Ведущий: Андрей Талалов

Мастер-классМастер-класс «Бизнес-«Бизнес-планирование – залог успеха»планирование – залог успеха»

Планирование бизнеса - это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами. В ходе планирования составляется программный документ (бизнес-план), программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности

ОпределениеОпределение

Кому это необходимоКому это необходимо

ИнвесторИнвестор

ПредпринимательПредприниматель

БанкБанк

Принимает решениеПринимает решение об инвестированииоб инвестировании

«Настольная книга»«Настольная книга»

Принимает решение Принимает решение о кредитованиио кредитовании

С чего начинаетсяС чего начинается

ЧТО ?ЧТО ?

КОМУ ?КОМУ ?

КАК ?КАК ?

КТО ?КТО ?

Опишите продукт/услугу

Опишите потенциального потребителя, рынок

Опишите производство и бизнес-модель

Опишите Вашу команду

ИДЕЯБИЗНЕС-

ИДЕЯ

Бизнес-планБизнес-планСтруктура:

1. Резюме 1. Резюме

2. Собственность и управление2. Собственность и управление

3. Продукт3. Продукт

4. Анализ рынка 4. Анализ рынка

5. План маркетинга 5. План маркетинга

6. План производства (операции)6. План производства (операции)

7. Управленческий персонал (менеджмент и ключевые 7. Управленческий персонал (менеджмент и ключевые

специалисты) специалисты)

8. Потребность и план финансирования 8. Потребность и план финансирования

9. Финансовый анализ 9. Финансовый анализ

10. Приложения10. Приложения

РезюмеРезюмеРезюме - раздел, который стоит первым, но пишется последним. Это правило достаточно важно, поскольку слишком раннее написание резюме может загнать вашу мысль в "прокрустово ложе"

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ВОПРОСОВ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ РЕЗЮМЕ

БИЗНЕС краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста; краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он ведется; краткое описание распределения акций, ответственности и т.д., и участия руководства в принятии стратегических решений; краткое описание миссии, целей бизнеса ; описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и куда это может привести компанию.

ПРОДУКЦИЯ краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и/или продолжительности поставок сырья.

РЫНОК существующая емкость рынка, рост; внутренний и/или международный; каналы распределения; прогнозируемый рост; предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам).

РУКОВОДСТВО И ПЕРСОНАЛнасколько укомплектован штат? каков образовательный уровень? какой уровень безработицы в данной области бизнеса? краткое описание имеющегося опыта (подчеркните сильные стороны!).

ФИНАНСИРОВАНИЕ описание точных целей требуемого финансирования; прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на

три пять последующих лет; проектирование начала поступления прибыли.

Разделы БП. Резюме

Организационно-правовая форма предприятия

Основная уставная деятельность предприятия

Уставной капитал предприятия и источники его формирования

Характеристика Высшего органа управления предприятием и его деятельности

Характеристика учредителей предприятия и распределение их долей в уставном капитале

В данном разделе необходимо дать краткое содержательное описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием.

Рекомендуется следующая схема описания продукции (услуг): наименование изделия и его спецификация; функциональное назначение и область применения (для каких потребителей

предназначена продукция); основные технические, эстетические и другие характеристики продукции,

соответствие стандартам и нормативам; стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип,

опытная партия, серийное производство); требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей,

обслуживанию); возможности дальнейшего развития продукта; сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и

других объектах интеллектуальной собственности; преимущества продукции перед аналогами.

Этапы анализа рынка

Емкость рынка – весь потенциальный спрос, предъявляемый на рынке потребителями

Сегментирование рынка – разбиение всей совокупности потребителей на отдельные группы, одинаково реагирующие на побудительные мотивы

Сегмент рынка – группа потребителей, объединенных по группе критериев

Демографические

Социально-экономические

Географические

Психографические

Отношение к товару/услуге

0

2

4

6

8

10Цена

Качество

Сервис

Унификация

Срок службы

Стоимостьэксплуатации

Потребительскиесвойства

Дизайн

Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3

Конкурент 4 Конкурент 5 Конкурент 6

Конкурент 7 Конкурент 8 Организация N

ПОЛИТИКО-ПРАВОВЫЕ--

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ--

СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ--

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ--

ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ--

Плюс МинусВнутренние факторы

Сильные стороны Слабые стороны

Внешние факторы

Возможности Угрозы

Преодоление главных рисков

Возможный рискДействия по его

снижению

Сильные стороны

- опыт- оборудование- навыки персонала- беспристрастность- ассортимент продукции- эксплуатационная характеристика продукта

Возможности

- рост рынка- знание законов- внутренний рынок- потребности покупателей- Восточная Европа- борющиеся конкуренты- поддержка правительства

Слабые стороны

- возраст продукта- знание покупателей- цены- ресурсы

Угрозы

-зарубежные рынки- субсидии ЕС- акт о производстве в черте города- новые технологии

Примечание – анализ плох тем, что содержит беспорядочные замечания; формулировки слишком пространны и нечетко определены; многие взгляды носят внутренний характер, не учитывающий мнение рынка

Плюс МинусВнутренние факторы

Сильные стороны:–Наличие уникальной технологии – качество продукта.–Возможности для снижения цены.

