудитории, приходящей на сайт

Page 43: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

СИСТЕМА ОЦЕНКИ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА

Бренд-метрики План

Охват ТА 1 014 000

Время и кол-во страниц 1,5 страницы, 1 мин 20 сек на сайте

Рост органического и прямого трафика +5%

Page 44: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ЦЕЛЬПодбор масла

Page 45: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ДВА БЛОКА РАБОТ

Доступный RTB инвентарь: 60 млн пользователей

1,2 млн сайтов

73 млрд показов в месяц

Количество креативов: 30

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ РАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

Page 46: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

Page 47: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

Page 48: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

КОНТЕНТ СТРАНИЦ САЙТОВ

ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ

Page 49: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

Мы выявили 3х типа пользователей с определенным уровнем интереса, которых можно разделить в соответствии с маркой автомобиля:

Сильная заинтересованность Средний уровень интереса Низкая заинтересованность

Toyota Dodge Hyundai

BMW Chrysler Ford

VW Jeep Opel

Nissan Renault Honda

Chevrolet Mitsubishi Skoda

Audi Daewoo

Mercedes Mazda

Kia Citroen

Peugeot Subaru

Fiat Porsche

Suzuki

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

Конверсия в подбор масла

Время на сайте

Количество просмотренных страниц

Page 50: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

Сильная заинтересованность Средний уровень интереса Низкая заинтересованностьToyota Dodge HyundaiBMW Chrysler Ford VW Jeep OpelNissan Renault HondaChevrolet Mitsubishi Skoda Audi Daewoo Mercedes Mazda Kia Citroen Peugeot Subaru Fiat Porsche Suzuki

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

Page 51: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

Сильная заинтересованностьToyotaBMWVWNissanChevroletAudiMercedesKiaPeugeotFiatSuzuki

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

конверсия в подбор масла

2%

Page 52: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

конверсия в подбор масла

1%Средний уровень интересаDodgeChryslerJeepRenaultMitsubishi

Page 53: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

Средний уровень интересаDodgeChryslerJeepRenaultMitsubishi +

Промежуточная страница, перед подбором масла, которая позволяла ознакомиться с продуктом

Page 54: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

Исключали рекламу на владельцев этих автомобилей

Низкая заинтересованностьHyundaiFord OpelHondaSkoda Daewoo Mazda Citroen Subaru Porsche

Page 55: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ДВА БЛОКА РАБОТ

Доступный RTB инвентарь: 60 млн пользователей

1,2 млн сайтов

73 млрд показов в месяц

Количество креативов: 30

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ РАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

Page 56: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

покупка аудитории, а не размещение на определенных сайтах

РАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

RTB

Page 57: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

расширенная аналитика

Что за этим скрывается?

РАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

Page 58: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

расширенная аналитикаРАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

RTB-сети могут вести непрозрачную игру

Page 59: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

URL сайта количество кликовhttp://b._______.ru 1 777http://flashworld.kz 921http://razvezlo.ru 860http://acer-a500.ru 483http://luxury-info.ru 184http://plus-music.org 167http://masterh7.adriver.ru 154http://www.flashplayer.ru 127http://mh8.adriver.ru 104http://masterh5.adriver.ru 101http://masterh4.adriver.ru 97http://masterh2.adriver.ru 96http://mh6.adriver.ru 96

расширенная аналитикаРАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

Page 60: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

расширенная аналитика

URL сайта количество кликовhttp://b._______.ru 1 777http://flashworld.kz 921http://razvezlo.ru 860http://acer-a500.ru 483http://luxury-info.ru 184http://plus-music.org 167http://masterh7.adriver.ru 154http://www.flashplayer.ru 127http://mh8.adriver.ru 104http://masterh5.adriver.ru 101http://masterh4.adriver.ru 97http://masterh2.adriver.ru 96http://mh6.adriver.ru 96

РАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

Page 61: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

СИСТЕМА ОЦЕНКИ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА

Бренд-метрики План ФАКТ

Охват ТА 1 014 000 1 200 000

Время и кол-во страниц 1,5 страницы, 1 мин 20 сек на сайте

1,5 страницы, 4 мин 05 сек на сайте

Рост органического и прямого трафика +5% +17%

Page 62: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

Page 63: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

Сеансы Страниц/ сеанс Сред. длительность сеанса Показатель отказов

tablet 212 2,15 1 мин 34 сек 72,12 %

mobile 582 2 1 мин 25 сек 73,20 %

Бенчмарки поведенческих характеристик по мобильной рекламе по сегменту Hair Care (фарма)

Источник: Google Analytics для сайтов с дневной посещаемостью 1000-4999// Hair Care

Page 64: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

Сеансы Страниц/ сеанс Сред. длительность сеанса Показатель отказов

tablet 27 895 3,64 2 мин 56 сек 48,09 %

mobile 47 917 2,94 2 мин 17 сек 56,19 %

Бенчмарки поведенческих характеристик по мобильной рекламе по сегменту Autos&Vehicles

Источник: Google Analytics для сайтов с дневной посещаемостью 1000-4999// Autos&Vehicles

Page 65: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

Page 66: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ГДЕ ВЫ

СРЕДИ ВАШИХ

КОНКУРЕНТОВ?

?

Page 67: РИФ 2016, Новые стандарты KPI: Формула измерения роста знания в Digital

ТАРГЕТИРУЙТЕСЬ. ОПТИМИЗИРУЙТЕСЬ.

ПРОВЕРЯЙТЕСЬ!