103
ΑΝΑΠΤΥΞΙΑΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΣ ΔΥΤΙΚΗΣ ΕΛΛΑΔΑΣ ΟΔΗΓΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΚΑΙ ΕΡΓΑΣΙΑΣ-ΔΡΑΣΗ 5/320Γ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΣ ΠΡΟΣΑΝΑΤΟΛΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ

Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

  • Upload
    agrogos

  • View
    31

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΑΝΑΠΤΥΞΙΑΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΣ ΔΥΤΙΚΗΣ ΕΛΛΑΔΑΣ

ΟΔΗΓΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΚΑΙ ΕΡΓΑΣΙΑΣ-ΔΡΑΣΗ 5/320Γ

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΣ ΠΡΟΣΑΝΑΤΟΛΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ

Page 2: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Ποιο επάγγελμα μου αρέσει; Τι επάγγελμα μπορώ να κάνω; ποια είναι τα είδη των εταιρειών; πως μπορώ να

ιδρύσω μια δική μου εταιρεία;

Αυτά είναι μερικά από τα πολλά ερωτήματα που πιθανόν να έχει κάποιος στο στάδιο της αναζήτησης

εργασίας ή στη αρχή της διαδικασίας δημιουργίας μίας δική του εταιρείας.

Στον παρόντα οδηγό, σε πρώτη φάση, θα γίνει μια προσπάθεια ανάλυσης του επαγγελματικού

προσανατολισμού, προκειμένου να μπορεί να βρει κάποιος τι είναι αυτό που του ταιριάζει στην αγορά

εργασίας και σε δεύτερη φάση θα αναλύσουμε το τι είναι επιχειρηματικότητα και τι πρέπει να γνωρίζει

κάποιος προκειμένου να δημιουργήσει μια δική του επιχείρηση .

Page 3: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

1.ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΣ ΠΡΟΣΑΝΑΤΟΛΙΣΜΟΣ

Εισαγωγή

Στόχος του επαγγελματικού προσανατολισμού είναι η σωστή επιλογή επαγγέλματος και γενικότερα η

ένταξη-επανένταξη των ανέργων στην ενεργό ζωή. Με την παροχή επιστημονικής βοήθειας από κατάλληλα

εκπαιδευμένους συμβούλους επιδιώκεται η εμψύχωση και στήριξη των ατόμων ώστε:

Να διερευνούν, να αναλύουν και να αναγνωρίζουν τα στοιχεία που συνθέτουν την προσωπικότητά

τους (ενδιαφέροντα, προσωπικά χαρακτηριστικά, αξίες, ικανότητες και δεξιότητες, προσόντα, κλπ.)

Να διερευνούν, και να συγκεντρώνουν πληροφορίες για την αγορά εργασίας, να κατευθύνονται σε

επαγγελματικές διεξόδους που σχετίζονται με τις ανάγκες και τις προτιμήσεις τους.

Να ενημερώνονται για εκπαιδευτικά και επαγγελματικά θέματα, να γνωρίζουν βαθύτερα τον εαυτό

τους για να προσαρμόζονται στο χώρο της εκπαίδευσης και στην επιλογή του επαγγέλματος που

ταιριάζει στον χαρακτήρα τους.

Page 4: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Να δημιουργούν και να πραγματοποιούν τα εκπαιδευτικά και επαγγελματικά τους σχέδια.

Ο Επαγγελματικός Προσανατολισμός απευθύνεται σε άτομα που βρίσκονται στο στάδιο αναζήτησης

εκπαίδευσης ή επαγγέλματος, σε άτομα που αναζητούν κατάρτιση σε καινούρια αντικείμενα, σε άτομα που

ήδη απασχολούνται και δεν είναι ευχαριστημένα με την εργασία τους με αποτέλεσμα να αναζητούν κάτι

καινούριο. Επίσης σε άτομα που δεν απασχολούνται λόγω απώλειας θέσης ή για άλλους λόγους και

επιθυμούν την επανένταξή τους στο παραγωγικό δυναμικό της χώρας, όπως και σ' αυτούς που λόγω

ιδιαίτερων δυσκολιών και προβλημάτων ανήκουν σε ομάδες που απειλούνται από κοινωνικό αποκλεισμό

(παλιννοστούντες, πρόσφυγες, τσιγγάνοι, μακροχρόνιοι άνεργοι, κτλ).

