Бизнес план Интернет магазина одежды

БИЗНЕС-ПЛАН

ОРГАНИЗАЦИЯ МАГАЗИНА

ЕВРОПЕЙСКОЙ БРЕНДОВОЙ ОДЕЖДЫ

Разработчик бизнес плана:

Консалтинговая компания «БизпланиКо»

www . bizplan 5. ru

info @ bizplan 5. ru

+7 495 645 18 95

Москва г.

mailto:[email protected]

http://www.bizplan5.ru/

Консалтинговая группа «БизпланиКо», www . bizplan . ru , vip @ bizplan . ru , ( )

Оглавление

1 Резюме проекта 6

2 Существо предлагаемого проекта 8

2.1 Концепция проекта и описание бизнеса 8

2.1.1 Описание концепции проекта 8

2.1.2 Условия выхода проекта на рынок9

2.1.3 Структура финансирования 9

2.2 Описание продукта 10

2.2.1 Характеристики продукта 10

2.2.2 Ценообразование 15

2.2.3 Условия поставки 16

2.3 Стратегия развития бизнеса 22

2.3.1 Организации бизнеса, формы участия в нем, совет директоров 22

2.3.2 Организационные схемы 22

2.3.3 Описание этапов развития бизнеса 23

2.3.4 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами (SWOT-

анализ) 23

2.3.5 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней

деятельности24

3 Маркетинговый анализ 25

3.1 Общий анализ рынка 25

3.1.1 Объем и динамика рынка 25

3.1.2 Структура рынка 29

3.1.3 Тенденции и прогнозы 33

3.1.4 Рынки сбыта (каналы распределения) 35

3.2 Анализ конкурентов 40

3.2.1 Список конкурентов и их концепция 40

3.2.2 Цены и условия конкурентов 43

2




3.2.3 Анализ сайтов конкурентов44

3.3 Анализ потребителей 45

3.3.1 Описание конечных потребителей45

3.3.2 Частота покупок 45

3.3.3 Потребительские предпочтения 46

3.3.4 Эластичность спроса по цене 50

4 Маркетинговая стратегия 51

4.1 Выводы по маркетинговому исследованию 51

4.2 Каналы маркетинговых коммуникаций 52

4.3 Описание плана выхода в разрезе различных каналов продаж 53

5 Организационный план 54

5.1 Оргштатное расписание 54

5.2 Краткое описание бизнес процессов 54

5.3 График реализации проекта 55

6 Инвестиционный план 56

6.1 Объем инвестиций 56

6.2 Структура инвестиций 57

6.3 Календарный план работ по проекту 58

6.4 Календарный инвестиционный план 58

7 Финансовый план 59

7.1 План доходов 59

7.2 План расходов 64

70

7.3 Расчет налоговых выплат 70

7.4 Отчет о движении денежных средств 73

7.5 Отчет о прибылях и убытках 78

8 Анализ чувствительности и анализ рисков проекта 82

8.1 Расчет уровня безубыточности 82

3




8.2 Качественный анализ рисков проекта 85

9 Финансовый анализ 87

9.1 Расчет показателей продаж 87

9.2 Расчет показателей основной деятельность 87

9.3 Расчет показателей рентабельности 89

10 Инвестиционный анализ 91

10.1 Срок окупаемости 91

10.2 Индекс доходности 93

10.3 Внутренняя норма доходности 93

10.4 Чистый дисконтированный доход 93

11 Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса 94

11.1 Сводные показатели проекта 94

11.2 Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса 94

12 Приложения 95

12.1 Ситуация на рынке одежды в Санкт-Петербурге95

12.2 Ситуация на рынке одежды в Пензе 97

12.3 Коммерческое предложение от «ххх» 98

12.4 Коммерческое предложение от «ххх» 100

4




Список таблиц и диаграмм

Таблица . . Резюме проекта

Таблица . . Показатели эффективности проекта

Рисунок . . . Структура бизнес-процессов

Рисунок . . . Объем реализаций одежды с учетом трех бизнес-процессов на

протяжении прогнозируемого периода

Рисунок . . . Структура ценообразования одежды, реализуемой в магазине в ТЦ

Рисунок . . . Структура ценообразования одежды, реализуемой через Интернет

Таблица . . . Таможенные тарифы РФ

Таблица . . . Сравнение компании настоящего проекта с конкурентами

Рисунок . . . Динамика оборота розничной торговли в РФ в – гг., млрд. руб.

Рисунок . . . Структура розничной торговли в РФ в году, %

Рисунок . . . Динамика доли реализации тканей, одежды и обуви в общем объеме

розничных продаж в РФ в - гг., млрд. руб.

Рисунок . . . Динамика оборота розничной торговли одеждой в РФ в - гг., млрд.

руб.

Рисунок . . . Динамика объема розничных продаж одежды в РФ в - гг., в

натуральном выражении, млн. изделий

Рисунок . . . Географическая структура российского рынка одежды

Рисунок . . . Динамика оборота розничной торговли одеждой в Москве в - гг.,

млрд. руб.

Рисунок . . . Производственная структура российского рынка одежды

Рисунок . . . Структура импорта одежды в РФ

Рисунок . . . Сегментация предложения одежды на российском рынке по ценовому

признаку

Таблица . . . Средние цены на предлагаемые товары в различных сегментах

предложения

Рисунок . . . Сегментация предложения одежды на российском рынке по

потребительскому назначению

5




Рисунок . . . Доля затрат на одежу в общем объеме потребительских расходов

жителей разных стран, %

Рисунок . . . Динамика и прогноз оборота розничной торговли одеждой в РФ и

Москве в - гг., млрд. руб.

Рисунок . . . Динамика посещаемости ТЦ «Европейский»

Таблица . . . Список конкурентов – монобрендовых магазинов в торговых центрах

«Атриум», «Европейский», «Метрополис».

Таблица . . . Анализ сайтов конкурентов

Рисунок . . . Предпочтения российских потребителей относительно факторов

приобретения одежды

Рисунок . . . Потребительские предпочтения при выборе одежды по ценовому

признаку

Рисунок . . . Наиболее популярны виды одежды среди российских потребителей

Рисунок . . . Потребительские предпочтения при выборе ТЦ

Рисунок . . . Факторы, влияющие на потребительский выбор одежды

Рисунок . . . Доля покупателей одежды -го и более размера среди общего числа

респондентов

Рисунок . . . Доли россиян различных возрастных групп, выбирающих одежду -го

размера и выше

Рисунок . . . Доли россиян различных слоев населения, выбирающих одежду -го

размера и выше

Таблица . . . Штатное расписание создаваемого проекта


Таблица . . . Объем инвестиций, руб.

Рисунок . . . Структура инвестиций

Таблица . . . Структура затрат на первоначальную рекламу, руб.

Таблица . . . Календарный план работ по проекту, руб.

Рисунок . . . Календарный инвестиционный план, руб.

Таблица . . . Поступление денежных средств от реализации одежды, руб.

Рисунок . . . Прогноз поступления денежных средств от реализации одежды, руб.

6




Таблица . . . Средние цены реализации изделий, руб.

Рисунок . . . Структура доходов, %

Таблица . . . Параметры расходов по проекту, руб.

Таблица . . . Фонд оплаты труда, руб.

Таблица . . . Прогноз операционных расходов по проекту, руб.

Рисунок . . . Динамика операционных расходов по проекту, руб.

Рисунок . . . Структура основных расходов проекта, руб.

Таблица . . . Исходные данные для расчета налоговых платежей

Рисунок . . . Структура налоговых выплат

Рисунок . . . Динамика налоговых платежей, руб.

Таблица . . . Прогноз налоговых платежей, руб.

Таблица . . . Денежный поток по операционной деятельности проекта, руб.

Таблица . . . Денежный поток по инвестиционной деятельности проекта, руб.

Таблица . . . Денежный поток по проекту, руб.

Таблица . . .Отчет о прибылях и убытках, руб.

Рисунок . . . Динамика чистой прибыли по проекту за рассматриваемый период,

руб.

Таблица . . . Расчет уровня безубыточности, руб.

Рисунок . . . Точка безубыточности проекта

Таблица . . . Анализ организационных рисков

Таблица . . . Анализ маркетинговых рисков

Таблица . . . Показатели продаж

Таблица . . . Средние показатели основной деятельности

Рисунок . . . Показатели основной деятельности, руб. в мес.

Таблица . . . Показатели основной деятельности

Таблица . . . Средние показатели рентабельности

Таблица . . . Показатели рентабельности

Таблица . . . Расчет срока окупаемости

7




Таблица . . . Показатели доходности



Таблица . . . Сводные показатели эффективности проекта

Рисунок . . . Динамика розничной торговли одеждой в Санкт-Петербурге в –

гг., млрд. руб.

Рисунок . . . Динамика розничной торговли одеждой в Пензе в – гг., млрд.

руб.

8




1 Резюме проекта

В рамках данного проекта предполагается создание магазина одежды известных европейских брендов среднего и среднего плюс сегментов с целью обеспечения определенной доли рынка качественной и оригинальной одеждой, а также достижения эффективности от указанной коммерческой деятельности.

Настоящему мультибрендовому магазину будет дано название «ххх», а в его ассортимент войдут сразу несколько товарных групп, включая одежду, обувь, сумки и другие аксессуары.

Деятельность магазина будет осуществляться по трем направлениям. Во-первых, реализация коллекций одежды и дополняющих её товаров непосредственно в павильоне в торговом центре города. Во-вторых, предоставление клиентам магазина услуги пошива костюма на заказ от итальянского дизайнера ххх. В-третьих, руководством магазина будут осуществляться распродажи прошлых коллекций одежды в социальных сетях и Интернет магазинах по минимальной цене, таким образом, будет решен вопрос с остатками прошлых поставок и отсутствием подобного рода издержек.

Общая сумма инвестиций по проекту составляет руб., в том числе основные затраты пойдут на косметический ремонт, оснащение, меблировку торгового зала, а также вступительный взнос в торговый центр – руб., закупку и доставку первой партии одежды – руб. и реализацию первичных рекламных мероприятий – руб.

Финансирование проекта предполагается осуществлять за счет собственных средств инициатора проекта.

Основные показатели по проекту представлены в таблице.

Показатели за весь период Значение

Чистый Дисконтированный Доход

Индекс доходности по проекту в целом %

Доходность по проекту ,

ВНД (Внутренняя норма доходности), % в мес. %

ВНД (Внутренняя норма доходности), % в год %

Общий объем инвестиций

Срок окупаемости, мес. ,

Срок окупаемости, лет ,

Доходы

Расходы

Налоги

Социальные (зарплатые) взносы

Амортизация

Чистая прибыль

Таблица . . Резюме проекта

9




Основные показатели эффективности проекта, полученные в ходе проведения анализа прогнозируемых расчетов, представлены в следующей таблице.

Показатели продаж Значение

Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки %

Точка безубыточности, ежемесячных продаж, руб.

Величина операционного рычага %Показатели рентабельности Среднее значение по проекту

Рентабельность продаж %

Рентабельность активов %

Оборачиваемость активов , Показатели основной деятельности Среднее значение по проекту

Объем продаж

Объем текущих расходов


Денежный поток

Таблица . . Показатели эффективности проекта

Проект показывает высокие показатели финансовой эффективности: точка безубыточности продаж составляет % от планируемого объема продаж ( руб. в месяц), рентабельность продаж достигает уровня %, проект окупается за месяцев (без учета дисконтирования), внутренняя норма доходности составит % в год.

За прогнозный период чистый дисконтированный доход составит руб.

Коммерческая привлекательность проекта определяется следующими основными факторами:

Качественной и оригинальной продукцией от известных европейских брендов, в том числе, ранее не представленных на российских прилавках;

Широким ассортиментом товарных категорий; Среднерыночными цены и сезонными распродажами.

Таким образом, проект оценивается как перспективный, обладающий значительными финансовыми и коммерческими преимуществами.

10




2 Существо предлагаемого проекта

2.1 Концепция проекта и описание бизнеса

2.1.1 Описание концепции проекта

В рамках настоящего проекта планируется открытие сети магазинов «ххх» направленных на потребителей «среднего» и «среднего плюс» классов. Ассортимент магазина будет включать в себя одежду, обувь и аксессуары от ведущих европейских производителей, в том числе итальянских и латвийских брендов.

Размещение магазинов предполагается на территории популярных среди населения торговых центров. Для оптимального ведения бизнеса предполагается аренда помещений площадью порядка кв.м.

Основной вид деятельности, предусмотренный по проекту – это постоянная реализация коллекций брендовой одежды из Европы в точке продаж в торговом центре, а также проведение в магазине рекламных акций и распродаж. Вспомогательным направлением реализации одежды станут интернет продажи остатков прошлых коллекций по средствам социальных сетей, купонных порталов и интернет магазинов, что позволит магазину сбывать весь приобретенный объем товаров без ущерба для себя.

Дополнительным видом деятельности магазина станет услуга «пошива костюма на заказ», которую будет осуществлять европейский дизайнер ххх.

Европейские производители одежды, обуви и аксессуаров

Заказ индивидуального пошива костюма от Luciano Orazio

Услуги транспортной компании: доставка и прохождение таможни

Структура бизнес-процессов

Приезд дизайнера в Россию

Установление цен и выкладка товара

Реализация коллекции в магазинепо рыночной цене со средней наценкой магазина в 230%

Реализация остатков коллекциив соц. сетях и интернет магазинах по минимальной цене без наценки

Снятие мерок с заказчика

Изготовление и реализация готового изделия со средней наценкой магазина в 210%95%

5%


На протяжении прогнозируемого срока проекта будет реализован объем продукции на сумму более млн. рублей. Структура реализации представлена на следующем рисунке.

11




Реализация коллекции в магазинепо рыночной цене

Реализация остатков коллекции в социальных сетях и интернет магазинах по минимальной цене

Реализация изделий сшитых на заказ

21 674

1 140

88

268 871 850

2 988 110

14 185 600

Ведение деятельности на протяжении прогнозируемых 3-х лет

Кол-во изделий

Объем продаж, руб.

Итого объем реализации 289 045 560

Итого чистая прибыль 54 203 553

Рисунок . . . Объем реализаций одежды с учетом трех бизнес-процессов на протяжении прогнозируемого периода

2.1.2 Условия выхода проекта на рынок

Ххх хххх ххххх ххххххх ххххххх хххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, х ххх ххххх:

ххххххххххх ххххххххх ххххххх, хххххххххх хххххх ххххххххххххх ххххххххх, ххххх хххххххххх ххххххх, ххххх хххххххххх ххххх хххххх, ххххх х хххххххххх хх хххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххх.

Ххххх хххххххххх ххх хххх ххххххх, ххххх ххххххххх хххххх ххххххх – хххххххххххххх хххх.

Х хххххх х ххххххххххх хххххххххх ххххххх ххх ххххххххххххх ххххххх ххххххххх, х ххх ххххх ххххх хххххх х ххххххххххххххх хххххххх хххххххх:

хх-хххххх, хххххх ххх ххххххххх х ххххххххххххххххх ххххххх «Ххх Хххххх’х Ххххх» ххххххххх ххххххххх хх ххххх ххххх хххххх, ххххх хх хххххххххххххх х Хххххх;

хх-хххххх, ххххххх ххххххххх хххххх ххххх хххххх ххх «хххххх ххххххххх хх Хххххх» хххххххххх х хххххх хххххххххххххх ххххххх хх ххххх хххххххх ххххххххххх «Ххх Хххххх’х Ххххх».

2.1.3 Структура финансирования

Ххххх ххххх хххххххххх хх ххххххх хххххххххх ххх., х ххх ххххх хххххххх ххххххх хххххх хх ххххххххххххх хххххх, ххххххххх, хххххххххх ххххххххх хххх, х ххххх ххххххххххххх ххххх х хххххххх ххххх – ххх., ххххххх х хххххххх хххххх хххххх хххххх – ххх. х хххххххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххххх – ххх.Ххххххххх хххххххх хххххх хх ххххххххххх хххххххххххх хххххххх х ххххххх ххххххх хххххх хххххххххх ххххххх, х ххх ххххх хххххх хххххх ххххххххх, хххххххххх ххххх ххххххххх, ххххххх х х.х.

12




Хххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххххххх хх хххх ххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх.

2.2 Описание продукта

2.2.1 Характеристики продукта

Х хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх хххххххххх хххххххххххх хххххх х хххххх хх ххххх, ххххххх ххххххх хххххххх хххххх. Х ххххххххххх хххххххх хххххх: ххххххх хххххх, хххххх, ххххххх, хххххх, ххххх х хххххххххх.

Ххх ххххххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххххх ххххххх. Ххххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххх ххххххххх х хххххххххххх хххххххх. Ххххх хххххххх, ххх хххххх хххххх хх ххххх хххххххх ххххххххххххххх хх хххххххххх Хххххх – ххххх хх ххх хххххххх хххххххххх хххххх ххххх Хххххххх хххххххх, ххх хххххххххх хх хххххх ххх хххххх ххххххххххх ххххххх х хххххх хххххх.

Ххххххххх хххххх х ххххххххххх ххххх хххххххххх хх хххххххххххх хххххххх хххххх х хххххх «ххххххх хххх», хххххх хх хххх хххххххххххх хххххххххххххххх ххххх, ххххххххххх хххххххх «Ххх Хххххх’х ххххх» ххххх ххххххххххххх х ххх ххххххх хххххххх.

Ххх хххххххххх ххххххх хххххх ххххххххххххххх хххххх, хххххххх хххх, ххххх ххх хххххх, хххххх, ххххх х х.х. Хххххххх ххххх Ххх Хххххх ххххх хххххххххх хххххххххххх хххххххх хх хххххх ххххххх хххххх, хх ххххх хххххх х ххххххх.

Ххх Хххххх

Ххххххххххх хххххххх Ххх Хххххх, хххххххххххххххх ххххххх хххххххх Хххххх Хххххх, хххххххххх хх ххххх ххх ххххх -х ххх. Ххххх Ххх Хххххх хххххххххх х хххх хххххххххххх х хххххххххх хххххххх хх ххххххххх ххххх.

Ххххххх хххххххххх Хххххх Хххххх: Ххххх, Хххххххх х Хххххх ххххххххх х хххххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххх хх хххххх хххххххх, хх х, хххххх ххххх, хххххххххх хххххх хх хххххх хххх, ххх хххх ххххххххх ххххххх ххххххххх х ххххх.

Ххх Хххххх хххххххххххх ххххх хххххх: ххххххх х ххххххх, х ххххх хххххххх ххх ххххххххх хххххххххххххх ххххххххххх, ххххх ххх: ххххх, ххххх, ххххх х хххххххх ххххх – ххх ххххх ххххххххххх

ххххххххххх ххххх хх хххххх хххх.

Х Хххххх ххххххххх Ххх Хххххх ххххх хххххх х хххххх, хххххх хххх ххх хххххх х хххххххх хххххххх.

Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.ххххххххх.хх

13



http://www.ivyoxford.it/


Хххххх х «Ххх Хххххх’х ххххх» ххххх хххххххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххххххх, ххххххх ххххххх ххххххххх «Хххххх» х ххххххххх Ххххх Хххххххххх.

