מצגת ארגונית

מאזן משק הבית

הצגה עצמיתההכנסות עולות במעטההוצאות עולות בהרבהנוצר פערולכן צריך להגדיל את ההכנסה

T=$ עובדים לפי מודל שלt$=

זמן הינו משאב מוגבל ולכן צריך לחשוב שונה

חשוב למצוא מקור הכנסה נוסף

₪ בחודש, מעניין?5000+

בחודש?5000איך מביאים הביתה עוד ₪

בחודש? 5000כמה שווה קופסה (דירה) שתניב ₪

בחודש תעלה לי 5000דירה ברעננה שתניב ₪ ₪.1,200,000 משמע 300,000$

1,200,000כמה זמן לוקח לי לחסוך?₪

זמן חסכון לדירה

בחודש.2000נניח שאני חוסך ₪

:600 =1,200,000/2000מחישוב קצר יתברר ש שנה50= 12חודשים/600

:לסיכום

בחודש , 5000 דירה שתניב

שנה ! ! ! !50 ייקח לבנות במשך כ-

אפשר גם אחרת

-שנים.3אני טוען שניתן לבנות אותה תוך פחות מ

? מה השאלה שתשאל עכשיו

????????? איך

פרסום

.בואו נדבר על פרסום:לאורנג' יש

מחלקת שיווק .1

מחלקת פרסום.2

יחסי ציבור אנשי מכירות .3

זמן אוויר בטלוויזיה.4

ובסוף לקוח בשם ברק..5$$$$ מערך קידום מוצר יקר ביותר

5 4 3 2 1

תפיסת הצרכנות הנבונה

צרכנות נבונה היא שימוש שונה בכספי שיווק ופרסוםהמוצר, שזה הרבה $$$$$ להזכירכם.

שמירת כספי הפרסום בצד מבלי להוציא שקל אפילו

לא על שלט.תגמול הלקוחות בצורה שונה - להשתמש בכסף זה

עבור פעולה שהם עושים באופן יום יומי.

מעברים מפה לאוזן דבר טוב שקרה להם

מה לקוח מרוצה עושה ביום יום?

לקוח מרוצה מספר לחברים על חוויה טובה שקרתהלו : סרט טוב, ספר טוב מסעדה טובה וכן הלאה.

כך שאם ברק קנה מוצר ואהב אותו הוא יספר לאריאם ארי ירצה גם הוא לקנות, יבוא לחברה ויקנה,

אבל מה החברה תשאל אותו?

?איך הגעת אלינו הרי לא פרסמנו

אין פרסום

ארי יענה מה זאת אומרת ברק שלח אותי אם כך, אומרת החברה ,ארי - קנה לך את המוצר

ותהיה בריא אבל ברק יקבל תגמול עבור זה שסיפר לחבר שהחליט לקנות.

$ברק

ארי

עד כאן זה הגיוני?

$

ברק ארי

הגוןזה לא רק הגיוני זה גםאני לא זוכר שסינמה סיטי תגמלו אותי כששלחתי את נמרוד לראות סרט........

אבל למה לא הרי שלחתי לקוח?

אבל העסק לא נגמר פה

?מה קורה אם ארי יספר למתן ומתן יחליט לקנותארי יתוגמל אבל גם ברק

$

ברק

ארי מתן

המטרה – יציאה ממרוץ העכברים

יציאה ממודל שלt$= בשיחה בין ארי למתן לא היה מעורבשימו לב שברק

אבל הוא עדיין מתוגמל עבור הרכישה של מתן

ברק

ארי

מתן

$

לזה קוראים מינוף של זמן,שמביא למינוף של כסף.

