22
Процесс стратегического анализа Ведущий: Иван Гаврилов тьютор курса «Стратегия» Открытой Школы Бизнеса Генеральный директор компании DALEX Productions

процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

  • Upload
    -

  • View
    164

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Процесс стратегического анализа

Ведущий: Иван Гаврилов

• тьютор курса «Стратегия» Открытой Школы Бизнеса

• Генеральный директор компании DALEX Productions

Page 2: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Стратегический процесс

Про

цесс

Содержание

Ко

нте

кст

Анализ

Выбор Реализация

(Johnson and Scholes, 1993

Page 3: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Четыре элемента успешной стратегии

• Простые и непротиворечивые цели и ясное видение будущего

• Глубокое понимание внешнего окружения

• Доскональное знание доступных ресурсов

• Результативная реализация

Page 4: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Уровни стратегии

Корпоративная стратегия

Бизнес-стратегия

Функциональная стратегия

Page 5: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Направление роста – матрица Ансоффа

Освоенный

Товар/услуга

Новый

Осво

енны

й

Ры

но

к

Новы

й

Проникновение

на рынок

Укрепление позиции

Ликвидация

Расширение рынка

Развитие товара

Связанная

Диверсификация

Несвязанная

Page 6: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Общие стратегии по Портеру

Конкурентное преимущество

Ма

сш

та

б к

он

кур

ен

ци

и

Низкие затраты Уникальность

Узк

ий

Ш

ир

оки

й

Лидерство по затратам Дифференциация

Фокусирование

при низких затратах

Фокусированная

дифференциация

Сочетание лидерства

по затратам

и дифференциации

Page 7: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Составляющие стратегического процесса

Ресурсы

и стратегические способности Анализ внешнего окружения

Определение вариантов

Оценка вариантов

Системы управления

Организационная структура

Культура и управление

изменениями

Оценка ожиданий заинтересованных

сторон

Анализ

Выбор

Выбор стратегии

Реализация

Page 8: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Внешнее окружение организации

Макроокружение

Отраслевое

окружение Конкуренты за…

Стратегические

группы

Производители

заменителей

Производители

дополняющих

товаров/услуг

Поставщики Потребители

Page 9: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Модель макроокружения STEP - анализ

Социальные факторы

• Демография

• Образ жизни

• Общественные ценности

Политические факторы

• Политическое окружение

• Регулирующая среда

Экономические

факторы

Технологические

факторы

(Fahey and Narayanan, 1986)

Page 10: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Анализ отраслевого окружения (5 сил Портера)

Соперники

в отрасли

Конкуренция между

участниками рынка

Поставщики

Угроза

вторжения

новых

участников

Угроза

появления

заменителей

товаров или услуг

Рыночная власть покупателей

Покупатели

Потенциальные

участники

Заменители

Рыночная власть

поставщиков

(Porter, 1980)

Page 11: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Стратегические группы

Стратегическая группа – это совокупность фирм

в отрасли, имеющих схожую или идентичную

стратегию. (McGee, 1985)

Параметры, определяющие принадлежность

стратегической группе, должны отражать:

– масштаб деятельности фирмы

(например, размеры обслуживаемых

рынков товаров и/или услуг);

– ресурсы, выделяемые для поддержания

этого масштаба.

(Cool and Schendel, 1987)

Page 12: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Анализ конкурентов

• Выявление конкурентов

• Предсказание поведения конкурентов: согласование намерений и способностей

Page 13: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Сценарное планирование

• «Сценарное планирование – это часть стратегического планирования, которая связана с инструментами и технологиями, помогающими справляться с неопределенностью будущего».

(Ringland, 1998)

• «Сценарий – это внутренне непротиворечивое видение того, чем может обернуться будущее, – не прогноз, но один из возможных вариантов будущего».

(Porter, 1985)

Page 14: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Ресурсный подход к анализу стратегии

Выберите стратегию,

образом эксплуатировать

воспользоваться

1

фирмы и их сильные

,

позволяющую наилучшим

способности фирмы, чтобы

благоприятными

возможностямиПатенты

Бренды

Способность к опережению

в маркетРазмер фирмы

Финансовые ресурсы

оцесса

Размер заводов

Доступ к дешевому сырью

и обслуживании внешнего окружения

устойчивых конкурентных

1 Определите и классифицируйте

ресурсы фирмы. Оцените сильные и

слабые стороны фирмы по сравнению с

фирмами-конкурентами. Определите

возможности для лучшего

использования ресурсов

5 Определите разрывы

в ресурсах, которые необходимо

восполнить.

Инвестируйте в восполнение,

увеличение и усовершенствование

ресурсной базы фирмы

Конкурентное

преимущество

Ресурсы

Стратегия

3 Оцените потенциал ресурсов

и способностей в получении

повышенной прибыли

в смысле (а) их влияния

на создание устойчивого конкурентного

преимущества

и (б) присвоения отдачи

от их использования

2 Определите способности фирмы. Что

фирма может делать лучше, чем ее

конкуренты? Определите ресурсную

составляющую в каждой способности и

ее структурную сложность

4 Выберите стратегию

с максимально эффективным

использованием ресурсов

и способностей фирмы для реализации

внешних возможностей

Способности

Page 15: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Аудит ресурсов

Материальные Нематериальные Человеческие

Финансовые Технологии Навыки/знания типа

«ноу-хау»

Физические Бренды Способности к

общению

Репутация и сотрудничеству

Культура Мотивация

(Grant, 2002)

Page 16: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Ценные ресурсы

• редкими

• трудно имитируемыми

• незаменимыми

Должны быть

Page 17: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Иерархическая структура способностей

Межфункциональные способности

например, работа с потребителями

Функциональные способности

Специализированные способности

Способности выполнять отдельные

задачи

например, маркетинг и продажи

например, обслуживание потребителей

(продажи)

например, разбор жалоб покупателей

Специализированные знания

работников

Page 18: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Цепочка создания ценности

(Porter, 1985)

Развитие технологий

Внутренняя

логистика

Операции Внешняя

логистика

Маркетинг

и продажи

Послепродажное

обслуживание

Управление человеческими ресурсами

Инфраструктура фирмы

Снабжение

ВСПОМОГАТЕЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Page 19: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Анализ цепочки ценности

• Изучение затрат, связанных с каждым видом деятельности организации

• Изучение желания потребителей платить

• Исследование различных стратегических вариантов и выбор

Page 20: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Формирование чувства миссии

Предназначение

Нормы

поведения

Стратегия Ценности

Зачем существует

компания?

Политика и правила поведения,

поддерживающие отличительные

компетентности и систему ценностей

Конкурентные

преимущества

и отличительные

компетентности

Во что верит

компания?

Page 21: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Власть заинтересованных сторон

Операционная власть Малая Большая

А

Дистанцированная

власть

В

Полная власть

D

Безвластие

С

Операционная

власть

Ма

ла

я

Бо

льш

ая

Ко

нц

еп

туа

ль

на

я в

ла

сть

(Winstanley et al., 1995)

Page 22: процесс стратегического анализа_гаврилов_2блок

Универсальные критерии оценки

• Соответствие

• Осуществимость

• Приемлемость

(Johnson and Scholes, 2003)

• Последовательность

• Гармоничность

• Преимущество

• Осуществимость

(Rumelt, 1995)