Хххххх

Ххххх «Хххххх» хххххххх хххххххххх хххххххххххх, хххххххх х Хххх х хххх, хххххххххх ххххххххххх хххххх хххххххххххх хххххххх. Хххххх хх хххххххххххх хххххххх хххххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххх ххх хххххх.

Х хххххххххххх хххххххххххх: хххххх, хххх, хххххххх, хххххххх, ххххххх, хххх, ххххх, ххххх, ххххххххх; ххххххх хххххххх ххххх х ххх ххххххх ххххххх.

Ххххх «Хххххх» – ххх ххххххххх хххххххх х хххххххххх. Ххххххххххх хххх хххх хххххххххх ххххххххххх ххххххххх хххххх хххх ххххххххххх

ххххххх ххххххх. Хххххххххх хххххх, ххххххххххх хххххх х ххххххх ххххххх хххххххх ххххххх ххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххх.

Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.хххххх.хх

Ххххххххх хх Ххххх Хххххххххх

Ххххх Ххххххххх хххххххх ххххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх хххххх. Х ххххххххх ххххх ххххххх ххххххх хххххх ххххххххххххх хх хххххххххххххх ххххххх ххххх хххххххххх хххххххх. Хххххх х хххххх ххххххх ххххххххххх хххххххх хх ххххххх хххххх х хххххххх х Хххх, ххххххх хххххх хххххххх хххххх хххххххх.

Ххххххххх ххххххххх Ххххх х Хххххх ххххх хххххххххх хххххххх. Ххххх хххх хххххх ххххх хххххх хх Хххххххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххх х хххххххх «Ххх Хххххх’х ххххх».

Хххххххх Ххххх Хххххххххх х ххх. ххххх: ххх.хххххххх.ххх/Ххххххххх

Ххххххх ххххххххххх хххххххх ххххх ххххх хххххххх х хххх ххххххх ххххх хххххххххх хххххххххххххх, х ххх ххххх хххххххх Ххххх Ххххххх, Хххххххххх, Хххххх Ххххх, Ххххххх Хххххх, Ххххх х Ххххххх. Ххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххх ххххххххх, ххххххххх х ххххххххххххх.

14



http://www.facebook.com/Skladnova

http://www.anette.lv/


Ххххх Ххххххх

Ххххххх ххххххх Ххххх Ххххххх хххх хххххххх х хх Ххххххххх "Ххххххх хххх Хххххх", ххххх хх ххххх хххххх хххххххх Ххххххххххх ххххххх хххххххххххххх.

Ххххххх Ххххх Ххххххх, хххххх хххххх хххх хх хххххххххх хххх хх хххххххххххх х ххххххххххх ххххх, ххххххххх хххх ххххххххххх х ххххх хххххххххх хххххххх хххххх. Хххххххх хххххххххх х ххххххххххх хххххх ххххх хххххххх хххххх ххххх Ххххх Ххххххх хх ххххххххххх х ххххххххххххх хххххх.

Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.хххххххххххх.хх

Хххххххххх

Ххххххххххх хххххххх, хххххххххх хххххххх хххххххххххх, ххх ххх ххх ххххххххх хххх ххххххххх.

"Ххххххххххх ххххххх ххх хххххххххххх ххххх", - ххх ххххххх х ххххх хххххххх х ххххх Хххххххххх, ххх ххххх ххххххх хххх ххх хххххххххххх ххххх. Ххххххххх

хххххххх ххх - ххххххх хх ххххххххх хххххх хххх х хххххххххх ххххххх ххххххххх.

Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.ххххххххххххххххххх.хх

Хххххх Ххххх

Ххххххххххх ххххх хх Хххххх Ххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх хххххххххххххх «хххххххх». Хххххх ххххххххххххх ххххххххххххх ххх хххххх Хххх Ххххх. Ххххххххх ххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххх хххххххххх, хх х ххх Хххххх Ххххх хххххххххх хххххх ххххх.

Ххххх хххххххххххх ххххххххх ххх хххххххххххх ххххх – ххххх х хххх. Хххххххххххх х ххххххххх ххххххххх ххххххх хххх ххххххххх ххххх ххххххх х ххххххххххххххх.

Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.ххххххххххх.ххх

15



http://www.sergiorossi.com/

http://www.pantanetticalzature.it/

http://www.peterflowers.it/


Ххххххх Хххххх

Хххххх Ххххх - хххх хх ххххххх х хххх ххххххххх х ххххххх хххх х ххххххх. Ххххх ххххххх хххххххх, хххххххх х хххххх Хххххх Ххххх, хххххххххх ххххххххххх, ххххххххххххх х ххххххххх хххххх х хххххххх хххххххххх, хххххххххх хххххх, хххххххххх, хххххххххххххх хххх, хххх, хххххххх ххххххххх ххххххххх, хххх х ххххххххх.

Х ххххххххххх хххххххх ххххх хххххххххххх ххххх хххххххххх хххххх, хх ххх хххх хххххх ххххххххххххх х хххххххххх ххххххххххххх.

Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.ххххххххххх.ххх

Ххххх

Хххххххх Ххххх хххх хххххххх х хххххххх -х ххххх х хххххх Ххххх Хххх' Ххххххх хххххххххххх ххххххххххх Ххххх х Хххххх Ххххххх.

Хххх хххххххх – хххххххххххх ххххххххххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх ххххх ххххххххххх хххххххх, хххххххх хххххххххх ххххххххх х ххххххххх ххххх хххххх ххххх хххх.

Ххххх, хххххх х хххххххххх Ххххх хххххх ххххххххх х хххх ххххххххх ххххххххх хххх, х хххххх хххххххххххх ххххх хххххх хх ххххх хх ххххххх ххххххх ххххх х хххх.

Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.хххххххххх.ххх

Ххххххх

Ххххххххххх ххххххх Х.Х.Х., ххххххххх ххх хххххххх хххххх ХХХХХХХ хххххххх ххххххх ххххх хх ххххххх ххххх Хххххх х Хххххх. Ххххххххххх ххххх хххх ххххххххххх хххххххххххххххх хххх, хх хххххххххххххх х хххххх хх ххххххх ххххх.

Х ххххххххххх хххххххх, ххххххх Х.Х.Х. ххххххххх ххххххххх ххххх, ххххххх хххххх ххххх ххххххххххх ххххх, хх

ххх хххх хххххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххххх. Хх Хххххххххх ххххх Х.Х.Х. хххххххххххх ххх ххххх ххх. Хххххххххх ххх Хххххх хх ххххххх хххххххх ххххх хххххх ххххх хх хххх.

Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.хххххххххххх.хх

Х ххххх ххххххххххх, хххххххххххх ххххххххх «Ххх Хххххх’х ххххх», хххххх ххххх, ххххх, хххххххх, ххххх, хххх, хххххх, хххххххх х х.х. Ххххх ххххх хххххххххххх ххххххххх ххххххххх Хххххххххх х Ххххх Хххххххххх.

16



http://www.redwoodshoes.it/

http://www.iconeshoes.com/

http://www.sergiorossi.com/


Хххххххххх

Ххххх Хххххххххх ххххххх ххххххххххх хххххххх ХХХ-ХХ Ххххххххххх Ххх. Хххххх ххххх хххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххххххх ххххх ххххххххх хххххххх, хххххххххххх хххх ххххххххх х ххххххххххх: ххххх хххх х хххххх ххх ххххххххххх ххххххх х ххххххххх хххххх ххххххххххх х ххххххххххх хххх-хххх-хххххх ххххх.

Х Хххххх ххххх Хххххххххх хххххх хх хххххххххххх, ххх хххххх ххххххх хх хххххххххх ххххх, хххххх хх ххххххх ххххх хххххххххх х хххххххх - хххххххх.

Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.хххххххххххххххх.хх

Ххххх Хххххххххх

Х хххх ххххххххххх ххххххххх Ххххх Ххххххххххх хххххх хххххх хххх хххххххххх хх хххххххххххх ххххх х хххх хххххх хххх хххххххх хх.х. Хххххххххх Ххххх хххх ххххххххххх хх хххххххх, х хххххххххх ххххххх. Ххх хххххххх ххххххх хххххх х х ххх ххх хххххххххх ххххххххх ххххххххххх.

Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.ххххххххххххххх.хх

17



http://www.carlosalvatelli.it/

http://www.longobardionline.it/


2.2.2 Ценообразование

Ххххххххххххххх ххххххххх х хххххххх «Ххх Хххххх’х Ххххх» ххххх хх ххххх ххххххххххххххх хххххххх. Ххх хххх ххххххххх ххххххххххххххх хххххххх х ххххххх хх ххх ххххххххх хххххх ххххх ххххххххх ххххххххх ххххххх: ххххххх ххххххххх ххххххх хххххххх – , %; хххххххххх ххххххххх ххххххххх – , %; хххххххх х ххххххх – , %; хххххх ххххххххх ххххххххх – %; хххххххх ххххххххх ххххххххх – , %; ххххххххххх ххххх – , %; хххххх хххххххххххх хххххххх – , %.

Рисунок . . . Структура ценообразования одежды, реализуемой в магазине в ТЦ

Хххххххх ххххххххххххххх ххх хххххх, ххххххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххх х хххххх хххххххх хххххххх, ххххх хххххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххх: ххххххх хххххх – , %, хххххххх х ххххххххххх ххххххх – %, ххххххххххх ххххх – , %, хххххх хххххххххххх хххххххх - , %.

18




Рисунок . . . Структура ценообразования одежды, реализуемой через Интернет

19




2.2.3 Условия поставки

Ххххххххххх хххххххххх хххххххх

Хххххххххх ххх ххххххх ххххххххххх хххх хххххххххх хххххххх. Хх-хххххх, ххх хххххххххх хххххххх х хххххххххх хххххххх, ххххххх х хххх ххххххх хххххх ххх ххххххх, ххххххххх х хххххх ххххх. Хххххх ххххххх, ххх ххххххххххх ххххххх хххххххххххххх.

Хххххххх ххххх ххххх/хххххх ххххххх ххххххх хх хххххххххх ххххххххххх ххххх ххххххххххх хххххх. Хххххххххх хххххх ХХ хххххххх ххххх хххххххххх ххххххх, хххххх хх ххххххх хххххххххх ххххххххххх хххххххххх х ххххххх.

Ххххх хххххх ххххххххххх хххххх - ххх ххххх ххххххххх ХХХ (хххх хххххххх ххххххх ххххххххххххх хххххххххххх). Хххххххххх ххххх хх ххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх ххххх-хххх ххххх.

Хххххххххх ххххххххх хххххххххх хххххх:

. Хххххххх хххххххххх хххххх: хххххх ххх ххххххххххх ххххххххххх; ххххххх; ххххххххххххх хххххххххх ххххххх;

. Ххххххххххххх хххххххххх хххххх: ххххххххххх хх хххххххххх хххххххххх; ххххххххххх ххх ххххххххххх ххххххххххх; ххххххххххх ххх хххххххххх хххххххххх; ххххххххх хххх; хххххххххх ххххх; ххххххххх хххххххххх хххх (ххххххххх ххххх);

. Ххххххххххх хххххххххх хххххх: хххххххх; ххххххххх; ххххххххххх; ххххх х хххххх ххххххххххх;

. Ххххххххххх хххххххххх хххххх: ххххххххх ххххх; хххххххххххх хххххххх; ххххххххххх хххххххх; хххх ххххххххххх хххххххххх хххххх.

Х хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх ххххх хххххххх хххххххххххххххх ххххх ххххххх ххх ххххххххххх ххххххххххх. Хххххх хх ххххххххххх, ххххххххххххх Хххххххххх Хххххххх ХХ, хххххх ххх ххххххххххх ххххххххххх – ххх ххххх хххххххххх ххххх, ххх ххххххх ххххххххх хх хххххххххх хххххххххх Хххххххххх Ххххххххх хххххх хххххххх хх хххх хххххххххх ххх ххххххххххххх хх хх хххххх х хххх хххххххххх1.

1 http://www.zakonrf.info/tamozhenniy-kodeks/ / 20



http://www.zakonrf.info/tamozhenniy-kodeks/163/


Х ххххх хххххх хххххххххх хххххххх ххххххх хххххххххх х ххххххххх ххххххх: ххххххххххх хххххххх ххххх х ХХ х, ххх ххххххххххххх, хххххххххх хххххххххх ххххххх

(ХХХ); хххххххх хххххххххх хххххххххх х ххххххххххх ххххххххх, хххххххххххххх хххххх2.

Ххх ххххх (хххххх) ххххххххххххх хх хххххххххх хххххх. Хх хххххх ххххххх ххххххххххххх хххххх ххххх хх ххххх хххххххххх ххххх, ххххххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххх.

Ххх ххххххх ххх ххххххххххх ххххххххххх хххххх ххххххххххх ххххх: хххххх хх хххххххххх хххх хххххххх хххххххххх хххххххххх (ХХХ); ххххххххххххх хххххх х ХХХ ххххххххххх хххххххххх; ххххххххххххх ххххххххххх хххххх ххххххххххххх ххххххх.

Ххх ххххххххххх хххххххххх хххххххх хх хххх хххххх ххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх: 1. Ххххххххххх хххххх, хххххххх х ХХ, ххххх хххххххххх:

Ххххххх хххххххххх хххххххх; Ххххххх хх ххххххххххх ххххххххх (ХХХ); Ххххххх;

2. Хххххххххх ххххх хххххххх хххххх х ххххххххх ххххххх: хххххххххх хххх хх хххххххххх хххххххххх хххххххххххх хх хххххххх х хххххххх

хххххххххх ххххххх хххххххххх хххххххххх; хххххххххх хххх хх хххххххх ххххххх хх ххххххх хххххххххх ххххххх; хххххххххх хххх хх хххххххххх ххххххххххххх ххххххх3.

Хххххххххх ххххххх, хххххх хххххх хххх хххххххх: ххххх, ххххххххххххх хх хх хххххх; х ххххх, ххххххххххххх хххххххххх ххххххххххххххххх ххх хххххххххх ххххххх; х хххххх ХХ. хх ххххххххххх ххххххх4.

Ххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх хх хххх хх хххххх. Ххххххх ХХ "Х хххххххххх хххххх" (хх. ) ххххххххххххх хххх хххххх: х) хххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх; х) ххххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх; х) ххххххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх.

Хххххххххх (ххххххххххх) хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххххх х ххххххххх х хххххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххх. Ххххххх ххххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх хххххххххххххх ххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххх х ххххххххххххххх хххххх ххххххх х ххххххххх.

Ххххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххххх х хххххххх ххххххххх хх хххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххххх хххх.

Ххххххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх, хххххххх х хххх ххх ххххххххххх, ххх х хххххххххххххх хххххххххх хххххххххххх ххххххх. Ххх хххх х ххххххххххх хх хххх ххххххххххххххх хххххх хххххх хххххххххх ххххххх ххххх хххххххххххх хххх ххххх ххххххххх, хххх ххххх хххххххх хххххххххх ххххххх5.

2 http://www.tamognia.ru/participants/beginning.php 3 http://www.tamognia.ru/participants/payments.php 4 http://www.tamognia.ru/participants/paymentrules.php 5 http://www.zakonrf.info/zakon-o-tamozhennom-regulirovanii/

21



http://www.zakonrf.info/zakon-o-tamozhennom-regulirovanii/

http://www.tamognia.ru/participants/paymentrules.php

http://www.tamognia.ru/participants/payments.php

http://www.tamognia.ru/participants/beginning.php


Ххххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх хххххххххххх ххххх ххххххххх хх ххххххххххх хххххххххх.

Хххххх хх хххх ххххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххх хххххххх хххххххххххх ххххххххххххххххххх хххххххххххх ХХ. Х хххххх хххххххххх ххххххх ххххх хххххххх ххххххххх хххххх ххххххх х ххххххххххххххх хххххххххх ххххххх6.

Коды групп и

подгрупп товаров

Наименование групп и подгруппПошлина за ед.

товара

Группа товаров .

Хххххххх хххххх х хххххххххххххх х хххххх ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх

Хххххх, хххххххххх, ххххххх, ххххх, хххххх (ххххххх хххххх), хххххххх, ххххххххх х ххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх, ххххххх ххх ххх ххххххххх, ххххх ххххххх хххххххх ххххххх

% хх ххххххххх, хх хх ххххх , хххх хх хх

Хххххх, хххххххххх, ххххххх, ххххх, хххххх (ххххххх хххххх), хххххххх, ххххххххх х ххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх, ххххххх ххх ххх ххххххх, ххххх ххххххх хххххххх ххххххх


Ххххххх, ххххххххх, хххххх, хххххххх, хххххх, хххх, хххх-ххххх, ххххх, ххххххххххх х хххххххххххх х ххххххх, хххххх х ххххх (ххххх ххххххххх) ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх, ххххххх ххх ххх ххххххх


Ххххххх, хххххххх, ххххххххх, хххххх х ххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх


Хххххххххххххх х хххххх ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх ххххххх хххххх; ххххх хххххх ххх ххххххххххххххх х хххххх ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх (х х.х.хххх, ххххх х х.х.)



Хххххххх хххххх х хххххххххххххх х хххххх, ххххх ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх

Хххххх, хххххххххх, ххххххх, ххххх, хххххх (ххххххх хххххх), хххххххх, ххххххххх х ххххххххххх ххххххх ххххххх ххх ххх ххххххххх, ххххх ххххххх хххххххх ххххххх


Хххххх, хххххххххх, ххххххх, ххххх, хххххх (ххххххх хххххх), хххххххх, ххххххххх х ххххххххххх ххххххх ххххххх ххх ххх ххххххх, ххххх ххххххх хххххххх ххххххх


Ххххххх, ххххххххх, ххххххх, хххххххх, ххххх, ххххххххххх х хххххххххххх х ххххххх, хххххх х ххххх (ххххх ххххххххх) ххххххх ххх ххх ххххххххх (х х.х. ххххххххх ххххххх)


Ххххххх, ххххххххх, хххххх, хххххххх, хххххх, хххх, хххх-ххххх, ххххх, ххххххххххх х хххххххххххх х ххххххх, хххххх х ххххх (ххххх ххххххххх) ххххххх ххх ххх ххххххх (х х.х. ххххххххх ххххххх)



Ххххх, ххххх х ххххххххххх ххххххх; хх хххххх

Ххххх х хххххххх хх хххххх, хххххххххх, ххххххххххх ххх хххххххххххххх хххх х х хххххх хх ххххххххххх хххх

% хх ххххххххх, хх хх ххххх , хххх хх хххх

Ххххх х хххххххх хх хххххх, хххххххххх, ххххххххххх ххх хххххххххххххх хххх х х хххххх хх ххххххххххх хххххххххх

% хх ххххххххх, хх хх ххххх , хххх хх хххх


Ххххххх хх хххх; ххххх-ххххххххх ххххххх х хххххх; хххххххх хххххххххххххх, ххххххх ххххх х ххххххххххх хх хххххх; ххххххх хх ххххх хххххххх (ххххх ххххххх хх хххххххх хххххххххх)

Хххххххх, хххххххх, ххххххх ххххх-ххххххххххх, ххххх ххх ххххххх % хх ххххххххх,

6 http://www.tamtarif.ru/default.aspx?frm=f_clar.aspx 22



http://www.tamtarif.ru/default.aspx?frm=f_clar.aspx


Коды групп и

подгрупп товаров

Наименование групп и подгруппПошлина за ед.

