Embed Size (px)
DESCRIPTION
Андрей расскажет, как они выстроили ошибочную первоначальную бизнес-модель и надеялись не на те каналы продвижения и из-за чего начало монетизации пришлось перенести на полгода. http://2014.404fest.ru/reports/false-start/
Citation preview
Андрей Григорьев @andrey_promo fb.com/andrey.promo
Исповедь стартапера «Как мы запороли старт продаж»
2011 - 2013
1 апреля 2013
Август 2013
Готовность продукта: beta
Планы: 20 сентября запустить продукт. Получить 10 000 клиентов к январю
Планируемые каналы продаж: CPO, партнерские продажи, контекст, модули.
Основная ставка: InSales, крупный партнер
Затраты на рекламу: 80 000 за UMI.Summit
Затраты на дизайн: 3 000 000 рублей
Планируемые способы монетизации
Подписка (999р./14999р.)
Реклама в бесплатных
% с эквайринга
Пуш-уведомления
Таргетированные инсталы
Доп. сервисы (логотипы, брендинг, отзывы и т.п.)
Период: 21 октября 2013 – 20 января 2014
Задачи: • Запустить прямые продажи; • Запустить контекст; • Запустить партнерские продажи; • Подписать контракты с CMS: UMI.ru, Amiro,
NetCat, Setup, AdvantaShop, Jiimdo; • Разработать модули: 1C-Bitrix, Amiro, NetCat,
Joomla, Drupal, OpenCart, Setup, UMI.ru.
Количество переездов: 3
Затраты на рекламу: 360 000 контекст, конференция InSales
Затраты на дизайн: 700 000 рублей
Глава 2: Драка
Период: 21 января 2013 – 5 марта 2014
Клиентов живых: 250 (всего 650)/ 8 платящих
Готовых модулей: 1
Подписанных контрактов: 1
Количество переездов: 1
Затраты на дизайн: 52 000 рублей
Цель: точечно подтвердить гипотезу корпоративного продукта
Глава 2: Драка
Глава 3: Служение
Март: Castomer Development
Показатели наших магазинов после 5ого марта
0.9% конверсия из мобильной версии
3,5% пользователей скачивают приложение
100% прирост активной базы
10% отказов на подключение
37% рост оборотов в наших приложениях
Основные ошибки
Отсутстиве полноценного Cast. Dev.
Единое ценностное предложение
Гордыня и вера в галлюцинации
Выводы и советы
Поборите свой эгоизм
Отцепите прошлое
Стремитесь к свежему взгляду
Поставьте себя на место клиента
Отставьте панику, делайте свое дело
Чтобы избегать ошибок, надо набираться опыта,
чтобы набираться опыта, надо делать ошибки.
Андрей Григорьев @andrey_promo
fb.com/andrey_promo +7 (926) 111-83-73
Ну как то так ☺