Εντονότερα παρά ποτέ, διαπιστώνεται πλέον και στη Eλλάδα η ανάγκη για σωστό επαγγελματικό

προσανατολισμό των νέων μας. Οι συνεχείς αλλαγές στο οικονομικό περιβάλλον έχουν καταστήσει τους

παραδοσιακούς τρόπους επιλογής επαγγελματικής κατεύθυνσης εντελώς αναποτελεσματικούς. Οι εξελίξεις

στο εκπαιδευτικό σύστημα επιβάλλουν πολύ συστηματικότερη προσέγγιση του θέματος. H έλλειψη

επιστημονικής βοήθειας και πληροφόρησης σε θέματα επαγγελματικής κατάρτισης και απασχόλησης

δημιουργεί προβληματικές καταστάσεις και σε προσωπικό αλλά και σε κοινωνικό επίπεδο:

1. Μεγάλη καθυστέρηση στην έναρξη της απασχόλησης των νέων.

2. Ανεργία.

3. Ανεπάρκεια ανθρώπων ειδικευμένων στην εξάσκηση σύγχρονων επαγγελμάτων.

Page 5: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

4. Συσσώρευση σε ορισμένους κλάδους, που δεν μπορούν να απορροφήσουν τόσο μεγάλους αριθμούς

εργαζομένων.

5. Άνθηση της ετεροαπασχόλησης.

6. Κατασπατάληση της ανθρώπινης ενέργειας σε μη παραγωγικές δραστηριότητες.

7. Υποβάθμιση της θέσης της χώρας μας στο διεθνή καταμερισμό εργασίας.

Σήμερα οι νέοι οδηγούνται στη σημαντική απόφαση επιλογής επαγγελματικής κατεύθυνσης από

ανεξέλεγκτους, κατά κύριο λόγο, παράγοντες.

Αποτέλεσμα;

Προκαλείται ανασφάλεια και συναισθηματική αστάθεια. Οι δυσάρεστοι αυτοί παράγοντες δημιουργούν

σοβαρά οικογενειακά και ατομικά προβλήματα.

O Επαγγελματικός Προσανατολισμός στις άλλες ευρωπαϊκές χώρες και στην Αμερική αποτελεί το θεσμό

που δίνει την απάντηση στα παραπάνω προβλήματα και λειτουργεί με επιτυχία εδώ και πολλά χρόνια. Είναι

μια διαδικασία προσωπικής συμβουλευτικής και εξειδικευμένης πληροφόρησης, που βασίζεται στη βαθιά

κατανόηση των ιδιαίτερων ατομικών χαρακτηριστικών του κάθε συγκεκριμένου ανθρώπου. Είναι η

διαδικασία που βοηθά το άτομο και την οικογένειά του να συνειδητοποιήσουν τις πραγματικές

κλίσεις και τα βαθύτερα ενδιαφέροντά του, ώστε να επιλέξει μια πορεία προς την επιτυχία και την

εσωτερική ολοκλήρωση.

Page 6: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

2.ΑΝΘΡΩΠΟΣ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑ

Το επάγγελμα καλύπτει κατά μέσο όρο το 1/3 της ζωής μας. Όταν το άτομο δεν εκφράζει μέσα από το

επάγγελμα τις εσωτερικές του τάσεις, αλλά τυχαίοι παράγοντες το οδήγησαν σ΄αυτή την επιλογή,

απογοητεύεται, οδηγείται σε αδιάφορη μηχανική εργασία. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να μειώνεται η

δημιουργικότητα και η αποδοτικότητά του. Τελικά, η υποβάθμιση της ποιότητας της εργασίας από

αποτυχημένη επιλογή επαγγέλματος ζημιώνει και ίδιο το άτομο και το κοινωνικό σύνολο. Αναμφισβήτητα,

το άτομο ταυτίζεται με το επάγγελμα που ασκεί, καθώς αυτό προσδιορίζει την κοινωνική του θέση και

παίζει πρωτεύοντα ρόλο στην ολοκλήρωση της προσωπικότητάς του, καθώς γίνεται μέρος της ύπαρξής του,

της βαθύτερης ουσίας του είναι του.