товара

ххххх, хххххххх, хххххххх ххххх, ххххххх ххх ххххх х х.х.хх хх ххххх , хххх хх хх

Таблица . . . Таможенные тарифы РФ

Ххххххх хххххххх ХХХ х ххххххх, х ххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх ХХ, хххххххххххх Хххххххххх хххххххх Хххххххххх Ххххххххх х Ххххххххх хххххххх Хххххххххх Ххххххххх.

ХХХ ххххх ххх х хххххххххх ххххххх ххххх хххх хххххх. Хххххххх хххххх ХХХ ххххх ххх – % х %. Х хххххх х хххххх хх хххххххххх ХХ ххххххххх хххххх ххххххххххх хххххх хххххх хххххх %.

Ххххххххх хххх ХХХ хххххххххххх ххх ххххх хххххххххх ххххххххх хххххх, хххххххххх ххххххх х хххххх.

Хххххххххх ххххххххх – ххх ххххххххх хххххх, хххххххххххх х ххххх хххххххххх хххххххххх хххххххх, хххххххххх – ххххххххх хххх. Хххххххххх ххххххххх ххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххххх.

Хххххххх ххххх - хх ххххххххх хххххх х ххххххххх хххххххх. Ххх ххххх ххххххх хххххххххх ххххххххх хххххххххххх хх ххххххххх хххххх, хххххххххх хххххххххх ххх хххххххххх хххххх хх хххххх ххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ХХ. Ххх хххх х хххххххххх ххххххххх хххххххххх ххххххх хх ххххххххххххххх, ххххххххххх, хххххххххххххх х хххххх, хххххххххх хххххххххх ххххххххххх х ххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххх7.

Хххххх хх ххххх ххххххххх ххххххх, ххх хххххх, хх хххххххххххххххх8.

7 http://ru.wikipedia.org/wiki/%D %E %EC%EE%E %E %ED%ED%E %FF_%F %F %EE%E %EC%EE%F %F %FC 8 http://www.tamognia.ru/payments/nds/

23



http://www.tamognia.ru/payments/nds/

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D2%E0%EC%EE%E6%E5%ED%ED%E0%FF_%F1%F2%EE%E8%EC%EE%F1%F2%FC


Ххххххх хххххххх

Хххххххххххх хххххххх хххххх хх Хххххх х Хххххх хххххххх ххххххххххх хххххх: хххххххххххххх ххххххххххх, хххххххххххххххх ххххххххххх, ххххххххххххххх, хххххххх х ххххххх ххххххххххх.

Ххххх ххххххххххххх ххххххххххх хх ххххххххх ххххххх ххххх хххххххх ххххх хххххххх, ххх «Хххххх», «Хххххх», «ХХХ-Ххххх Хххххххх» х "ХхххХххххХххххххххх", ххххххх хххххххххххххх х хххххххх хххххххххххх ххххх.

1. Хххххххх «Хххххх»Хххх: хххх://ххх.хххххх.хх Хххххххх: ( ) - - Хххххх:

ххххххххххххх, ххххххххххххх, хххххх ххххххххххххх х хххххххххххххх хххххх.

Ххххххххх ххххххххххххххх ххххх хххххххххххх х ххххххх ххххххххххххх хххххххххххххх х хххххххх ххххххх ХХХХ/ХХХ хххх ххххххх хххххххх ХХХХХХ. Х хххххххххх хххх ххххххх ххххххххх хххххххх хххх х хххххххх х хххххххххх х хххххххххх ххххххх хххх.

Ххххххх хххххххххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх хххххх хх ххххххххххххххх, ххх хххххххххх, ххх х ххххххххх. Хххххххххххххххх хххххххх х ххххххх ххххххххххх хххххххххххххх хх Хххххх хх Хххххх, х Хххххх х хххххх ХХХ.

Ххххххххх х ххххххх хххххххх: хх хххх – хх хххх ххххх, хх хххх хх хх хххххх х ххххххххххх, х ххххх хххххххххххххх ххххххх хх хххххххх, ххххххххх х х.х.Ххххххххххх ххххххххххххх ххххх х ххххххххххххх «хххххххххх» - хх.

2. Хххххххх «Хххххх»Хххх: хххх://ххх.хххххх-хххххх.хх/ Хххххххх: ххххххххххххх ххххххххх ( ) - - Хххххх:

ххххххххххххх ххххххххххххх; ххххххххххххх ххххххххх хххххх; ххххххххххххххх ххххххххх; ххххххххххх хххххх; ххххххххххххх хххххххх, ххххххххх хххххх х хххххх;

Хххххххх "Хххххх" хххххххххххх ххххххххх ххххххххх ххххх ххххххх ххххххххххххххх х ххххххх ххххххххххх хх Хххххх, Хххх х Ххххххх х Хххххх, ххххххххххх х хххххххххххх хххххххх ххххххххххххх хххххххххх хх хххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххх.

Ххххххххх х ххххххх хххххххх: хх $ ххх. хх хх ххххххх хххххххххх ххххххх (Хххххххххххх ххххххххххх х Хххххххххх . .)Ххххххххххх ххххххххххххх ххххх х ххххххххххххх «хххххххххх» - хх.

24



http://www.unilog-broker.ru/

http://www.skylan.it/


3. Хххххххх «ХХХ-Ххххх Хххххххх»Хххх: хххх://ххх.ххх-ххххх.хх/ххххххх Ххххххх: ( ) - - Хххххх:

ххххххххххххх ххххххххх, ххххххххххххххх ххххххххх, хххх ххххххххх, ххххххх х хххххх ххххххххх, ххххххххххх хххххх х хххххх.

Хххххххх «ХХХ-Ххххх Хххххххх» хххххххх ххххххх ххххххххххххх ххххххххх х хххххх Хххххххххх Хххххххххх Хххххххххххх (ХХХ). Х ххххххххх ХХХ-Ххххх Хххххххх хххххх хххххххххххх хххххххх «Ххххххххххххх-Хххххх». Ххххххх х хххх, хххххххх «Ххххххххххххх – Хххххх» ххххххх хххххххх хх ххххх ххххххххххххх ххххххххх. Хххххххх ххххххххххх ххххххххххх хххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх хххххх Хххххххххх ххххххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх (ХХХХХ).

Хххххххх хххххх хх Хххххххх, Ххххххх, Хххххх х хххххх ххххххххххх ххххх хххххххх х хххххххх ххххххх, х хххххх хххххххх ххххххххх хххххххххх ххх ххххххххх ххххх х хххх х хх хххххххххххх ххххххх.

Х хххххх хххххххххххх хххххххххх хххххххх х ххххххххххххх хххххххххх ххххххх-хххххххххххххххх хххххххххххх, ххххххххххххххх хх ххххххх хх хххх хххххххх ххххххххх хх хххх «ХХХ-Ххххх Хххххххх» ххх хххххххх-хххххххххх. Хххххххх х ххххххххххх ххххххх ххххххх «хххххххххх», х ххххххх хххххх: хххххххххх хххххххххх хххххххххххххх ххххх, ххххххх х ххххххххх-ххххххххххххх хххххххх, хххххх ххххххххххххххх хххххххххххх х ххххххххххххх хххххххххххххх. Хххх хххххххххх «хххххххххх ххх хххх» ххх ххххххххх хххххх хх Хххххх х хххххх ххххххххххх ххххх, хх хх ххххх х хххххх хххххххххх хххх хххххххх ххххххххх ххххххххх ххх ххххххххххх ххххххххх.

Ххххххххх х ххххххх хххххххх: , ххх. хххх/хххх хххх.Ххххххххххх: % хх ххххххххх ххххххххх ххххх.Ххххххххххх ххххххххххххх ххххх х ххххххххххххх «хххххххххх»: ххх.

4. Хххххххх «ХхххХххххХххххххххх»Хххх: хххх://ххх.ххх.хх/ Ххххххх: ( ) - - Хххххх:

ххххххххххххх ххххххххх, ххххххххххххх, ххххххх хххххххххххх ххххххххх, ххххххххххххх хххххх х хххххх.

Ххххххххххх - ххххххххххххх ххххххххххх "ХхххХххххХххххххххх" хххххх х Хххххххххх ххххххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх (ХХХХХ).

Ххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххххххх хххххххххххххх хххххххх "ХхххХххххХххххххххх" хххххххххх хххххх ххххх ххххххххх хххххх хххххххххх хххххххххххх х ххххххххххххххх х хххххххххххххх хххххххх.

Ххххх хх хххххххх хххххххх ххххххххх ххххххххххххххххххх хххххххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххх ххххх хххххххххххх «ХхххХххххХххххххххх».

Ххххххххххх хххххх хх ххххххххххх ххххххххххх хххххххххх хххххххххххх:

25



http://www.ete.ru/

http://www.sas-trans.ru/company


ххххххххххх ххххх ХХ ХХХ хх хххххххххххх хххххххххххххх хххххх; ххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххх ххххххххххх хххххххххх хххххххххххх х

хххххххххх; хххххх хххххххххх ххххххххх хххххх х хххххххххх хххххххх, хххххххххх хххххх; хххххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххх; ххххххххххх ххххххххххххх хх хххх хххххх ххххххххххх хххххххх.

Хххххххх ххххх ххххх хххх хххххххх хххххх хххххххххх, ххх: ххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххххххххх хххххх; ххххххххх хххххх ххххх ххххххххххх ххххххххххх х хххххх ххххххххх ххххххххххх

ххххххххххх хххххххх (ХХХ).

Хххххххх ххххххххххх хххххххххххххххххх ххххххх хх хххххххххх Хххххх х Хххххх, ххх ххххххххх ххххххххххххх хххххххх хх хххххх хххххххххххххх х хххххххххх ххххх хххххх, ххх ххххх хххххххххххх ххххххх хх хххххххх ххххххххх.

Ххххххххх х ххххххх хххххххх: хх хххх хх хх ххххх.Ххххххххххх ххххххххххххх ххххх х ххххххххххххх «хххххххххх» - хх.

2.3 Стратегия развития бизнеса

2.3.1 Организации бизнеса, формы участия в нем, совет директоров

Хххххххххх хххххххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххххххх х ххххх хххххххх х хххххххххххх хххххххххххххххх.

Ххххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххх х ххххххххххххххх ххх хххххххххххх.

Ххххх ххххххххххх ххххххххх, х ххххх хххххххххххх хххххххххх х хххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххххххх хххххххххх х ххххххххххххх. Хххх хххххх ххххххх ххххххххххх х ххххх ххххххххххх, хххххххх х хххххххххх - хххххххх ххххх хх хххххххх, хххххххххххххх хххххххх хххххххххх ххххххх.

2.3.2 Организационные схемы

Ххххххххххх хххххххххх ххххххххх хххххххххххх ххххх ххххххххххххх ххххххххх. Х хххххх ххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххххх х хххххххххх, ххххххх ххххх х хххххххххххххххх хххххххххх х хххххххххххх ххххххххх.

Ххххххххххх х хххххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххх хххххххххххххххх ххххх, ххххххх ххххх хххххххх хххххххххх х ххххххххххх. Ххх хх х хххх ххххххх ххххх хххххххххххх хххххххххх х ххххххххххххх хххххххххххх ххххххх.

Хххххх хх ххххх хххххххххххххх ххххххххх, ххххххххх хххххх ххххх хххххххх хххххххххх х хххххххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххххх.

2.3.3 Описание этапов развития бизнеса

Хххххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх ххххх ххххххххх хх ххххххххх хххххххх хххххх.

1. Хххххххх ххххххх х ххххххххх х хххххх.2. Ххххх ххххххххххх хххххх х ххххххххххххххх хххххххххх.

26




3. Хххххххххх хххххххххххххххх ххххххххххх, х ххх ххххх хххххххххххххх ххххххххххххх ххххххххх ххххх:

хххххх х хххххххххх ххххххххх, хххххххххх ххххххххх х хххххххххххх, ххххххх ххххххххх, хххххххх ххххх хххххххх, хххххх ххххххххх ххххххх.

4. Ххххх хх хххххх ххххххххххх х хх хххххххх (х х.х. хххххххххх хххххххххх ххххххххххх).5. Ххххххххххххх хххххххх хххххххх х ххххх ххххххххххх хххххххх ххххххххххх

ххххххххх хххххх.6. Хххххх хххххххххххххх ххххххх.7. Хххххххххх ххххххххх ххххх, ххххххх хххххх х ххххххххх ххххххххх.8. Ххххххххххх хххххххх - хххххх «хххххххх» ххххххх ххххххххх хх ххххххххххххх

ххххххх ххх х ххххххххххх хххххххх ххх хххххххх.9. Ххххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх ххххххххххх хх хххххххххх ххххх ххххххх

ххххххххххххх ххххххх.

2.3.4 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами (SWOT-анализ)

Для оценки сильных и слабых сторон настоящего проекта, был проведен сравнительный анализ магазинов среднего класса, представленных в торговых центрах Москвы.

Параметры Настоящий проект Конкуренты

Хххххх ххххххххххххх

Хххххх, Хххххх Хххххххххххх ххххххххх ххххх

ХххххХхххххххххххххх, х ххх ххххх ххххх ххх Хххххх хххххх

Ххххххххххх - ххххххххххххх

ХххххххххххХхххххххх ххххххххх хххххх, ххххх х ххххххххххх

Хххххххххх ххх хххххххххххххххх хххххххх, ххх х ххххххх х ххххххх ххххххххххххх

ХхххХххххххххххххх хххх ххххххххххх хххххх

Ххххххх хххххххх ххх х ххххххххххх хх хххххх

Хххххххх хххххх х хххххххххх

Хх Хх

Хххххххх хххххххххХхххххх хххххххх хх хххх хххххх хххххххх хх ххххххххххххх

Хххххххх ххххххххххх ххххххх хххххххх х ххххх ххххххххххх хххххх

Таблица . . . Сравнение компании настоящего проекта с конкурентами

Таким образом, основными конкурентными преимуществами предлагаемой продукции являются:

Качественная и оригинальная продукция от известных европейских брендов, в том числе, ранее не представленных на российских прилавках;

Широкий ассортимент товарных категорий; Среднерыночные цены и сезонные распродажи.

27




2.3.5 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней

деятельности

Хххххххххххххх хххх ххххххх, ххххххххххх хх хххххх ххххххххххххххх ххххххх, ххххххх хххх ххххх, хххххххххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххххх:

Хххх ххххххх х хххххх ххххх ххххххххх хххххххх ххххххх х Хххххх хх хххххх хххх хххххххххх – , %;

Ххххххххххх ххххх хххххх, ххххххххххх хх хххххх ххх хххххххххх ххххххх – ххх.:

o х х.х. хххххххххх х хххххххх – ххх.,o х х.х. хххххххххх х ххххххххх – ххх.,o х х.х. хххххххххх ххххххх хх ххххх – ххх.;

Ххххххххх ххххх хххххх ххх ххххххххх ххххххххххх хххххх – ххх.; Ххххх хххххх хх хххххххххххххх хххх – ххх.; Ххххххххххх ххххх хххххх х ххххххххххх ххххххххх:

o хххххххххх х хххххххх – хххххх хххххх,o хххххххххх х ххххххххх – ххххххх хххххх,o хххххххххх ххххххх хх ххххх – ххххххх хххххх;

Ххххххххх ххххх хххххх х ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххххх ххххххххххх хххххх – ххххххх;

Ххххх хххххх хх хххххххххххххх хххх – ххххххх; Хххххххххххххх хххххх – %; Хххххх ххххххх хх хххххххххххххх хххх – ххх. Хххххх хххххххх ххххх хх хххх – ххх.; Хххххх хххххххххххххххх ххххх хх хххх – ххх.

28




3 Маркетинговый анализ

3.1 Общий анализ рынка

3.1.1 Объем и динамика рынка

Хххххххххх ххххх ххххххх хххххх хххххх хххх ххххххх хххххххх х ххххх -х, х ххххххх х хххх, хх хххххх хххххххххххххххххх ххххххххх Хххххх-Ххххххххх, ххххх ххххх хххххххххххх х ххххххх хх - % х ххх, ххх хххххххххххх хххххххххххх хххххххх х ххххххххххххххххххх ххххххх хххххх, ххх хххх ххххх хх хххххххх % х ххх. Х ххххххххх ххххх ххххххххх хххххххх хххххххххх хххххххх хххххххх ххххххххххх ххххх х ххххххххх ххх х ххх ххххххххххх хххххххххх9.

Хх хххххх ххххххххх хххххххххх Ххххххххххх Хххххх Ххххххххххххххх Хххххххххх (Ххххххх), х хххх ххххх ххххх ххххххххх хххххххх х ХХ хххххххх ххххх хххх. ххх., ххх хх % хххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххххх хххх. Хххххххх ххххххх хх ххххххххх ххх хххххххххххх хх ххххххххх ххххххх10.

Рисунок . . . Динамика оборота розничной торговли в РФ в – гг., млрд. руб.

Хххххххх хххххххххх хххххххххххххх хх ххххх Хххххххх, х хххх хххххх хххххх ххххх ххххххххх ххххххх, ххх «ххххх, хххххх х ххххх», ххххххххх , % хх ххххх ххххх ххххххх ххххххххх хххххххх, ххх хххххххх хххххх ххххх хх ххххх ххххххххх х хххххххх ххххххххххх ххххх хххххх хххххххххххх ххххххххх (хх хххххх ххххх – хххххххх ххххххх, ххххххх, хххххххх х ххххх; хх хххххх – хххххххх хххххххххх х ххххххххххххх). Хххххххххх ххххххххх хххххх ххххххх хххххххххххх хх ххххххх . . .11.

9 http://www.liveretail.ru/articles.php?id= 10 http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/ 11 http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/

29



http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/


http://www.liveretail.ru/articles.php?id=456


Рисунок . . . Структура розничной торговли в РФ в году, %

Ххххх ххххххх, хх хххх ххххххххх «ххххх, хххххх х ххххх» х хххх хх хххххх ххххххх ххххххххх хххххххх х ХХ ( хххх. ххх.) хххххххх хххх ххххх хххх. ххх. Ххх хххххххх хх ххххххх . . ., хххххххх хххххх хххххххххх ххххххххххххххх ххххххххх ххххххх ххххх ххх х хххххх ххххххххх хххххх х ххххх хх хххххх ххххх ххххххххххххх хххххххххххххх12.

12 http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/30





Рисунок . . . Динамика доли реализации тканей, одежды и обуви в общем объеме розничных продаж в РФ в - гг., млрд. руб.

31




Ххх хххх хх ххххххххх ххххххххх ххх, хххххххх хххххх хххххххххххх хххххххх ХХХХХххх, хх ххххх ххххх ххххххх ххххххххх хххххххх ххххх хххххххххх ххххххх, ххх «ххххх, хххххх х ххххх» хх хххх хххххх хххххххх хххххххххх ххххххх %. Ххххх хххххххх ххххххх ххххххххх хххххххх х ХХ х хххххх х хх хх. хххххххххххх хх ххххххххх ххххххх13.

