アフリカビジネスパートナーズのご紹介

アフリカビジネスパートナーズ合同会社 www.abp.co.jp

© Africa Business Partners LLC. All rights reserved.

会社概要

商号：アフリカビジネスパートナーズ合同会社 （英語名：Africa Business Partners LLC.）

設立：2012年7月

所在地：東京都中央区日本橋3-2-14 日本橋KNビル4階

電話：03-5382-4319

役員

– 代表兼業務執行社員：梅本 優香里

– 業務執行社員：佐藤 重臣

アフリカにおける拠点

– ケニア（ナイロビ・現地法人Africa Business Partners Kenya）

– 南アフリカ、エチオピア、ナイジェリアに拠点、コートジボワールを準備中

アフリカにおけるネットワーク

– 現地企業を年間200社以上訪問

業務提携先

– ケニア商工会議所

– ラゴス商工会議所工業グループ

– エチオピア商工会議所

– アフリカ各地の協力コンサルタント、コンサルティング会社、リサーチ会社 1

日本で唯一のアフリカビジネスに特化したコンサルティング会社として、圧倒的な現場知で貴社の事業を前に進めます

2

業界調査、市場調査 事業機会の発見 ビジネスモデル策定 ビジネスマッチング

パイロット実行支援 法人設立支援 資金調達支援

市場 理解

事業 開発

事業 開始

営業・マーケティング オペレーション支援 代理店モニタリング

パートナー選定 提携スキーム策定

交渉支援 サプライチェーン構築

検討 開始

これまでの実績

クライアント様業種 – 製造業

• 重電 • 鉄鋼メーカー • 建設機械、資材 • 農業・灌漑、農業資材 • 自動車関連メーカー • テキスタイル・衣料メーカー • 化学メーカー • 家電メーカー • オフィス機器メーカー • 食品メーカー、飲料メーカー • 水産加工業

– サービス業 • 総合商社、専門商社 • IT、ソフトウェア • 金融機関 • 人材 • 広告代理店

– 公的機関 • 国際機関 • 政府機関（JICA、経済産業省） • アフリカ開発銀行

3

地域 – 東アフリカ

• ケニア

• エチオピア

• タンザニア

• ウガンダ

• ルワンダ

– 西アフリカ • ナイジェリア

• セネガル

• コートジボワール

• ブルキナファソ

– 南部アフリカ • 南アフリカ

• モザンビーク

– 中部アフリカ • コンゴ民主共和国

– 北アフリカ • エジプト

• チュニジア

• モロッコ

実績の一部（1）

4

案件内容 年 顧客 企業種 支援分類 対象国 内容

36

日系大手製造業のエチオピア製造拠点化に関する交渉支援とアドバイザリー

2015年～現在

日系製造業

大企業 交渉支援、アドバイザリー

エチオピア

エチオピアの製造拠点化を目指す企業に対し、現地パートナー候補を選定した後のコミュニケーション・交渉の支援および包括的なアドバイザリー支援を継続的に行い、事業開始に向けた進展を支援

35

日系大手企業によるケニアにおける農業事業立ち上げのための戦略・ビジネスプラン策定

2015年～現在

日系製造業

大企業

業界・競合調査、市場調査、戦略立案、有望ビジネスモデル抽出

ケニア

ケニアで農業関連事業の立ち上げを行おうとしている企業に対し、業界や競合の事業内容や顧客のニーズを把握した上で、顧客企業の強み・リソースを用いて事業立ち上げ可能な事業領域と有望ビジネスモデルを提案

34

日系大手製造業のサプライチェーン構築に関する交渉支援および人材支援

2015年～現在

日系製造業

大企業 戦略立案、交渉支援、人材支援

ケニア、ナイジェリア

アフリカにおいて販売を強化しようとしている日系製造業企業に対し、商品がスムースに流れ需要を喚起するためのディストリビューション、マーケティング、人材雇用に関する支援を行う

33 日系起業家に対する起業支援

2015年～現在

日系製造業

中小企業

業界・競合調査、戦略立案、事業立ち上げのハンズオン支援

ケニア ケニアで事業を開始しようとしている起業家に対し、ハンズオンの起業支援を行う

32 日系企業の事業立ち上げのための業界調査

2015年～現在

日系サービス業

中小企業 業界調査 ケニア

ケニアで事業立ち上げを検討している企業に対し、当該事業・商品がケニアにおいてどのようなプレーヤーによって行われており、どのようなサプライチェーンを形成していてどういう事業経済性が成立しているかを調査。現在および将来的な関連規制の動向も提供

