Рынок компьютеров и цифровых гаджетов в Одессе. Прогноз рынка на 2010-2015

годы.Оптимальная бизнес-модель для торговой

компании.

Тенденции компьютерного рынка

1. Покупательная способность населения снизилась по сравнению с 2008 годом. Это произошло из-за снижения фактических доходов, снижения оборота розничной торговли. Следовательно, уменьшилось количество денег, которые покупатели тратят, и, соответственно, сократился доход торгующих компаний.

2. Производители уменьшают цены на свои продукты. За те же деньги, что в 2008-м, можно купить более мощные и функциональные компьютеры и цифровые гаджеты. В целом, заработок продавцов на каждой проданной вещи остался тем же. Только количество покупок уменьшилось.

3. Люди склонны покупать только те устройства, которые им необходимы. И (из-за отсутствия приемлемых кредитных схем) только те, на которые у них есть наличные средства.

4. Растет конкуренция: фирмы с самыми неэффективными моделями бизнеса (МКС, АБВ-техника) уже ушли с рынка. Им на смену приходят крупные сети (COMFY) и агрессивные молодые бренды (MOYO).

Основные бизнес-модели торговых компаний (1)

1. Модель «Только компьютеры». Большие специализированные компьютерные магазины, в которых продается только компьютерная техника и цифровые гаджеты. Стремление к сохранению широкого ассортимента устройств. Концепция «Каждый товар найдет своего покупателя». Нет управления скоростью продаж.

2. Модель «Товары для жизни». Компьютеры и гаджеты продаются как товары, необходимые для повседневной жизни, такие же как сковородки и стиральные машины. Большие площади, широкий ассортимент, выходящий за рамки компьютеров и цифровых гаджетов, которые становятся всего лишь одним из типов товаров. Заработок осуществляется на объеме, на продаже массы разнообразных товаров. При этом компания делает акцент на известности своей торговой марки и развитой сети магазинов.

3. Модель «Цифровой аппетит». Небольшие магазины, уделяющие большое внимание выбору быстро продаваемого ассортимента и стремящиеся увеличить вклад в прибыль каждой продаваемой модели.

Карта отрасли по основным бизнес-моделям

Только компью

теры

Цифровой аппетит

Товар

ы для жизн

и

Note-book.od.uaBay.od.ua

Прогноз рынка компьютеров и гаджетов на 2010-2015 годы (экспертная оценка)

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 20150

20

40

60

80

100

120

Объем покупок компьютеров и цифровых гаджетов в Одессе, в млн. долл. США

Начало потребитель-скогокредитования

Сегменты рынка

16%

30%30%

10%

4% 10%

Сегменты рынка компьютеров и гаджетов (экспертная оценка)

Тендеры (гос. Закупки)

Оптовые продажи

Розничные продажи частным лицам

Розничные продажи юр. Лицам

Кредитные программы для юр.лиц

Кредитные программы для частных лиц

Условия реализации эффективной бизнес-модели

1. Управление ассортиментом. 2. Разрушение «откатных» схем при закупках3. Выбор прямых поставщиков, выигрыш в ценах4. Формирование устойчивого конкурентного преимущества (дополнительные сервисы, цены

(управление жадностью), удобство потенциального покупателя (работа с картами принятия решений))

5. Позиционирование бизнеса под разными торговыми марками в разных мегментах рынка (диверсификация бизнеса по сегментам рынка)

6. Оптимизация системы учета продаж, единая база данных на сайте и в магазинах, мощная система доставки под заказ, доставок по городу заказанных (и оплаченных) на сайте товаров. Стирание границ интернет-магазина и реального магазина.

7. Оптимизация базы данных клиентов, правильное ее ведение8. Оптимизация работы с клиентами, построение каналов доверительной коммуникации с ними

(доступ к клиентам неконкурирующих бизнесов в форме подарков, предоставляющих ценовое преимущество и выглядящих как знак уважения)

9. Подбор и формирование команды менеджеров и специалистов для решения перечисленных задач.10. Оптимизация системы стимулирования персонала11. Оптимизация системы управления (системы бизнес-процессов, системы функций, полномочий,

ответственности)12. Постоянная работа с витринами и с внутренним оформлением магазинов, концепция

непрерывного обновления сайта.

Благодарим за внимание

http://tigr.biznes.od.ua/ www.shokhov.com www.socium.com.ua