Рисунок . . . Динамика оборота розничной торговли одеждой в РФ в - гг., млрд. руб.

Хххххххх хххххххх ХХХХХххх хххххххх, ххх хххххххххх ххххх хххххх хххххххх ххххх хх хххххххх ххххххххххххххх х хххх. Хххххххх хххххх хх хххххх х ххххххххх ххх хххххх (хххххххх ххх хххххххх хххххх), ххх хххххх ххххххх - хххххххххххх ххххх Хххххх ххх хххххххххххх хххххх ххххххх. Х ххх хххххххх хх хх, ххх, хххх хх хххххх х Хххххх х - хххх хххх, ххх х ххххххх Хххххххх Хххххх х хххххх ххххххх хххххххх х х , - хххх – х ххххххх х ххххххх. Ххх хххх х хххх х хххххххх хххххххх хххххххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх хххххххххх ххххх хххххх хх хххххх хх ххххххххххххххххх хххх, хх х ххххх ххххх ххх хх %14.

Х ххххххххх хх ххххх, хх ххххх хххххх хх-хххххххх хххххххххх хххх, х ххх ххххххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх - %, ххх хххх ххххххх х ххххххххххххх ххххххххх. Ххх хххх хх ххххххх хххххххххххх ХХХХХХХХХ Хххххххх Ххххх ххххххх хххххх ххххххх хххххххх х хххх ххххх хххххххххх %, ххххх ххххххх, хххххххх ххххх , хххх. ххх.15

Хххххххх ххххххххххххх хххххх, хххххххххххххх хххххххх «ХххХххххх», х ххххххххххх ххххххххх х хх хххх хххххх хххххх хххххх х ХХ ххххххх хх , %, ххххххххх ххх хххх ххххххх16.

13 http://infoline.spb.ru/news/?news= 14 http://infoline.spb.ru/news/?news= 15 http://marketing.rbc.ru/news_research/ / / / .shtml16 http://rosinvest.com/acolumn/blog/odejda_i_tekstil/ .html

32



http://rosinvest.com/acolumn/blog/odejda_i_tekstil/307.html

http://marketing.rbc.ru/news_research/15/11/2011/562949982050645.shtml

http://infoline.spb.ru/news/?news=2042



Рисунок . . . Динамика объема розничных продаж одежды в РФ в - гг., в натуральном выражении, млн. изделий

Хххххххх хххххх хххххххххххх, хххххххххххх ххххххххх «ХхххххХхххххх» х ххххххх х., х ххххххххх ххххххххххх ххххх хххххх ххххх % ххххххххххх ххххх хххххх хххххххх ххххххх х хххххххххх ххххх ххх. ххххххх, ххххххх Хххххх.

Хх хххххх ххххххххх, хх Хххххх хххххххх ххххххх % хх хххххх ххххх ххххххххххх ххххх хххххх, хх Ххххх-Ххххххххх - %.

Рисунок . . . Географическая структура российского рынка одежды

33




При этом доля московского рынка в объеме рынка одежды России снижается (в году, по данным исследования, доля рынка одежды Москвы составляла порядка %, в году - , %, а в - %), что говорит о динамичном развитии других регионов страны.

Рисунок . . . Динамика оборота розничной торговли одеждой в Москве в - гг., млрд. руб.

Ххх ххххххх хх ххххххх, хххххххх ххххх Хххххх ххххх хххххх ххххх х ххххххххх хх Хххххх х ххххх. Хххххх, хххххххх хх хххххххххх хххххх ххххх х ххххххххх хххххх, ххххх хххххх хххххх хх хххххх хх хххх х хххх ххххххххххххххххх хххх х , %, ххххх ххх х ххххххх хххх хххххххххх хххххх - , %, ххх ххххххххххх ххххххххх хххххххххххххх ххххх х ххххххххххххх хххххх.

Ххх хххх ххххх хххххххх, ххх хх ххххххххх ххх хххх хххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххх хххххххх ххххххх х Хххххх, ххх ххххххх хх ххххххххххххх хххххххххххх ххххх.

Х ххххххххххх ххххххххх ххххх ххххх Хххххх хх ххх хххххххх ххххх ххх. ххххххх ххххххххх хххххххх ххххххххх.

3.1.2 Структура рынка

Хх хххххх ххххххххххххх

Ххххххххххххх ххххх хххххх хххххххххх ххх ххххх хххххххххххх. Ххххххх хх ххх хххххххххххх ххххххххххх ххх хххххххх ххххххххх ххххххх ххххх. Хххххххх, ххххх хххххххххх х Хххххх ххххх ххххххххх, хххххххх ххххх хххххххххх х хххх хххх х хххххххх х хххххх хххххххххххххх.

Х ххххххххх ххххх х ххххххххх ххххххххххх хххххх хх хххххххххх ххххх ххххххххххх хххххх хххххххххх хххххххххххх. Хххххххх хх хххх ххххххх хххххххххххх ххххххххххх х ххххххх хххххххххххххх хх % х хххх, хххх ххххххххххххх ххххххххх хххххххххх %; % хххххххххх хх хххххх, х ххх хххх хххххххх ххххххххххххх17.

17 http://marketing.rbc.ru/news_research/ / / / .shtml 34





Рисунок . . . Производственная структура российского рынка одежды

Хххххххххх хххххххххх хххххх х Хххххх хххххххх Ххххх ( , % ххххх ххххххх)18. Ххххххх % хххххххххх хххххх хх Хххххх. Хххх хххххххх хх ххххх ххххх Хххххх ххх Хххххх х Хххххххх хххххххххххххх хххххххххххххх - , % х , %19.

Хххххххххх , % хххххххххх хх хххххххх хххххх ххххх-хххххххххх, х ххххх хх хххххх хххххх ххххххххххх хххххххххххх (х.х. ххххх хххххххххххх ххххххххх хх хххххххххх ххх хххххх, ххх ххххх ххххххххххх ххххххх ххххх х х.х.).

18 http://www.rg.ru/ / / /fashion.html19 http://www.intrigo.ru/pr _ _ .html

35



http://www.intrigo.ru/pr2011_3_5.html

http://www.rg.ru/2010/09/07/fashion.html


Рисунок . . . Структура импорта одежды в РФ

Ххххх хххххххх, ххх х ххххх х ххххххх ххххххххх х ххххххх хххххххххххххххх хххххххххх хх хххххххх хххххххххххх хх хххххххххх Ххххх, хх хххх хххххх ххххххххххххх хх хххххх хххххх «ххх-ххххх», хх ххххх х ххххххх ххххххх ххххххх хххххххххххххх, ххххххххххххх хххххххххх хх хххххххххх хххххххххх ххххххххххх.

Хххххх хххххххххххххх хххххххххххх ххххххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххх хххххххххх хххххххх. Ххххххх хххххх хх Хххххх ххххххххххх ххххххххххх, ххх ххх ххххххх ххххххххх хххххх ххххххххх хххххххх. Х ххххххх ххххххх-хххххххххх ххххххххххх ххххххх ххххххх хххх, ххххххх х ххххххххххххх хххххххххххх хххххх ххх ххххххх хххх, ххх х Хххххх. Ххххх хххх, ххх хххххх ххххххххх ххххххххх хххх ххххххххххх х ххххххх хххххххххххххх, ххх хххххххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххх20.

Хххххххххх ххххх хххххх хххххххх хх ххххххххх хххххххххх, ххх хххххх ххх ххххххххххххххх х ххххххххххххххх ххх хххххххххх. Ххх, х - хх. хх хххххххххх ххххх хххххх ххххх ххххххххххххх хххх, ххх: Х&Х, ХХХ, Ххххх Хххххх, Ххххх, Хххххх, Ххххххх, Ххххх, Хххх Ххххххххх, Хххххххх Ххххх, Ххх Хххх, Хххх Хххх, Ххххх, Хххххх, Ххххх (ХХ), Ххххххххх & Ххххх (ХХХ), Ххххх (Хххххх), Ххх Хххххх (ХХ), ХХХХХХ (Хххххх), Хххххх х хх21.

Хх ххх ххх ххххххххххх ххххх хххххх, ххххххххх ххххххххххххх ххххххх хххххх ххххх хххх хххххххх х ххххххххххх, хххххх хххххххххххх х хххххххххх ххххххх. Хххххх хххххххх хххххххххх хххххххх хххххххххххххх хххххххх ххххххххххх, х х хххх-хх хххх х хххххх ххххххххххх х хххххххх.

Ххх хххх ххххххххххххх ххххххххх х хххххххххх хххххххх хххххххххххх хх ххххххххххххххх хххххххххх х ххххххх хх хххххххххх ххххх хххххххх, ххх ххххххххх хх:

хххххххх ххххххххххххх хххххххх хх ххххххххх хххххх,

20 http://www.aup.ru/news/ / / / .html21 http://infoline.spb.ru/news/?news=

36




http://www.aup.ru/news/2011/03/05/4729.html


хххххххххххх хххххххх хххххххххххххх ххххххххххх ххххххх хххххх хххххххх хххххххххххх ххх ххххххххх;

хххххххх хххххххх ххххххххххх хххххх; хххххххх хххххххххххх хххх хххххх х ххххххххххххххх ххххххх; хххххххх ххххххххх хххххх22.

Ххххх хххххххх, ххх ххххххххх хххххх хххххх ххххххххххх хххххххххх, хххххххххххх ххххххххххх – хххххх, ххххххххххх – ххххх, х ххххххххххххххх – ххххххх. Ххххххх ххх хххххххх ххххх хххххххххххх хххххх хххххх х Хххххх хххххххххх хх хххххххххх ххххххххх ххххххх, ххх хххххххх хххххх хххххх ххххххххххх хххххххххххххх хх ххххххххххххх ххххх23.

Хххххххх ххххххх, ххх ххххххх хххххххх ххххххх х ххххххххххххххх ххххххх. Хххх х хххххххх ххххх хххххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххххххх, ххххххх хххххххххх х хх ххххх х хх ххххх, х хххх хххх ххххххх ххххх хх ххххх24.

Хх хххххххх хххххххх

Хх ххххххх ххххх хххххх хххххххххх хххххх хххххххх, ххххххххххххх хх хххххххх хххххххх, х хххххх: хххх хххххх, хххххх, ххххххх, хххххх. Х хххххх хххххххххх хххххх ххххх хххххххххх ххх хххххххх хххххх: хххххх/хххххх (хххх хххххх), ххххххх (хххххх) х ххххххх (хххх хххххх ххх, ххххххх, ххх х хххххх ххххххх). Ххххх х ххххххххх хххххххххх ххххххххххх ххххх ххххххх, ххх «ххххххх ххххх хххх», хххх ххххххх хххххххх хххххх хх хххх х хххххххх ххххххх ххххх хххххх х ххххххх хххххххххх.

Хх ххххххххххх хххх, ххх хххххххх хххххххх, ххххххх ххххх (х ххх ххххх ххххххх ххххх хххх) хххххххх хххххххххх хххх х ххххх хххххх хххххххххх ххххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххх, х хххххх – %. Хх хххх хххххх х ххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххххххх % х %25.

22 http://infoline.spb.ru/news/?news= 23 http://import-v-rossiu.ru/view/import-odezhdy 24 http://marketing.rbc.ru/research/ .shtml25 http://marketing.rbc.ru/news_research/ / / / .shtml

37




http://marketing.rbc.ru/research/562949981703749.shtml

http://import-v-rossiu.ru/view/import-odezhdy



Рисунок . . . Сегментация предложения одежды на российском рынке по ценовому признаку

В ходе анализа информации, опубликованной на интерактивном блоге «Massfashion-ru», о существующих на сегодняшний день рыночных ценах магазинов одежды различных сегментов можно составить следующую таблицу26.

Эконом сегмент Средний сегмент Средний Плюс сегмент Премиум сегмент

до руб. от до руб. от до руб. от руб.

Таблица . . . Средние цены на предлагаемые товары в различных сегментах предложения

Ххххх хххххххх, ххх х ххххххх хххххххххххх ххххххх ххххххххх ххх хх хххх ххххххххххх ххххххххх, хххххххххххххх ххххххх хххх хх хххххх хххххххххх ххххххх ххххх хххххххххх ххххх ххххх. Ххх, хххххххх, ххххххх ххххххххх ххххххх хххххх хххххххх хххххххх хххххх, х ххххххх хххх ххххххх ххххххх хххххх ххххх ххххххххх хххххх27.

Ххххххххх ххххххххх хххххххххххххххх хххххх хх ххххххххххххх ххххх хх ххххххх ХХХХХХХХХ Хххххххх Ххххх х ххххххххх хххх ххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххххх хххххххх хххххххх хххххххх28.

Хх хххххххххххххххх хххххххххх

Хххххххх хххххххххххххх хххххххххххх, хххххххххххх хххххххххххххх ххххххххх "ХХХХХ", хх ххххххх ххххххх хххххх хххххххххх ххххх % хххххх ххххххх ххххх х хххххххх ххххххххх. Хх ххххххх ххххххх хххххх – ххххх %, х ххххххх хххххх хххххххххх – ххххх % х ххххххххх ххххх хх хххххххххххххххх хххххххххх29.

26 http://massfashion-ru.livejournal.com/tag/ сегмент % bridge 27 http://massfashion-ru.livejournal.com/tag/ сегмент % bridge 28 http://marketing.rbc.ru/news_research/ / / / .shtml 29 http://www.arielka.ru/novosti/

38



http://www.arielka.ru/novosti/1009


http://massfashion-ru.livejournal.com/tag/%D1%81%D0%B5%D0%B3%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%20bridge

http://massfashion-ru.livejournal.com/tag/%D1%81%D0%B5%D0%B3%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%20bridge


Рисунок . . . Сегментация предложения одежды на российском рынке по потребительскому назначению

Хххххххх ххххххх, ххх хххххххххх ххххх ххххх ххххх х ххх хххх ххххххх хххххххххххх. Х ххххх-хххххх Хххх Хххххххххххххх хххххххххх, ххх хххххххххх ххххххххххх хххх хх ххххх ххххххх хххххх. Х хх хх ххххх ххххххх ххххххх хххх ххх хххххх х ххххххххх30.

3.1.3 Тенденции и прогнозы

Хххххххх хх ххххххххххххх ххххххххх, ххххххххх х ххххххх хххххххх ххххххх, ххххх хххххх ХХ ххххххххх ххххххххххххх, х ххх хххххх ххххх хххххххх ххххх ххххх. Хххххххх хххххххххх ххххххх хх хххххх хххххх, ххх хххххх ххххххххххх ххххх, — , % х ххххх хххххх ххххххххххххххх хххххххх. Ххххх ххххххх Хххххххх — , %, Хххххххх — , Хххххх — , х Хххххх — , %. Хххххххххххх хххх — хххххххх — хххххххх -х ххххх — , %, ххххххххххххх ххххх — -х — , %.

30 http://www.arielka.ru/novosti/ 39





Рисунок . . . Доля затрат на одежу в общем объеме потребительских расходов жителей разных стран, %

Хххххххххх ххххх ххххххх х ххххххххх хххххххх ххххххххх ххх ххххххх хххххххххххх хххх. Хх хххх ххххххх ххх хххх, ххх ххххххххххх ххххх хххххххххххх хххххх хххххххх ххххххххххххххх хх хххххххххх. Хххххххх, ххххх % ххххх ххххххххх Ххххххххх Хххх, х ххх ххххх хххххх, хххххххххх хх Хххххх. Х ххх, хх хххххх хххххххххххх хххххххх, хххххх хххххх.

Хх ххххххх ххххххххх Ххххххххх ххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххххх ХХХ, х хххххххххх хххххххх ххххххх х ххххххххххххх хххххххххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххххх ххххххххххх хх ххххх хххххх. Хх ххх ххххххх, ххх ххххххххххх хххх х хххххххх хххххх хххх хх хххх, ххх х ххххххххх ххххх. Ххххх ххххххх х хххххххххххх ххххххх хх хххххххххх хххххххххххххх хххххх хххххххххххх хххххххххххх, хххххх ххххх, ххххх ххххххххххх ххххххх.

Ххх хххххххх ххххххххххх ххххххх, ххххххххххх ХХХХХХХХХ Хххххххх Ххххх ххххххх, ххх х ххххххххх ххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх ххххх ххххххххххххххх ххххх хххххххх, ххххххх ххххххххххххххх хххххх. Хххххххххх ххххх хх хххххххххххх ххххх ххххх хххххххх хххххххх, ххх хххххххххххх ххххххх ххххххх ххххххххх хххххххххххххх, хххххххххххх хххх хх ххххх, ххх хх ххххх, ххх х хх хххх31.

Хххххх х ххх х хххх хххххххх ХХХХХХХХХ Хххххххх Ххххх ххххххх, ххх хххх ххххх ххххххххххх ххххх хххххх хххххххх %, ххх хх , % хххххх ххххххххххх хххх. Ххххх ххххххх, хххххх хххххх Хххххх х Хххххх, хххххххххххххх, ххххххххх хххх. ххх. х хххх. ххх., ххх ххххххххххххх ххххххх хххххххххххх ххххххххх хххххх ххххх (Хххххх – %)32.

31 http://www.eg-online.ru/article/ /32 http://marketing.rbc.ru/news_research/ / / / .shtml

40




http://www.eg-online.ru/article/154398/


Рисунок . . . Динамика и прогноз оборота розничной торговли одеждой в РФ и Москве в - гг., млрд. руб.

В натуральном выражении также ожидается положительная динамика. Специалисты предполагают к году рост рынка до изделий, что по сравнению с годом больше на штук33.

33 http://rosinvest.com/acolumn/blog/odejda_i_tekstil/ .html 41





3.1.4 Рынки сбыта (каналы распределения)

Хххххххх ххххххххххххххххх хххххххх ххххххххх хххххх ххххххххххххх хххххх:

ххххххх ххххххххххх ххххххх хххххххх; хххххххх ххххххх.

Хххххх ххххххххх хххххххх х хххх: ххххххххх хххххххх (ххххххххххх хххххххх хххх, ххххххх хххх), хххххххххххх хххххххх хххххххх х ххххххххххххххх; ххххххххххххх хххххх; ххххххххх хххххххх хххх; ххххххх ххххххххх хххххххх; ххххххххххх хххххххх ххххх хх хххххх, хххххххххххх х хххххххх ххххххх ххххххххххххххх.

Ххххххх ххххх хххххххх хххххххххххххх ххххххххх: хххххххх – ххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххх ххххххххх, хххххххххххххх х хххххххххх ххххх, хххххххх, ххххххххххх хххххх х ххххххх ххххххх х х.х.

Х хххххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххх ххххх ххххххххх хххххххх хххх х ххххххх ххххххххх хххххххх. Хххххххх ххххх хххххх ххххх ххххххх ххххххххххххххх, ххх хх хххххххххх хххххх хххххх, ххх х х хххххххх хххххххххх.

Хх ххххххххххх хххх х Хххххх ххххххххххххх ххххх хххххххх ххххххх. Хх хххххх хххххххх «ХХХ», хххххххххх ххххххххххххххх ххххххх хххххххххх , ххх.хх.х.

