南京新百与钱旺网

合作背景1

合作目的2

合作具体方法3

目 录

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合作背景 九月，江苏省物价局发布征求意见稿，要求限制商品虚高定价。在明年元旦开始，所有商品的促销品价值不能超过商品价值的 10% ，并且取消各种优惠券的使用（现金返利除外）。 钱旺网致力于打造新型网络促销工具（现金返利）。

消费返利（返现金）

客户信息收集分析

积分兑奖

新百公司通过与钱旺网的合作，率先适应即将到来的新政策新形势，为日后的竞 争打下良好基础；

新百公司通过提前相应政府政策，在消费者心目中建立及时、正确、无虚假价格的大企业形象；

新规定中明确现金促销无需受限，但新百无法独自完成现金返还（财务票据原因）促销活动，通过与钱旺的合作完成，为日后的长期合作打下基础；

钱旺网通过与新百的合作，扩大影响与产出。

合作目的

一 . 合作原则1. 双方在新百的业务范围内进行全方位的合作；2. 与钱旺网的合作并不替代新百的其他促销内容，只是成为新百促销的一种选择；

合作具体方法

二 . 合作涉及的范围

1. 新百的储值卡合作；

2. 新百 VIP 卡合作；

3. 新百普通零售合作。

合作具体方法

合作具体方法

1. 新百的储值卡合作： A 、新百储值卡预定给予客户一定的折扣，如： 1 万元折扣50 元； B 、客户在新百全额购买储值卡，并获得相应金额的钱旺“返钱乐”； C 、客户凭“返钱乐”到钱旺网上进行返现； D 、新百向钱旺公司支付返现金额及服务费用。

三 . 合作 细节

2. 新百 VIP 卡合作： A 、新百 VIP 卡的客户在正常享受 VIP 折扣的基础上可收获钱旺“返钱乐”作为礼品； B 、客户在享受新百折扣的同时可至钱旺网二次获得现金回馈。 C 、钱旺在钱旺网站上开辟栏目帮助新百发布针对 VIP 的商品新品、促销等商业信息。

三 . 合作 细节

合作具体方法

3. 新百普通零售合作： A 、新百进行针对普通消费者指定满多少送多少的促销方案； B 、赠送的金额使用“返钱乐”支付； C 、在物价局意见稿中明确提出现金返利不在 10% 限制范围之内，所以新百可以在长时 间维持促销影响力； D 、钱旺定期为新百出具客户数据报告。

三 . 合作 细节

合作具体方法

四 . 合作要求1. 钱旺在新百各楼层设立多台“返钱乐”可现场返利的设备；2 、双方明确合作时间，应包含主要节日；3 、双方应明确合作具体标的，用于确保促销执行的强度；4 、双方明确合作的细节措施（场内氛围布置），以保障促销的真实结果。5 、双方指定各自活动观察员，钱旺方主要用于督促场内氛围、解释到位，新百方主要督促钱旺公司数据的统计和分析。

合作具体方法

五 . 合作流程1. 新百、钱旺双方签订促销合作协议；2.协议中明确促销内容，返利金额及总标的下线；3. 新百向钱旺支付服务预付款；4. 钱旺向新百支付有效的“返钱乐”印刷品；5. 双方按协议执行促销活动，确保各类宣传物品准确、到位；6. 钱旺向登录网站的消费者支付相应促销金额；7. 钱旺定期向新百提供各种消费者统计、分析数据；8. 到达一定限额后，新百向钱旺支付钱旺代付的促销金额及相应服务费用；9. 钱旺向新百开具相关费用发票；10. 合作结束，双方最后结算，总结，探讨后期合作计划。

合作具体方法

江苏钱旺网络科技有限公司

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