89

שיווק במאה ה 21

Tags:

Embed Size (px)

DESCRIPTION

ניסיון לשבור שלוש אקסיומות בדפוסי החשיבה שלנו על שיווק ופרסום במאה ה- 21

Citation preview

Page 1: שיווק במאה ה 21
Page 2: שיווק במאה ה 21

: אקסיומותניסיון לשבור שלוש

למלחמות על שטחי מקרבות מיצוב 1.(Rhizome)ריזומטייםמחיה

מצרכנים המחפשים תועלת 1.

לנרקיסיסטים המחפשים העצמה

ך -ו –ר –לרעיון א מרעיון גדול 1.

Page 3: שיווק במאה ה 21

?אבל מה זה בכלל ריזום

Page 4: שיווק במאה ה 21

גאווטריוהפסיכיאטר דאלזאת המושג טבעו הפילוסוף

Page 5: שיווק במאה ה 21

שם הוא מתאר , בבוטניקהמקורו

את השורש המוכר לנו מהדשא של

השכן

Page 6: שיווק במאה ה 21

הריזום מיוחד כי הוא משריש

שטחיתבמקום אחד בצורה

Page 7: שיווק במאה ה 21

גם הפעם רק באופן שטחי... לנקודה הבאה ומשריש בה שובמתקדםואז

Page 8: שיווק במאה ה 21

כך חוזר חלילה עד לאינסוף או עד

ששטח המחיה שלו יגמר

Page 9: שיווק במאה ה 21

/ עומק / יציבות לא מחפש הריזום

על הטריטוריה שלולהגן

Page 10: שיווק במאה ה 21

תנועההוא

Page 11: שיווק במאה ה 21

למטה ולצדדים , למעלהבמקבילהמתפשטת

Page 12: שיווק במאה ה 21

חלקיקים קטניםהתפזרותו למיליון ידי -הריזום נוצר דווקא על

Page 13: שיווק במאה ה 21

כל אחד מאינספור חלקיו יוצרהוא

במקביל נוצראך באותה נשימה גם

על ידם

Page 14: שיווק במאה ה 21

שיווק/ מותגים של לסוג חדש הפותח פתח עולם חדש ומופלא

Page 15: שיווק במאה ה 21

גבי -עלהמופצים ריזומטייםמותגים

שטחיות נקודות אחיזה טריליוני

אותם לתוך רשת כמעט אורגות ה

אינסופית

Page 16: שיווק במאה ה 21

אחד כלומר מקור , ביתאין אתר לפייסבוק

Page 17: שיווק במאה ה 21

שלך ושלנו, העמודים שליאת המהווים " אתרי בית"ממיליארד מורכב הוא

Page 18: שיווק במאה ה 21

מוטמע פייסבוק, שנרשמתברגע

שלולפונדקאיבך ואתה הופך

Page 19: שיווק במאה ה 21

כל משתמש הוא קנה שורש

לקני שורש אחרים וכולם המחובר

חי וכמעט ביחד יוצרים מארג

אינסופי

Page 20: שיווק במאה ה 21

אנחנו לא נכנסים אליו ומתחילים לשוטט . אחדמקור טיוב אין -גם ליוברחבי הוובהמפוזרים קטנים לינקים מטריליוני אליו אלא מגיעים

Page 21: שיווק במאה ה 21

Crowdsourcing הוא לא יותר

מאשר סוג של ריזום

Page 22: שיווק במאה ה 21

הוא לא יותר Utility Marketingגם

מאשר סוג של ריזום

Page 23: שיווק במאה ה 21

פרסום ויראליגם

Page 24: שיווק במאה ה 21

לטריליוני חלקיקים קטנטנים בחרו להתפזר .. ויקיפדיה , טיוב-יו, פייסבוקחלקיה הגדולה בהרבה מסכום אחת קונפדרציה היוצרים

Page 25: שיווק במאה ה 21

אותו לטריליון חתיכות מדבקות לפזר לא לאגד את המותג למקור אחד אלא

Page 26: שיווק במאה ה 21

Blockbuster ניסה למקד את הביקוש

בעוד ש –לסרטים למקור אחד הכללי Netflix פיזר את עצמו לאינסוף

כל פעם שביקוש לסרט –חלקיקים

התעורר ברחבי הווב הוא ספציפי

אותו והגיע עם הסרט עד " פתר"