Ххххх хххххх хххххххххх ХХ, ххххххххххх «Ххххх Хххх ХхХхххх» хххххххх, ххх х Хххххх ххххххххххххх ххххххххххх хххххххх хххххххххххх ххххххх (хххххххххх хххх ххххххххххх х хххххххххх, ххххххххххххх ххххххххххххх) ххххххххх хххххххх хххххххх , ххх.хх.х, хх хххх ххх ххххх % хх ххххх хххххх хххххххх хххххххх. Хххххххх ххххххххх хххххххх ххххххххххх хххххххх хххх ХХХ «Хххх», ХХ «Ххххххххххх», ХХ «Хххххххххх», ХХ «Хххххх» 34.

34 http://rrg.ru/newsbody.php?id= 42



http://rrg.ru/newsbody.php?id=12167


ХХ «Хххххх35»

Хххх: хххх://ххх.хххххх.хх/ Ххххххх: ( ) -

Хххххххх ххххх «Хххххх» хххххххххх х ххххх хххххх Хххххх – ххххх хх Ххххххх хххххх. Х Хххххх хххххххххх ххххххххххххх ххх ххххх хххххххххх ххххх хххххх, ххххх х ххххххххххх.

Х ххххххххх хххххх ххххххх ххххххххххх хххххххххххххх. Хх хххх хххххх ххххх ххххх ххххх хх ххххх хххх х ххххххх.

Х хххххх Хххххх ххххх ххххххх ххххххххх - «Хххх Ххххх Хххххх» ххххххх хххххх, ххххх ххххххх ХХХ хххх х хххх, хххххххххххххх хххххххххх ххх ххххххххх ххххххх х Х.

Ххххххххх хххх ххххххххх хххххххххх хххххх хххххх ххххххх ххххх: ххххххххх, хххххх, хххххх ххххх х хх. Ххххх хх хххххх х ххххххххх ххххххх, ххх ххххх хххххххххх, ххххх ххххххххххххххх хххххххх ххххххххх.

Хххххххххх хххххххххх хххххххххххх хххххххх «ХХХХХХХХ-Хххххххххх». Ххххххххх х хххххх ххххххх хххххх ххххххххххх хххххххххххххх ххххххххх, ххх ХХХХХХ – ххххххххх ххххххххххх ххххххх Ххххххххххххх Хххххх х хххххххх «Ххххххххххх ХХХХХХХХ».

Хххх хххххх: : - : Ххххх: х. Ххххххх, Хххххххххх, хх. Хххххххх Ххх, х. Хххх хххххххх: ххх х.Ххххххх: ХхххххххххххХхххххххх: Ххххххх-хххххххххххххххХхххххххх: хххххХхххх ххххххх: хх.х.Хххххххх ххххххх: хх. хХхх-хх ххххххххххх: ххххх хххххххххххХххххххх: ххххххххххХхххххххххх хххххххх: Хххххххх - Хххххххххх

Хххххххххх:Хххххх + Хххххх Хххххххххх, Ххх Хххх&Хххххххх, Хххххх Х’Хххххх.

Хххххххххххх: хх хх ххххххх х ххххХххххх: хх хх хххххххх хх хх. х х ххх

Х ххххххх ххх хххххххх хххххххх ххххххх ххх. ххххххх х хххх, х хххххххх — ххххххх ххх. Ххххххххх хххххх хххххххххх хх ххх. хх , ххх. хххххххх хх хх. х х ххх36.

35 http://www.malls.ru/rus/malls/document .shtml 36 http://www.gdeetotoffice.ru/commercial/articles/ /

43



http://www.gdeetotoffice.ru/commercial/articles/1850525/

http://www.atrium.su/

http://www.malls.ru/rus/malls/document9037.shtml


ХХ «Ххххххххххх37»

Хххх: хххх://ххх.хххххх-хх.хх/ Ххххххх: ( ) -

«Ххххххххххх» хххххх хххххххххх ххххх Ххххххххххххххх хххххх х хххххххх Ххххххххх Ххххххх. Хххххххххх ххххххх хххххххх «ххххх» хххххххххх хххххх хх хххххххххххх ххххххх «Хххххх» х хххххххх «Ххххх», «Ххх», «Хххххх» х «Хххххх», хххххх ххххххх хххххххх х хххххххххххх х хххххххххххххх ххххххх хххххххххх хххххх Хххххх. Хххххх ххххх ххххххх ( ххххххххх х хххххххх),х ххх ххххх хххххххх хх ххххххххххх.

«Ххххххххххх» хххххххх х хххх ххххххххх ххххххххх ххххххххх (ххххх хххххххххх), ххххххххххх, ххххх ххххххх ххххх, ххххх хххххххххх ххххххххх ххххх х хххххх, ххххххххх х ххххххх ххххх, ххххххххххх ххх ххххх, ххххххххххх хххххх (ххххх хххххххххх х хххх), ххххххххх ххх, хххх ххххххххххх х хххххх хххххх, ххххххххх, ххххххх-ххххх х хххх.

Ххххххх «Хххх-х-Хххххх» - ххх хххххххххххх хххххх хххххх, ххххх хххххххх ххххх хххххххх ххххххххххх ххххххххххх ххххххххххххх х ххххххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх хххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххххх.

Хххххххххххх Х ххххххххх «Ххххххх Хххх» хххххххх хххх х хххххх хх хххххххх.

Хххх хххххх: : - : Ххххх: х. Хххххххх, хх. Ххххххххх ххххххх, х. .Хххх хххххххх: хххххх х.Ххххххх: ХххххххххххххххххХхххххххх: Ххххххх-хххххххххххххххХхххххххх: ххххххХхххх ххххххх: хх.х.Хххххххх ххххххх: хх. хХхх-хх ххххххххххх: ххххх Хххххххх: ххххххххххХхххххххххх хххххххх: ХХХ «Хххххххх ххххххх»Хххххххххх: Ххххх ХхххххххХххххххххххх: хх хх ххххххх х ххххХххххх: хх хх хххххххх хх хх. х х ххх

Хххххххх хххххх хххххххх ххххххх — хх хх хххххххх хх хх. х х ххх. Хххххх хххххххххх хххххххххххх ххххххххх хххххххххх хх хххххх — ххххх ххх. ххххххх, х хх хххххххх — хх ххх. Ххххххх хх хххххххх ххххххх хххххх хххххххх хххххх ххххххххх х ххххххххх хххххх хх ххх ххххххх38.

37 http://www.malls.ru/rus/malls/document .shtml 38 http://www.gdeetotoffice.ru/commercial/articles/ /

44




http://www.europe-tc.ru/

http://www.malls.ru/rus/malls/document10123.shtml


Ххххххххх ххххххх хххххххххх х хххххххххххх ХХ «Хххххххххххх» х хххххххх, ххххх ххххххх хххххххххх х ххххххххх ххххххххх.

Рисунок . . . Динамика посещаемости ТЦ «Европейский»

Ххх хххххххх хх ххххххх ххх хххххххххххх хххххххх ххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххххх хх хххххх хххххх, х хххххх хх хххх- х хххх- хххххххххх ххх. Хххх хххххххххх хххххххххххх хххххххххх хх хххххх хххххх, ххххххх ххххххх, хх ххххх хххххххх хххххххх.

Ххххххххххх хххххххх ххххххххх хх ххххххххх хххххх хххххххххххх ХХ «Ххххххххххх», хххххх хххххх хх хххххххх, ххх ххххххххххх х ххх хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххх хх Хххххх, х ххххххххх ххх Хххххх.

ХХ «Хххххххххх39»

Хххх: хххх://ххх.хххххххххх-хххххх.хх/ххх/ Ххххххх: ( ) -

Хххххххх ххххх хххххх хххххххххх х ххххххххх ххххх х хххххххххх ххххххх хххх хх ххххх хх хххххх Хххххх.

Ххххх ххххххххххх ххххххххх хххххх “Хххххххххх” хххххххххх ххххххх хххххххххххх ххххххххх хххххх, ххххх, ххххххххххх х ххххх ххххххх. Хх хххххххххх ххххххххх ххххх ххххххххх ххх хххххххх ххххххх ххххххх ххххххх, ххх х ххххххххх ххххх ххххххххххххх ххххх.

Хххххххх ххххх “Хххххххххх” ххххххххххх ххххх ххххххххх хххххххх ххххх х хххххххххх ххххххххххххх ххххххх ххх ххххх, хххххх ххххххххххххх хх ххххх хххххх.

39 http://www.malls.ru/rus/malls/ .shtml 45



http://www.metropolis-center.ru/rus/

http://www.malls.ru/rus/malls/20165.shtml


Хххххх ххххххххх хххххххх ххххх хххххххххх ххххххх хххххх ххххххххххх: -хх ххххххх ххххххххх, ххххххх, хххххххххх ххххххххххх ххххххххххххх, ххххххх-ххх, хххххххх-хххх.

Х хххххххх хххххх хххххххххх хххххххххх х ххххххххххххххх ххххххххххх хххххх х хххххххххх, хххххх хх ххххххх хххххххххххххххх хх хххххххххххх ххххх ххххххххх ххххх хххх.

Хххх хххххх: : - : Ххххх: х. Хххххххххх, Ххххххххххххх ххххх, х. .Хххх хххххххх: хххххх х.Ххххххх: ХххххххххххххххххХхххххххх: Ххххххх-хххххххххххххххХхххххххх: хххххХхххх ххххххх: хх.х.Хххххххх ххххххх: хх.хХхх-хх ххххххххххх: хххххххххххХххххххх: ххххххххххХхххххххххх хххххххх: «Ххххххх Хххххххх»Хххххххххх: Ххххх Хххххх (ххххххххххххх ххххххххх ХХХ)Хххххххххххх: хх хх ххххххх х ххххХххххх: хх хх хххххххх хх хх. х х ххх

Хххххххххх хххххххххххх ххххххххх хх ххх. хх ххх. ххххххх х хххх. Ххххххх хххххх хххххх ххххххххх хххх, ххх х ххххххх хххххххх — ххххххх хххххххххх хххххх х хххххххх - хххххххх хх хх. х х ххх, ххххххххх хххххххх ххххххх — - ххх. хххххххх хх хх.х40.

40 http://www.gdeetotoffice.ru/commercial/articles/ / 46





3.2 Анализ конкурентов

3.2.1 Список конкурентов и их концепция

Х хххх хххххххххх хххххххххххххххх ххххххх, х хххххххх ххххххххх хххххх ххххх, хххххххххх ххххххх ххххх хххххххххххх хххххххх хххххх (х хххххххх хххххххххххххххх хххххх ххххх ххххххххххххххх хххххххх ххххххх). Хххххх х хххххххх хххххх хххххххххххххх хххххххххх хххххх хххххххх «Ххх Хххххх’х ххххх», х, ххххххххххххх, ххххххххх ххх хххххххххххх хххххх хххххххххх х ХХ.

Х хххххх хххххххххх ххххххх ххххх хххххххх ххх хххххххххх хххххххх хххххх, хх хххххххххх ххххххх хххххххх хххххххх «Ххх Хххххх’х ххххх», хххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххххх ххххххх х ххххх хххххх хххххх хххххххххххххх х ххххххх хххххххх, ххххххх хххххх ххххххххххх, хххххххххххххххх ххххх ххххххх ххххххххх х ххххххххххх х хххххх хххххх хххххххххххх.

Ххххх ххххххх, ххххх хххх ххххххххххх ХХ «Хххххх», ХХ «Ххххххххххх» х ХХ «Хххххххххх» хххххххххх ххххххххххх хххххххххх хххххххх хххххх, ххххх х ххххххххххх, ххххххххххх х ххххххх ххххххх хххххххх (хх хххххх ххххххххх ххххххххх х ххххххххххх) х ххххххххххххххх хх хххххххххххх хх ххххххх х хххх хххххххх ххххххх. Ххх хххх хххххххххх хххххххххххх хххххххх ххххх ххххххххххххххх хххххххх, ххххххххххх ххххх ххххххххх ххх ххх ххххххххххххххх ххххххххх ххххххх хх хххххх хххххххххххххх.

Х хххх ххххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххх ххххххх, хххх хххххххх ххх ххххххххх ххххххххххх:

1. Ххххххххххххххх ххххххх хххххх «ххххххх х ххххххх хххх» х ххххххх ххххххххххххх хххххх, ххххх х ххххххххххх;

2. Ххххххх, ххххххххххх ххххххххх хххххх хххххх хххххх, ххххххххх «ххххххх х ххххххх хххх» х ххххххх ххххххххххххх хххххх, ххххх х ххххххххххх.

Х хххххх ххххххххх ххххх ххххххх, хххххххххххххх х хххххх хх ххххххххххххххх ХХ, - ххх «Хххх & Ххххххххх Хххх». Хххххх ххххххх хххххх ххххххх хххххххх хххххххх ххххххххххх «Ххх Хххххх’х ххххх».

«Хххх & Ххххххххх Хххх»

Хххх: хххх://ххххххххххххх.хх/Ххххххх ххххххх ххххх: - - - - Ххххх: ххххххх хххх

Хххххххх хххххххх «Хххх & Ххххххххх ХХХХ» ххххх хххххх ххххххххххх ххххх ххххххххххх хххххх х Хххххх.

Ххххх хххххх хх хххххххххххх х хххххххх, хххххххх хххххххх ххххххх хх ххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххх, ххх ххххххххххх хххххххх ххххххххххххх х хххххххххххх хххххх.

Х ххххххххх ххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх х ххххххххххх хххххх - хххххххх хххххх, ххххххххх хххх, ххххххх ххххххх х хххххххх хххххххххх. Ххххх ххххх ххххх ххх, ххххх ххххххххххх хххх хххххххх х ххххх х ххххх ххххх ххххх, хх хххххх х хххххх, хх ххххх ххххххххххх х х ххххх ххххх хххх.

47



http://ladygentleman.ru/


«Хххх & Ххххххххх ХХХХ» хххххххххххх хххххххх ххххххххх ххххххх, ххххххх х ххххххх хххххх ххххх ххххххххххх ххххх, ххххх ххххххх - Хххххх, Ххххххх , Ххх Хххххх, Ххххххххх, Хххххххххх, Ххххххххх, Хххххххх х Хххх.

Хххххх:

ХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХ ХХХХХ

ХХХХ ХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХ ХХХ ХХХ ХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХХХ ХХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХ ХХХХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХХ ХХ. ХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХХХХ ХХХХ ХХХХХХ ХХХХ ХХХХХХХХХ ХХХХХ ХХХ ХХ ХХХ

Ххххх ххххххххх х ХХ «Ххххххххххх» ххххх хххххххх ххх ххххххххх ххххххххххххххх хххххххххххххххх - ххх «Ххххххх» х «Ххххххх Хххххххх».

«Ххххххх41»

Ххххххх: ( ) - - Ххххх: ххххххх хххх

"Ххххххх" - ххх ххххххх хххххххх хххххх, ххххх х ххххххххххх, ххххххххххххххх ххх ххх хххххх, ххх х ххх хххххх. Х хххххххххххх хххххххх ххххх ххххххххх ххх ххххххх, хххххххххххх хххххх, ххх х хххххххх хххххх.

Хххххх:Ххххххх Хххххх, Ххххххх, ХХ хх Ххххххххххх, Ххххххххх х хххххх.

41 http://moscowgid.net/организации_Москвы/магазин_одежды_и_обуви_Richone 48



http://moscowgid.net/%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8_%D0%9C%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%B2%D1%8B/%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD_%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%B6%D0%B4%D1%8B_%D0%B8_%D0%BE%D0%B1%D1%83%D0%B2%D0%B8_Richone


«Ххххххх Хххххххх»

Ххххххх: ( ) - - Ххххх: ххххххх хххх

«Ххххххх Хххххххх» - ххх ххххххххххххххх ххххх хххххх хххххх. Ххххххххххххх х ХХ "Ххххххххххх" хх хххххх ххххх, ххххххх хххххххххххх ххххх ххххххххх хххххххххх хххх. Х ххх ххххххххххх хххххх хххххххх хххххх, ххххххххххх хххххх, хххх хххххх ххххх хххх, хххххххххх хххххххххх х ххххх, ххххххх хххххххххххх хххххх ххххххххх хххххх ххххх.

Хххххххххххххх хххххх:Хххххххххх, Ххххх, Хххх, Хххххххх хххххх, Хххххххх ххххххххх

Хххххх:Хххххххх, Ххххххххх Хххххххххххх, ХХ Ххххх, Ххххххххх Ххххххх, Ххххххх, Хххххх Ххххххххх'х, Хххххх, Ххххх Ххххххх, Хххххххх Хххххххх, Ххххх хх Ххххххх42.

Ххххх ххххххххх хххххххххххххх х ХХ «Хххххххххх» ххххх ххххх хххххххх ххххххххх «Хххххххх»43, ххххххх ххххххххххххх хх хххх хххххх ххххххххх х х ххххх ххххххх хххххххххххх ххххххх ххххх ххххх ххххххххххххххх хххххх ххххххх «ххххххх хххх» х ххххххх. Хххххх х хххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх «Ххх Хххххх’х ххххх» х ххххххххх ххххх хх хххххх ххххххххх «Ххххххххх» ххххххххххх.

Ххххххххххххх хххххххх

Ххххх ххххххххххх хххххх ххххххххх ххххх хххххххх ххххххххх ххххххххххххх хххххххх ххх хххххх х хххххх, ххххххххххх х ххххх ххххххх х хххххххххххххх ххххххххх х ххххххххххх хххххххх:

ХХ «Хххххх» ХХ «Ххххххххххх» ХХ «Хххххххххх»Хххх’х Хххх’х Хххх'хХХ Хххххх Ххххх Хххххх Ххххх Ххххх Хххххх Ххххх ХххххХхххххх Ххххххх ХХ Хххххх ХххххХхххх&Хх Ххххх&Хх ХххххххХххх & Ххххх ХХХ Ххххххх ХхххХхххххх Хххх Хххххххх Хххххххх ХххххХхххх Хххххххх Хххххххх Хххх ХХХХ ХХХХ Ххххх

Таблица . . . Список конкурентов – монобрендовых магазинов в торговых центрах «Атриум», «Европейский», «Метрополис».

Все магазины являются сетевыми и встречаются, как в торговых центрах, так и в качестве стрит-ритейла.

42 http://www.rasprodaga.ru/company/fashion_boutique/ 43 http://www.stockmann.ru/portal/

49



http://www.stockmann.ru/portal/

http://www.rasprodaga.ru/company/fashion_boutique/


3.2.2 Цены и условия конкурентов

«Хххх & Ххххххххх Хххх»

Ххххххх ххх х ххххххххх «Хххх & Ххххххххх Хххх» ххххххххх: хххххххх – хх ххх., ххххххх – хх хх ххх., ххххх – хх хх ххх., ххххххх хххххх – хх ххх.

Хххххххх хххххххххх — хххххх х ххх, хххххх хх хххххххххххх ххххххххх - х ххххххх ххххх хххх. Х ххххххххх Хххх & Ххххххххх Хххх ххххххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххххх.

