Бюджетирование маркетинга

ВВЕДЕНИЕ

Какие вопросы осветит презентация?Необходимость бюджетирования. Место бюджетирования в системе управления.Основные формы бюджетов.

Как рассчитать коммуникационный бюджет (один из подходов)?

КОМУ НЕОБХОДИМО БЮДЖЕТИРОВАНИЕ?

Бюджетирование – это технология управления бизнесом на всех уровнях компании, – обеспечивающая достижение ее стратегических целей с помощью бюджетов.

Владельцам – максимизация стоимости бизнеса

через прозрачность процессов.

Топ-менеджерам – управление фирмой, система мотивации.

Начальнику департамента – планирование работы департамента, руководство к действию.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ

Стратегическое бюджетирование/

Стратегический финансовый анализ

на 7-10 лет

Корпоративное бюджетирование/

Корпоративный финансовый анализ на 5-7 лет

Операционное бюджетирование/

Операционный финансовый анализна 1- 3 года

Макрополитика, Макроэкономика

(страновой анализ)

Область анализаУровень учета/Горизонт планирования

Отрасль, бизнес-окружение (стоимость, риски, сценарии,

управленческий анализ, коэффициенты)

Операционно-функциональный управленческий учет

(управленческий, финансовый, налоговый учет)

Доля в выручке

Анализ внешней среды практически не ведется (уровень ближайшего

бизнес-окружения)

Анализ отрасли

Анализ конкурентного окружения

5-6%

1-2%

Менее 1%

МЕСТО БЮДЖЕТИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ

Стратегия компании

План

маркетинга Бюджет маркетинга

План реализации стратегии

МЕСТО БЮДЖЕТИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ

позволяет управлять денежными средствами,ликвидностью предприятия. Через него платежеспособностью

позволяет управлять доходами и расходами,прибыльностью предприятия. Через него рентабельностью

позволяет управлять структурой средств и обязательствпредприятия. Через него стоимостью

Системы бюджетов

Что позволяют БЮДЖЕТЫ ?

Бюджетдвиженияденежныхсредств

Бюджетдоходов и расходов

Бюджетпо балансу

Календарный план маркетинга - отражает мероприятия в разрезе времени.

Бюджет маркетинга - фактическое списание денежный средств с расчётного счёта.

Бюджет затрат - по закрывающим документам, списанию со склада и пр.

ФОРМЫ БЮДЖЕТОВ МАРКЕТИНГА

ФОРМЫ БЮДЖЕТАКАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА

ФОРМЫ БЮДЖЕТАБЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА

ФОРМЫ БЮДЖЕТАБЮДЖЕТ ЗАТРАТ

СВЯЗЬ ФОРМ

МОДЕЛЬ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ 4A’S

45%30%

Повторные покупки

Action Again

КачествоТовара и Бизнеса

ОсведомленностьAwareness

Положительное Отношение

Attitude

Первая ПокупкаAction

Звон

ки /

посе

щен

ия

Источник: Roman G. Hiebing, JR. Scott W. Cooper The Successful Marketing Plan, 1996, NTC Business Book USA.

Коммуникации

Все

Потр

ебит

ели

100%

ОбъемПозиционирование

15%10%

НЕОБХОДИМОЕ КОЛИЧЕСТВО КОНТАКТОВ

45%

1-3

30%

3-5

15%

2-3

10%

1-2

К-тПерехода КП1

КП2

КПП

Повторные покупки

Action Again

ОсведомленностьAwareness

Положительное Отношение

Attitude

Первая ПокупкаAction

1000 потребителей:

45%х3+30%х5+15%х3+10%х2=3500 контактов

• Адаптируйте модель под собственные задачи и источники информации.

• Определите количество контактов на каждой стадии.

• Замерьте количество потребителей на каждом этапе и рассчитайте коэффициенты перехода.

• Переведите планы под модель и рассчитайте общее количество контактов.

• Рассчитайте или запросите стоимость контакта по каждому типу и определите размер бюджета.

• Проверьте на практике и скорректируйте бюджет.

КАК РАССЧИТАТЬ БЮДЖЕТ?

www.reputacia.pro+7 (812) 244-26-93+7 (921) 658-19-49pr@reputacia.pro

Санкт-Петербург, ул. Громова, д. 4, офис 428.