אליך הביתה

Page 27: שיווק במאה ה 21

של לאלפי חתיכות ממותג אחד

מותג אחד

Page 28: שיווק במאה ה 21

מצריבת מילה אחת בראש הצרכן על בסיס רלבנטיותאלפי נקודות מגע ליצירת

Page 29: שיווק במאה ה 21

והיום הן Positionעלמלחמות השיווק היו פעם

טריטוריאליות ריזומטייםשטחי מחיה על

Page 30: שיווק במאה ה 21

ריזומטיתעל האפשרות להפוך את המותג לרשת

Page 31: שיווק במאה ה 21

סחר החליפין לא מתבסס על כסף תמורת

תשומת לב תמורת / תועלת אלא על כסף

ערך/ העצמה

מצרכן המחפש תועלת . 2

העצמההמחפש לנרקיסיסט

Page 32: שיווק במאה ה 21

ההיררכיה בין המותגים והצרכנים

במהלך ההיסטוריה של השתנתה

השיווק

Page 33: שיווק במאה ה 21

נעשה יותר בשבילך -זה התחיל עם אוויס

Page 34: שיווק במאה ה 21

נעזור לך לממש את עצמך-בנייקיהמשיך

Page 35: שיווק במאה ה 21

המותגים ״החדשים״ לקחו את המגמה הזו עד לקצה

Page 36: שיווק במאה ה 21

במשאלותיךאותה שתמלא 24/7המחכה רק לך שורה ריקה

Page 37: שיווק במאה ה 21

עידן הנרקיסיזם

http://www.foxnews.com/opinion/2013/01/08/are-raising-generation-deluded-narcissists/

http://www.bbc.co.uk/news/magazine-20756247

http://www.guardian.co.uk/technology/2012/mar/17/facebook-dark-side-study-aggressive-narcissism

Page 38: שיווק במאה ה 21

מעניקה לכל אחד מאתנו את התחושה שהוא הוא מרכז היקוםפייסבוק

Page 39: שיווק במאה ה 21

או לייק שליקומנט, זו התמונה שלי המופיעה בראש העמוד וליד כל פוסט

Page 40: שיווק במאה ה 21

כל פעולה שלי מוכרזת בקול

בכדי שזו , שיצרתיתרועה לאומה

תוכל להגיב מיד במחיאות כפיים

בצורת לייק מחזק

Page 41: שיווק במאה ה 21

דיווחים שוטפים על מעשיו של כל אחד מהנתיניםNews Feedאני מקבל ל

Page 42: שיווק במאה ה 21

רק אני ואני בלבד מאשר או מגרש

מהגרים חדשים

Page 43: שיווק במאה ה 21

היקום הווירטואלי הזה שבראתי חג סביבי

Page 44: שיווק במאה ה 21

...ובוא נודה על האמת

Page 45: שיווק במאה ה 21

אלא בעיקר , רוב הזמן אנחנו לא באמת משתפים אנשים אחרים בחיינומעוררי קנאהפוסטיםבעזרת מוציאים להם את העיניים

Page 47: שיווק במאה ה 21

דרךפורצת טכנולוגיה אין

עוצרת נשימהגרפיקה אין

חביבות בצורה יוצאת אין דמויות

דופן

Page 48: שיווק במאה ה 21

...אבל יש עקרון מאוד פשוט

Page 49: שיווק במאה ה 21

ובנהשמישהו אחר עמל הנה לפניך עולם

Page 50: שיווק במאה ה 21

מה שאתה נדרש לעשות זה וכל ...