אני לא זוכר שמישהו נתן לי אי פעם $$$ עבור דבר

שלא עשיתי

מודל התבדרות

.המסחר האלקטרוני בו אנו עובדים עובד לפי מודל התבדרות

.במקום להסביר את המושג אתן דוגמא

נניח שאינטל רוצה חונך חברתי טכנולוגי בשדרות..התשלום יהיה לפי מודל האגורה

יום בלבד. שתי הצעות להכנסה 30 הצעת עבודה למשך

באיזו הצעה תבחר/י

הכנסה ליום הצעה א'

הסכום המצטבר מס' ימים הכנסה ליום הצעה

ב' הסכום המצטבר

10,000 10,000 1 ₪0.01 ₪0.01

10,000 20,000 2 ₪0.02 ₪0.03

10,000 30,000 3 ₪0.04 ₪0.07

10,000 40,000 4 ₪0.08 ₪0.15

10,000 50,000 5 ₪0.16 ₪0.31

10,000 60,000 6 ₪0.32 ₪0.63

10,000 70,000 7 ₪0.64 ₪1.27

10,000 80,000 8 ₪1.28 ₪2.55

10,000 90,000 9 ₪2.56 ₪5.11

10,000 100,000 10 ₪5.12 ₪10.23

10,000 110,000 11 ₪10.24 ₪20.47

10,000 120,000 12 ₪20.48 ₪40.95

10,000 130,000 13 ₪40.96 ₪81.91

10,000 140,000 14 ₪81.92 ₪163.83

10,000 150,000 15 ₪163.84 ₪327.67

10,000 160,000 16 ₪327.68 ₪655.35

10,000 170,000 17 ₪655.36 ₪1,310.71

10,000 180,000 18 ₪1,310.72 ₪2,621.43

10,000 190,000 19 ₪2,621.44 ₪5,242.87

10,000 200,000 20 ₪5,242.88 ₪10,485.75

10,000 210,000 21 ₪10,485.76 ₪20,971.51

10,000 220,000 22 ₪20,971.52 ₪41,943.03

10,000 230,000 23 ₪41,943.04 ₪83,886.07

10,000 240,000 24 ₪83,886.08 ₪167,772.15

10,000 250,000 25 ₪167,772.16 ₪335,544.31

10,000 260,000 26 ₪335,544.32 ₪671,088.63

10,000 270,000 27 ₪671,088.64 ₪1,342,177.27

10,000 280,000 28 ₪1,342,177.28 ₪2,684,354.55

10,000 290,000 29 ₪2,684,354.56 ₪5,368,709.11

10,000 300,000 30 ₪5,368,709.12 ₪10,737,418.23

רק מי שיכול לראות את הבלתי נראה, פרנק ל. גיינס מסוגל לעשות את הבלתי אפשרי"

תגמול הלקוח לפי מודל התבדרות

קחו לכם את הרעיון הזה והלבישו אותו על מודלהתבדרות (חכם יותר ממודל האגורה) תוסיפו לכך

מוצר שכווווולנו קונים ביום יום והנה לכם עסק מדהים.

מחקר שוק

:לפני מספר שנים בוצע מחקר ושאלת המחקר הייתהמהו שוק "פתח למזל" במדינתנו

או כמה טבלאות לוטו של מפעל הפיס נשלחות כלהגרלה בארץ?

התוצאות:

מיליון טבלאות לוטו נשלחות בכל הגרלה.25 ל- 2.5בין .שוק של מעל מיליארד ₪ בשנה מהאוכלוסייה הבוגרת שולחת לוטו.60%מעל .מוצר צריכה כמעט בכל משפחה 600(כרטיס פתח למזל) אלף מנויי פיס

המוצר

החברה מציעה שלושה סוגי חברויות:

הנותן טבלת לוטו אחת ואחד אקסטרה. רגיל(1 ₪ לחודש 110עלותו

טבלאות לוטו ואחד אקסטרה. 3הנותן זהב (2 ₪ לחודש.260עלותו

טבלאות לוטו ואחד אקסטרה. 6 הנותן פלטינה(3 ₪ לחודש.490עלותו

איך מוכרים מנוי ללוטו?

