Гитары напрокат

МУЗЫКА ЭТО ПРОСТО

Автор идеи:

Максим Шилиманов

Студент 4 курса НИУ ВШЭ

Проблема

Страх начать заниматься музыкой(для начала я беру только гитары)

Мифы• Необходимо обладать знаниями в

теории музыки (нотная грамота и т.д.)

• Хочешь заниматься музыкой – иди в детскую школу, а потом в консерваторию

• Музыкант – это профессия

Решение проблемы

• Занятия у гитаристов, которые сразу научат

исполнять большинство песен

• Практиковаться можно у себя дома или в

квартире у заядлого гитариста

• Возможность совмещать хобби с

учѐбой, работой

Плюс:

Уменьшаем начальные инвестиции – нет

необходимости покупать гитару

Начинающие

музыканты

Родители

Возраст 12 - 35 лет 30 – 45 лет

Пол мужской Женский

Город Екатеринбург

В семьеиждивенец,

новая семьяглава семьи

Доход до 25000 рублейдо 35000

рублей

Дети Нет Есть

Продукт

Целевая аудитория Позиционирование

Д о р о г о

Д ѐ ш е в о

Просто

Сложно

Бизнес-модель

CapEx:

Контрольно-кассоваямашина

(12000-20000 руб)

Люди:

Кассир-продавец(15000 руб/месяц)

Доходы:

Выручка с наценкой(не более 5%)

Расходы:

Оптовая цена

Продажа муз-оборудования

CapEx:

Формирование базы

Люди:

Гитаристы(в зависимости от опыта)

Доходы:

Процент от выручки(5%)

Расходы:

Пополнение базыОбеспечение связи

Услуга «помощь гитариста»

CapEx:

Гитары(5000-10000 руб/шт.)

Люди:

Заведующий(15000 руб/мес)

Доходы:

Рента(400 руб/мес)

Расходы:

Аренда склада-офиса

Сдавать гитары в аренду

CapEx:

Нет

Люди:

PR-специалист

Доходы:

Клиенты

Расходы:

Реклама

Поиск клиента

• Рынок: услуги по обучению игры на гитаре г. Екатеринбурга

• Объѐм рынка: 2 млрд рублей в год• Действующие конкуренты:

• 20 музыкальных школ• Более полудюжины сайтов по

поиску репетиторов• Частные творческие центры• Индивидуальные репетиторы

Маркетинговый анализ

Сравните

Гитары напрокат

•Гитара с чехлом – 400i/месяц

•Тюнер – бесплатно

•Аккорды и самоучитель – выберите

тут же на сайте

•Репетитор – удобный поиск, все

люди проверенные

Музыкальный магазин Книжный магазин Сайты/творческие центры

Гитара – от 5000i

Чехол – от 500i

Тюнер – от 500i

Аккорды к песням

Самоучитель

Репетитор – выбор из

десятков вариантов на

нескольких сайтах

Час времени Час времени

Гораздо проще

Общая цель

Приобщить за год100 людей к игре на гитаре

Находить людей, ловить фидбэк

• Количество звонков/мес. – 80

• Рост кол-ва участников в VK-группе – 160

• Кол-во повторных покупок/мес. – 10

Приобретать и распространять муз-оборудование

• Среднее количество свободных гитар, шт. – 3

• Добавленная стоимость, руб./гитару - 200

Объединять клиентов с репетиторами

• Кол-во вновь сотрудничающих репетиторов/мес. –5

• Проведение мастер-классов, шт./мес. –4

Матрица ответственностиДолжность Цель Поиск людей Фидбэк Музыкальное

оборудование

Репетиторы

Менеджер И О И И И

Маркетолог И И О О

Продажник И И О

PR И И И О

И – исполнениеО – несение ответственности

Возможность

экспериментировать:

• Запуск спорных

рекламных компаний

• Опыт в продвижении

нового товара

Свободный график:

• Общение с

музыкантами

• Налаживание

контактов

• Опыт переговоров

Экономические стимулы:

• Процент с продаж

• Ценный опыт

МОТИВАЦИЯ

Воронка продаж

Текущий статус

• Изучен рынок

• Целевая аудитория

• Потребность

• Проведѐн анализ конкурентов

• Построена бизнес-модель

Инвестиции

• Доходность проекта: на уровне 20%

• Срок окупаемости: 2,5 года

• Требуемые вложения: 3 миллиона рублей

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