לרסיסים במחי הזזת האצבעלנפצו

Page 51: שיווק במאה ה 21

מדובר בתחושת כוח אדירה

Page 52: שיווק במאה ה 21

האמתי הרי אנחנו הם בעולם

תחושה מול אלה המתמודדים

לטרוף אלוהים עשויה שאצבע

הקלפיםרגע את בכל

Page 53: שיווק במאה ה 21

Angryגם מערך התגמול של Birds בנוי על העצמת

הנרקיסיזם

Page 54: שיווק במאה ה 21

להבדיל מהמשחקים של פעם בהם הניצחון היה רק פעם במשחק

Page 55: שיווק במאה ה 21

שניות60המשחקים החדשים מספקים חיזוק חיובי כל

.קצרותסקאלות

. כמעט אינסופיות

. סיכוי שלא תצליחאין

. משנה באיזה גיללא

כלשהו לא משנה " פרס"תקבל אפיזודה בכל

. מה הייתה רמת הביצוע שלך

Page 56: שיווק במאה ה 21

...בהם רוב הזמן לא מרוצים מאתנוהאמיתיםלהבדיל מהחיים

Page 57: שיווק במאה ה 21

בעולם המשחקים אנחנו זוכים על כל צעד קטן בערמה של חיזוקים

Page 58: שיווק במאה ה 21

חיזוקים חיובייםסיפוק מנגנון משומן של

Page 59: שיווק במאה ה 21

המשחקים יוצרים אצלנו התניה

אנחנו . ממכרת לחיזוקים החיוביים

לא מתמכרים למשחק אלא לחיזוקים

החיוביים

Page 60: שיווק במאה ה 21

...הרבה מותגים למדו לרתום לטובתם את הגחמות הנרקיסיסטיות שלנו

Page 61: שיווק במאה ה 21

שלנו ברשתות " ההישגים"שיתוף

החברתיות וסיפוק כלים שיאפשרו

מחזקים בתמורה בלייקיםלנו לזכות

לפרסומם

Page 62: שיווק במאה ה 21

סיפוק סמלי סטאטוס מנטאליים

שכולם יכולים לראות המזכים

במעמד גבוה יותר משתמשים

נאמנים יותר

Page 63: שיווק במאה ה 21

לריזום שלו יהיה חייב ללמוד לחלחלשירצה מותג

הנרקיסיסטיות הגחמותאת להעציםמתסביך גדלותאצבעונים הסובלים של

Page 64: שיווק במאה ה 21

זה מביא אותנו לאקסיומה האחרונה

Page 65: שיווק במאה ה 21

ך-ו-ר-אמרעיון גדול לרעיון . 3

Page 66: שיווק במאה ה 21

תפיסת הרעיון הגדול היא פרה קדושה שהפכה לפרה חולבת

Page 67: שיווק במאה ה 21

היא נוצרה עם התפתחות אמצעי התקשורת ההמוניים

Page 68: שיווק במאה ה 21

נבוטעם לבוא כדאי אז באמת הכי שניות 30לך רק אם עומד מולך המון ויש

Page 69: שיווק במאה ה 21

גדול פרזנטור, ההפקות הפכו לגרנדיוזית, תקציבי המדיה גדלו... להיט של כל הזמנים...מהחיים

Page 70: שיווק במאה ה 21

לממדים אימתנייםנופחוהמותגים

Page 71: שיווק במאה ה 21

של הרעיונות הגדולה הבעיה , אבל

הגדולים היא שברגע שאתה עוצר

...עליהםלרגע וחושב

Page 72: שיווק במאה ה 21

נודיםאתה מגלה שהם בעצם סתם

מהחיים ומנותקים נפוחים

Page 73: שיווק במאה ה 21

לציבור נמאס מהבטחות גדולות מהחיים

Page 74: שיווק במאה ה 21

"לא אמין"השנייה שהמילה פרסומת מעוררת היא האסוציאציה

פאנלס, +18אוכלוסייה כללית , +500, סקר כמותי

Page 75: שיווק במאה ה 21

טוענים שאין קשר בין הפרסומות למוצר שהן מפרסמות90%

פאנלס, +18אוכלוסייה כללית , +500, סקר כמותי

Page 76: שיווק במאה ה 21

יוצר חיץ בין המותגים האמון משבר

והצרכנים המנטרל את האפשרות

ליצור ריזום

Page 77: שיווק במאה ה 21

ביותר בשנים האחרונות נטרלו דבר ראשוןהמדוברים הקמפיינים האמוןאת בעיית חוסר

Page 78: שיווק במאה ה 21

גדול מהחייםמחובר לחיים ולאכדי להיהפך לריזום אתה צריך להיות

Page 79: שיווק במאה ה 21

מה היה קורה אם במקום רעיון

שניות היינו 30שצריך לחיות

חושבים על רעיון שצריך לחיות

שעה ! ?יום יום! ?שנה שלמה

!?שעה

Page 80: שיווק במאה ה 21

אלא על רעיונותאז לא היינו מדברים על רעיונות גדולים

ם המייצרים ערך-י-כ-ו-ר-א

Page 81: שיווק במאה ה 21

אחת הדוגמאות הטובות לרעיון

-מישלןדרוג / ך היא מדריכי -ו-ר-א

מותג צמיגים שהחליט להתפרסם

י "י רעיון גדול מהחיים אלא ע"לא ע

לכל מי שנוסע ממקום סיפוק ערך

למקום

Page 82: שיווק במאה ה 21

בנויים בדיוק על אותו עקרון21המותגים החדשים של המאה ה

Page 83: שיווק במאה ה 21

ריזומטיתדוגמה לרעיון ארוך ומעצים ההופך את הצרכן לרשת

Page 84: שיווק במאה ה 21
Page 85: שיווק במאה ה 21

לתוך החיים שלנוולצלול ספורטאי העל לוותר לשנייה על החליטו נייקי

Page 86: שיווק במאה ה 21

לוותר על המסר הגדול מהחיים

Page 87: שיווק במאה ה 21

ולהפוך לכלי המאפשר לכל אחד

להשתתף , מאתנו להשוות

להשוויץלהעצים וכמובן , באתגרים

שלובהישגים

Page 88: שיווק במאה ה 21