עסקית תוכנית מהי

של המצפן היא עסקית תוכנית . שלך היא מסייעת במיפוי האתגרים עימם העסק העסקהחדש/הקיים, עתיד להתמודד.

תוכנית עסקית מקצועית, הבנויה על יסודות נכונים, תהווה מרכיב קריטי

ההצלחה אל . בדרך

חשובה היא מדוע

תהליך התכנון, החשיבה והכתיבה של התוכנית העסקית, מכריח אותנו •ואובייקטיבית ביקורתית בעין על המיזם או העסק.להסתכל

השוק במסגרת תהליך הכתיבה, אנו • את לעומק מכיריםבה אנו עתידים לפעולותעשייה

עסקית • אסטרטגיה שתאפשר למקד את פעילות המיזםגיבושהמיזם מסמך זה מאפשר לנו להעלות על נייר את • שמאחורי הרעיון

או העסק ולתקשר אותו אל הקוראים הפוטנציאליים.עבודה התוצר של תהליך זה הוא • שיסייע לנו בניווט העסק.כלי

שמתחילים לפני טיפים

הצגה ריאלית של המיזם – חשוב שלא להיסחף למספרים מוקצנים או הנחות •שגויות

יש לשמור על גמישות מחשבתית ולזכור שבראש ובראשונה, תוכנית עסקית •היא כלי ניתוח

חתירה לביצוע ניתוח אובייקטיבי ולא משוחד••Keep it simple – לא כולם מכירים את השפה המקצועית, יש לשמור על

פשטותהתאמה של התוכן אל קהל היעד – משקיעים, מלווים, עובדים – כל אחד •

מחפש משהו אחר בתוכנית

התוכנית מרכיבי תוכניות שונות:3התוכנית העסקית הבסיסית מורכבת מ-

תוכנית פיננסית .3תוכנית שיווקית .2תוכנית ארגונית .1

פירוט המרכיבים הפנימיים של

העסק

ניתוח ותכנון מרכיבי השיווק

השונים

פירוט המרכיבים הכמותיים של

העסק

ארגונית. 1 תוכנית

מה היא משימת החברה? מה הן המטרות לטווח הקצר והארוך?•מה הוא המודל הפיננסי ומה הייחודיות שלו?•מה האסטרטגיה באמצעותה אנו מתכננים להשיג את המטרות?•שותפויות אסטרטגיות מרכזיות – עם אלו חברות אחרות יש לחברה •

שותפות אסטרטגית? – ניתוח של חולשות, חוזקות, הזדמנויות ואיומים על SWOTניתוח •

העסק

העסק. תיאור א

ארגונית. 1 תוכניתאו. המוצר תיאור ב

השירותיצרן .1

קמעונאי .2

ספק שירותים .3

יצרן יפרט בחלק זה את תהליך הייצור של המוצרים השונים תוך התייחסות לספקים השונים ולזמינות חומרי הגלם

קמעונאי יפרט בחלק זה את המוצרים אותם הוא מוכר תוך התייחסות למלאי הנחוץ, הספקים ויכולת המענה לרמות ביקוש שונות

ספק שירותים יפרט את השירותים השונים, תהליך האספקהללקוח הסופי והשירותים עתידיים מתוכננים

ארגונית. 1 תוכניתאדמיניסטרטיבי. תכנון ג

) – פטנטים, סמני מסחר intellectual propertyפירוט קניין רוחני(•וזכויות יוצרים

מיקום – תיאור המיקום, עלויות הכרוכות בו בצירוף מסמכים •רלוונטיים

המבנה הפורמלי- מה הוא המבנה הנכון עבור העסק ומדוע? חברה •בע"מ, עוסק מורשה, עוסק זעיר?

מבנה ניהולי – פירוט הפונקציות הניהוליות, תחומי אחריות, יכולות •ועלויות השכר. נהוג לצרף קו"ח כנספח לתוכנית

מבנה כוח אדם – כמות עובדים נחוצה ובאילו תפקידים, כישורים •ושכר.

חשבונאות ולגליזציה – תיאור המענה שיינתן בתחומים הנ"ל, המערכות •שישמשו, כוח האדם ותהליך התיעוד הנחוץ.

שיווקית. 2 תוכניתשוק. ניתוח א

קהל המטרה – מאפייני דמוגרפיה, תרבות צריכה נהוגה ופירוט נישות•ניתוח התחרות – פירוט מתחרים מרכזיים תוך התייחסות לחוזקות •

ולחולשותמגמות בשוק – פירוט של טרנדים קיימים בשוק כמו: צמחונות, צרכנות •

נבונה וקניה ירוקהמחקר שוק – איסוף נתוני אמת באמצעות שאלונים אישיים, סקרים •

אינטרנטיים ושיחות טלפון.

שיווקית. 2 תוכניתשיווקית. אסטרטגיה ב

פירוט ערוצי המכירה – חנויות, אתר אינטרנט, קטלוגים וכו'.•אריזת המוצר – התייחסות לתהליך האריזה ובקרת איכות•תמחור – פירוט אסטרטגיית התמחור של המוצר תוך התייחסות למיצוב המחיר •

לעומת מתחריםמיתוג – פירוט והסבר על מיתוג המוצר•אסטרטגיית מכירה – האמצעים בהם תנקוט החברה למכירת המוצר: מכירה ישירה, •

הפניה של לקוחות, שיתופי פעולה וכו'.תמריצים – מה היא שיטת התגמול לערוצי המכירה השונים על עמידה ביעדים•פעילות יח"צ – מה הן הפעולות שינקטו במסגרת בניית יחסי הציבור, לדוגמא: •

הודעות לתקשורת, נוכחות באירועים מרכזיים, ראיונות וכו'.

שיווקית. 2 תוכניתלקוחות. שירות ג

מה הם האמצעים בהם לקוחות יוכלו לפנות על מנת לקבל שירות•הגדרת תהליך המענה לפניה•כיצד החברה מתכננת לוודא שביעות רצון של לקוחות פונים•

שיווקית. 2 תוכניתליישום. עבודה תוכנית ד

פירוט המשימות הפנים ארגוניות לביצוע, חלוקת אחריות ותאריך יעד•פירוט משימות חיצוניות מול: חברת פרסום, חברת בניית אתרים, •

חברת יח"צ, מעצב וכו'.

פיננסית. 3 תוכניתלגיוס. הדרוש ההון תמצית א

פירוט הסיבות לשמן החברה או המיזם זקוקים למימון•מהו ההון הדרוש •

סעיף זה הינו עבור חברות המגייסות הון בלבד

פיננסית. 3 תוכניתמרכזיים. דוחות ב

שנים)3-5תוכנית מכירות (על פני • שנים)3-5תוכנית הכנסות (על פני • שנים)3-5דו"ח תזרים מזומנים חזוי של החברה(על פני •דו"ח מאזן•דוח רווח והפסד•ניתוח נקודת האיזון של העסק•

פיננסית. 3 תוכניתפיננסיים. מדדים ניתוח ב

ניתוח נזילות תזרימית •ניתוח רווחיות•ניתוח הוצאות מימון•ניתוח החזר השקעה צפוי•