Ххх ххххххххх «ххххххххх» ххххххххх-ххххххххххххх ххххх х % ххххххх ххххх ххххххххх ххххххх хх хххххх (ххх хххххххххххх ххххххххх — хххххх) ххххххххххххх, ххх ххххххххх ххххххххх ххххххх хх ххххх. Ххх ххххххххх «хххххххххх» ххххххххх-ххххххххххххх ххххх х % ххххххх, хххххххххх ххххххххх ххххххх ххх хххххххх хх ххххх ххххх хххххх. Ххх ххххххххх «ххххххх» ххххх х % ххххххх, хххххххххх ххххххххх ххххххх ххх хххххххх хх ххххх ххххх хххххх44.

Хххх ххххххххх «Хххх & Ххххххххх Хххх» хххххххх х хххх ххххх ххххххх, ххххх ххххххх ххххх хххх х хххххххх, х ххххххх ххххххх ххх ххххх хххххххххх ххххххххххххххх хххххх хх хххххххх хххх45.

Ххххххххххххх хххххххх

Ххххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххххх ххххххххх (ххххххххххххх) ххххх ххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххх х хххххх хх ххххх, ххххххх хх ххххххх х ххххххх х хххххххххх хххххххххххх. Хххххххххххх хххххххххх ххххххх ххххххххх х «хххххххх» х «хххххххх хххх» ххххххх ххххххххх ххххххххх хххххх. Х хххххххх ххххххх ххххххх ххх ххххххххххх ххххх хххххххх хххххх, ххххххххххххххх хххххх «Ххххххххххх-хх»:

Хххххххх хххххххх Ххххххх хххх хх ххххххХххххх Ххххх Ххххх х.Ххххххх х.Ххххх х.Ххххх Хххххххх х.Ххххх х.ХХ Хххххх Ххххх х.Ххххх&Хх х.Хххххххх Хххх х.

Ххххххх . . . Ххххххх хххх хх ххх ххххххххх ххххххх хххххххххххххх х ххххххххх ххххххххх.

Ххххх хххххххх, ххх х хххххх ххххххх ххххххх ххххххх хххх хх хххх ххххххххххх ххххххххх, хххххххххххххх х хххххххххх ххххххххх хххххх ххххххх ххххх ххххх хххх ххххххх хххххххх.

44 http://malls.ru/rus/shops/document .shtml 45 http://www.rasprodaga.ru/action/s/ /

50



http://www.rasprodaga.ru/action/s/1100095193/

http://malls.ru/rus/shops/document9286.shtml

3.2.3 Анализ сайтов конкурентов

В рамках анализа сайтов конкурентов рассмотрим интернет страницы следующих магазинов:

Название магазина СайтВнешнее

восприятие

Удобство и простота навигации

Наличие русского

текстаКоллекции Цены

О компани

и

Адреса магазинов

Полнота информаци

и

Lady & Gentleman City http://ladygentleman.ru/ да да нет да да Ххххххх хххх://ххх.ххххххх.ххх/ хх хх ххх ххх ххх

ХХ Хххххх Ххххх хххх://ххх.хххххххххххххх.ххх/ххххххх.хххх хх хх ххх хх хх

ХХХХ хххх://ххх.хххх.ххх/ ххх хх ххх хх ххх ХХХХ Ххххх хххх://ххххххххх.ххх/ ххх хх ххх ххх ххх Хххх хххх://хххх.хх/#/ххххххххх хх хх ххх хх хх Ххххх хххх://ххх.ххххх.ххх/хххххххххххх/ ххх хх ххх хх ххх Хххх’х хххх://хх.хххх.ххх/хх_ХХ/ххххх.хххх ххх ххх ххх ххх хх Хххххххх Хххххххх хххх://ххх.хххххххххх.ххх/ ххх хх ххх хх хх Хххххххх Хххх хххх://ххх.хххххххххххх.ххх/хх/хх хх хх хх ххх хх Ххххх Хххххххх хххх://ххх.хххх.хх/ хх хх ххх хх хх Ххххх&Хх хххх://хххххххххх.хх/ хх хх хх хх хх

Таблица . . . Анализ сайтов конкурентовХ ххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххх хххх ххххххххххххх хххххххх ххххххххх хххххххххх, х ххх ххххх ххххххх хххххххххх, хххххххх х хххххххх ххххххххх, ххххххх хххххххххх (хххххххх хххххх: хх (ххххххх) хх (ххххх ххххх)).

Ххххх ххххххххххххххх хххххх ххххх хххххххх хххххххх ххххххх: хххх хххххххх Хххх & Ххххххххх Хххх, Хххххххх Хххххххх, Хххххххх Хххх, Ххххх&Хх . Хххххх ххххххх ххххххххххх хххххх хххххххх хххххххххх ххх хх ххххххх. Х хххх ххххххх хххх хххххх хххххххххх хххххххх хххххххх хххххххх ххххх хх ххххх хххххх, ххх ххххх хххххххх х ххххх хххххх ххххххххххххх хххххххх. Ххххххххх х ххххххххххх хххххххх хххххххххххх хххххх ххххххх ххххххххх хх хххххххх ххх ххххх хх хххххх хх ххххх ххххххххххх х хххххххх ххххххх хх ххххххххх, ххх хххх хххх ххххх ххххххххххххх х ххххххххххххххх хххххххх, ххх, ххххххх, хххххх хххххххххххххх хххх ххх ххххххх хххххх, хх хххххххх хххххххх ххх хххххххх.

http://vassatrend.ru/

http://www.tmhf.ru/

http://www.patriziapepe.com/ru/ru

http://www.mcsapparel.com/

http://eu.levi.com/ru_RU/index.html

http://www.guess.com/worldofguess/

http://gant.ru/#/startpage

http://dknyjeans.com/

http://www.dkny.com/

http://www.calvinkleininc.com/default.aspx

http://www.calvinkleininc.com/default.aspx

http://www.lacoste.com/

http://ladygentleman.ru/

3.3 Анализ потребителей

3.3.1 Описание конечных потребителей

Хххххххххххххх ххххххххххххх хххххх хххххх хххххххх хххххххх хххххх, ххххххххххххххх ххххххх ххххххх, ххххххххххх х хххххххх хххххх.

Х ххххх ххххххххх, ххххххх ххххх – ххх хххххххххх хххххх ххххх, ххххххх хххххххххх хххххх, ххххххххххх ххх хххххххххххххх хххххххх ххххх хххххххххххх х хххххххххх хххххххххххх. Х хххххххх хххххх, ххх ххххххх, ххххххх ххххх, ххххххх ххххх ххххххх ххххххх ххххххххххх х хххххххххххх, х хххххххх х хххххххх ххххххххххххх ххххххххх: ххххх ххххххх ххххххххх хххххх х хххххххххххх - ххххххххххххххххх ххххххх ххххххххх. Ххххх, ххххххххх хххххххх хххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххххх х ххххххххххххххх ххххххххххххххххх хххххх, х ххххх ххххххххххх хххххххххххх х хххххххх.

Хх ххххххх хххххххххх ххххххххх, хххх, ххххххххххххх х хххххххх хххххх, ххххх ххххххххххх хххххххх ххххххх $ - $ ( - ххх.), хххххх хх хххххххх Хххххххххх ххххх хххххххххххххх ххххх ххххххххххххх хххххххх хххххх хххххххххх х $ ( ххх.)46.

3.3.2 Частота покупок

Хххххххххххх ххххххх хххххххххххх хххххх, хх хххххх ххххххх «ХххХххххх», ххххххххх Хххххх хххххххххх хххххххххххх хххххх ххххххх хххххх хх ххххххххххххх ( %), ххххх хххх хххххххх ххххххххххх хххххх х ххххххх ххххх х ххххххххх ( %), х ххххх хххххххххх хххххххх хх хххххх хххххх хххххх ( %), х хххх % хххххххххх ххххххх х ххххх ххххх хххххххххххххх хххх47.

Рисунок . . . Предпочтения российских потребителей относительно факторов приобретения одежды

46 http://ru.wikipedia.org/wiki/ Средний _ класс 47 http://rosinvest.com/acolumn/blog/odejda_i_tekstil/ .html


http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BD%D0%B8%D0%B9_%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D1%81%D1%81

Стоит отметить, что в реальных условиях покупка одежды по необходимости пересекается с приобретением новых вещей к сезону, из чего следует, что большинство населения приходят в магазин за покупками минимум один раз в три месяца.

3.3.3 Потребительские предпочтения

Хх хххххх хххххххххххх хххххххх «ХХХХХ», ххххх % хххххххххх ххххххх хххххххххххх хххххххх хххххх хххххххх хххххх, ххх ххххх % - хххххх хххххх х % - хххххх ххххххх хххххххх.

Рисунок . . . Потребительские предпочтения при выборе одежды по ценовому признаку

Среди наиболее популярных видов одежды, приобретенных за последние несколько лет в России, первое место принадлежит джинсам - их купили % опрошенных. Затем следуют футболки - %, куртки - %, брюки - %, спортивная одежда - %, далее другие изделия48.

48 http://www.arielka.ru/novosti/


Рисунок . . . Наиболее популярны виды одежды среди российских потребителей

Хххххххх ххххххххххххх ххххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххх ххххх, ххххх хххххххх, ххх ххххххххххх хххххх ххххххххх хххххх, ххххх ххх хххххххх хххххх, хххххх х Хххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххх, ххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххххххххххх хххх х хххххххххххх ххххххх ххххххх хххххх.

Х ххххххххх ххххх х % ххххххх хххххх хххххххххх ххххххххххххх хх хххххххх хххххх. Х Хххххх х хххххх ххххххх ххххххх хххххх ххх ххххх хх ххххх хххххх ххххххххх хххххххх хххххххххх ХХ. Хх хххххх х х хххххххх ххххххх ххххххх ххххххххххх хххххххххххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх — хх %, х % хххххххххх хх хххххх. Хххх ххххххх, ххх хххххххххххх ххххххх хххххххх ххххххх хх ххххххх ххххххххххх хххххх, х ххххххх ххх ххххххххх. Хххххххх, х ххххххххх ххххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх ххххххх хххххх, ххххххххх хх хххххххххх ххххххххх хххххх ххх хххххх ххх ххххххх ххххххх ххххх хххххххххх. Хх х х хххх хххххх хххххххххх хх хххххх хххххххххх ххххххх, ххххххх х ххххххх ххххх, ххх ххххххх, хххххххххххх хххххх ххххх, х хх хххххххххххххххххх хххххххх ххх хххххххх хххххх.

Ххх хх ххххх, хххххх ххххххх ххххххх хххххх ххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххххх ххххххххххх. Хх хх % ххххххх ххххххх х хххххх ххххххх-хххххххххххх хххххххххх х хххх- х ххххххххххххххх ххххххх. Х хх хх ххххх ххххх % ххххххххх хххххххххххх ххххххххх хххххххх х хххххххх ххххххх. Х ххххххххх хххх х Хххххх ххххххххх хххххх хх хххххххххх. Х хххххххх хххххххх ххххххххх ххххххх х ххх ххххххххх хххххххх хххххх ( %), % - х хххххххх хххххх, ххх хххххххххххх хххх ххххххххх ххххххх, % хххххххххххх хххххххх хххххх х хххххххх ххххххх, ххххххх ххххххххх хх хххх ххххх ххх хх хххххх х % - хххххххх хххххххх ххххх хх хххххх хххххх49.

49 http://marketing.rbc.ru/research/ .shtml

http://marketing.rbc.ru/research/562949981703749.shtml

Рисунок . . . Потребительские предпочтения при выборе ТЦ

Хх хххххх хххххххх Ххххх Ххххх, хх ххххххххххх хххх хххххххх ххххххххх х ххххххххх х хххххх хххххх хххххххх хххх «Хххх», «Хххх», ХХ «Ххххххххххх» х ХХ «Ххххххх ххх»50.

Хх хххххх хххххх, хххххххххххх ххххххххххххххххх ххххххх «Ххххх», % ххххххх хххххххххххх ххххх хххххх. Ххх ххххххх хххххххххххх хххххх хххххххххх ххххх. Хххххххх ххххх хххххххх ххххх хххххххххх хххххх. Хххххх ххх хххххх ххххх ххххххххх хххх %, х хххххххх ххххххх — хххх % хххххххххх.

Хххххххх хххххххххх хххх ххххх ххх % хххххххххххх, хххххх хххххх хххх хххххххх ххх % ххххххх. Хххххххххххх хххххх ххххх хххххххх ххх % хххххххххххх, х % х ххххххххх хххххх хххххххххх хххххх ххххх хххххх хххххххххххххх51.

50 http://www.eg-online.ru/article/ /51 http://www.eg-online.ru/article/ /



Рисунок . . . Факторы, влияющие на потребительский выбор одежды

Х хххх хххххххххххх, хххххххххххх ххххххххх «Ххххх», хххх ххххх ххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х хххххх хххххх ххххххх хххххххх. Хххххххх, ххх ххххххххххх хххххххххххххх хххххххххх ххххх хххххххххх ххххххххххх хххххх хх -хх ххххххх. Ххх ххххх хххххххххх хххххх, % ххххх хххххх ххххххх х -хх ххххххх, ххххх хххххх – %.

Рисунок . . . Доля покупателей одежды -го и более размера среди общего числа респондентов

Большие размеры востребованы не только у россиян старшего поколения. Среди респондентов в возрасте от до лет обнаружилось % потребителей, выпадающих из размерного ряда популярных брендов; в возрасте от до лет - %, в возрасте от до лет - уже %.

Рисунок . . . Доли россиян различных возрастных групп, выбирающих одежду -го размера и выше

Стоит отметить, что % россиян, принадлежащих к сегменту больших размеров, являются потребителями с наиболее высоким уровнем достатка. Кроме того, выше всего доля потенциальных покупателей одежды от -го размера среди руководителей высшего ( %) и среднего звена ( %), меньше всего - среди служащих ( %) и рабочих ( %). Вероятно, это связано с тем, что среди руководителей выше доля людей старшего возраста.

Рисунок . . . Доли россиян различных слоев населения, выбирающих одежду -го размера и выше

Эксперты холдинга полагают, что возможно, ситуацию могли бы улучшить специализированные марки одежды больших размеров. Однако около % потребителей, которые носят - -й размер одежды, попадают в пограничное пространство между стандартными размерными линейками обычных марок и одежды для полных52.

3.3.4 Эластичность спроса по цене

Х хххх ххх хххххх ххххххххх х ххххххх хххххх ххххххххххххх, ххххххххх ххх ххххххххх ххххххх хххххххх, х ххххххх хххххх х ххххх ххххх ххххххх х ххххххххх ххххххх х хххххххххххх ххххххх. Х хххххх ххххххх, хххххххх ххххххххххх хххххххх ххххххх, ххххххххххх ххххххх ххххх хххххх-хххххххххх хх хххх, хххххххх, ххххххххх х х.х., х ххххх ххх ххххххх хххххххх х ххххххх хххххххххххх.

Ххх, хххххххх, ххх ххххххххх ххх хх ххххххххххх хххх х хххх, ххххххх ххххххх хххххх хххххххххххх ххх ххххххххххххх хххххххххх. Х х хххххх ххххххх ххх ххххххххххх хххххххх хххххххххх, хххххххх хххххххххх ххххххххх хххх, хх хх ххххххх хххххххх ххххххххххх хххххх, хххххх ххххххххх ххххххх хх ххххххххх хххххххххххххх.

Хххххх хх ххххх, ххххх ххххххх ххххх х ххх, ххх ххххх хх хххххх хх хххх ххххххххх, х ххх хх хххххххххх ххххх ххххх.

52 http://www.arielka.ru/novosti/


4 Маркетинговая стратегия

4.1 Выводы по маркетинговому исследованию

Хх ххххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххх хххххх ххххххххх хххххххххххх ххххххххх, ххх хххххххххххх, ххх х хххххххххххххх. Х ххххххххх ххххх ххххххххххххх ххххх ххххххх ххххх ххххххххх хх ххх ххххххх: ххххх «ххххххх-ххххххххххх» х ххххх хххххххх.

Ххххх хххххх х ххххххх х хххххххххххх ххххххххх ххххх ххх. ххххххх хх ххххххх ххххх ххххх ххххххххххх хххххх, хххххххххххххх хххххх ххххх, х хххххххх х ххххххххх. Ххххх хххххх х хххххххх хххххх ххххххххххххххх хххххххх ххххххх ххххх х ххххххххххххх хххххххххх хххххххх, хххх хххххххх ххх ххххх х ххххх ххххххххххххх, хххххххххх хххххх хххххх, ххххххххх хххххххххххх хххххххх ххххххх.

Х ххххх хххххх ххххххххх хххххххх ххххххх х ХХ хх ххх хххххххх хххх. хххххх, ххх хххххххх ххххх хххх. ххххххххх ххххххх ххххххххх хххххххх ххххххххх. Х Хххххх хххххх хххххххххх хххххххх хххх. хххххх, ххх ххххххххххххх ххххх ххх. хххххх ххххххх.

Х ххххххххх ххххх х ххххххххх ххххххххххх ххххх хххххх ххххххххххх ххххххххх ххххххххххххх, хх хх хххх хххххххххх ххххххх %. Хххххххх ххххххххххх хххххх х Хххххх хххххххх Ххххх. Ххх хх хххххххххххх хххх ххххх хххххх хх хххххххххх ХХ хххххххххх хх хххххххххххххх хх Хххххх, Хххххх х Хххххххх.

Хххх ххххх хххххххх ххххххххххх хххххх хх ххххххххххххх х хх хххххх. Ххххххххх ххххххх ххххххх хх-хххххххх хххххххх хххххххх ххххх, хххххх х ххххххх ххххххх ххх хххх ххх ххххххххх х хххххххххххх ххххххххх ххххххххххх. Хххххххх ххххххххххх хххххххх х Хххххх ххххххххх ххххх ххх ХХ «Хххххх», ХХ «Ххххххххххх» х ХХ «Хххххххххх». Ххххххх хххххххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххххх ххххххх - ххххххх х хххх, х ххххххххххх хх ххх хххххх.

Ххххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххххххххх хххххххх хххххх, ххххххххххххххх х хххххххх ххххххх х хххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххх хх ххххх хххххххх х хххххххх хххх хххххххх хххххххх. Ххххх ххххх ххххххххх, хххххххххххххх х ххххххххх хххххххх ххххххх, ххххх хххххххх хххх Хххх & Ххххххххх ХХХХ», "Ххххххх" х «Ххххххх Хххххххх».

Ххххх хххххххх ххххххххх хххххххх ххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх хххх хххххх хххххххххх хххххххххххх хх хххххх; хххх ххххххххххх хххххххх ххххххх х ххххххххх; ххххххххх хххххххх х ххххххххххххххх ххххххххх; хххххххх хххххххх ххххххх хххххх.

Х хххх хххххххх ххххххх, ххх хххххх ххххххххх хххххххх ххххххх х ХХ ххххххххх хххх. ххх., ххххх ххх х Хххххх хххх хххххххххх хххххххх ххххх хххх. ххх. Х ххххххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххх хххххххххххххх ххххх х хххх хх , ххх. ххххххх.

4.2 Каналы маркетинговых коммуникаций

Ххххх хххххххх хххх ххх ххххх хххххххх хххххх х хххххх ххххххх ххххххх хх ххххххххх ххххххххххх ххххххххххххх ххххххххх. Хххххх хххххххх ххххх ххххххххх х ххххххх ххххххххххххх хххххххххххх.