Στην κοινωνία μας η εργασία αποτελεί προϋπόθεση για την ολοκλήρωση του ανθρώπου. Έτσι, «το

δικαίωμα της εργασίας» κατοχυρώθηκε από το Σύνταγμα με ειδικό άρθρο: «Η εργασία αποτελεί δικαίωμα

και τελεί υπό την προστασία του κράτους». Έχουμε το προνόμιο να ζούμε σε μια κοινωνία που οι άνθρωποι

δεν εργάζονται μόνο για να αποκτήσουν τα αναγκαία προς το ζην. Προσδοκούμε ο καθένας να ασκεί ένα

επάγγελμα που θα συμβαδίζει με τις κλίσεις και τις τάσεις του έτσι ώστε να αισθάνεται πως κάνει κάτι

χρήσιμο και δημιουργικό.

Αυτό αποτελεί προϋπόθεση για να υπάρχει αυτοπεποίθηση και ικανοποίηση σε όλους τους τομείς της ζωής.

Η επιτυχημένη επαγγελματική αποκατάσταση αποτελεί πηγή χαράς και δημιουργικότητας και ωθεί το

Page 7: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

άτομο να φτάσει στο υψηλότερο σημείο της αποδοτικότητας, μέσω της δραστηριοποίησης των ψυχικών

και σωματικών δυνάμεών του.

Βασική προϋπόθεση για την ορθή επιλογή επαγγελματικής κατεύθυνσης είναι να έρθουν στην επιφάνεια και

να αναλυθούν με αντικειμενικότητα τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά που διακρίνουν τον καθένα, προκειμένου

η μελλοντική του εργασία να συμβαδίζει με την ιδιοσυγκρασία και την προσωπικότητά του και να

εναρμονίζεται με τα πραγματικά του ενδιαφέροντα, τα ταλέντα και τις ικανότητές του. Στην επίτευξη όλων

των παραπάνω βοηθά ουσιαστικά ο Επαγγελματικός Προσανατολισμό.

2.1ΕΝΝΟΙΑ ΤΟΥ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥ ΠΡΟΣΑΝΑΤΟΛΙΣΜΟΥ

Η Συμβουλευτική γύρω από θέματα σταδιοδρομίας απευθύνεται, με επιστημονικό τρόπο, σε άτομα όλων

των ηλικιών και στοχεύει στον εντοπισμό των επαγγελματικών κατευθύνσεων που ταιριάζουν σε ένα

συγκεκριμένο άτομο, με σκοπό να διευρύνει τις δυνατότητές του για επιτυχημένη επαγγελματική

αποκατάσταση.

Ο Επαγγελματικός Προσανατολισμός «είναι το σύνολο των διαδικασιών που πραγματοποιούνται με

συστηματικό και οργανωμένο τρόπο από άτομα με ειδική εκπαίδευση, σκοπός των οποίων είναι η

υποβοήθηση του ατόμου να πάρει μόνο του τις πιο κατάλληλες γι’ αυτό αποφάσεις, όσον αφορά στην

ακαδημαϊκή και επαγγελματική κατεύθυνση που θα ακολουθήσει».

Ο Επαγγελματικός Προσανατολισμός διακρίνεται σε τρεις φάσεις:

Page 8: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

1. Διάγνωση των προσωπικών χαρακτηριστικών που καθορίζουν το μέτρο της καταλληλότητας για την

άσκηση συγκεκριμένων επαγγελματικών δραστηριοτήτων.

2. Συμβουλευτική, η συστηματική επιστημονική υποστήριξη του ατόμου (και ενδεχομένως των άμεσων

συγγενών του) για την συνειδητοποίηση των προσωπικών χαρακτηριστικών και τη σχέση τους με

συγκεκριμένες

επαγγελματικές κατηγορίες.

3. Πληροφόρηση γύρω από τις συνθήκες εκπαίδευσης και άσκησης των συγκεκριμένων δραστηριοτήτων

που ταιριάζουν στο άτομο, καθώς και τις προοπτικές τους στην αγορά εργασίας.

Η παραπάνω διαδικασία επιτρέπει στο Σύμβουλο να βοηθήσει την αυτογνωσία του συμβουλευόμενου, ώστε

να δημιουργήσει το απαραίτητο υπόβαθρο για να πάρει σωστές αποφάσεις για τον εαυτό του. Η αυτογνωσία

ξεκινά με τη διερεύνηση τεσσάρων βασικών στοιχείων που είναι καθοριστικοί για τη σχέση μας με το

επάγγελμα:

i) Της προσωπικότητας (μας ταιριάζει αυτό που

κάνουμε;).

ii) Των ενδιαφερόντων (μας αρέσει η δουλειά που

κάνουμε;).

iii) Tων ικανοτήτων και δεξιοτήτων (μπορούμε να

κάνουμε τη δουλειά καλύτερα από άλλους;).

iv) Των αξιών (πόσο σημαντική είναι για μας η δουλειά

Page 9: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

που θέλουμε να κάνουμε;).

