Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Контекстная реклама: от теории к практике
выжимаем максимум при минимальных затратах
Андрей Титаев, агентство Make
— 2 года практики в контекстной рекламе.
— Сертифицированный специалист Яндекс.Директ (Cер-т № 24232).
— Более 40 кампаний ведутся одновременно в агентстве Make.
Выделяем Целевую Аудиторию
ЦА – люди, которые с максимальной вероятностью купят ваш продукт. Чтобы лучше их понять, сформулируйте 5 списков:
— 10 потребностей ЦА.
— 10 ситуаций, которые заставляют ЦА злится.
— 10 ситуаций которые делают ЦА счастливой.
— 10 причин, которые заставляют покупать ваш продукт.
— 10 выгод, получаемых за счет вашего продукта.
Продавайте людям! Метод персонажей
Жанна, 28 лет.
Офисный сотрудник, в интернет заходит преимущественно с рабочего компьютера.
Цель: недорого съездить отдохнуть заграницу в ближайший отпуск.
Собираем запросы
1. Яндекс.WordStat: wordstat.yandex.ru
2. Яндекс.Директ и Google AdWords
3. Околотематические запросы
4. Подсказки: Яндкес, Google
5. Конкуренты
Ну и не забываем про: ваш полный прайс, синонимы, конкретизация, сленг, части речи, ошибки.
Минус-слова
Почему минус-слова так важны?
Купить интернет-магазин
Купить ноутбук в интернет-магазине
Купить телефон htc интернет-магазин
1. Собираем ключевые слова в Wordstat
2. Убираем лишнюю информацию
3. Разделяем слова, удаляем дубликаты
Типы соответствий
! – фиксирует словоформу
«» – отсекает дополнительные слова
+ – принудительный учет предлогов и союзов
[] – фиксирует порядок слов
Купить газовое оборудование – пользователи интересуются покупкой;
+Где купить газовое оборудование – пользователи интересуются местом покупки;
+Как купить газовое оборудование – пользователи ищут информацию о продукте.
Автоматизация
Сервис сбора ключевых фраз: key-collector.ru
Работа с семантическим ядром: keysa.ru
Составляем объявления
— Выгодное коммерческое предложение в 100 символов.
— Выгоды перед конкурентами.
— Запрос = объявлению.
— Используйте шаблон (оператор # # для заголовка!).
— А/В тестирование (с ценой/без, продающие слова, преимущества).
Составляем объявления
Быстрые ссылки / Адрес / Изображение
Стратегия – кампании для разных городов
Стратегия – разные ценовые категории
Стратегия – поиск /тематические площадки
Управление ставками
Ручное:
Наивысшая доступная / в блоке по мин. цене / независимое управление для разных типов площадок.
Автоматическое:
Недельный пакет кликов / бюджет / плата за конверсию.
Сервисы автоматизации: Alytics / eLama
KPI рекламной кампании
Выбор KPI pависит от целей и стадии зрелости фирмы!
1. Рассказать о компании? – Кол-во кликов, CPC, CTR.
2. Получить максимум продаж? – CPS, кол-во продаж.
3. Увеличить маржинальность? – ROI.
Анализируй это!
• Стоимость действия — CPA.
CPA = Затраты/Количество целевых действий
• Стоимость потенциального клиента — CPL.
СPL = Затраты/Количество контактных данных посетителей
• Стоимость продажи — CPS.
CPS = Затраты/Количество оплаченных заказов
• Окупаемость инвестиций — ROI.
ROI = (Доход — Инвестиции)/Инвестиции * 100%
Работа с подрядчиком. Аспекты
— Гостевой доступ (история платежей, статистика).
— Доступ к метрике + настройка целей и UTM-меток.
— Работа со ставками.
— Работа с ключевыми словами / минус-словами.
— Увеличение числа кампаний / другие контекстные системы.
— Работа с сайтом.
— Отчетность.
— Компетентность.
Работа с подрядчиком. Цена
Средние показатели по местному рынку:
— Средняя стоимость 7 000 руб.
— Зарплата менеджера 25 000 руб/мес.
— Час стоит 200 рублей. Агентство увеличивает в 3 раза. Итого – 600 рублей.
— 12 часов в месяц будет выделено на вашу кампанию.
Этого достаточно для управления кампанией при наличии квалификации и навыков работы со средствами автоматизации.
