Upload
dan-gridin
View
552
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
Время отжимать камни:
Как поднять продажи без привлечения новых
клиентов?Даниил Гридин
В этой презентации я не буду ничего изобретать.
Всё ведь интуитивно понятно.
Им…
Хорошим продавцам
К сожалению, интуиция не передаётся через
тренинги и CRM системы
Поэтому, давайте разложим всё по
полочкам
Строение клиента
Frontend sale — первая продажа, которая во
многом определяет ваши дальнейшие отношения с
клиентом
Но самое интересное,
конечно, сзади.
Три слова про backend
UpSell!
DownSell!
Коллеги, как
бэкэндить будем?
Cross-Sell!
Upsell
Downsell
Cross-Sell
Вдруг, всё стало чёрным.
Так бывает.
4 болевых точки системы продаж
1
Первый контакт
2
Первая продажа
3
«Дойка»
4
Работа с неактивными
клиентами
Очень грустная таблица
Мне кажется
А на самом деле
Первый контакт
Первая продажа
«Дойка»
«Возврат»
Презентация на одном слайде
Деление продаж на Frontend и Backend Методы доп. продажи
Upsell Cross-Sell Downsell
4 болевых точки системы продаж 1 контакт 1 продажа Дойка Работа с неактивными клиентами
У меня всё.
Даниил Гридин[email protected]