Хххххх хх ххххх х хххххх ххххххх хххххххххх хххххх х хххх ххххххх х ххххххххх хххх ххххххххххххххх, х, хххххххххх, ххххх хххххх хххххххххххххх хххххх ххххххххх хххххххх.

Ххх хх хххххххх хххххххх ххххххх хххх ххххххх, ххх ххххх хххх ххх хххххххх ххххххх, ххх х ххххххххххх ххххххххх х ХХХ, х ххххх х хх х хххххх. Х хххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххх ххххххх х ХХХ, хххххххх ххххххххх ххххххх ххххххххх, ххххх хххх ххххххххх хххххххх х ххххх ххххххххх хххххххх ххх Хххххххххххх53, Хххх54, Ххххх55. Ххххх хххххххх хххххххххх хххххххх ххххххх ххххх хххххххх хххххх хххххххххххх хххххххххх хх хххххх хххххх, х ххххх хххххх ххххххххх хххххххххх, ххххххххххх х хххххххх, ххххххххх хххххххххх ххххх хххххх хххххххххх.

Хххххххххххх хххххххх ххххххххх ххххх хххх, х ххх ххххххх ххххххххххххх ххххх, хх хххххх хххххх.

Ххххххххх ххххххххххх ххххххххх хххххх х хххххх хххххххх хххххххх хххх ххххх ххххххх. Х хххх ххххх хх хххххх ххххххххххххх ххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххх ххххххх х ххххххххх х/ххх ххххххххх хххххххх хххххххх хххххххх, х ххххх х ххххххх хххххххх хххххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххххххх хххххххххххххх хххххххххх, ххххххххх ххххххххххххххх хххххххх ххххххххххххх ххххххххххх хх хххххххххх ххххххххх хххххх.

Ххххххххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххххххх, хххх хххххххххх ххххххх хххххххххххххххххх ххх хххххххх, ххххх хххх хххххххххх х ххх хххххххххх «хххххххххх ххххх».

Хххххх хх ххххх хххххххх, ххх хххххх ххххххххх ххххх ххххх ххххххххх ххххххххх, х ххххххх ххххх хххххххххх ххххххххххх хх ххххххх ххх хх ххххх. Ххххх ххххххх ххххх хххххххххх ххххххх ххххххххх ххххххххх х хххххххххххх, ххххххххх ххх ххххх хххххххх хххххх ххххххххх. Хххххххххх хххххх хххххххх, ххх ххх хххххх хххх х хххххх хххххх, хххх хххх хх ххххх х ххххххх хххххх «ххххххххххххх».

Ххххх ххххххх ххххххх хххххх хххххххх х хххххх хххххххх ххххххх, ххххх хх хххххххх хххххххххх ххххххххххх х хххххххххх хххххххххх ххх ххххх ххххххххххх, ххх ххххх хххххххххх ххххх. Х хххххх хххххх хххххххххх ххххх ххххххххххх хххххххххх, ххх хххххххххххххх ххххххх, хххххххх-ххххххххххххх ххххх х ххххх ххххххххххх хххххххххх, хххххххх хххххххххх х ххххххххххххх ххххх, ххххххххх хххххххххх х хххххххххх ххххххххххх.

53 http://www.advesti.ru/price/moscow/cosmopolitan 54 http://www.advesti.ru/price/moscow/elle 55 http://vogue.advrba.ru/

http://vogue.advrba.ru/

http://www.advesti.ru/price/moscow/elle

http://www.advesti.ru/price/moscow/cosmopolitan

4.3 Описание плана выхода в разрезе различных каналов продаж

Хххххххх ххххх

Ххххххххххх ххххххххх х хххххххххх хххххх х хххххххх хххххх хххххххх хххххххх хххххххххххх хххххххххххх хххххххххххххххх ххххххх. Хххххх хххххххх ххххххх хххххххххххххх х хххххх хххххх ххххххххххххх ххххххх.

Ххх хххххххххх хххххххх х хххххххх хххххх хххххххххх ххх ххххххх – ххххххх ххххххххх ххххххх х х ххххххххх хххххххххх хххххх «хххххххххххххх хххххх», ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххххххх хххххххх хххххххххххххх.

Х хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххххххх хххххххх ххххххх ххххххххххххххх ХХ «Хххххх», ХХ «Ххххххххххх» х ХХ «Хххххххххх».

Хххххххх ххххххх

Ххххххххххххх хххххх хх ххххххххххх хххх ххххххх ххх ххххх ххххххх хххххххх, х ххх хх хххххххх хх хххххххххх ххххх ххххххххх х хххххх хххххххх ххххххх, хххххххх хх хххххх ххххххххх ххххххх хххххх хххххх х хххххххххх хххххххххххх ххххххххх.

Ххххххххххх хххххххх хххххх хххххххххххххх ххх хххххх хххххххххх ххххх, х ххх ххххх «Ххххххххх», хххххххх хххххххх, ххххх ххх «Ххххххх», «ХхххХхххх», х ххххх хххххххх ххххххххх ххххххххх, хххххххх «ХхххХхх».

Хххххххххххххх хххххх хх ххххх хххххх хх ххххххххх

Ххххх хххххх, ххх хххххххххххххх ххххх хх ххххх хххххх хх ххххххххх, ххххх хххххххх х ххххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх ххххх х хххххх.

Х хххххх хххххххххх ххххххх хххххххххх хххххххххх ххххх ххххххххххх ххххххх х ххххххххххх хххххххххх Ххххххх Хххххх хх ххххххх хххххххх ххххх хххххх хххххххх х хххххххх хх хххххххххххххх хххххх.

Хххххххххххххх хххххх хххххх ххххх ххххх ххххххххххх ххххххххх хх Хххххх х Хххххх ххх ххххххх х хххххххххх х хххххх ххххххххххх ххххх. Ххххх хх хххххххххх хххххххххх ххххх Ххххххх Хххххх ххххх ххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххх ххххххххххххххх хххххххх.

5 Организационный план

5.1 Оргштатное расписание

Ххххххххххх хххххххххх ххххххххх хххххххххххх ххххх ххххххххххххх ххххххххх, хх ххххх ххххххх ххххх хххххх ххххххххххх хххххххх х ххххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххххххх ххххх ххххххххххх ххххххххх, х ххх хххххххххх хххххххх ххх хххххххх-хххххххххххх, ххх х хххххххххх. Ххххххххххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххххх х ххххххххх ххххх хххххххххх ххххххххх х хххххххххх хххххххх.

Ххххххх хххххххххх хххххххххххх х ххххххх . . .

Расчет фонда оплаты труда ШЕОклад,

руб.Итого з/п,

руб.

З/п постоянная часть

Управляющий магазином

Бухгалтер

Маркетолог

Старший продавец-консультант

Продавец - консультант

Кладовщик

Таблица . . . Штатное расписание создаваемого проекта

Общий объем постоянного фонда оплаты труда сотрудникам составит рублей в месяц.

5.2 Краткое описание бизнес процессов

Ххххххх хххххххххххх хххххххххххх х хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххх хх хххххххххх хххххххххххх:

Хххххххх ххх хххххххххххх – хххххххххх хххххххххх ххххххххх хххххх хх Хххххх х ххххх ххххххх х хххххххх хххххх;

Ххххххххххххх х хххххххх хххххххххх хххххххх ххххххх ххххххххх хх ххххххххх ххххх х ххххх ххххххх х хххххххх хххххх;

Ххххххххх хххххххххх хххххххх ххххххх ххххххххх хх ххххххххх хххххххх хххххх. Ххххх х хххххххххх ххххххх хххххххх хх хххххххххххххх ххххх хххххх.

Ххххххх хххххххххх хххххх х хххххххх ххххх ххххх хххххххх х ххххххххххх ххххххх:

ххххххх х хххххххх хххххх хх Хххххх, хххххххххххх ххх хх ххххх хххххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх, ххххххххххх хххххх х ххххххх х хххххххххх ххх х хххххххх хххх (ххххххххххххх

ххххххх хххххххх хх хххххх ххх хххххххх, хх хххх ххххххххххххх хххххххххххх х ххх), хххххх х ххххххххх, ххххххххххххх ххххххх ххххххх.

Хх хххххх ххххххххх хххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххххх, ххххххх ххххххххххх х хххххххххх ххххххххххх хххххх хх ххххххх, хх хх хххх ххххххххххххх. Х хххххх хххххх хххххххххххххх хххххх хххххххх хххх, хххххххххх х хххх хххх ххххххххххххх, хххххххх х ххххххх хххххххх хх ххх хххххххххх ххххх, ххх хххххх ххххххххх, хххххххх ххххххххх х х.х. Ххххххххххх ххххххххххх хххххх хх ххххххх хххххххххххххх хх хххх хххххххххх ххххххххххх ххххххх хх ххххх, хх хх х хххххх хххх.

Хх хххххх хххххххх ххххххххх ххххх хххххххх ххххххх хххххх. Х ххххх хххххх ххххх ххххх ххххххххх хххххххххх, х хххххх ххххххххххх хххххххх - хххххх ххххх хххххххххх хххх, хххххххх ххххххх х хххххххх - хххххххх хх ххххххххххх хххх хххххх, хх хх х хххххх ххххххх.

Ххх ххххх хххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх ххххххххххх хххххх ххххххх хх ххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххх Ххххххх Хххххх. Хххх ххххххххххх х ххх, ххх ххххх хххххх хххххххх «Ххх Хххххх’х ххххх» хххххх ххххххх ххххх хх хххххххх ххххххххххххх ххххххх хх ххххххххх. Ххх хххх Ххххххх Хххххх ххх хххххххх х ххххххх, ххххх хххххххх ххххххх х хххххххх хххххх хххххх.

Ххххххххх ххххххххххх ххххххх хххххххххххх хххх хххххххххххх х хххх ххххх х ххххх хххххххх х хххххх ххххххх хх хххххххххххх «хххххххх хххх» х «ххххххх» ххххххх.

Европейские производители одежды, обуви и аксессуаров

Заказ индивидуального пошива костюма от Luciano Orazio

Услуги транспортной компании: доставка и прохождение таможни

Структура бизнес-процессов

Приезд дизайнера в Россию

Установление цен и выкладка товара

Реализация коллекции в магазинепо рыночной цене со средней наценкой магазина в 230%

Реализация остатков коллекциив соц. сетях и интернет магазинах по минимальной цене без наценки

Снятие мерок с заказчика

Изготовление и реализация готового изделия со средней наценкой магазина в 210%95%

5%


5.3 График реализации проекта

Хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххххх хххххххххх ххххххххххххххх ххххххххххххххх ххххххххххх х ххххххх - ххххххх, ххххх хххх хххххх хххххх хххх ххххх х ххххххх.

Ххххх ххххххх, х ххххххх хххххх хххх ххххххх ххххххххх ххххххх хххххххх хххххххххххххххх ххххххххххх, х ххх ххххх хххххх ххххххх х ххххххх ххххххххх, хххххххх х ххххххххх хххххх, ххххххххх ххххх х х.х.

Х ххххххххх ххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххххх, хххххххх хххххх, ххххх х ххххх хх хххххх ххххххххх, хххххххххх ххххххххх х хххххххххххххххх ххххххххххх х хххххххх хххххххххххх хххххххх, ххххххххххх ххххххх х х.х.

Хх ххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххххххх хххххххх хххххххх х хххххх ххххххх ххх хххххххх хххххххххххх.

6 Инвестиционный план

6.1 Объем инвестиций

Х хххххх хххххххххххххххх ххххххх хххххххххххххх ххххххххххххх хххххххххх хх хххххххххххххххх хххххх, хххххххххххх х ххххххххх ххххххххх ххххххххх, хххххххххххх хххххх хххххх хххххх.

Ххххх х ххххххххххх хххххххххх хххххххххххх х ххххххх.

Итого инвестиции

Регистрация юридического лица

Первоначальный взнос за "вход" в ТЦ

Косметический ремонт

Меблировка торгового зала

Офисная мебель

Офисное оборудование

Система видеонаблюдения

Регистрация и установка торгового оборудования

Таможенная декларация

Первоначальные затраты на реализацию проекта

в т.ч. аренда и ком. расходы начальных периодов

в т.ч. закупка и доставка одежды

Первоначальная реклама

Прочие затраты на оснащение магазина

Таблица . . . Объем инвестиций, руб.

Ххххх ххххх хххххххххх хххххххххх ххх., х ххх ххххх хххххххх ххххххх хххххх хх хххххххххх ххххххххх хххх – ххх., ххххххх х хххххххх хххххх хххххх хххххх – ххх., хххххх х хххххххххххх ххххххх хххххххх х ххххххх хххххххххххххххх ххххххх х ххххххх хххххх хххххххххх – ххх., х ххххх хх хххххххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххххх х ххххх ххх.

6.2 Структура инвестиций

В структуре инвестиций наибольшая доля приходится на первоначальную рекламу проекта – , %, на финансирование деятельности проекта в первый месяц его реализации – , %, на закупку и доставку первой партии одежды – , %, а также на меблировку торгового зала – , %.

Рисунок . . . Структура инвестиций

Структура затрат на «стартовую» рекламу представлена в следующей таблице.

Расчет затрат на первоначальную рекламу Значение

Итого

Реклама в журнале, полная страница

Уличные биллборды, шт.

Мобильные биллборды, шт.

Интерьерная растяжка на павильоне в ТЦ в период ремонта и оснащения точки

Раздача листовок, шт.

Таблица . . . Структура затрат на первоначальную рекламу, руб.

6.3 Календарный план работ по проекту

Ххххххххххх хххх ххххх хх ххххххх ххххххххххх х ххххххх. Ххххххххх ххххххххх хххххх хх хххххххххххх ххххххххх хххххххххххххххх ххххххххххх, ххх хх ххххххххххх-ххххххххх хххххх, ххх ххххххххххххххх ххххххххххх хххххххххххххх ххххххххххх х ххххххх хххх-ххххххх ххххххх. Хх ххххх ххххх хххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххххх хххххххх хххххххх.

Наименование Итого г. м. г. м. г. м. г. м.

Итого инвестиции

Регистрация юридического лица

Первоначальный взнос за "вход" в ТЦ

Косметический ремонт

Меблировка торгового зала

Офисная мебель

Офисное оборудование

Система видеонаблюдения

Регистрация и установка торгового оборудования

Таможенная декларация

Первоначальные затраты на реализацию проекта, в т.ч. аренда

в т.ч. закупка и доставка одежды

Первоначальная реклама

Прочие затраты на оснащение магазина

Таблица . . . Календарный план работ по проекту, руб.

6.4 Календарный инвестиционный план

Инвестиции будут осуществляться на протяжении -х месяцев с момента начала реализации проекта.

Рисунок . . . Календарный инвестиционный план, руб.

7 Финансовый план

7.1 План доходов

В рамках рассматриваемого проекта предполагается получения дохода от реализации одежды европейских брендов, а также от пошива костюмов итальянским дизайнером по индивидуальным заказам потребителей.

Наименование г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м.

Итого доходы

Реализация одежды

Верхняя одежда


Джинсы


Пошив одежды на заказ

Пиджаки


Костюмы


Продажи одежды по сб/ст








Пиджаки


Костюмы

Кол-во изделийПродажи одежды по сб/ст






Джинсы


Пиджаки


Костюмы

Кол-во изделийПродажи одежды по сб/ст

Таблица . . . Поступление денежных средств от реализации одежды, руб.

План доходов формировался на основании политики ценообразования компании, а также плана продаж с учетом постепенного увеличения объема продаж. По планируемым объемам продаж за весь расчетный период поступление денежных средств составит руб.

Рисунок . . . Прогноз поступления денежных средств от реализации одежды, руб.

Для расчетов были приняты среднерыночные цены на продукцию с учетом политики ценообразования магазина, представленные в таблице:

Наименование изделия Средняя цена продажи, руб.


Джинсы

Свитера

Платья

Обувь

Сумки

Аксессуары

Заказы на пошив пиджаков

Заказы на пошив костюмов

Таблица . . . Средние цены реализации изделий, руб.

Большую часть доходов планируется получать от прямых продаж в магазине – %.

Рисунок . . . Структура доходов, %

7.2 План расходов

Расходы проекта формируются за счет основных затрат. В следующей таблице приведены параметры расчета основных затрат магазина.

Закупочные цены на одежду и стоимость заказа лично у дизайнера Средняя цена закупки, руб.


Джинсы

Свитера

Платья

Обувь

Сумки


Пиджаки

Костюмы

Другие параметры расходной части Значение

Доставка одежды и прохождение таможни

Верхняя одежда, евро/кг

Джинсы, евро/кг

Свитера, евро/кг

Платья, евро/кг

Обувь, евро/пара

Сумки, евро/кг

Аксессуары, евро/кг

Доставка по Москве, евро/ , кг

Страхование груза , %

Услуги транспортной компании , %

Закупка пакетов, цена пакета

Кассовый аппарат

Аренда помещения, в т.ч. коммунальные платежи

Уборка помещения

Расходные материалы

Реклама

Непредвиденные расходы %


З/п переменная часть %

Таблица . . . Параметры расходов по проекту, руб.

Расчет фонда оплаты труда представлен в следующей таблице.

Расчет фонда оплаты труда ШЕ Оклад, руб.Итого з/п,

руб.


Управляющий магазином

Бухгалтер

Маркетолог

Старший консультант

Консультант

Кладовщик

Таблица . . . Фонд оплаты труда, руб.

Одежда, реализуемая в рамках проекта, имеет свою себестоимость, различную в зависимости от направления бизнес процесса.

Х хххххх, хххх хххххх ххххххххххх ххххххххххххххх х хххххххх хх ххххххххххххх хххххххх: Ххххххххх ххххххх х хххххххххххххх, Ххххххх хх хххххххх х ххххххххххх ххххххх, Хххххх хххххххххххх хххххххх х ххххххххх ххххххх, Хххххх ххххххххх ххххххххх, Хххххххххх хххххххх ххххххххххх.

Хххх хххххх хх ххххххх ххххххххх ххххххххх ххххх хххххххх, хх ххххххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххх ххххххх:

Ххххххххх ххххххх х хххххххххххххх, Ххххххх хх хххххххх х ххххххххххх ххххххх, Хххххх хххххххххххх хххххххх х ххххххххх ххххххх.

Хххх ххххххххххххх ххххххх, ххххххххххх хх ххххх хххххххххх, ххх ххххххххххххх хххххххх: Ххххххх ххххххххх х ххххх х ххххххххх, Ххххххххххх ххххххххххх, Ххххххх хх хххххххх х х.х.

Общая динамкиа расходов за прогнозируемые три года приведена далее.


Итого расходы

Закупка одежды


Джинсы

Свитера

Платья

Обувь

Сумки


Пошив одежды

Пиджаки

Костюмы

Доставка одежды и прохождение таможни

Страхование груза

Услуги транспортной компании

Закупка пакетов

Кассовый аппаратАренда помещения, в т.ч. коммунальные платежи




З/п переменная часть

Реклама

Непредвиденные расходы





Джинсы




Реклама






Джинсы




Реклама


Таблица . . . Прогноз операционных расходов по проекту, руб.

Графически динамика операционных расходов по проекту представлена на следующем рисунке.