Έτσι υλοποιείται «ο πρωταρχικός στόχος του Επαγγελματικού Προσανατολισμού, που είναι να βοηθήσει το

άτομο να λάβει αποφάσεις και να κάνει επιλογές που σχετίζονται με το μέλλον του και την καριέρα του και

που

θα το επηρεάσουν θετικά στην επαγγελματική του αποκατάσταση».

Iστορική Aναδρομή και Eξέλιξη

Ο Eπαγγελματικός Προσανατολισμός ως έννοια συνδέεται με το «γνώθι σ’αυτόν» της Aρχαίας Eλλάδας,

ενώ ο Πλάτωνας θεωρούσε την επιλογή κατάλληλου επαγγέλματος για κάθε πολίτη πολύ σημαντική, γιατί

σ’

αυτή βασιζόταν η ευημερία της κοινωνίας. Κατά την πλατωνική αντίληψη, η άσκηση του ενδεδειγμένου

επαγγέλματος βοηθά τον καθένα να ανακαλύψει τον εσώτερο, πραγματικό εαυτό του.

Η συστηματική προσπάθεια για επαγγελματικό προσανατολισμό δεν άρχισε πριν το τέλος του 19ου αι. με

αρχές του 20ού αι., ουσιαστικά ως αποτέλεσμα της Βιομηχανικής Επανάστασης και του σύγχρονου

συστήματος του καταμερισμού της εργασίας. Αν και η ανάγκη για επαγγελματική καθοδήγηση προϋπήρχε,

ήταν τότε κατάλληλες οι συνθήκες για τη δημιουργία στέρεας βάσης για τον Επαγγελματικό

Προσανατολισμό, καθώς οι επιστήμες της ψυχολογίας και κοινωνιολογίας είχαν αρχίσει να αναπτύσσονται

και ξεκίνησαν να τον υποστηρίζουν με τα απαραίτητα επιστημονικά δεδομένα και τεχνικές.

Page 10: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Ως παράγοντες που ευνόησαν την εμφάνιση του θεσμού της Οδηγητικής (Guidance) στις ΗΠΑ, που

αποτελούν το «λίκνο» του Επαγγελματικού Προσανατολισμού, θεωρούνται:

• Η μεταστροφή της κοινωνίας από αγροτική σε αστική- βιομηχανική,

• Η αλλαγή των εκπαιδευτικών ιδεών,

• Η βιομηχανοποίηση,

• Η μετανάστευση,

• Η ανάπτυξη των ανθρωπιστικών επιστημών και της ψυχομετρίας,

• Η ανάγκη ύπαρξης εξειδικευμένου προσωπικού για την ανάπτυξη της βιομηχανίας και άλλο.

Όταν έγινε αντιληπτό πόσο ρόλο παίζει στην απόδοση των εργαζομένων η άντληση ικανοποίησης και

ευχαρίστησης από τη δουλειά τους, άρχισαν οι πρώτες μετρήσεις δυνατοτήτων, πρόδρομος των σύγχρονων

εξελιγμένων τεστ.

Με την πάροδο του χρόνου έγινε κατανοητό ότι, πέρα από την αξιολόγηση των δυνατοτήτων στην

εφαρμογή του E.Π. πρέπει να λαμβάνονται υπόψη όλα τα δεδομένα της προσωπικότητας του ατόμου, των

ενδιαφερόντων, των ικανοτήτων και των κινήτρων του.

Tα τελευταία χρόνια, σε όλες τις ανεπτυγμένες χώρες υπάρχουν οργανισμοί που έχουν σαν αποκλειστικό

σκοπό την παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών Eπαγγελματικού Προσανατολισμού.

