Embed Size (px)
DESCRIPTION
מה הייחוד העסקי שלך - וובינר
Citation preview
?מה הייחוד העסקי שלך מה מבדיל אותך מכל המתחרים
רוזן מורית ייעוץ עסקי בהתאמה אישית, ל בדיוק"מנכ
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
הפספוס העצוב של בעלי העסקים
:בתחילת הדרך
מקימים עסק ממקום
רצון לא להיות , ייחודי
בורג במערכת, שכיר
:בונים את העסק
מחפשים מה אחרים בתחום
, סדנאות, כנסים, עושים
... למכור, לומדים לשווק
"כמו כולם"מתחילים להישמע
איבדנו את : תוצאה
הייחודיות שלנו
–הייחוד העסקי "לא כמו כולם"הדרך להיות
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
ייחוד עסקי
מה מבדיל בין העסק שלך לכל עסק אחר
הבטחה יוצאת דופן
תוצאה
המוצר/ השירות
הלקוח
הבידול יכול
להגיע בכל אחד
הערוצים 5 -מ
השונים
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
בחירת תחום הפעילות או בתחילת הדרך, למתלבטים בין שני עסקים
נקודת החיבור
המעגלים 4בין
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
"לא כמו כולם"למה (יתרונותיו של ייחוד עסקי)
מבדל אותך מהמתחרים•
עוזר ללקוח שלך לזהות אותך ולדעת שאתה נותן • לו מענה מדויק לצרכים
נותן לך אפשרות לראות הזדמנויות להתחבר לבעלי • עסקים סביבך לשיתופי פעולה
פ"מקטין את התחרות גם באותו תחום וגם בשת•
למומחה בתחום( במהירות יחסית)הופך אותך •
עוזר לך לדעת איזה לקוחות לא לקבל •
הפניות מדויקות מלקוחות קיימים•
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
..."למה כן"אז אם כל כך ברור
?...למה לא כולם עושים את זה
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
לא כולם מרגישים . כללי" קוד"שם = פחד
אני . התלבטויות, מרגישים סימני שאלה. שמפחדים
.פחד. מכניסה את כולם תחת כותרת אחת
עוזרת ? ת/השאלה ממה אני מפחד –הסיבה
לחקור את עצמנו ולזהות מה מעכב אותנו
לקוח פחדים סביב בחירת
אחד מרכזי
אם אבחר מישהו אחד אני אפסיד •
את האחרים
משלםלהגיד לא ללקוח •
הייתי יכולה לעזור להרבה יותר •
כי המענה שלי מתאים להרבה )
(לקוחות
בהווה על חשבון להפסיד •
פוטנציאל של לקוח עתידי
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
פחד מבחירת לקוח –מילות הרגעה
מפחיד להתמקד בסוג אחד –בשורה התחתונה •
, אבל ככל שנבחר לקוח יותר ספציפי, של לקוחות
פתרון -ה יותר קל לזהות שאנחנו ה/יהיה לו
.ה/עבורו
ואחרי שהעסק , אפשר לבחור אחד עכשיו•
. להרחיב ללקוחות נוספים" מתקתק"
אחרי המיקוד נראה שיש בעצם מגוון עצום בתוך •
שבחרנו" צר"הקהל ה
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
מוצר עיקרי/שירותפחד מבחירת
הרי , ה לפתח מגוון כזה גדול של שירותים/אני יכול•
אם אציע פחות יקנו פחות
שירות אחד מרכזי/ משעמם להציע רק מוצר •
ת /תופר"לכן אני )לקוחות רוצים התאמה אישית •
(לפי הדרישה של הלקוח" את החליפה
לוותר . שירותים/פיתחתי כבר כל כך הרבה מוצרים•
!עליהם יהיה בזבוז
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
מבחירת פחד –מילות הרגעה
מוצר מרכזיים/שירות
.הרבה. אלא למכור –הקושי הוא לא לפתח •
(למניעת שעמום)אפשר להיעזר בעובד •
