Upload
anna-rokina
View
2.815
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация на Съезде Боевой Маркетинг
Citation preview
Мониторинг социальных медиа
От простого к сложному
Wednesday, July 14, 2010
2Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
Первый шок
● Когда чаще всего компании задумываются о мониторинге социальных медиа? Когда что-то произошло!
В первую очередь выясняется:
«Оказывается не все нас любят!»
3Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
Программа мониторинга
● Три главных вопроса:
1. Кто будет делать мониторинг?
2. Как он будет это делать? (какими инструментами)
3. Зачем мы его будем делать?
4Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
Бесплатные инструменты
блоги
5Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
Платные инструменты
6Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
8 уровней мониторинга
● Возможно ли сейчас компаниям развить программу мониторинга по такой модели?
● Как выглядит рынок мониторинга в России сейчас?
Jeremyah Owayang, автор «8 уровней»
7Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
1 уровень
Цель: отсутствует
Что делаем: Компания занимается мониторингом, но не ставит конкретных целей для этой активности, а также не использует получаемую информацию в прочих сферах своей деятельности
Ресурсы: Простые уведомительные инструменты (Google Alerts, подписка на фиды)
Эффект: На самом базовом уровне — эффект в осознании своего информационного поля. Без действия следующего за полученной информацией, активность по мониторингу не имеет смысла.
8Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
2 уровень
Цель: Отслеживание упоминаний
Что делаем: По аналогии с обычными клиппингом СМИ, компания отслеживает свои упоминания «в блогах». Несмотря на более осознанный, чем в предыдущей стадии подход — нет понимания что надо со всем этим делать.
Ресурсы: Платформа для мониторинга социальных медиа с возможностью категоризации упоминаний по компаниям/брендам.
Эффект: Улучшение знания о размерах информационного поля, пока нет глубокого понимания глубины и тональности дискуссий- в результате неполное понимание возможностей.
9Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
3 уровень
Цель: Оценка рисков и возможностей
Что делаем: Проактивная позиция, включает поиск идей и мнений, указывающих на возможности
Ресурсы: В дополнение к платформе мониторинга соцмедиа, необходимо изучение отдельных дискуссий и направление информации в соотвествующие подразделения компании. Необходимо использование системы уведомлений.
Эффект: Компания может снизить интенсивность распространения кризисной информации в самом начале, оценить потенциал развития той или иной ситуации, контактировать с клиентами конкурентов в случае их недовольства сервисом/продуктом.
10Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
4 уровень
Цель: Корректировка и оптимизация соцмедийных кампаний
Что делаем: Измерения эффективности кампаний проходят в реальном времени, корректировка кампании проходит в зависимости от непосредственной реакции аудитории (на ходу).
Ресурсы: Специально выделенные ресурсы для управления реагированием, активностями и тональностью мнений по поводу проходящие кампании, а также ресурсы для корректировки кампании в режиме реального времени. Здесь часто используются традиционные инструменты, такие как Google Analytics.
Эффект: Более эффективные кампании за счет усиления акцента на их успешных аспектах и уменьшения активности в «мертвых зонах»
11Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
5 уровень
Цель: Измерения уровня удовлетворенности потребителей
Что делаем: Компании измеряют тональность мнений режиме реального времени (в дополнение к рейтингу клиентской удволетворенности).
Ресурсы: К работе с информацией из социальных медиа привлекаются специалисты по работе с клиентами (проведение онлайн фокус-групп).
Эффект: Бренды могут измерять свое влияние на потребителей в конкретные фазы взаимодействия с потребителем. Далее возможно определить, что и как можно улучшить в цикле взаимодействия с потребителем.
12Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
6 уровень
Цель: Реакция на пользовательские запросы
Что делаем: Компания строит систему поддержки клиентов в социальных медиа, ищет и реагирует на жалобы на сервис, запросы информации и пр.
Ресурсы: Активная команда клиентской поддержки, которая отвечает на запросы клиентов в социальных медиа 24 часа в сутки.
Эффект: Более высокий уровень удовлетворенности клиентов, хотя такая работа и приучает их «выносить сор из избы», чтобы привлечь внимание компании.
13Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
7 уровень
Цель: Улучшение понимания пользовательских потребностей
Что делаем: Расширение классических маркетинговых исследований через добавление в описание целевых аудиторий и портретов пользователей данных из социальных медиа.
Ресурсы: В компании развиваетсясистема социального CRM, который связывает данные о пользователе и его поведение онлайн. Здесь можно использовать Salesforce или SAP, которые умеют синхронизировать свои данные с Твиттером.
Эффект: Компания получает возможность не только обслуживать клиентов в их естественной среде обитания но и предлагать им более насыщенный опыт взаимодействия с брендом.
14Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
8 уровень
Цель: Проактивная позиция и предсказание потребностей аудитории
Что делаем: Маркетинговый «прогноз погоды» — предсказать реакцию потребителей прежде, чем она произошла с помощью использования накопленных знаний о моделях поведения.
Ресурсы: Продвинутая база данных клиентов и система прогнозов, в сочетании с командой реагирования на проблемы потребителей жо того как они появились. Это пока из области научной фантастики — таких систем не существует.
Эффект: Определение потенциальных клиентов/проблем и взаимодействие с ними.
15Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
Рынок мониторинга социальных медиа в России
Анализ данных и измерения
эффективности
Кодировка данных и составление отчетов
Мониторинг и реагирование
Исследования
16Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
Как это делают сейчас?
17Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
Что делать?
Если вы НЕ делаете мониторинг
● начинайте хотя бы со второго уровня
● учитесь на ошибках других
Если вы уже занимаетесь мониторингом
● проанализируйте, используете ли вы его потенциал на все 100 процентов
● кто получает отчёты и как их использует
● есть ли реакция на информацию из мониторинга
● попробуйте подсчитать ROI
18Мониторинг социальных медиа. От простого к сложному
NetMind. Social Media для Боевого маркетинга 2010
Гороскоп на 2010 год
Сейчас
● Ручной мониторинг — основной источник данных
● Экспертная оценка — основной метод обработки данных и получения метрик
Скоро
● Автоматический сбор и кодировка данных
● Автоматическое получение большинства метрик
● Экспертная оценка при работе с качественными метриками