H παροχή αυτής της εξειδικευμένης υπηρεσίας γίνεται από επιστήμονες Συμβούλους Eπαγγελματικού

Προσανατολισμού (Career Counselors) και βασίζεται στη χρήση ψυχομετρικών τεχνικών. Η υπηρεσία

Page 11: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

απευθύνεται πρώτιστα σε εφήβους, βοηθώντας τους στην επιλογή της εκπαιδευτικής κατεύθυνσης με στόχο

την επαγγελματική εξειδίκευση. Η συμβουλευτική καριέρας απευθύνεται τόσο σε νέους όσο και σε

ενήλικες, καθώς τα τελευταία χρόνια επικρατεί η άποψη ότι «η εξελικτική πορεία του ατόμου, όσον αφορά

το επάγγελμα και την εργασία γενικότερα, δεν κλείνει με την είσοδό του σε ένα επάγγελμα ή σ’ έναν

οργανισμό, αλλά αντίθετα τη στιγμή εκείνη αρχίζει μια νέα πορεία». Η διαδικασία αυτή καλύπτεται από

τον αγγλικό όρο Outplacement (ανατοποθέτηση).

Δεδομένου ότι αποτελέσματα τελευταίων ερευνών υποστηρίζουν ότι το άτομο στο άμεσο μέλλον θα

αναγκάζεται, στη διάρκεια της εξελικτικής πορείας της σταδιοδρομίας του, να αλλάζει την εργασιακή του

κατεύθυνση κάθε επτά χρόνια, κατά μέσο όρο, είναι προφανής η αναγκαιότητα της καθοδήγησης σε θέματα

επαγγελματικού προσανατολισμού και διαχείρισης της σταδιοδρομίας.

Ποιοι ωφελούνται από την Ανάπτυξη του Επαγγελματικού Προσανατολισμού

H ανάπτυξη του Επαγγελματικού Προσανατολισμού επικεντρώθηκε στη διερεύνηση των προσωπικών

χαρακτηριστικών του ατόμου, έτσι ώστε να υλοποιείται η θεμελιώδης αρχή:

«Ο κατάλληλος άνθρωπος στην κατάλληλη θέση»

Aλλά ποιοι τελικά ωφελούνται από τη διαδικασία αυτή;

H απάντηση είναι απλή: Όλοι! O καθένας ατομικά και η κοινωνία στο σύνολό της.

Page 12: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Eκείνοι, βέβαια, που ωφελούνται περισσότερο είναι οι ίδιοι οι εργαζόμενοι. Σήμερα είναι γενικότερα

παραδεκτό ότι το επάγγελμα, εκτός από την εξασφάλιση του βιοπορισμού, αποτελεί για τον άνθρωπο μέσο

για:

• Την ανάπτυξη της δημιουργικότητάς του

•Την ικανοποίηση των φιλοδοξιών του

• Την επίτευξη κοινωνικής αναγνώρισης

• Την απόκτηση σχέσεων

Η έλλειψη των παραπάνω στοιχείων προκαλεί στους ανθρώπους το αίσθημα της αποτυχίας, νιώθουν

αδύναμοι και αβοήθητοι και αυτό έχει επίδραση τόσο στην απόδοσή τους στη δουλειά όσο και στη ζωή τους

γενικότερα.

«Αν το άτομο δεν ολοκληρώνεται συναισθηματικά με την εργασία του, είναι πολύ πιθανό να έχει

ψυχολογικά προβλήματα, που θα έχουν αντίκτυπο στην οικογενειακή και κοινωνική ζωή του».

H κοινωνία, από την άλλη, ωφελείται από το να απασχολούνται σε κάθε θέση εργασίας, είτε του ιδιωτικού

είτε του δημόσιου τομέα, άτομα ικανά και παραγωγικά. Άτομα που θα κάνουν τη δουλειά τους σωστά, με

κέφι και ευχαρίστηση, έχοντας παράλληλα και τη μέγιστη δυνατή απόδοση, είναι μια κατάσταση που θα

ωφελήσει και τον εργοδότη (κράτος ή ιδιώτης) και αυτούς που απολαμβάνουν το αποτέλεσμα της εργασίας

τους.

Page 13: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

2.2ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΤΙΚΟΙ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΣΤΗΝ ΕΠΙΛΟΓΗ ΕΝΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΟΣ

α. Πότε είναι η Κατάλληλη Ηλικία;

«H αποτελεσματική διεκδίκηση μιας θέσης εργασίας από ένα άτομο είναι συνάρτηση τόσο των γνώσεών

του όσο και του συνόλου της συμπεριφοράς του καθώς και των γνωστικών δεξιοτήτων του σε σχέση με τις

απαιτήσεις της προς πλήρωση θέσης». Πέρα όμως από αυτό, βασική προϋπόθεση για την επιλογή της

σωστής επαγγελματικής κατεύθυνσης είναι να έρθουν στην επιφάνεια και να αναλυθούν με

αντικειμενικότητα τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά που διακρίνουν τον κάθε άνθρωπο, προκειμένου η

μελλοντική του εργασία να συμβαδίζει με την ιδιοσυγκρασία και την προσωπικότητά του και να

εναρμονίζεται με τα πραγματικά ενδιαφέροντα, τα ταλέντα και τις ικανότητές του.