:על מנת למכור מנוי ללוטו צריכה החברהאנשי מכירות ולהם לשלםמשכורות טלפוניםרכביםעמלותפרסום

החברה החליטה לעבוד לפי שיטת הצרכנות הנבונה

ברק

מקום פנוימקום פנוי מקום פנוי מקום פנוי

מקומות 4כאשר ברק הצטרף הוא קיבל ברשת שלו פנויים בדור הראשון

מודל התגמולים

ברק

ארימקום פנוי מקום פנוי מקום פנוי

מקום פנוימקום פנוי מקום פנוי מקום פנוי

הראשון שהוא יצרף יהיה ארי,

מקומות פנויים בדור הראשון4וגם ארי יקבל

הסבר מודל ההתבדרות

ברק

ארימקום פנוי מקום פנוי מקום פנוי

מקום פנוימקום פנוי מקום פנוי מקום פנוי

4ברק יכול לצרף עוד חברים כאשר הראשונים ימוקמו בדור הראשון

מודל ההתבדרות-גלישה

ברק

ארימקום פנוי מקום פנוי מקום פנוי

נדב מקום פנוי מקום פנוי מקום פנוי

לחבר החמישי של ברק (נדב) אין מקום בדור ולכן המערכת תמקם אותו במקום הראשון הראשון

הפנוי משמאל וכן הלאה (גלישה)

גלישה

ברק

ארימקום פנוי מקום פנוי מקום פנוי

נדב מקום פנוי מקום פנוי מקום פנוי

2עבור כניסתו של נדב מתוגמלים

גם ארי וגם ברק, מכאן שברק לא יכול להצליח בלי שארי מרוויח

תגמול בשכבות

3 ₪ בחודש מתגמל עד שכבה 110במנוי רגיל. 6 ₪ בחודש מתגמל עד שכבה 260במנוי זהב. 10 ₪ בחודש מתגמל עד שכבה 490במנוי פלטינה. 150ערכה הדרכה עלות חד פעמית .₪

₪ דמי הדרכה למצרף.25 כולל בתוכו

חישוב ב- ₪ 1 למד 1טבלת הכנסה חודשית צרף

הכנסה חודשית יח' תגמול מענק הדרכה רווח תמלוגים תשלוםחודשי

= אנשים שכפול שכפול זמן

חודש

26.10 25.00 1.10 -110.00 2 = 1את/ה + ראשון

34.90 25.00 9.90 -110.00 4 = 3את/ה + שני

59.10 25.00 34.10 -110.00 8 = 7את/ה + שלישי

106.40 25.00 81.40 -110.00 16= 15את/ה + רביעי

191.00 25.00 166.00 -110.00 32=31את/ה + חמישי

527.00 25.00 502.00 -260.00 64 שישי

982.00 25.00 957.00 -260.00 128 שביעי

2,054.00 25.00 2,029.00 -260.00 256 8

4,121.00 25.00 4,096.00 -490.00 512 9

12,747.00  1 25.00 12,721.00 -490.00 1024 10

27,570.00 25.00 27,545.00 -490.00 2048 11

54,851.00 25.00 54,826.00 -490.00 4096 12

בעסק ניתן מסלולים5להרוויח ב-

זהו הכסף הבטוח שגדל מחודש לחודש.מבניית ארגון (השכבות) (1

דמי תפעול.9%פחות לזכות בלוטו. (2

אלף או יותר גם אתה זוכה. 50צרפת חבר והוא זכה ב זכייה ברשת. (3

מהרווח התפעולי מחולק לבעלי יח' תגמול16% יחידת תגמול (מנייה).(4

₪ דמי הדרכה חד פעמי.25(5

שאלות

) דקות) מקווה שעמדתי בזמן30עד כאן ההסבר שאלות שעולות תמיד:4מכאן השאלות, יש

דרך האתר או דרך טופס צרוף ידני.איך מצטרפים?.1

כרטיס אשראי, הוראת קבע. או מזומן איך משלמים?.2 הנחה.5%לשנה מראש עם

פקס או מייל נקודת יציאה בכל סוף איך מתנתקים?.3חודש.

ב.ל.ל- בהתחלה לא לבד.איך מצליחים?.4

בשלב הזה אתם באחד משני מצבים

רוצים לקחת את ה"סיכון" ואנחנו נעזור לכם להצטרף.

יש לכם עוד שאלות- אני פה על מנת לענות עליהן.

תודה רבה

תודה רבה לכולם.ונסיים בעובדות:

יש ארגון.1

(מה עושה הארגון) הארגון מתארגן.2

כשהארגון מתארגן נוצר $$$$.3

הרבה $$$$$.4