Upload
alexey-ezhikov
View
265
Download
0
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Лекция для студенческой «Гильдии дизайнеров» (Санкт-Петербург), 12 мая 2014 года. Базовые идеи о монетизации и бизнес-моделях любых проектов. — Что такое монетизация? — Триада acquisition, retention, churn. — Что измерять, чтобы оценить успешность монетизации? Retention rate, churn rate, ARPU, ARPPU, DAU, DNU, whatever — Что важнее: продать подороже или продавать подольше? Customer lifetime value. — Длинный хвост. — Некоторые модели монетизации. — Что на самом деле радиостанция продаёт рекламодателям? — Построение модели монетизации
Citation preview
МОДЕЛИ МОНЕТИЗАЦИИ ПРОЕКТОВ
АЛЕКСЕЙ ЁЖИКОВ КОНСУЛЬТАНТ
ГИЛЬДИЯ ДИЗАЙНЕРОВ 12.05.2014
ЧТО ТАКОЕ МОНЕТИЗАЦИЯ
МОНЕТИЗАЦИЯ — ЧЕСТНЫЙ ОБМЕН ПОЛЬЗЫ НА ДЕНЬГИ
ВОСПРИНЯТАЯ ВЫГОДА
ЗА
ТР
АТ
Ы Д
ЛЯ
П
ОТ
РЕ
БИ
ТЕ
ЛЯ
НЕДОСТАТОЧНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕВОСХОДНАЯ ЦЕННОСТЬ
ACQUISITION, RETENTION MONETIZATION
КАЧЕСТВО АУДИТОРИИ: RETENTION, CHURN
shopify.com/technology/13724161-defining-churn-rate-no-really-this-actually-requires-an-entire-blog-post
ОТКУДА БЕРУТСЯ ДЕНЬГИ?
ФОРМУЛА БАБЛА: БАЗА КЛИЕНТОВ * ДОХОД С КЛИЕНТА
ЧТО МЕРЯЕМ? Retention, DAU, DNU Выручка, ARPU, ARPPU
СРЕДНИЙ ЧЕК ИЛИ CUSTOMER LIFETIME VALUE?
ДЛИННЫЙ ХВОСТ
НЕКОТОРЫЕ МОДЕЛИ МОНЕТИЗАЦИИ
FIX PRICE ОТ ПРОДУКТА/ УСЛУГИ
FIX PRICE ПО ПОДПИСКЕ
% ОТ СДЕЛКИ AirBnB, eBay, DeliveryClub
FREEMIUM
ПОЖЕРТВОВАНИЯ Wikipedia, ArtChallenge.ru
PAY WHAT YOU WANT
ЧТО ПРОДАЁТ РАДИО- СТАНЦИЯ?
РЕКЛАМА
ПАРТНЁРСКИЕ ПРОГРАММЫ
КРАУДСОРСИНГ duolingo.com
ПРОДАЖА ДАННЫХ
hackpad.com/ Web-And-Mobile-Revenue-Models-final-EgXuEtSibE7
ПОСТРОЕНИЕ МОДЕЛИ МОНЕТИЗАЦИИ
КЛИЕНТЫ
ЦЕННОСТЬ КЛИЕНТЫ
ЦЕННОСТЬ КЛИЕНТЫ
КАНАЛЫ СБЫТА
ЦЕННОСТЬ КЛИЕНТЫ
ВЗАИМО-ОТНОШЕНИЯ
КАНАЛЫ СБЫТА
ДОХОДЫ
ЦЕННОСТЬ КЛИЕНТЫ
ВЗАИМО-ОТНОШЕНИЯ
КАНАЛЫ СБЫТА
ДОХОДЫ
ЦЕННОСТЬ КЛИЕНТЫ
ВЗАИМО-ОТНОШЕНИЯ
КАНАЛЫ СБЫТА
РЕСУРСЫ
ДОХОДЫ
ЦЕННОСТЬ КЛИЕНТЫ
ВЗАИМО-ОТНОШЕНИЯ
КАНАЛЫ СБЫТА
ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬ-
НОСТИ
РЕСУРСЫ
ДОХОДЫ
ЦЕННОСТЬ КЛИЕНТЫ
ВЗАИМО-ОТНОШЕНИЯ
ПАРТНЁРЫ
КАНАЛЫ СБЫТА
ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬ-
НОСТИ
РЕСУРСЫ
ИЗДЕРЖКИ ДОХОДЫ
ЦЕННОСТЬ КЛИЕНТЫ
ВЗАИМО-ОТНОШЕНИЯ
ПАРТНЁРЫ
КАНАЛЫ СБЫТА
ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬ-
НОСТИ
РЕСУРСЫ
bit.ly/bmcrussian
АЛЕКСЕЙ ЁЖИКОВ КОНСУЛЬТАНТ
EZHIKOV.RU/ MONETIZATION
+7 921 918 00 09 [email protected] EZHIKOV.RU
EZHIKOV