למכור כל פעם רק אחד. שירותים/צרו מגוון מוצרים•
מכירתי בר + צרו מנגנון שיווקי , תתחילו באחד מרכזי•
שכפול
בו הכללשווק בנסיוןהבזבוז הגדול הוא בזבוז הזמן שלך •
...במקום להתמקד( ולהרתיע לקוחות)זמנית
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
התוצאה וההבטחהפחד מהגדרת
זה תלוי ביישום של –איך אבטיח מה יקרה הלאה •
הלקוח
מה יקרה אם זה לא יעבוד עבור לקוח מסוים•
מיוחדת "הבטחה"אין לי שום •
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
פחד מהגדרת תוצאה –מילות הרגעה
והבטחה
תבטיחו את מה שבטוח יהיה לאותו לקוח בסוף • התהליך
, אם אתם נותנים כלים ולא בטוחים אם יישם :לדוגמא– לא את היישום, תבטיחו את הכלים
תנו אחריות –אם לא יעבוד ללקוח מסוים •
גם אחריות יכולה להיות סוג של הבטחה מיוחדת–
, גם אם יש אחרים שמבטיחים תוצאות דומות• להגיד את זה יכול לבדל אתכם
השילוב של האלמנטים יוצר את הייחוד–
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
...ועוד פחדים
לא עוצרים להתמקד... כבר למכוררוצים •
תיאורטי לגבי הייחוד מרגיש של ההתלבטות השלב –
אבל הוא מכוון את כל העשייה שלך, ולא מעשי
( ולהשקיע כסף)מקצוע להתייעץ עם איש •
תחשבו , אם הייעוץ הוא מה שיעזור לכם להתמקד–
כמה זמן השקעתם עד . מראש כמה זה יהיה שווה לכם
ותראו אם זה היה שווה, (וכמה כסף לא הכנסתם)היום
קשה להחליט•
ותיישמו , תחשבו מה עזר לכם בעבר לקבל החלטות–
...להטיל מטבע, לשים יעד, להתייעץ. כאן את השיטה
רוזן למוריתכל הזכויות שמורות ©
רוצים עזרה ממני בהגדרת
?הייחוד העסקי הזדמנות חד פעמית
( פיילוט)
?למה כדאי , אני מומחית בלעזור לך למצוא את הייחוד העסקי שנכון לך
לדייק את עצמך ואת העסק שלך בתוך הבלבול
,יקרה מורית"
אני כל פעם מתלהבת ונדהמת לראות איך את
זה לא משנה איפה . מצליחה לעשות לי סדר בראש
או עם , אילו קורסי שיווק למדתי, העסק שלי נמצא
לפעמים אני מרגישה כל כך , עבדתי מנטוריםכמה
עד כדי כך שאני , מוצפת ברעיונות או התלבטויות
הזה הבלבול . מרגישה שהראש עמוס ומבולבל
– איתךואז רק שיחה . עוצר אותי מלעשות צעדיםהופך להיות בהיר הכלוזה מדהים אותי לראות איך
."ומובן
ל "מנכ, איילת רוזנפלד
"משפחה בריאה"
שיחה אישית במפגש קבוצתי וירטואלי
שעות 3מפגש וירטואלי של •
בעלי עסקים 5עד •
כל אחד משוחח שיחה אישית -היתרון האישי •
איתי לשיתוף בהתלבטויות וקבלת ( בשידור לכולם)
הכוונה ממני לגבי הדרך להגדיר במדויק ייחוד עסקי
כולם שומעים את השיחה ויכולים –היתרון הקבוצתי •
לומדים , פידבקים/עם רעיונות( בכתב)להגיב
גם לגבי עצמם, מהשאלות של אחרים והתשובות שלי
ההשקעה שלך
ההשתתפות בשיחה –לרגל השקת התהליך •
מ "מע+ ₪ 100בעלות
₪ 1,000 –הדרכה שלי /עלות שעת ייעוץ–
לא הרגשת שקיבלת את מלוא –אחריות מלאה •
אחזיר בשמחה את כל –ההחזר על השקעתך
.ההשקעה
?ואיך נרשמים -אז מתי
יום – 16/9/14ב יתקיים הוירטואליהמפגש •
המפגש הראשון התמלא ) 9:00-12:30בין , שלישי (לכן נקבע תאריך נוסף, הוובינרבמהלך
11:00-14:30 -בין 17/9ביום רביעי •
//:usp-ledayek.co.il/reghttp –להרשמה •
שאלות
usp-http://ledayek.co.il/reg –להרשמה