Слабые стороны:–Предстоит пройти путь до создания рабочего образца продукта и запуска его в серийное производство.

Внешние факторы

Возможности:–Амбициозные планы перевозчиков по обновлению парка работ.–Затормозившаяся производственная экспансия зарубежных поставщиков.

Угрозы:–Внезапное появление на рынке зарубежного аналога, не превосходящего наш продукт по цене (вероятность этого крайне низка).–Вероятность столкнуться с нежеланием производителей менять поставщика в силу объективных (сложившаяся технология) и субъективных (личные связи) причин.

Производитель продукции

Потребитель

Торговый агент

Розничный продавец

Оптовый продавец

Оптовый продавец

Розничный продавец

Розничный продавец

продукцииединицуназатратыпеременныеЗ

продукцииединицыценаЦ

затратыпостоянныеЗгде

ЗЦ

ЗТ

удпер

пост

удпер

постбез

..

..

,

Точка безубыточности – минимальный объем производства, при котором доходы равны расходам

ПериодПродажи

дистрибьюторов

Прямые продажи производителям

ПС

Продажи ремонтникам

Итого, шт.

1 квартал 0 0 90 90

2 квартал 0 0 610 610

3 квартал 0 0 800 800

4 квартал 450 350 1000 1800

Итого 1 год

450 350 2500 3300

2 год 2500 2500 500 5500

3 год 6000 6000 1200 13200

4 год 10000 10000 4000 24000

5 год 25000 25000 12500 62500

Операции -4 кв. -3 кв. -2 кв. -1 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.Создание БД потребителей +Визуализация офиса +Разработка бренд-бука +Разработка текстов гарантийника

+

Разработка плана участия в выставках

+

Создание сайта +Создание системы учета продаж

+

Рассылка пресс-релизов +Печать сертификатов и др. +Печать буклетов +Рассылка буклетов + + +Проведение обзвона + + + + +Проведение личных встреч + + + +Печать сувенир. продукции +Проведение брифинга +Участие в выставках + + +

ОперацииОперации

Основное, что нужно сделать - спланировать и описать организацию производства товаров/услуг

Оп

ерац

ии

Оп

ерац

ии

ОбеспеченностьОбеспеченностьтехнологиитехнологии

Производственная базаПроизводственная база

АутсорсингАутсорсинг

КонкурентоспособностьКонкурентоспособность

Потребность в оборудовании, помещениях, ресурсах

Существующее оборудование, помещения, возможности роста производства

Описание операций отдаваемых на субподряд

ПоставщикиПоставщикиСырье и материалы на единицу товара/услуги, поставщики

Опишите цепочку ценностей предприятия

Менеджмент и ключевые специалистыМенеджмент и ключевые специалисты

В этом разделе бизнес-плана необходимо описать:

۷۷ структуру управления (органограмма и пояснения),

۷۷ основные функциональные обязанности ключевых сотрудников Вашей

компании,

۷۷ привести таблицу со штатным расписанием.

Менеджмент и ключевые специалистыМенеджмент и ключевые специалисты

Структура управления организации «0» на n-году развития

Менеджмент и ключевые специалистыМенеджмент и ключевые специалисты

Должностьоклад/ставка, тыс.руб.

количество человек

ФЗП_месяч, тыс.руб.

отчисления_ПФ_14%,тыс.руб.

отчисления_ФСС_несч_сл_5%,тыс.руб.

итого ФЗП с отчислениями, тыс.руб.

Директор

Заместитель директора

Главный бухгалтер

………..

Итого:

Штатное расписание организации «N»

Потребность в финансированииПотребность в финансировании

Статья затратПериоды (по месяцам)

Итогоза год1 2 3 … 11 12

Регистрация фирмыАренда/покупка помещенияЛицензии и сертификатыПокупка оборудованияПокупка сырьяЗатраты на работу персонала Организация работы офисаОрганизация производстваРеклама, маркетингИтого

Типы финансированияТипы финансирования

Использование финансированияИспользование финансирования

Вложения в постоянные активы

Оборотный капитал

Выдача кредитов

Приобретение других компаний

Себестоимость реализованной продукции

Анализ безубыточности

Прогноз прибылей и убытков

Прогноз движения денежных средств

Баланс предприятия

Анализ рисков проекта

Статьи текущих затрат

Материальные расходы

Расходы на оплату труда

Амортизация на восстановление основных средств и нематериальных

активов

Прочие расходы

Постоянные расходы

= Расходы на оплату труда + Амортизация + Прочие расходы

Переменные расходы

= Материальные расходы

Себестоимость на единицу продукции

Себестоимость на рубль дохода

выражениимнатуральновпродажОбъем

затратыпостоянныеПеременные

выраженииденежномвпродажОбъем

затратыпостоянныеПеременные

Показатель Значение

1 год 2 год 3 год

Переменные затраты, д.е.

Постоянные затраты, д.е.

Затраты общие, д.е.

Цена, д.е.

Объем, ед.

Выручка, д.е.

Точка безубыточности

Примеры упаковки

Договоренность с массовым заказчиком о поставке продукции

Протокол об испытаниях