Работа с поставщиками.Автоматизация ценообразования.

Я занимаюсь полностью легальным бизнесом

Я занимаюсь этим бизнесом в сети интернет.

PS 6 собственных интернет-магазинов.PPS более 200 оптовых e-commerce клиентов.PPPS несколько десятков поставщиков.

1.Схемы работы с поставщиками.a) Выкуп товараb) Работа под заказc) Авансовая схемаd) Реализацияe) Выкуп с отсрочкой платежа

2.Стандартное задание по интеграции с поставщиком для программиста ИМ.

a) Импорт номенклатурыb) Обновление информации о ценах и остаткахc) Формирование заказов поставщику

3.Ценообразование.a) Базовые ценыb) Распродажи (ускорение движения товара)c) SuperSale (избавление от висяков)

План доклада

Схемы работы с поставщиками.a) Выкуп товараb) Работа под заказ (Cross Docking)c) Авансовая схемаd) Реализацияe) Выкуп с отсрочкой платежа

Схема работы с поставщиками

Минусы: •морозим деньги на неопределенный период•нужен этот самый склад•нет гарантии, что выкупленный товар вообще получится продатьПлюсы:•упрощается логистика•как правило, лучше цена закупки

Выкуп товара на свой склад

Отличная схема для ИМ.Требования к поставщику:•Отсутствие минималки;•Возможность возврата;•Доступ остаткам.

Работа под заказ (Cross Docking)

Вы закидываете на расчетный счет поставщику некую сумму, например 30 тысяч рублей, и потихоньку ее выбираете, забирая со склада поставщика нужные вам товары.•Рай для поставщика.•Упрощение жизни курьерам.•Упрощение документооборота.

Авансовая схема

Поставщик предоставляет вам товары, чтобы Вы ими торговали. Вы ежемесячно отчитываетесь о ваших продажах, перечисляете выручку, получаете новую партию товара. Тут периоды, чем короче, тем выгоднее и Вам и поставщику.

Реализация = СМЕРТЬ для бизнеса!!!

Реализация

Собственно, это тот же выкуп только, платим мы за товар, например через месяц после того, как его получили, в не зависимости от того продали Вы его или нет.

Отличная схема!!!

Мой выбор

Выкуп с отсрочкой платежа

По сути Вам нужно научиться решать 3 (три) задачи, или говоря другим языком, нужно разработать 3 (три) скрипта, которые будут запускаться с разной регулярностью, в зависимости от задачи и возможностей поставщика, с которым этот скрипт будет работает:

a) Импорт номенклатурыb) Обновление информации о ценах и остаткахc) Формирование заказов поставщику

ТЗ на интеграцию

Задача: •подключиться к серверу поставщика;•получить файл и/или файлы с информацией о номенклатуре;•выявить позиции, отсутствующие в номенклатуре Вашего сайта;•завести эти позиции в Вашем сайте;•отметить заведенные позиции, как требующие модерации.

Регулярность запуска: раз в сутки.Но регулярность зависит от конкретного поставщика. Есть компании у которых ассортимент не меняется годами. А есть те кто пополняют его ежедневно.

Импорт номенклатуры

Задача: •подключиться к серверу поставщика;•получить файл и/или файлы с информацией о ценах и остатках;•обновить информацию об остатках, при этом закончившиеся товары нужно снять с продажи, а появившиеся – выставить на продажу;•обновить закупочные цены;•обновить базовые отпускные цены.

Регулярность запуска: раз в час.Регулярность сильно зависит от конкретного поставщика, от того:•как часто обновляется информация с его стороны;•какие товарные запасы поддерживает он у себя.

Обновление цен и остатков

Задача: •сформировать заказ на основе статистики продаж и схемы работы с поставщиком;•отправить заказ поставщику.

Регулярность запуска: раз в сутки.Регулярность сильно зависит от схемы работы с данным поставщиком. Если поставщик не предоставляет API для размещения заказов, даже автоматизация с отправкой сформированных заказов на email в значительной степени может повысить точность работы Вашего ИМ.

Заказ поставщику

Если на пальцах, то цены можно строить либо от затрат, либо от рынка.Если от рынка, то это довольно трудоемкий, плохо автоматизируемый процесс.Если от затрат (закупка * (1+X%)), то все просто, но есть высокий риск установить неадекватную цену. Причем, как выше рынка, так и ниже.

Ценообразование

Если у Вас автоматизировано получение информации о ценах от поставщика, то и Ваши базовые цены рассчитываются автоматически.

Можно внедрять множество различных методик и теорий, но важно понимать, что если Ваша система автоматизирована, дальше Вы можете ставить эксперименты.

Если автоматизации нет, то каждый эксперимент будет выливаться в огромную головную боль.

Базовые цены

Задача: •отобрать товары скорость продажи, которых неудовлетворительна;•Поместить в раздел распродажа и/или скорректировать базовую цену.

Регулярность запуска: раз в сутки.

Ускорение движения товара

Задача: •отобрать товары-висяки;•Поместить в раздел SuperSale и/или скорректировать базовую цену;•Поставить черную метку, чтобы в будущем их не закупать.

Регулярность запуска: раз в сутки.

Избавление от висяков

• http://www.facebook.com/E.commece.club/ - страница, где я собираю интересную на мой взгляд информацию о E-commerce.

• http://www.facebook.com/groups/imdisput/ - группа интернет-магазинщиков в FB.

• http://www.facebook.com/groups/e.spank/ - безжалостная порка интернет-магазинов. Быстрый анализ Вашего магазина.

• https://www.facebook.com/groups/emailrussia/ - группа про Директ-маркетинг.• http://email-marketing-software-review.toptenreviews.com/ - Обзор Email

Marketing Software• http://www.shopolog.ru – самый актуальный на сегодня источник свежих

статей и материалов по e-commerce в России.• http://www.cmsmagazine.ru/ - полезный ресурс на котором частенько

проскакивают материалы связанные прямо или косвенно с e-commerce.• http://oborot.ru – древнейший ресурс обо всем, что связно с e-commerce;• http://p5s.ru – ваш покорный слуга.

Полезные ссылки про e-commerce

Компания "Поставщик счастья"114115, г. Москва,ул. Летниковская д. 6а, стр. 28 (800) 555-15-07 opt@p5s.ru www.p5s.ru