31

日系大手企業によるケニアにおける農業事業立ち上げのための産業実態調査

2015年 日系製造業

大企業 業界・競合調査、市場調査

ケニア

ケニアで農業関連事業の立ち上げを行おうとしている企業に対し、顧客の有無とその使用実態・利用選好といった市場調査と、競合商品と競合事業の収益性、流通経路、規制といった業界調査、および競合企業の事業内容・実態に関する調査を実施し、事業の実現可能性を検討

ABP ウェブサイト「プロジェクト事例紹介」にて、 より多くの案件を掲載しております。 http://abp.co.jp/service.html#track_record

実績の一部（2）

5

案件内容 年 顧客 企業種 支援分類 対象国 内容

30

日系大手製造業のアフリカ事業戦略構築およびディストリビューター選定

2015年

日系製造業

大企業

市場調査、業界調査、戦略立案、パートナー選定

ナイジェリア、エチオピア、エジプト、ケニア、タンザニア

日本のハードウエアメーカーがアフリカ事業の梃入れを行うにあたり、重点国、製品、ターゲットセグメント、投資規模といった全体戦略の再構築。あわせてディストリビュータの再設定とマネジメント方法の再構築を支援

29 日系製造業のアフリカ事業構築のための交渉支援

2014年

日系製造業

大企業 パートナー選定、交渉支援

エチオピア

アジアの製造拠点化に次いでアフリカへの進出を目指す顧客企業に対し、ローカルパートナーを調査・選定を行い、あわせて選定後の交渉支援を行うことにより、事業の確実な実行・進展を支援

28 日系大手企業における東アフリカ事業の営業支援

2014年

日系 大手商社

大企業 顧客開拓、営業支援

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア

東アフリカにおいて事業拡大を目指す企業に対し、ABPはターゲットとなるローカル企業を探索、開拓、選定し、営業を代行

27 日系大手企業における新規事業開発のための調査

2015年

日系製造業

日系製造業

業界調査、情報提供

ナイジェリア ナイジェリアにおいて新規事業開発を行っている企業に対し、事業開発に必須なビジネス関連情報を提供

26 日系大手企業におけるアフリカ事業社内資料作成支援

2015年

日系 企業

大企業 業界調査、情報提供

アフリカ全般

大手企業が社内向けアフリカ事業推進資料を作成するにあたり一般的に公開されておらず入手困難な生産・消費量に関する情報およびその事業に関わっている現地企業に関する情報を、ABPがこれまで行ってきた業界調査の蓄積から提供

25 日系大手製造業における新規事業開発のための調査

2015年

日系製造業

大企業 市場調査 ケニア ケニアにおいてニッチ領域での新規事業開発を行っている企業に対し、事業構築に資する現地顧客調査を実施

24 アフリカの人材事情に関する情報提供

2015年

日系 企業

大企業 情報提供（組織・人事）

南ア、ケニア 日本企業の進出事例が多い南アフリカ、ケニアについて、現地人材の人材事情、採用の際の留意点、組織運営の方法等につき情報提供

ABP ウェブサイト「プロジェクト事例紹介」にて、 より多くの案件を掲載しております。 http://abp.co.jp/service.html#track_record

実績の一部（3）

6

案件内容 年 顧客 企業種 支援分類 対象国 内容

23 日系B2B製造業企業への販売先・販売代理店候補の探索

2014年

日系製造業

大企業 情報提供、パートナー選定

南アフリカ

企業を顧客とするB2B製造業であるがゆえに、顧客・販売代理店の候補のピックアップが困難だった顧客企業に対し、現地に密着している強みを活かし候補先リストを作成

22 エチオピア国際展示会における日本企業出展支援

2014年

日本企業4社

中小・大企業

展示会出展支援

エチオピア

2014年11月に行われたエチオピア国際展示会において、展示会公式エージェントとして日系企業へのブースの斡旋や出展サポートを実施。日本企業ブースは会場内でもっとも多い来客数を集めた

21 日系製造業の現地製造パートナー及び販売代理店開拓支援

2014年

日系製造業

大企業 情報提供、パートナー選定

セネガル

セネガルで商品の販売を行うとともに、将来的には現地で製造する可能性を見据えている日系製造業向けに、対象業界の大手代理店、現地メーカーについて情報収集を行いリストを作成し提供