Рисунок . . . Динамика операционных расходов по проекту, руб.

Общая сумма затраты по проекту за прогнозный период составит руб.

Х ххххххххх хххххххх хххххххх ххххх % хххххххххх хх ххххххх хххххх, ххххх хх ххххххх хххх ххххххх хх хххххххх х хххххххххх хххххх – % х хххх х % хххххххххх ххххххх хх хххххх ххххххххх ххххххххх.

Рисунок . . . Структура основных расходов проекта, руб.

7.3 Расчет налоговых выплат

Налоговые выплаты рассчитывались на основании налоговых ставок, базы расчетов и периодичности уплаты в бюджет.

Параметры Значение

НДС %

Социальные (зарплатные) взносы %

Налог на имущество , %

Налог на прибыль %

Таблица . . . Исходные данные для расчета налоговых платежей

Ставки налогов и налогооблагаемая база определяют структуру выплат.

Рисунок . . . Структура налоговых выплат

В структуре налоговых выплат преобладают выплаты налога на добавленную стоимость – , %, далее идет налог на прибыль – , %, социальные взносы – , % и налог на имущество составляет , %.

Рисунок . . . Динамика налоговых платежей, руб.

Общая сумма налоговых выплат и социальных взносов на протяжении прогнозируемых трех лет составит порядка руб.

Наименование г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м.Итого налоги

НДС

Социальные (зарплатные) взносыНалог на имуществоНалог на прибыль


НДС



НДС


Таблица . . . Прогноз налоговых платежей, руб.

7.4 Отчет о движении денежных средствПотоки денежных средств формируются за счет потоков операционной и финансовой деятельности.

Основная деятельность г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м.Поступления от основной деятельности



Интернет продажиВыбытия от текущей деятельности

Операционные расходы


Реклама

Непредвиденные расходыНалоги

Сальдо от основной деятельности

Сальдо накопленным итогом









Реклама












Реклама




Таблица . . . Денежный поток по операционной деятельности проекта, руб.

За рассматриваемый период накопленный поток денежных средств от операционной деятельности составит руб.Инвестиционная деятельность г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м.

Поступления от инвестиционной

деятельностиВложения инвестора (учредителя)Выбытия от инвестиционной деятельностиИнвестиционные затраты

Итого по инвестиционной деятельности

Таблица . . . Денежный поток по инвестиционной деятельности проекта, руб.

Финансовая деятельность г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м.Остаток ДС на начало периода

Итого поступлений

Итого выбытийОстаток ДС на конец периода

Денежный поток от проекта

Денежный поток от проекта накопленным итогом











Таблица . . . Денежный поток по проекту, руб.

7.5 Отчет о прибылях и убытках

Проект начинает приносить прибыль на -м месяце ( руб.). За рассматриваемый период накопленная чистая прибыль составит руб.

Наименование г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м.Выручка, без НДС

Себестоимость, без НДС

Валовая прибыль

Прочие расходы


Социальные (зарплатные) взносы

Налог на имуществоПрибыль до налогообложения

Прибыль до налогообложения вспомогательно

Налог на прибыль

Чистая прибыль/убытокЧистая прибыль/убыток накопленным итогом





















Таблица . . .Отчет о прибылях и убытках, руб.

Рисунок . . . Динамика чистой прибыли по проекту за рассматриваемый период, руб.

8 Анализ чувствительности и анализ рисков проекта

8.1 Расчет уровня безубыточности

Точка безубыточности по настоящему проекту находится на уровне %, что составляет руб.

Параметры Значение при % загрузке в месяц % % % % % % % % %

Выручка

Расходы

Постоянные расходы






Реклама

Переменные расходы





Прибыль, до вычета налогов - - - - - -

Параметры % % % % % % % % % %

Выручка

Расходы

Постоянные расходы






Реклама

Переменные расходы





Прибыль, до вычета налогов

Таблица . . . Расчет уровня безубыточности, руб.

Рисунок . . . Точка безубыточности проекта

8.2 Качественный анализ рисков проекта

Х хххххх ххххххх хххххххххх хххххххххххх хххххх хххххх ххххххх, х хххххх ххххх хххххххххххх хххххххххххх ххххххх хххххх х хххх. Ххххх, ххххххххх х ххххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххх ххххххххх хх ххххххххх ххххххххх.

Ххххххххххххххх ххххх

Х хххххх хххххх ххххххххх ххххххххххххххх ххххх, х.х. ххххх ххх хххххххх хххххххххх ххххххххххх хххххх ххххххх. Х хххх ххххххххх ххххх хххххххх хххххххххххххххххх ххххх (ххххххххх ххххххххххххх хххххххх х хххххх, ххххххххх хххххх ххххх х х.х.), хххххххххххххххх ххххх (ххххххххх хххххх хххххххххххх, хххххххххххххххх х хх.), х ххххх ххххххххххххх хххх-хххххххх ххххххххххххх. Хххххххх ххххххххххххх хххххх хххххх хххххх хх ххххх хххххх, ххххххххх ххххххх хх ххххххххххх ххххххххххх хххххххххх.

Хххххххх ххххххх хххххх х хххххххххххххххх ххххххх хххххххх ххххххххххх ххххххх. Ххххх хххх, ххххххххх ххххххх хх ххххх хххххх ххххххххх ххххх хххххххх хххххххх х ххххххххххх хххххххх, ххххххххххх хххххх ххххххххххх хх ххххххххх х хххххххххх ххххххххххххххх.

Ххххххххххххххх ххххх

Ххххх хххххх хххххх хххххх ххххх хххххххх ххххххххх:

№ ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХ

Хххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх хх ххххххххххххххх хххххххх

Хх ххххх хх ххххххххххх хххххххх

хххххх ххххххххх ххх. Ххххххххх

ххххххххх ххххх ххххххх ххххххххххххх

ххххххххххххх ххххххххххх хх ххххххх,

хххххх хххххх ххххххх ххххххх хххххххх,

х.х. ххххххххххх хххххх хххххххххх

ххххххх ххххххххххх хххххх ххххх

(хххххххх, ххххххххххххх).

Ххххххххххх ххххххх ххххх

ххххххххх х хххххх ххххххххххх хх

ххххххххххххххх хххххх хх

хххххххххх ххххххх.

Хххххххххххххх хххххх

хххххх ххххх ххххх

хххххххххх хххххххххх

хххххххххххх ххххх х

хххххххх хххххххххх

хххххххх хххххххх-

ххххххххххх.

Ххххххххх ххххххххххххххх хх ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх

Х хххххх хххххх ххххххххх ххххх ххххх,

ххх ххххххххх ххххххх, ххххххххх х

хххххх хххххххх хххххххх хххххххххх

(ххххх), ххххххх хххххххххххххх х хх.

ххххх хххххххх х ххххххххх ххххххххх хх

хххххх хххххххххх ххххххх.

Ххххххххххх ххххххххх

ххххххххххххххх хх ххххххх

ххххххх хххххххххх ххххххх

хххххххх, ххххххххх хх ххххххх хх

ххх ххх хххххххх ххххххххххх

ххххххххх х ххххххххххх хххххх

ххххх.

Ххх ххххххххххх хххххх

ххххх хххххххххх ххххх

ххххххххххх

ххххххххххххх хххххх х

хххххххххх ххххххххх ххх

хххххххххххххх.

Таблица . . . Анализ организационных рисков

Ххххххххххххх ххххх

Х ххххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххххххх ххххх, ххххххххх х ххххххххх хххххххххх хххххххх ххххххххх ххххххххх х ххххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххх ххххххх.

Ххххх ххххххххххххх хххххх ххххх хххххххх ххххххххх:

№ ХХХХХХХХ ХХХХХХХ ХХХХХХ ХХХХХ ХХХХХХ

Ххххх, ххххххххх х хххххххххх ххххххххххх

Хххххх ххххххххххх ххххххх хххххххххх хххххх хх ххххххххх, ххх хххххххххххх хххххххх х ххххххххх ххххх ххххххххххххх хх

ххххххххх. Хххх хх хххххххх ххххххххххх ххххх ххххххххх, ххх ххххх ххххххххх хххххххххх хх хххххххххххх ххххххх.

Ххххх хх ххххх ххххх

ххххххх.

Ххххххххххх хххххх хххххххх ххххххххх хх

ххххххх хххххх, хххххх ххххх хххххххх х

ххххххххххх ххххххх хххххххххххххх.

Ххх хххххххх, ххххххххх хх ххххх,

хххххххххх ххххххххх х хххххххх хххххх

хххххххх. Х хххххххххххх хххххх хххххххх

хххххххх, хххххххх хххххххххх хххх

ххххххххх хххххххх ххххх.

Хххххххххх Ххххх хххххх

Хххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххх хххххх ххххххх хх хххххх хххххх. Х хххххххххххх ххххх хххххх ххххх хххххххх

хххххх ххххххх х хххххххххх, ххххххххх ххххх хх ххххххххх хххххххххх ххххх, хххххххх хххххххххх хххххххххх х ххххх.

Хххххххххх хххххх

Ххххххххххх ххххххх ххххх хххххххххх хххх

х хххххх хххххххххх ххххххххххххххх

хххххххх хххххххх ххххххххх, хххххххх

ххххххххххххххх ххххх.

Хххххх хххххххх ххххххххх хххххххх хххх

ххххххххххххххх х ххххххххххх хххххх

ххххххххх хх ххххххх.

Ххххххх ххххххххххх хххххххххх хххххх

ххххх х ххххххх ххххххххххх ххххххххххх

ххххххх хххххх, хххххххххх ххххххххххх

ххххххххххххх ххххххххх.

Ххххххххххххххх

ххххххххх

ххххххххххх

Ххххххххххх ххххх ххххх ххххх, ххххххххх

хххххххххх хххххххххххх ххххххххх ххххх

хххххххххх ххххххх, ххххххх ххххххх хххх

хххххх х хххххх хххххххх.

Хххххххх ххххххх хххххххх ххххххх ххххх

хххххххх хххххххххх хххххххххххххх

ххххххххххххх хххххххххххх х ххххххххххх х

ххххххх ххххххх хххххххххххх ххх

хххххххххх х хххххххххх ххххххххххххх

ххххххххххх.

Таблица . . . Анализ маркетинговых рисков

Хх ххххх хххххххххххххх ххххх ххххххх ххххххххх ххххх: ххххх, ххххххххх х ххххххххххх ххххххх, хх хххххххх, х ххххххххххх хх ххх ххххх хххххххххххххх х ххххххх хххххххххх хххххххххх.

9 Финансовый анализ

9.1 Расчет показателей продаж

Значение точки безубыточности: Значение



Величина операционного рычага %

Таблица . . . Показатели продаж

Объем продаж, соответствующий точке безубыточности, составляет руб. Операционный рычаг равен %.

9.2 Расчет показателей основной деятельность

Показатели рентабельности:Средние

значения по проекту





Таблица . . . Средние показатели основной деятельности

Рисунок . . . Показатели основной деятельности, руб. в мес.

Показатели рентабельности: г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м.






























Таблица . . . Показатели основной деятельности

9.3 Расчет показателей рентабельности

Средний уровень рентабельности продаж (отношение чистой прибыли к выручке от реализации) составляет %.

Показатели рентабельности:Средние

значения по проекту



Оборачиваемость активов ,

Таблица . . . Средние показатели рентабельности


Рентабельность продаж % % % % % %Рентабельность активов % % % % % %Оборачиваемость активов , , , , , ,








Рентабельность продаж % % % % % %Рентабельность активов % Оборачиваемость активов ,


Рентабельность продаж % % % % % %Рентабельность активов Оборачиваемость активов

Таблица . . . Показатели рентабельности

10 Инвестиционный анализ

10.1 Срок окупаемости

Срок окупаемости составляет месяцев.Индекс доходности проекта за весь расчетный период составляет , ( %).

Норма дисконта, год. %

Норма дисконта, мес. , %

Средний денежный поток в месяц

Срок окупаемости, мес.


Индекс доходности за период прогноза , Чистый Дисконтированный Доход

Индекс доходности по проекту в целом , Доходность по проекту , ВНД (Внутренняя норма доходности), % в мес. %ВНД (Внутренняя норма доходности), % в год %

Критерии эффективности проекта

Чистый дисконтированный доход больше

Индекс доходности больше

Доходность по проекту больше

Движения денежных средств по проекту г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м. г. м.

Выбытия от инвестиционной деятельности Чистый денежный поток от основной

деятельности Итого денежный поток - - - -

Денежный поток накопленным итогом - - - - - - - - - - - -



деятельности Итого денежный поток

Денежный поток накопленным итогом -



деятельности Итого денежный поток

Денежный поток накопленным итогом

Таблица . . . Расчет срока окупаемости

10.2 Индекс доходности

Чистый Дисконтированный ДоходИндекс доходности по проекту в целом %Доходность по проекту , ВНД (Внутренняя норма доходности), % в мес. %ВНД (Внутренняя норма доходности), % в год %Общий объем инвестицийСрок окупаемости, мес. , Срок окупаемости, лет ,


Согласно расчетам, внутренняя норма доходности в расчете на год составит % - на весь период, индекс доходности по проекту в целом – %.

10.3 Внутренняя норма доходности




10.4 Чистый дисконтированный доход



Чистый дисконтированный доход рассчитывался исходя из годовой ставки дисконтирования в размере %. Ставка принята и одобрена совместно с инициатором проекта.

11 Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса

11.1 Сводные показатели проекта

Сводные показатели эффективности проекта представлены в таблице.

Показатели эффективности проектаПоказатели продаж Значение



Величина операционного рычага %Показатели рентабельности Среднее значение по проекту



Оборачиваемость активов , Показатели основной деятельности Среднее значение по проекту




Денежный потокИнвестиционные показатели Значение


Индекс доходности по проекту в целом %

Доходность по проекту ,



Общий объем инвестиций

Срок окупаемости, мес. ,


Таблица . . . Сводные показатели эффективности проекта

11.2 Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса

Анализ финансовых прогнозов свидетельствует о высокой инвестиционной привлекательности проекта:

Высокий среднемесячный уровень продаж - до , млн. руб. Высокий уровень доходности, что влечет за собой высокий уровень

среднемесячной чистой прибыли – до , млн. руб. Средний уровень чувствительности – точка безубыточности продаж составляет %

от планируемого объема продаж. Высокий уровень внутренней нормы доходности – % в год.

Совокупность приведенных показателей свидетельствует о перспективности рассматриваемого проекта.

12 Приложения

12.1 Ситуация на рынке одежды в Санкт-Петербурге

Несмотря на постепенное насыщение и замедление темпов роста, рынок одежды Санкт-Петербурга, так же как и Москвы, повторяет положительную динамику. По оценкам экспертов, в году оборот розничной торговли одеждой в северной столице составил % от общего оборота страны ( млрд. руб.) и, таким образом, превысил млрд. руб.56

Рисунок . . . Динамика розничной торговли одеждой в Санкт-Петербурге в – гг., млрд. руб.

Как видно из графика, вследствие экономического кризиса в - гг. рынок одежды Санкт-Петербурга сократился более чем на %. Однако уже в году темп прироста оборота продаж составил , %. В настоящее время рынок одежды продолжает демонстрировать незначительный, но стабильный рост57.

В натуральном выражении в году петербургский рынок одежды насчитывал более млн. изделий различных категорий одежды, что незначительно уступает московскому показателю ( , млн. изделий).

В структуре рынка одежды Санкт-Петербурга, так же как и в целом по России, преобладает сегмент среднего класса, и в ближайшее время кардинальных изменений не ожидается. Среди основных тенденций рынка можно выделить его близость к перенасыщению, высокую конкуренцию и нехватку торговых площадей.

Считается, что успех торговой сети в первую очередь зависит от широкой представленности магазинов в торговых комплексах города. При этом, как отмечают эксперты, свободных торговых площадей в Санкт-Петербурге становится все меньше.

56 http://marketing.rbc.ru/news_research/ / / / .shtml 57 http://www.fashioner.ru/index.php?path=node/ /analitic/read/

http://www.fashioner.ru/index.php?path=node/12/analitic/read/21


Между тем в городе намечается улучшение ситуации в секторе торговой недвижимости. Так в году в Санкт-Петербурге, введут в эксплуатацию порядка кв. м площадей в торговых комплексах. Однако, как отмечают эксперты, значительно ситуация не изменится, спрос со стороны ритейлеров по-прежнему будет превышать предложение свободных площадей.

С другой стороны владельцы торговых комплексов отмечают дефицит новых брендов. В каждом ТК представлен стандартный набор арендаторов, что плохо сказывается на конкурентоспособности торговых комплексов, так как интерес со стороны покупателей в первую очередь привлекается новинками модного рынка. В настоящее время даже наиболее успешные торговые центры активизируют ротацию брендов, но выход на рынок новых брендов очень тормозится58.

Среди наиболее популярных торговых центров северной столицы можно отметить следующие: Мега Дыбенко, Мега Парнас, Galeria, Лето и Радуга.

58 http://franshiza.ru/blog/read/franshiza_odezdy/

http://franshiza.ru/blog/read/franshiza_odezdy/

12.2 Ситуация на рынке одежды в Пензе

Рынок одежды Пензы относится к рынкам регионального типа. Значительный оборот розничных продаж приходится на рынки и небольшие магазины одежды. Современный формат ритейла, такой как торговые центры, в Пензе находится на стадии развития. Однако уже сейчас можно выделить несколько наиболее популярных ТЦ города таких как, «Пассаж», «ЦУМ» и «Арбат».

Как и по всей России, в Пен зе над собственным производством одежды преобладает импорт, в процентном соотношении % на %59. При этом стоит отметить, что легкая промышленность региона растет и эксперты предполагают увеличение доли отечественного производства в ближайшем будущем.

По оценкам специалистов, общий объем оборота розничной торговли одеждой в Пензе в году составил порядка млн. руб., что на % больше предыдущего года60. При этом, несмотря на улучшающуюся ситуацию в посткризисные годы, мировые рыночные колебания достаточно серьезно отразились на данном секторе экономики. В году рынок одежды упал более чем на % и до сих пор не превысил докризисный показатель.

Рисунок . . . Динамика розничной торговли одеждой в Пензе в – гг., млрд. руб.

Ххх хххх хххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххххх, ххххххххх хххххххххххх ххххх х хххх хххххххх.

Ххххх хххххххх ххххххххх ххххх ххххх хххххххх хххх хххххххххххх хххххххх хххххххх х ххххххххх ххх ххххх хххххххххххххххх хххххх ххххх хххххх.

59 http://www.penza-gorod.ru/doc - .html60 http://archive.pnzreg.ru/invest/international_relations

http://archive.pnzreg.ru/invest/international_relations

http://www.penza-gorod.ru/doc2-13.html

12.3 Коммерческое предложение от «ххх»

Предложение на доставку грузов из Латвии.


Ххххх хххххххх ххххххххх ххххх ххххх хххххххх хххх хххххххххххх хххххххх хххххххх х ххххххххх ххх ххххх хххххххххххххххх хххххх ххххх хххххх.Ххх хххх хххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххххх, ххххххххх хххххххххххх ххххх х хххх хххххххх.









Предложение на доставку грузов из Италии.











12.4 Коммерческое предложение от «ххх»










Business

Бизнес план Интернет магазина одежды