управление бизнесом в условиях кризиса

Управление Бизнесом в условиях Кризиса

1

Управление бизнесом в условиях кризиса

Михаил Альперович7

Консалтинговая компания «ИНТРОН»7

«Хорошие советы вовремя»7

24 года

2 © Михаил Альперович, Винница, Черновцы, 2014

Управление бизнесом в условиях кризиса

Бизнес7

Управление7

Кризис7

Продажи7

Расходы7

Вопросы


Бизнес

Собственник Потребитель

Идея, ожиданияЦенность =

удовлетворение ожиданий

Удовлетворение ожиданий = ЧДП,

статус,…

Цена = справедливый

обмен

Бизнес

Способ, технология...

Структура, процессы, коммуникации...


Потребитель

Ценность предлагаемая

Ценность ожидаемая

Бизнес

Способ, технология

Структура, процессы,

коммуникации

Изменяется под воздействием спроса7

Изменяется под воздействием

восприятия (время)

Изменяется под воздействием прогресса

Ценность – совокупность функциональных, социальных и эмоциональных свойств субъективно воспринимаемых с точки зрения индивидуума и его социальной группы.

5

Бизнес

© Михаил Альперович, Винница, Черновцы, 2014

Система координат

Целевая траектория

Объект управления

Система Управления


Управление

Управление - целенаправленное изменение (удержание) состояния объекта управления7

Состояние - положение объекта в некоторой системе координат7

Цель, Целевое состояние


Кризис

Наступил кризис. ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ?7

Покупатели?7

Поставщики?7

Финансовые ресурсы?7

Люди?7

Цели?7

Ожидания?


Кризис

7

ВОЗМОЖНОСТИ7

7

7

7

УГРОЗЫ


Кризис

РЕЗУЛЬТАТ = ПРОДАЖИ - РАСХОДЫ7

Продажи падают7

Расходы растут


Продажи

Продажи изменились…7

Ассортимент?7

Покупатели?7

География?7

Конкуренты?7

…


Продажи

Цель продаж?7

Продажа приносит прибыль7

Продажа приносит деньги7

Что важнее в кризисное время?


Продажи

Бизнес-сегмент - часть бизнеса7

Распределяем продажи по сегментам7

Распределяем выручку по сегментам7

Распределяем расходы по сегментам7

Прибыльные / Денежные сегменты


Тонкий Толстый ДеньЛаваш 1 1Масло 2 20Зарплата 500

Прямые 3 21

Ассортимент 80 20 100Расходы прямые 240 420 660Непрямые расходы 500Расходы всего 1160Распределяем по прямым затратам всего

181,82 318,18

То же на единицу 2,27 15,91Себестоимость 5,27 36,91Розница с наценкой 2 7,91 55,36Правильная себестоимость 8,00 26,00

Продажи в кризис

15 © Михаил Альперович, Киев, Одесса, 2014

ПРИБЫЛЬ УБЫТОК

КРЕДИТMОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ СЕГМЕНТ - МЕЧТА ОЧЕНЬ НУЖНЫ

ДЕНЬГИ

ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ ??? ХХХ

Продажи

ФОКУС - на денежные и прибыльные продажи


РАСХОДЫ

ДЛЯ ЧЕГО РАСХОДЫ?7

Заплатить поставщикам7

Заплатить работникам7

Заплатить в бюджет и кредиторам7

Заплатить дивиденды, если есть остаток :)


РАСХОДЫ

Все ли расходы нужны в кризис?7

Распределили расходы по сегментам?7

Критически нужны только те расходы, которые обеспечивают денежные и прибыльные продажи


РАСХОДЫ

Расходы обеспечивают выполнение функций (работ)7

Сокращая расходы мы прекращаем выполнять функции (работы) 7

Если эти функции (работы) необходимы, то нам придется «покупать» выполнение


РАСХОДЫ


РАСХОДЫ

21

© Д.Хлебников

Матрица аутсорсинга

Качество хуже чем на рынке

Качество аналогичное

Качество лучше рынка

Стратегически важно

Учись, сотрудничай

Развивай, Инвестируй7 Защищай

Средняя важность Ликвидируй ??? Выделяй

Не важно Ликвидируй Ликвидируй Продавай

© Михаил Альперович, Винница, Черновцы, 2014

ВЫВОДЫ

Кризис - время перемен7

Анализ продаж 7

Сегментация7

Прибыль7

Деньги7

Ревизия расходов7

Фокус на «денежные» продажи 7

Аутсорсинг


СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ


Business

управление бизнесом в условиях кризиса