20 日系大手企業における東アフリカ事業の戦略策定支援

2014年

日系 企業

大企業 戦略立案、事業立ち上げ支援

東アフリカ 5カ国

東アフリカでの事業展開を目指す日系大手企業に対し、事業機会と当該企業の強みに基づき事業戦略を策定。加えて戦略に沿った顧客・パートナー先選定・紹介および事業立ち上げ支援を行う

19 日系企業におけるアフリカの製造拠点化に対する支援

2014年

日系企業

大企業 勉強会実施、市場調査、パートナー選定

東アフリカ 5カ国

海外競合がアフリカに進出する中顧客企業は東アフリカの製造拠点化を検討。ABPは勉強会により社内合意を形成、パートナー調査・選定を支援

18 日系企業のアフリカ進出のための顧客開拓支援

2014年

日系企業

大企業 情報提供、顧客開拓

南アフリカ 顧客企業は南アフリカにおいてB2B製品の販売を検討。ABPは市場調査により現地業界構造を解明後、顧客となりうる企業を開拓

17 台湾企業によるアフリカからの原材料調達支援

2014年

台湾系商社

大企業 原材料調達可能性調査

コートジボワール、ブルキナファソ

グローバルでの調達先の多様化を進める中、アフリカ諸国からの調達可能性を検討。ABPは調達可能国の選定、調達先企業の選定を支援

ABP ウェブサイト「プロジェクト事例紹介」にて、 より多くの案件を掲載しております。 http://abp.co.jp/service.html#track_record

実績の一部（4）

7

案件内容 年 顧客 企業種 支援分類 対象国 内容

16 日系製造業のアフリカ進出のための市場調査、顧客開拓支援

2014年～2015年

日系製造業

中小 企業

市場調査、顧客開拓、パイロットプロジェクト実行支援

セネガル、モロッコ

市場調査、顧客開拓、販売代理店候補並びに顧客候補とのパイロットプロジェクトの立ち上げを実施

15 日系大手製造業の営業支援

2013年～2014

日系製造業

大企業 営業支援 東アフリカ

アフリカ進出を進めている顧客企業に対し、ABPは顧客企業事業におけるアフリカの潜在顧客に対する営業活動を実施

13 日系食品メーカーのアフリカ進出のための市場調査

2013年 日系 製造業

大企業 市場調査 セネガル

日系食品メーカーのアフリカ進出に向けた市場環境調査、消費者嗜好調査、競合調査を実施

12

TICAD V関連経産省主催アフリカン・フェアにおける企画協力、ビジネス相談窓口業務

2013年 日系広告代理店

大企業 企画協力、相談窓口業務

アフリカ全般

2013年のTICAD関連イベントとして行われた経産省主催アフリカン・フェアにおいて、70社以上の参加日本企業の選定や評価聴取への協力。当日会場においてアフリカビジネス相談窓口を開き、日本企業およびアフリカ企業関係者からの相談受け付け

11 リクルートキャリアによるアフリカ求人広告事業への協力

2013年～2014年

リクルートキャリア

大企業 企画協力 アフリカ全般

リクルートキャリアが2014年1月よりリクナビNEXTにおいて初の試みとして行った、アフリカ関連職求人への企画協力等を行った

8 国際協力機構（JICA）の業務実施契約を通じた日本企業進出支援

2013年～2014年

JICA 政府 機関

市場調査、パートナー選定、顧客開拓、パイロットプロジェクト支援

セネガル

（株）鳥取再資源化研究所のセネガルにおける農業資材販売事業を支援。農業資材市場調査、販売パートナー選定、顧客開拓、パイロットプロジェクト実施のための発掘、契約交渉支援、パイロットプロジェクトの実行支援を行った

7

経済産業省による気候変動適応技術に関する調査にて、東レ株式会社等と実現可能性調査を実施

2013年～2014年

経済 産業省

政府 機関

市場調査、顧客開拓、パイロットプロジェクト実行支援

南アフリカ

経済産業省の2014年度度気候変動適応技術に関する実現可能性調査事業において、東レ株式会社等とともに南アフリカで製品に関する市場調査、顧客開拓を実施。現地鉱山、農地におけるパイロット調査の実行を支援