Η επιλογή σωστής επαγγελματικής κατεύθυνσης θεωρείται πολύ σημαντική γιατί «υπάρχουν άνθρωποι που

δεν ακολουθούν ένα ορισμένο επάγγελμα που να ταιριάζει στην ψυχοσύνθεσή τους, αλλά ασκούν εντελώς

μηχανικά και ευκαιριακά πολλά επαγγέλματα, με αποτέλεσμα να νιώθουν ξεριζωμένοι, να παραπαίουν, να

μην αισθάνονται τη χαρά της δημιουργίας, να μισούν γι’ αυτό την εργασία τους και κατ’ επέκταση τους

συνανθρώπους τους». H χρονική στιγμή που θα εμπλακεί κανείς στη διαδικασία του επαγγελματικού

Προσανατολισμού έχει μεγάλη σημασία. Αν και ο Επαγγελματικός Προσανατολισμός απευθύνεται σε όλες

τις ηλικίες, η βοήθεια για την αναζήτηση του κατάλληλου επαγγέλματος είναι καλό να δίνεται όσο το

δυνατόν νωρίτερα.

Page 14: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

H κατάλληλη ηλικία για την έναρξη της διαδικασίας του Επαγγελματικού Προσανατολισμού είναι η

εφηβεία, όπου οι νέοι θέτουν τα θεμέλια της επαγγελματικής τους πορείας. Παράλληλα, όσο πιο νωρίς

εμπλακεί στο πρόγραμμα τόσο περισσότερο χρόνο θα έχει ο νέος άνθρωπος μπροστά του για να

αξιολογήσει τις δυνατές εναλλακτικές λύσεις και να προετοιμάσει καλύτερα τη μελλοντική του καριέρα.

β. O Ρόλος της Προσωπικότητας

Η προσωπικότητα και ο χαρακτήρας παίζουν καθοριστικό ρόλο στην επαγγελματική σταδιοδρομία.

Χαρακτηριστικά όπως η κοινωνικότητα, η ευκολία προσαρμογής, η αντοχή στο στρες, η εφευρετικότητα, η

παρορμητικότητα, η αυτοπεποίθηση κ.λ.π. επηρεάζουν την επαγγελματική πορεία καθώς και την απόδοση

των ανθρώπων στη δουλειά τους. Πολύ περισσότερο δε είναι οι τακτικές που υιοθετεί κάποιος για να

μπορέσει να προσαρμοσθεί στις απαιτήσεις του ευρύτερου κοινωνικού περιβάλλοντος.

«Κάθε προσωπικότητα αναπτύσσει περισσότερο ορισμένες τάσεις, γεγονός στο οποίο στηρίζεται η

ιδιαιτερότητα κάθε ανθρώπου, που ανάλογα με τις τάσεις που συμπεριφέρεται ως αυτόνομη

προσωπικότητα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι κοινωνίες, εκτιμώντας την αξιολογική δράση και

συμπεριφορά των ανθρώπων, χαρακτηρίζουν τον ένα ως πολιτική προσωπικότητα, τον άλλο ως

καλλιτεχνική προσωπικότητα, τον τρίτο ως θρησκευτική προσωπικότητα και τον τέταρτο ως κάτι άλλο».

Πώς καθορίζονται όμως οι παράμετροι που παίζουν σημαντικό ρόλο σε κάθε επάγγελμα;

Oι πετυχημένοι επαγγελματίες του συγκεκριμένου χώρου έχουν εδώ τον κύριο λόγο.

Page 15: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Aς πάρουμε για παράδειγμα το πολύ γνωστό σε όλους μας επάγγελμα του λογιστή, που εργάζεται στο

λογιστήριο μιας μεγάλης εταιρίας. Ποια είναι τα προσωπικά χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει ο άνθρωπος

αυτός για να είναι πετυχημένος στη δουλειά του; H έρευνα έχει δείξει ότι οι υπάλληλοι-λογιστές είναι

άνθρωποι σοβαροί και συγκρατημένοι.

