план доходов

ПЛАН ПРОДАЖ

Консалтинговая компания «БизпланиКо»

Сайт: www.bizplan5.ru

E-mail: [email protected]

Phone: +7 (495) 645-18-95

Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо: [email protected] ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru

План доходов проводится в 3 шага

Шаг №1.

Матрица продуктов / Матрица услуг

Шаг №2. Средние цены / Средние чеки

Шаг №3. Динамика продаж по месяцам / кварталам

mailto:[email protected]

http://www.bizplan5.ru/


В процессе прогнозирования Доходов мы оцениваем следующие параметры:Выделяем продукты или группы продуктов;Определяем величину среднего чека по каждому

продукту или продуктовой группе;Определяем максимально возможный объем продаж

(в денежном и натуральном выражении);Прогнозируем процент загрузки и динамику загрузки

по месяцам;




Шаг №1. Выделение групп продуктов.

Если бизнес моно продуктовый, например, завод по производству кирпича – то тут все просто. Тут никаких групп продуктов нет – есть один продукт – его и продаем.




Шаг №1. Выделение групп продуктов.

НО! Если в бизнесе много продуктов, много модификаций, много разных услуг, то нужно обязательно продукты группировать.

Потому что не получиться составить прогноз продаж, если у вас номенклатура товаров насчитывает 30 – 50 – 100 или даже 500 позиций.

Нужно обязательно сгруппировать в логичные блоки, что бы было удобно работать с финансовыми расчетами.




Критерии для формирования продуктовых групп

По времени оказания услуги или по времени продажи (завтрак, обед, ужин – например, в ресторане);

По типу клиента (юридические лица, физические лица; мужские стрижки, детские стрижки);

По типу продукта (мужская одежда, женская одежда);




Критерии для формирования продуктовых групп

Единственный критерий – группировка должны быть удобной понятной для анализа, как вам, так и тем, кто будет бизнес план читать. Таким образом, на данном шаге у вас получиться максимум 7 продуктов (услуг) в рамках которых будет составлен прогноз продаж бизнеса




Шаг №2. Определение величины среднего чека для каждой группы продуктов

После того, как мы сформировали товарную матрицу (сгруппировали продукты в удобные для анализа бизнеса группы) – мы приступаем к ценообразованию




Цена определяется исходя из 3х факторов

НЕЛЬЗЯ просто сказать: «Вот этот продукт или эту услугу мы будем продавать по такой-то цене»

НУЖНО обязательно учитывать сразу 3 фактора




Факторы, которые нужно учесть при определении цены

Первое – Средние цены на рынке и наша

маркетинговая стратегия

Второе – прямая себестоимость. (именно

прямая. На данном этапе не надо учитывать постоянные затраты)

Эти данные мы берем из анализа конкурентов

Эти данные мы берем из расчета себестоимости




Факторы, которые нужно учесть при определении цены

Отдельным особняком стоит такой фактор, как Планируемый или Желаемый срок окупаемости инвестиций.

Влияние цены на срок окупаемости нужно обязательно учитывать для того, что бы понимать, какой будет срок окупаемости в зависимости от цены продажи.




Шаг №3. Прогноз продаж по месяцам. Помесячная динамика продаж.

Нельзя просто сказать, что в таком-то месяце мы будем продавать такое-то количество продукции или услуг…

Нужно обязательно учесть 2 важных фактора.




2 фактора, которые нужно учесть при прогнозировании продаж по месяцам

Маркетинговая стратегия.

Связь между вложениями в рекламу и объемом продаж.

Цикличность бизнеса и влияние Сезонности продаж.Нужно обязательно учесть цикличность бизнеса и фактор сезонности;




Результат прогноза доходов




Резюме прогноза продаж

У Вас и у Ваших партнеров будет конкретный, обоснованный план продаж Вашего бизнеса. Из которого будет видно, за счет каких действий вложенные инвестиции будут возвращаться инвестору, кредитору или собственнику бизнеса.

Прогноз доходов в разрезе продуктовых групп (групп услуг)Прогноз доходов в разрезе продуктовых групп (групп услуг)

Прогноз доходов с учетом величины загрузки производства или характера оказываемых услугПрогноз доходов с учетом величины загрузки производства или характера оказываемых услуг

Прогноз будущих доходов с учетом детального анализа рынка, конкурентов и потребителейПрогноз будущих доходов с учетом детального анализа рынка, конкурентов и потребителей



Business

план доходов