ABP ウェブサイト「プロジェクト事例紹介」にて、 より多くの案件を掲載しております。 http://abp.co.jp/service.html#track_record

8

マーケティング調査：小売店販売のためのリサーチパッケージ ～日本企業のチャンスが増えてきた今、アフリカでの販売を始めやすく～

消費市場が成熟化しつつあり、日本企業のチャンスが増えてきた東アフリカで、消費財などの販売を開始するにあたって必要な調査を行います パッケージ化することで安価に気軽に調査を行えるようにしました。現地に根付いて行った調査結果を、日本企業が求める品質でお渡しします （1）定性調査 グループインタビュー、ヒアリングといった定性的な調査により、アフリカの人々と市場のインサイトについて、直感的・実感的に把握できます

（2）テストマーケティング・アンテナショップ 東アフリカで53店舗をもつ最大スーパー、ナクマットでのテストマーケティングの機会を提供

（3）小売店調査 東アフリカ３カ国（ケニア、ウガンダ、ルワンダ）の６大スーパーチェーン、１０店舗の食品・一般消費財・家電の３分野における１６カテゴリー、計８００商品を対象に、商品価格、棚割り・フェイス数、宣伝商材を調査し、ご提供します

Month/Year: Oct-14 Researcher's name: Lydiah OketchUCHUMIK1-001

NAKUMATTK2-001

TUSKYSK3-001

NAIVASK4-001

UKWALAK5-001

CHANDARANAK6-001

FOODSDepartment

CATEGORY Manufacturer Brand Weight/Size PRICE (ksh) PRICE (ksh) PRICE (ksh) PRICE (ksh) PRICE (ksh) PRICE (ksh)

BABY FOOD BABY CEREAL

NESTLE Cerelac Wheat 50g 50.00 295.00 50.00 50.00 50.00 50.00

NESTLE Cerelac Wheat 200g 240.00 590.00 295.00 295.00 295.00 240.00

NESTLE Cerelac wheat Tin 350g 515.00 580.00 590.00 590.00 590.00 515.00

NESTLE Cerelac wheat BB 400g 505.00 295.00 580.00 580.00 580.00 505.00

NESTLE Cerelac Banana 200g 240.00 580.00 295.00 295.00 295.00 240.00

NESTLE Cerelac Banana 400g 505.00 580.00 580.00 580.00 580.00 505.00

NESTLE Cerelac Wheat & Honey 400g 510.00 590.00 580.00 580.00 580.00 510.00

NESTLE Cerelac 3 Fruits Tin 350g 515.00 590.00 590.00 590.00 590.00 515.00

NESTLE Cerelac 3 Fruits 400g 590.00 590.00 590.00 590.00 590.00 590.00

LOBELLO Lobello 200g 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00

MILUPA Milupa 200g 300.00 240.00 300.00 300.00 300.00

PURITY Purity 200g 240.00 240.00 215.00 240.00 240.00 240.00

PURITY Purity 100g 130.00 140.00 130.00 130.00 130.00 140.00

SPREADS JAMS AND SPREADS

BIDCO Biddy margarine 1kg 257.00 260.00 257.00 257.00 257.00 257.00

BIDCO Biddy margarine 500g 145.00 150.00 145.00 145.00 145.00 142.00

BIDCO Biddy margarine 100g 32.00 32.00 32.00 32.00 32.00 32.00

BIDCO Biddy margarine 250g 79.00 79.00 79.00 79.00 79.00 79.00

BIDCO Gold Band 1kg 252.00 252.00 250.00 250.00 250.00 262.00

BIDCO Gold Band 250g 75.00 780.00 75.00 75.00 75.00 75.00

BIDCO Gold Band 500g 134.00 130.00 130.00 130.00 130.00 134.00

KAPA OIL REFINERIES Prestige Margarine 250g 75.00 75.00 75.00 75.00 75.00 75.00

KAPA OIL REFINERIES Prestige Margarine 1kg 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00

KAPA OIL REFINERIES Prestige Margarine 500g 130.00 130.00 130.00 130.00 130.00 130.00

UNILEVER Blue band 1kg 279.00 280.00 279.00 279.00 279.00 295.00

UNILEVER Blue band spread 250g 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00

