Embed Size (px)
DESCRIPTION
Вторая встреча Мастерской Интернет-маркетинга была не менее полезной первой. Евгений Германенко предложил список из 30 ошибок в контекстной рекламе, которые допускает большинство рекламодателей, а также те с которыми приходилось сталкиваться ему. Данный список ошибок является хорошим инструментом как для специалиста по настройке контекстной рекламы, так и для рекламодателя. Рекламисты могут устранить важные мелочи при настройке, а рекламодатель сможет контролировать, как расходуется бюджет. А самое главное, в случае необходимости они смогут говорить друг с другом на одном языке. Рекомендуем всем использовать материалы данной встречи перед запуском каждой контекстной компании. Прекращайте сливать бюджет. Настраивайте контекст правильно и не забывайте о мелочах!
Citation preview
1
ТОП-30 ошибок контекстной
рекламыКак не слить бюджет за 2 дня
Мастерская Интернет-маркетинга
Встреча #2
3
Модель аукциона
• Аукцион проводится каждый раз при введении пользователем запроса в поиске
• Важно помнить, что позиция объявления зависит от двух факторов: показателя качества и цены за клик
• Максимальная цена за клик – максимальная сумма, которую рекламодатель готов платить за клик по объявлению
• Фактическая цена за клик – сумма, которая списывается за клик пользователя по объявлению
• Фактическую цену за клик последнего объявления высчитать нельзя, система назначает минимальную возможную ставку, исходя из показателя качества.
• Показатель качества ключевого слова и рейтинг объявления пересчитываются каждый раз, когда может быть показано объявление
4
Модель аукциона
• История CTR ключевого слова и соответствующего объявления в Google
• История аккаунта, определяемая на основании CTR всех объявлений и ключевых слов в нем
• История CTR отображаемых URL в группе объявлений• Качество целевой страницы • Релевантность ключевого слова объявлениям в соответствующей
группе• Релевантность ключевого слова и соответствующего объявления
поисковому запросу • Эффективность вашего аккаунта в географическом регионе, где будет
выполняться показ объявления • Другие факторы релевантности
Показатель качества (QS)Что на него влияет?
6
Создавайте отдельные кампании дляпоисковой и контекстно-медийной сети
Зачем это нужно?
№1
• Лёгкость в управлении разными типами рекламных кампаний (поставить на паузу, включить, установить расписание показов для поисковой или контекстно-медийной сети либо установить определённый уровень ставок);
• Эффективность рекламных кампаний (при анализе мы сможем чётко понимать, что работает эффективно, а что нет и быстро воздействовать на это, на любом уровне);
• Управление рекламными бюджетами и прогнозирование (при разделении мы можем легко назначать бюджет и следить за контролем расхода как отдельно в поисковой, так и в КМС и, уже имея определённую статистику, легко прогнозировать будущие расходы и эффективность);
• Адаптация рекламных объявлений и ключевых слов под разные типы рекламных кампаний;
• Возможность разработки своих стратегий по ведению и управлению рекламными кампаниями как в поисковой, так и в КМС;
7
Структура аккаунта
№2
Продуманная и детализированная структура аккаунта является главным составляющим успеха вашей рекламной кампании
8
Неправильные настройки геотаргетинга
№3
Проблема?объявления видит аудитория, которая является нецелевой
по причине географической удаленности
10
Отсутствие настроек времени показа
№4
Проблема?Нехорошо будет, если человек, кликнув по вашей рекламе, решит вам позвонить. И тут вдруг окажется, что его звонок в офис никто не может принять, поскольку рабочий день давно закончился
11
Один язык
№5
Проблема?объявления не видят пользователи с другим
языком браузера
12
Один язык
№5
Для Украины нужно ставить не только русский и украинский, но даже английский язык,
поскольку у небольшого сегмента пользователей он установлен в качестве языка
по умолчанию
13
Нет суточного ограничения по бюджету
№6
Проблема?месячный бюджет может быть потрачен
в течение нескольких дней
14
Нет суточного ограничения по бюджету
№6
Google не догадается, что, указав 1500 грн., вы подразумевали «в месяц», а не «в день»
15
Ускоренный метод показа объявлений
№7
Проблема?объявления видны только утром, а днем
и вечером их могут уже не показывать
16
Ускоренный метод показа объявлений
№7
по «закону подлости» в нужный момент ваши объявления не увидят самые целевые
пользователи
17
Ускоренный метод показа объявлений
№7
Выход есть:• увеличивать бюджет на рекламную
кампанию• сокращать расходы (уменьшая цену за клик,
меняя типы соответствия ключевых слов, ограничивая время показа и другие методы)
18
Грамматические ошибки, опечатки
№8
Проблема?у пользователя формируется негативное
мнение о рекламодателе и качестве его услуг
19
Отсутствие ключевых слов в рекламном объявлении
№9
Проблема?Объявление в выдаче выглядит не так
