Юля Молчанова

на 72% куратор стартапов

работаю на себя и других с 13 лет

1,7 своих бизнеса

3 диплома

Как работаем:

1. Немного вводных слов

2. Ликбез, теория и поиск идей

3. Разбор инструментов

4. Тренировка навыков

1. Перебиваем

2. Спрашиваем

3. НО: Критикуем + предлагаем

Что делаем:

А зачем?

1. Установка ценности. Ответить на вопрос: зачем?

2. Знания. Где и какие есть варианты?

3. Умения. Узнать как?

А зачем?

Чтобы найти деньги

А зачем?

Цели Способы достижения

Бизнес

“Нет ничего невозможного”

“Нет ничего невозможного”

А стоит ли?

возможно, если

Только так можно сделать мечту реальной

А стоит ли?

ДА, если

Только так можно решить свою проблему

или проблему группы

А смогу ли я?

ДА, если

у вас есть..

цель

фокус

100% участие

ответственность

А как это будет?

Автор идеи

Знания

Знакомства

Инфраструктура

Компания}+

Гранты

Конкурсы идей

Гранты

Конкурсы идей

Акселераторы

Займы

Предпосев

Гранты

Конкурсы Акселераторы

Займы

Посев

Гранты

Конкурсы Акселераторы

Займы

Субсидии

1

2

3

Инвестиционные фонды +Стратеги

IPO

А как найти идею?

• Наблюдать

99% успеха:

•Подсматривать

источник идей: головная боль и проблемы окружающих

классический стартап

И что делать?

найти потребность

сфокусироваться

комплекс идей

как-бы прототип

или прототип

@Я картинка Design Thinking Lab

генерация

отсев

проработка

тест

прототип

@Я картинка Design Thinking Lab

Поиск идей

@Я картинка Design Thinking Lab

Любая идея годится для креатива

Правило всех правил:

Поправка на ветер:Критикуешь-предлагай;)

Техники проработки идеи

• Любая идея годится для креатива• «Декомпозиция невозможного»

@Я картинка Гайдара Магданурова Runa Capital

А как?

Группируем и классифицируем идеи

безумные

рациональные

любимые

лучший выбор для

пользователей

И что дальше?

проверка гипотезы

Тестирование

+

Анализ

@Я картинка Design Thinking Lab

@Я картинка Design Thinking Lab

На ком тестировать:

• Ц/А• Знакомые дамы• Незнакомые люди• Интернет-

сообщества• Эксперты………

Показывайте, а не рассказывайтеСоздавайте опыт и ощущенияПросите сравнивать

Как тестировать:

@Я картинка Design Thinking Lab

Инфопанель

Предположение 1

Предположение 2

Предположение …

Гипотеза Бизнес-модель Рост функций Рост компании

Анализ!!!!!

Молчанова Юлия

Основные технологии поиска идей. Инструменты проработки и тестирования гипотез. Технология выбора идеи.

• Анкета участника• Проблема и ее решениев виде карты сокровищ

Домашнее задание:

Секретный план, схема о том:

Когда?Где?Как?

С кем?

И какие сокровища мы будем искать.

Почему? Что? Как? Когда?

Карта иллюстрирует :

• проблему• продукт• цели работы• логику• механизмы реализации• ключевые маркеры• команду• точные сроки

Спасибо за внимание

@hseinc @hseinc #hseincwww.hse-inc.ru

• Воронка для оценки рынка

• Бизнес-модель для понимания процессов

• Инфопанель для контроля результатов

• Дорожная карта или Фин.Модель для структурирования пути

• ES + Презентация для показа результатов

Инструменты:

Оценка рынка

5+

Как оценивать V рынка?

@Я картинка Анны Ненаховой. Вэб Инновации

46% проникновение мобильного интернета в РФ в 2012г.

2 280 000 Android-устройств 2 000 000 iOS в РФ в 2012г.

Больше 4 млн устройств

2 280 000 Android-устройств 2 000 000 iOS в РФ в 2012 г.

+

4 млн устройств

устройства у 1 пользователя

2,6 млн пользователей

1,5

2,6 млн пользователей

10% наша ц/а

_____ тыс.пользователей

______пользователей

10% конверсия

100 руб доход за переход

____ тыс. руб – ежедневно

____ тыс. руб. – ежемесячно

Предполагаемые доходы

1.Сколько потенциальных потребителей? 2.Сколько было приобретено подобных товаров или субститутов?

3.Сколько конкурентов на рынке и какой у них доход?

4.Какая сумма расходов у вас будет на развитие и поддержание продукта?

=А стоит ли?

Бизнес-модель

Гипотеза Бизнес-модель Рост функций Рост компании

Ориентируйтесь на потребителей

Стремимся создать:

• масштабируемую

• повторяемую

• наглядную

бизнес-модель

Спасибо за внимание

@hseinc @hseinc #hseincwww.hse-inc.ru