Алексей Черняк CEO&Founder

www.uchinovoe.ruwww.bizensmodeli.ru

Учи_новое. Серия мастер-классов для интернет- стартапов

Как приходят бизнес-идеи ?

Источники идей Типы проектов Критерии отбора

Источники хороших идей

Источник №1. То, где вы уже являетесь клиентом, испытываете «боль» и где платите деньги сами.

• Увлекаетесь фотографей или рыбалкой?

• Уже 10 лет делаете дома ремонт?

• Сколько за последний год вы потратили на это денег? Больше 10 тыс. руб?

• Сколько таких же как вы? Более 10 тыс. человек?

• Выписываете свои проблемы и находите решение, которое: чуть дешевле или чуть лучше

Источник №2. Копирование успешных проектов с больших рынков (США, Англия, Китай, Япония)

• Читаем techcrunch.com, смотрим куда инвестируют.

• Читаем quora.com

• Ищем в google

• Находим фаундеров и инвесторов

• Связываемся с ними twitter, fb, linkedin, email

Команда

Источник №3. Встраиваемся в «пищевую цепочку»• Если есть iPhone – должны быть чехлы

• Если продаются чехлы – должны быть дизайнеры чехлов

• Если есть дизайнеры чехлов – должны быть книги по «дизайну чехлов»

• Если человек УЖЕ потратил на путевку 100 тыс. руб, он легко потратит 1 тыс. руб на страховку (up sell)

• Ключевое: рынок УЖЕ существует, люди УЖЕ тратят деньги,

• Все клиенты уже как-то, где-то и кем-то собраны, то есть до этих людей легко и дешево достучаться через рекламу.

Еще несколько хороших источников. Часть 11. Сделать что-либо для мелкого бизнеса (салоны

красоты, рестораны и т.п.) – например, Groupon.ru2. Получить эксклюзив, благодаря:

1. Производству – например, написать книгу2. Публикации – например, издать книгу3. Получить эксклюзивные права на территорию или продукт

или канал продаж4. Private-label. Купить футболку в Китае за 100 руб,

прикрепить на нее «Lacoste» и продавать за 5 тыс. руб (маржа – 5 000 %)

3. Сервис для кого-то крупного – например, ремонт компьютеров для Газпрома или стрижка газона в Сбербанке.

Еще несколько хороших источников. Часть 21. Сделать из обычного бизнеса франшизу. Например,

продавать булки с котлетами (гамбургеры)

2. Продавать клиенту напрямую, в обход большого ритейла (тут же экономия 50%). Через email или каталог. Например, брендовую одежду.

3. Продавать информацию. Например, сотрудников или книги или поиск или инструкции или лекции.

4. Продавать знаменитостей. Например, мастер-классы Аллы Пугачевой.

С чего начинать?

Источник плохих идей – ОДИН

Это ваша голова

Изобретения и фантазии, которые идут не от рынка/потребностей

3 вида бизнесов1. «От продукта». Вы изобрели новый велосипед и

ищете под него рынки. Сюда относятся все инновации. Вероятность провала 99,9%

2. «От ниши/рынка». Вы заядлый рыбак и у вас 100 таких же друзей. Вы знаете проблемы рыбаков и если найдете решение – сможете легко его продать. Хорошая маржа, вероятность успеха 90% при правильной реализации. Возможно ниша будет слишком узкой.

3. «От площадки/медиа». Вам принадлежит avito.ru и вы можете продавать все что угодно от яхт до заколок. Сложно набрать критическую массу, но если смогли – это бизнес на миллиард. Amazon, Ebay, Google, Facebook – все из этого класса.

КРИТЕРИИ ОТБОРА

Команда

1. Старт

2. Выход на окупаемость

3. Возврат инвестиций

4. Прибыльность

4 поворотных точки проекта

1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет-проектах делаются не на операционной прибыли (которой может не быть вовсе), а на купле-продаже долей компаний.

2. Слава – так запустили Tinkoff Airlines

3. Интересно (хобби) – так были сделаны twitter, google, facebook. Они оказались такими популярными, что переросли в бизнес.

4. Хочется иметь «машинку по зарабатыванию денег». Life style project - так стартует большинство небольших интернет-проектов (узкая ниша, хорошая маржинальность)

5. ?

Какой проект выбрать лично мне ?

1. Есть успешный западный аналог, который либо1. Уже прибыльный

2. Привлек существенные инвестиции

2. Ниша в России не занята, либо существующие игроки слабы.

3. Бизнес-модель можно запустить и проверить относительно быстро и на свои. (1-3 месяца, $5- 20k, 2-3 человека). Далее, либо поднимать инвестиции, либо продолжать «на свои».

4. Проект нравится лично мне

Критерии отбора top10, для копирования

Цепочка создания ценности в eCommerce

1. Привлечение клиентов (покупка трафика) ~ 5-30%2. Дистрибутор/Ретейл ~ 30-50%3. Платежная система~ 2-5% 4. Бренд (имя, марка) ~ 20-50%5. Call-центр. Прием и обработка заказов ~ 5%6. Склады и служба доставки ~ 10 %7. Товар (продукт/услуга) ~10 - 30 %

Найти свое место в «пищевой цепочке»

1. Только то, в чем лично очень хорошо разбираетесь. 2. Не инвестировать в стартапы более 5% своих денег. С

вероятностью 99% потеряете. 3. Вообще не заниматься технологичными проектами «от

продукта». Только сейловые, «от ниши»4. Максимум однозначности и простоты. Один тип

клиентов = Одна проблема= Одно решение = Одна страница с одной кнопка с одной ценой.

5. Себестоимость – не более 10%, Маржа - не менее 500%, Комиссия партнерам и ритейлу – не менее 50%

6. Наличие эксклюзива хоть в чем-то см. http://bit.ly/X8SwKH

Критерии отбора, если у вас меньше $1M

• Новости стартапов – techcrunch.com • Качественные ответы на качественные вопросы – quora.com• Про то, как делать нишевой бизнес- Тим Феррис «4-х

часовая рабочая неделя»• Про то, как строить платформы platfored.info• Про то, как изобретать – Альтшуллер, ТРИЗ.• Про эксклюзивность в интернет-проектах http://bit.ly/

X8SwKH• Про преодоление «проблемы нуля» http://bit.ly/102YLhg

Читать

@alexey_chernyak fb.com/alexey.chernyak

Biznesmodeli.ru

Идей много и они стоят НОЛЬ

Деятельных людей мало. Много ленивых аналитиков.

Если просто брать и энергично делать хотя бы что-то, то через год/10 загубленных проектов - 1 точно

получится