Кодабрадетская школа программирования и цифрового творчества

Дарья Абрамоваabramova@codabra.org

Дмитрий Лоханскийlohansky@codabra.org

Социальная проблема

• Дефицит кадров в ИТ

• Ограниченный детский досуг

• Устаревшая система образования

Миссия

Обучить каждого ребенка в РФ навыкам

программирования и цифрового творчества,

сделав это обучение интересным самому

ребенку, на примере создания мультфильмов,

компьютерных игр и сайтов в интернете.

Новизна

• Бесплатные уроки в школах, детских

домах и реабилитационных центрах

• Интересные детям игровые и

проектные формы обучения

Бизнес-модель

Ключевые партнеры

• Детские учреждения• Культурные центры• Местные власти• Волонтерские организации

Ключевые действия

• Арендовать помещение• Оборудовать класс• Разработать курсы• Нанять преподавателей• Запустить рекламу• Проводить занятия• Поддерживать

выпускниковКлючевые ресурсы

• Помещения для занятий• Компьютерное оборудование• Детские среды

программирования• Команда разработки• Преподаватели

Бизнес-модель

Сегментация клиентов

• Родители, чьи дети склонны к техническому и творческому мышлению

Каналы

• Детские учреждения• Сайт• Форумы, соцсети• Выставки / конференции• Образовательные

мероприятия• Реклама

Отношения с клиентами

• Сообщество родителей• Удаленная поддержка• Индивидуальный подход• Обратная связь

Бизнес-модель

Создаваемая стоимость

• Развитие логики и навыков программирования

• Развитие творчества через создание игр

• Самореализация

Продукты

• Бесплатные уроки• Платные уроки• Разовые мероприятия• Информационный сайт

Социальное воздействие

• Обучение для всех детей (бесплатные и платные уроки)

• Конкурентоспособность детей в информационном веке

• Популяризация ИТ

Бизнес-модель

Расходы

• Расходы на помещение для обучения• Покупка техники• Расходы на офис• Зарплата и социальные начисления• Реклама и продвижение

Доходы

• Оплата курсов• Оплата мероприятий

• 10 млн детей от 5 до 14 лет в городах

• 5,9 млн семей

• При возможных расходах на обучение

программированию в размере 1000 рублей в год на

семью

• 5,9 млрд рублей

http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/population/demography/#

http://www.gks.ru/publish/prezent/infograf/children_russia.pdf

Рынок: 2012-2013

Рынок: тренды

• Растет количество детей (+243 тысячи в 2013)

• Растет активность школ в сфере новых технологий

• Растет венчурная активность в образовании (23 сделки в

2013 году, самая крупная $3 млн)

• Растет популярность ИТ

http://rusbase.vc/trends/digest/educational-technology/

http://fom.ru/SMI-i-internet/11417

http://digit.ru/business/20130702/402953559.html

Конкуренты

Цены Плюсы Минусы

polycent.ru 1000• Опыт• Широкий ассортимент• Интересное обучение

• Только центр Москвы

edu-craft.ru 1000 • Робототехника• Интересное обучение

• Разовые мероприятия

cko-miet.ru 700• Опыт• Бренд• Широкий ассортимент• Глубокие программы

• Зеленоград

Наши преимущества

• Специальные детские языки программирования

• Бесплатные занятия в школах

• Активное продвижение в интернет

• Формат «рядом с домом»

Этапы

1. Создать программы курсов

2. Найти подходящее помещение

3. Оборудовать клуб

4. Нанять преподавателей

5. Начать обучение в сентябре

Ресурсы

Уже имеется

• Черновик программы курсов на базе школьных уроков

• Сообщество преподавателей-волонтеров

Необходимо

• Арендовать помещение

• Оборудовать его техникой

Команда

Дмитрий Лоханский

• Предпринимательский опыт• Опыт программирования 20 лет• Опыт преподавания• Любовь к детям

Дарья Абрамова

• ИТ-профессионал• Опыт управления проектами• Опыт в сфере продаж • Любовь к детям

12 3 4 5

1Q 2Q 3Q 4Q

Реальный 60 140 150 150 600 600 600 600

Пессимистичный 40 80 130 150 600 600 600 600

Продажи, курсы

Продажи, тыс. рублей

12 3 4 5

1Q 2Q 3Q 4Q

Реальный 480 1120 1200 1200 4800 5400 6000 6600

Пессимистичный 320 640 1040 1200 4800 5400 6000 6600

Реальный1

2 3 4 51Q 2Q 3Q 4Q

Доход 480 1120 1200 1200 4800 5400 6000 6600

Переменные затраты 156 364 390 390 1638 1716 1794 1872

Постоянные затраты 453 557 570 570 2394 2508 2622 2736

Налоги 0 30 36 36 115 176 238 299

Прибыль -129 169 204 204 653 1000 1346 1693

Прибыли и убытки

Пессимистичный1

2 3 4 51Q 2Q 3Q 4Q

Доход 320 640 1040 1200 4800 5400 6000 6600

Переменные затраты 104 208 338 390 1638 1716 1794 1872

Постоянные затраты 427 479 544 570 2394 2508 2622 2736

Налоги 0 0 24 36 115 176 238 299

Прибыль -211 -47 134 204 653 1000 1346 1693

Прибыли и убытки

Реальный1

2 3 4 51Q 2Q 3Q 4Q

Текущая деятельность -129 169 204 204 653 1000 1346 1693

Инвестиционная деятельность (закупка) -300 0 0 0 0 0 0 0

Финансовая деятельность (займ) 500 -180 -170 -150 0 0 0 0

Баланс 71 60 94 148 800 1801 3147 4840

Движение средств

Пессимистичный1

2 3 4 51Q 2Q 3Q 4Q

Текущая деятельность -211 -47 134 204 653 1000 1346 1693

Инвестиционная деятельность (закупка) -300 0 0 0 0 0 0 0

Финансовая деятельность (займ) 500 60 -60 -180 -320 0 0 0

Баланс 49 2 76 100 433 1433 2779 4472

Движение средств

Реальный 1 год

Пессимистичный 1,5 года

Срок окупаемости