UNILEVER Blue band 250g 90.00 95.00 90.00 90.00 90.00 90.00

UNILEVER Blue band spread 500g 120.00 125.00 120.00 120.00 120.00 120.00

UNILEVER Blue band 500g 1665.00 1665.00 1665.00 1665.00 1665.00 165.00

TRU FOODS Zesta 300g 119.00 120.00 119.00 119.00 119.00 120.00

KITUI HONEY Kitui Honey 1kg 562.00 565.00 562.00 562.00 562.00 565.00

KITUI HONEY Kitui Honey 500g 315.00 318.00 315.00 315.00 315.00

DEEPA IND LTD Nuteez Choconut Peanut butter 400g 207.00 210.00 209.00 207.00 207.00 209.00

DEEPA IND LTD Nuteez Crunchy 800g 290.00 290.00 290.00 290.00 290.00 299.00

ケニアのスーパーマーケット店内

価格調査データ例

9

情報提供：「アフリカビジネスに関わる日本企業リスト」のご案内 ～日本で唯一の、日本企業の実態を把握できる資料です～

アフリカにおける日本企業の実態を調査し、リスト化し、無料で公開しています

弊社ウェブサイト（www.abp.co.jp)の「アフリカビジネスに関わる日本企業リスト」からダウンロードできます。冊子の配布もしていますので、ご希望の方はお問い合わせください（info@abp.co.jp)

– どの企業が、アフリカのどの国で、どのような事業を行っているかがわかる、唯一の資料となっています

– 最新版2014年6月版では、合計424社の「アフリカに現地法人、支社・駐在員事務所を持つ」「アフリカと取引をしている」日本企業が取り上げられています

情報提供：「週刊アフリカビジネス」のご案内 ～毎週、アフリカビジネスに関するニュースを日本語で～

アフリカビジネスに関するニュースの大半は、日本（語） では読むことができません。 約200の現地のニュースソースから集めたいまのアフリカ ビジネスニュースを、日本語に要約してご提供します。 – 現地で何が話題で、どんな企業があるのか、アフリカビジネ スの土地勘と最新情報を把握できます

– 毎週入札情報（30～40件）も掲載

– アフリカ事業を行う日本企業へのインタビュー、特定分野の 特集等、理解を深める記事を掲載（月1回）

– アフリカビジネスに関するセミナー・情報提供へのご招待

– （プレミアム会員・ベーシック会員のみ）アフリカの現地企業 情報など会員内データベースの提供

– 購読料

– サンプルのお渡し、無料版の配信も行なっています。ご要望の方はお問い合わせください (info@abp.co.jp)

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プレミアム会員 月額５万円 （同一法人様であれば送信数無制限、ご要望に応じて貴社事業に特化した月１回程度の個別の情報提供を実施）

ベーシック会員 月額１万円 （同一法人様であれば送信数無制限）

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情報提供：「アフリカビジネス無料相談窓口」のご案内 ～ワンストップの情報提供で障壁を解消します～

アフリカビジネスについての日本語における情報不足、また情報が一元化されていない実態に鑑み、無料の相談窓口を開設し、日本企業の事業展開の障壁を解消します

実施概要 – 開設日時：毎週金曜日 10時～19時 （出張等の都合により変更となる場合があります）

– 相談時間：1社あたり1時間

– 対象：アフリカビジネスの開始を検討している、またはすでにアフリカビジネスを展開している日本企業。アフリカ内の対象地域、事業内容、企業規模、業種などの制限はありません

– 費用：無料

– 場所：弊社会議室（東京都中央区日本橋3-2-14 日本橋KNビル4階／JR東京駅八重洲北口、地下鉄日本橋駅から徒歩3分）

– ご相談受付内容：アフリカ各国の事業環境、事業機会、法規制など投資環境、日本企業の事業例、日本政府（外務省、JICA、経産省、JETRO等）による民間ビジネス支援プログラムの紹介など。アフリカビジネスに関わることでしたらどのようなことでもご相談いただけます

– お申込み方法：弊社ウェブサイト（www.abp.co.jp)の「セミナー・講演・相談窓口」からお申込みください

お問い合わせ先

アフリカビジネスパートナーズの企業概要、サービス内容： http://abp.co.jp/

アフリカビジネスパートナーズのプロジェクト実績について：http://abp.co.jp/service.html#track_record

「週刊アフリカビジネス」ご購読について： http://abp.co.jp/mm/

「アフリカビジネス無料相談窓口」について：

http://abp.co.jp/news/1482

お仕事のご依頼、お問い合わせ： info@abp.co.jp （03-5382-4319）

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