Eπιτυχημένοι επαγγελματίες του τομέα αυτού, που έχουν εξεταστεί με σταθμισμένα ερωτηματολόγια

προσωπικότητας, λένε ότι δεν τους ενδιαφέρει ιδιαίτερα να βρίσκονται με άλλους ανθρώπους, είναι μάλλον

κλειστοί, εσωστρεφείς και επικεντρώνουν την προσοχή τους κυρίως στα πράγματα και όχι στα πρόσωπα.

Eπίσης, δίνουν μεγάλη σημασία στο να φροντίζουν τα πράγματα ακόμα και στην παραμικρή τους

λεπτομέρεια. Eπιπλέον, είναι άνθρωποι με πνεύμα πρακτικό και σκέφτονται τα προβλήματα αντικειμενικά,

χωρίς να καταφεύγουν στη διαίσθησή τους. Δέχονται την εξωτερική πραγματικότητα όπως είναι και δεν

ψάχνουν να βρουν κρυμμένα νοήματα και αιτίες.

«Τα άτομα διαφέρουν ως προς τις δεξιότητες, τα ενδιαφέροντα και την προσωπικότητα, όπως και τα

επαγγέλματα διαφέρουν ως προς τις απαιτήσεις που έχουν όσον αφορά τα χαρακτηριστικά των ατόμων. Η

ιδανική επαγγελματική επιλογή, σύμφωνα με τις θεωρίες των χαρακτηριστικών και των παραγόντων, είναι

εκείνη που συνταιριάζει τα χαρακτηριστικά του ατόμου με τις απαιτήσεις του περιβάλλοντος».

Aς πάρουμε όμως τώρα το παράδειγμα του λογιστή που δεν εργάζεται ως υπάλληλος κάποιας εταιρίας,

αλλά αντίθετα είναι ελεύθερος επαγγελματίας, κρατάει και δικό του λογιστικό γραφείο. Tο προφίλ του

ανθρώπου αυτού και της δουλειάς του είναι αρκετά διαφορετικό από αυτό του προηγούμενου. Oι

επιτυχημένοι επαγγελματίες του χώρου είναι, όπως και οι προηγούμενοι, άνθρωποι αντικειμενικοί, που τους

αρέσει να συλλέγουν και να αναλύουν αριθμητικά δεδομένα. Eδώ όμως οι ομοιότητες σταματούν. Oι

ελεύθεροι επαγγελματίες λογιστές είναι άνθρωποι που τους αρέσει η επαφή με κόσμο, ή τουλάχιστον δεν

τους ενοχλεί σε μεγάλο βαθμό. Σε γενικές γραμμές, είναι πιο ανοικτοί και ζεστοί με τους ανθρώπους,

χαρακτηριστικά που τους βοηθούν στη σχέση τους με τους πελάτες τους. Παράλληλα, έχουν πολύ αυξημένη

Page 16: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

την αίσθηση της αυτάρκειας. Tους αρέσει να εργάζονται χωρίς καθοδήγηση και έχουν μεγάλη εμπιστοσύνη

στον εαυτό τους και τις ικανότητές τους. Ένα χαρακτηριστικό, που έχει παρατηρηθεί στους ανεξάρτητους

λογιστές, είναι η διάθεσή τους για πειραματισμό και η ετοιμότητά τους να δεχθούν νέες ιδέες, η ευελιξία

τους, και η θέληση να χρησιμοποιούν διαφορετικούς και πρωτότυπους τρόπους στην αντιμετώπιση των

προβλημάτων που συναντούν.

Βλέπουμε, λοιπόν, ότι ακόμα και μέσα σε μια και μόνη επαγγελματική κατεύθυνση, υπάρχουν διαφορετικοί

δρόμοι που μπορεί να ακολουθήσει κάποιος. Δηλαδή, για να μείνουμε στο παράδειγμά μας, ένας άνθρωπος

που του αρέσει η ενασχόληση με νούμερα και αριθμούς και έχει επιλέξει την κατεύθυνση του «λογιστή»

μπορεί με βάση την προσωπικότητά του να επιλέξει είτε να γίνει υπάλληλος είτε να ακολουθήσει καριέρα

ελεύθερου επαγγελματία.

