Тайм менеджмент отдела продаж

www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков.

Тайм менеджмент в отделе продаж

Начинаем в 15:05


Кто такой Андрей Веселов?

1. Основные поглотители (мозговой штурм)

2. Чем категорически нельзя заниматься МПП

3. «Тактическая неделя»

4. «Фокус»

5. Ссылки на доп. видео/подарки


Сегодня в программе(и что «за кадром»)

www.b2bbasis.ru - быстро повышаем прибыль и просто помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.

Основные поглотители?

Этап в цикле продаж Цель Кто Время %

Поиск контактов Найти телефоны МПП

Холодный звонок ? МПП

Разработка Назначение встречи МПП

Встреча Уточнение потребностей МПП

Подготовка КП Заявка МПП

Составление договора Подписание договора МПП

Счёт/договор Предоплата МПП

Отгрузка/логистика Приёмка проекта МПП

"Развитие клиента" Новые проекты МПП


Какой цикл продаж в Вашей компании? Спросите менеджеров по продажам!

ü Поиск контактов(ХЗ?)

ü Оформление смет/ТЗ/техн.док.

ü Логистика/отгрузка

ü Производственные обязанности

ü Бухгалтерские документы

ü «Делаю всё и сразу»(не волновой метод планирования)

ü Звонки без цели или с «неправильной» целью

ü Букс на «зомби»

ü Что еще? Допишите в чат


Возможные поглотители


И1: Тактическая неделя

Как всё успеть?

www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.

Тактическая неделя (для всех)

Кейс: старший менеджер (по продукту)

Сколько входящих в месяц? Что бы вы изменили?

www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.

Тактическая неделя (для всех)

то же самое после коррекции:

Рекомендуемый интервал для руководителей - 30мин.


И2: «Фокус»

Цель: фокусировка и приоритезация


Всех ли клиентов нужно обслуживать одинаково хорошо?

Бюджетирование и нормирование(примеры)

• Затраты времени на 1 клиента по группам в годA – встреч 12, звонков – 48, сделок – 4 B - встреч 4, звонков – 16, сделок – 1 C - встреч 0, звонков – 8, сделок – 0

• Затраты времени по операциям Встреча – 1часВстреча на выезде – 4часаЗвонок – 10минутОформление договора и отгрузка 8часовЭффективность 20-70% (в среднем 50%)

КВ: сколько продавцов нужно? Почему нельзя решить?


Бюджетирование и нормирование(примеры)

• Затраты времени на 1 клиента по группам в годA – встреч 12, звонков – 48, сделок – 4 B - встреч 4, звонков – 16, сделок – 1 C - встреч 0, звонков – 8, сделок – 0

• Затраты времени по операциям Встреча – 1часВстреча на выезде – 4часаЗвонок – 10минутОформление договора и отгрузка 8часовЭффективность 20-70% (в среднем 50%)

Подсказка: Почему нельзя решить?



Орг. работы ОП «Системный подход 3» (алгоритм «быстрые результаты»)

Дополнительно(что осталось «за кадром»)

1. Планерки, управление, оптимизация ОП

www.sales-system.ru(Системный подход 3)

2. Как внедрить CRM за 3 дня:

www.gallopercrm.ru/3d (+2 видео «как быстро повысить продажи»)


Дополнительно на YouTube

Москва: (495) 988-6696Новосибирск: (383) 217-4545

С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 260-0301

EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643

Пошаговый алгоритм увеличения продаж с сайта

(2 часа 07 минут)

Увеличение B2B продаж управленческими методами. Пошаговый алгоритм

(2 часа 49 минут)


Орг. работы ОП «Системный подход 3» (алгоритм «быстрые результаты»)

Business

Тайм менеджмент отдела продаж