привлекательно (меньше CTR). Кроме того, возрастает цена за клик
В объявлении обязательно должно содержаться самое частотное ключевое слово
из данной группы объявлений
21
Ссылка в объявлении ведет на главную страницу
№10
Для каждой группы объявлений нужно тщательно выбирать свою посадочную страницу, которая будет наиболее релевантной ожиданиям пользователей
22
Не используется динамическая вставка
№11
объявление в выдаче выглядит не слишком привлекательно, падает CTR
{KeyWord: Текст заголовка по умолчанию}
25
Добавьте дополнительные ссылки
№12
Благодаря дополнительным ссылкам, которые размещаются под текстом объявления, у пользователей появляется возможность в один клик перейти на страницу с нужной информацией
28
Ключевые слова
№14
Они должны, сообразно структуре аккаунта, быть разбиты на семантические группы
29
Применение широкого типа соответствия для ключевых слов
№15
при отсутствии должного контроля бюджет может выкликиваться по запросам, не приводящим
к конверсиям
30
Добавьте минус-слова
№16
• Минус-слова позволяют охватить именно ту аудиторию, которая полезна вам, сократить затраты и увеличить отдачу от инвестиций в рекламу
• Добавляя минус-слова, вы можете исключать показ ваших объявлений по поисковым запросам, которые их содержат
32
Перекрестные минус-слова
№17
Исключить конкуренцию между группами объявлений путем добавления перекрёстных минус-слов на уровне групп объявлений
34
Отсутствие работы с запросами пользователей
№18
Результат — нецелевой трафик на сайт
35
Отсутствие работы с запросами пользователей
№18
Статистика запросов, которую можно использовать либо для добавления новых ключевых слов, либо для добавления минус-слов
37
Добавьте ключевые слова с фразовымсоответствием
№20
• При этом типе соответствия объявления показываются как при точном совпадении поискового запроса с ключевым словом, так и при незначительных расхождениях между ними
• Это позволяет привлекать больше потенциальных покупателей и одновременно обеспечивает достаточно точный таргетинг
39
Добавьте ключевые слова с точнымсоответствием
№21
• Ваше объявление будет отображаться только по запросам, идентичным словосочетанию, которое вы указали, или по его близким вариантам.
• Если в запросе будут присутствовать какие-либо другие дополнительные слова, объявление показываться не будет.
• Точность таргетинга в этом случае выше, чем при широком и фразовом соответствии
41
Протестируйте несколько разных объявлений
№22
• Создавайте по 3-4 объявления в каждой группе, а затем сравнивайте их эффективность
• AdWords может автоматически показывать наиболее эффективные варианты чаще, избавляя вас от необходимости тратить время на самостоятельный анализ
43
Добавьте ключевые словамодифицированного широкого
соответствия
№23
• Если добавить модификатор – знак плюса (+) – к любому элементу ключевого слова (фразы) с широким соответствием, реклама будет показываться только по запросу с таким элементом или его близким вариантом (в любом порядке)
• Ключевые слова модифицированного широкого соответствия исключают показ объявления по наличию в запросе их синонимов, а также по запросам на темы, что обеспечивает дополнительный уровень контроля
45
Настройте обязательно ремаркетинг
№24
с помощью ремаркетинга можно привлечьпотенциального покупателя, который ранее просматривал страницы сайта, но так ничего и не выбрал
46
Настройте обязательно ремаркетинг
№24
И не просто банальный ремаркетинг на весь сайт!
Надо создать списки ремаркетинга по разделам сайта и создать для них
соответствующие баннеры и текстовые объявления
49
Отслеживайте конверсии
№26
Связь аккаунтов Google Analytics и Google AdWords установлена?
Если нет, установите
50
Отслеживайте конверсии
№26
Иначе теряются важнейшие показатели эффективности рекламной кампании - кол-во конверсий и их стоимость
51
Подбирайте транзакционные ключевые слова
№27
например, ключевое слово “купить ведро” транзакционное, т.к. в нем есть слово “купить”. Сюда же подходит ключ, например, “кирпич цена”.
«обзор кирпичей видео» - не подходит!
52
Автоматическая пометка тегами
№28
Должна быть включена. Система автоматически генерирует пометку ссылок UTM-метками, чтобы точно разделять источники трафика
53
Показатель качества ключевых слов
№29
Если он ниже 7/10 - поправляйте это дело
54
Показатель качества ключевых слов
№29
Если объявления нерелевантны - напишите новые объявления с вхождением в них ключевого запроса
Если целевая страница плохая - оптимизируйте её
57
Спасибо за внимание!
Евгений Германенко
интернет-маркетолог Академии Интернет-технологий IMT
Пишите сюда:[email protected]
58
Мастерская Интернет-маркетинга
vk.com/imtacademy
Присоединяйтесь к нам:
facebook.com/imt1.academy
twitter.com/imtacademy
instagram.com/imtacademy
plus.google.com/+SeotechUa
seotech.com.ua
(056)770-03-24(097)441-90-77(095)723-98-32 slideshare.net/imtacademy
