Upload
igor-kachalov
View
439
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Ключ к росту продаж жилья очень прост: = необходимо четко прописать позиционирование через 7 продающих аргументов = детально проработать десятки инструментов продаж: сайт, листовки, офис и пр Эти детали и показываются в презентации
Citation preview
www. clearsolutions.ru
эффективные продажи жилья
рост 20-70%
www. clearsolutions.ru2
ядро авторской методики Эффективные Продажи Недвижимости = позиционирование на базе 7 продающих аргументах
Количество и сила продающих аргументов позволяет • увеличить скорость продаж (кол-во квартир в месяц) в 1.5-2 раза • сократить рекламные бюджеты на 10-20%• поднять цену продаж на 5-10%
• Кто из них лучше для нас? • Кому из них мы должны
отдать свои деньги?
www. clearsolutions.ru- 3 -
7 продающих аргументов выбираются из 134 критериев оценки и выбора жилья
1_EstateSales_v2.3
1. Место•География расположения•Природа: река, лес, парк, экология•Улицы, дороги, как подъехать•Инфраструктура: магазины, школы, детсады, развлечения
•…
2. Комплекс•Размер, Сколько квартир•Проектные и технические особенности•Безопасность•Инфраструктура: вода, энергия, ...•Подъезды, лифты и прочее оборудование•Бассейны и пр общественные места•Какой двор, детские площади, аллеи•Коммуникации, связь и пр
3. Квартиры•Площади•Планировки•Размещение, этаж на этаже•Ремонт и отделка•Материалы•Виды из окон
4. Застройщик•Срок на рынке•Сколько проектов•Рейтинги•Методики проектирования и строительства•Знания и экспертиза•Партнеры•…
5. Финансы•Цены за м2•Цены квартиру•Скидки•Платежи в месяц на содержание•Рассрочка и ипотека, план платежей•Снижение платежей по ипотеки в будущем
позиционированиеМесто + Ключевая выгода +3-5 основных продающих аргументов
www. clearsolutions.ru4
авторская методика Эффективные Продажи Недвижимости
сценарии общения
• семинары • экспертные субботы
• сценарии
• сценарии• постеры в офисе
• POS материалы
• объект• сайт• контекст
• щит, • пресса и принтерес
звонок
встреча
сделка
1%15%
0.5% 15%
15% 40%
Коэффициенты конверсии: плохой и прекрасный
10% 30%
www. clearsolutions.ru5
особенность авторской методики Эффективные Продажи Недвижимости = полный комплект 30 инструментов и детальная информация в каждом
сайт и контекст
менеджер POSM демо комната
объект
семинары
1. Баннеры на здании • позиционирование и цена• семинары
2. Щиты с обеих сторон дороги • за городом удвоение-утроение
3. Указатели поворота
1. Одна страница с 5-7 скроллингами2. Обзоры на сайте3. Закуп запросов в yandex и google
1. Сценарии • телефонного звонка• встречи • первого визита
2. Постоянно в каждом ответе, особенно по цене, минимум 1-2 продающих аргументов
1. Баннеры на входе об объектах2. Десять постеров в офисе3. Буклет об объекте4. Визитки менеджеров с объектами5. Буклеты • Как Правильно Выбрать Дом
(застройщика и пр)• Как сэкономить 15 тыс долл на
переезде и ремонте
отремонтирована и обставленас эффектом жизни • цветы, • овощи, • обстановка, • книги и пр
1. Каждую неделю2. По субботам в 12:00• Или срд-чтв в 19:00
3. Длительность 1:20 час4. Только о том как выбрать
жилье, ипотеку и пр• Не о своих квартирах и
домах!
www. clearsolutions.ru6
Примеры инструментов
www. clearsolutions.ru
хотите узнать как эффективно применить инструменты на практике?
звоните и пишите Игорю Качалову(926) 214-2662, [email protected]
бесплатнаяконсультацияили мастер класс