Aπό όλα τα παραπάνω βλέπουμε ότι, ακόμα και αν όλα τα υπόλοιπα στοιχεία (ενδιαφέροντα, κλίσεις,

ικανότητες κ.λπ.) που καθορίζουν την καταλληλότητα ενός ανθρώπου για ένα συγκεκριμένο επάγγελμα

ανταποκρίνονται σ' αυτά των επιτυχημένων επαγγελματιών του χώρου, ποτέ δεν θα είναι κάποιος

ικανοποιημένος από το επάγγελμά του εάν αυτό δεν είναι κάτι που του ταιριάζει και τον εκφράζει στο

μεγαλύτερο δυνατό βαθμό. Διότι, τελικά, δεν θα μπορούσε ποτέ να είναι ικανοποιημένος με τη δουλειά του

υπαλλήλου-λογιστή ένας άνθρωπος αυτάρκης, που αγαπά τον πειραματισμό και αποζητά την ποικιλία, την

εναλλαγή και την περιπέτεια.

γ. Tα Ενδιαφέροντα και οι Κλίσεις

Page 17: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Πώς διαμορφώνεται το ενδιαφέρον του νέου ανθρώπου για ένα επάγγελμα; Eίναι απαραίτητο να λαμβάνει

κανείς υπόψη του το στοιχείο αυτό στην επιλογή της μελλοντικής επαγγελματικής του κατεύθυνσης; H

προτίμηση που δείχνει ο νέος προς τη μια ή την άλλη δραστηριότητα δηλώνει ότι θέλει πραγματικά να έχει

συνεχή ενασχόληση με τη δραστηριότητα αυτή ή οφείλεται απλώς στην επιρροή του περιβάλλοντος και,

κατά συνέπεια, είναι πρόσκαιρη ή επιπόλαιη;

Eίναι κοινή παραδοχή ότι για να μπορέσει κανείς να γίνει επιτυχημένος επαγγελματίας σε οποιοδήποτε

τομέα, θα πρέπει πρωταρχικά να αγαπά τη δουλειά του. Aρκετοί έχουμε σε κάποια στιγμή της ζωής μας

εκφράσει την επιθυμία να ασχοληθούμε επαγγελματικά με το χόμπι μας, με τη δραστηριότητα που γεμίζει

τον ελεύθερο χρόνο μας.

Φυσικά, ελάχιστοι είναι εκείνοι που κάνουν το «όνειρο» αυτό πραγματικότητα. Άλλοι γιατί ανακάλυψαν

πολύ αργά στη ζωή τους τα πραγματικά τους ενδιαφέροντα, άλλοι γιατί συνεκτιμώντας καταστάσεις

οδηγήθηκαν σε διαφορετικές επιλογές, άλλοι γιατί απλώς ποτέ δεν είχαν την ευκαιρία, άλλοι τέλος γιατί

πραγματικά πιστεύουν ότι θα καταστρέψουν την αξία που έχει γι’ αυτούς το «χόμπι» τους, αν ποτέ

ασχοληθούν επαγγελματικά με αυτό.

Πράγματι, η απόσταση μεταξύ της ερασιτεχνικής και επαγγελματικής ενασχόλησης είναι πολύ μεγάλη.

Aσφαλώς, δεν αρκεί το ενδιαφέρον μας για μια δραστηριότητα για να μας ωθήσει να ασχοληθούμε με

αυτήν. Aποτελεί όμως ένα στοιχείο που αξίζει να συνεκτιμήσουμε.

Άλλα ας δούμε πώς μπορούν να ανιχνευθούν τα πραγματικά ενδιαφέροντα και πώς μπορούν να συνδεθούν

με τον επαγγελματικό χώρο. Για να μπορέσει εντελώς αντικειμενικά κάποιος να δει πόσο ικανοποιημένος

θα ήταν από την ενασχόληση με μια συγκεκριμένη δραστηριότητα στα πλαίσια της δουλειάς του, θα πρέπει

να την αντιμετωπίσει σαν μια δραστηριότητα που θα κάνει σε μόνιμη βάση αρκετές ώρες κάθε μέρα και θα

πληρώνεται γι’ αυτήν.

Page 18: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

H μέθοδος ανίχνευσης των πραγματικών ενδιαφερόντων του ατόμου βασίζεται κατά κύριο λόγο στη σαφή

γνώση των δραστηριοτήτων που συνθέτουν κάθε επάγγελμα. Έχει προηγηθεί συστηματική ταξινόμηση των

επαγγελμάτων σε κατηγορίες ομοειδών απαιτήσεων, ώστε να μπορούν τα αποτελέσματα της εξέτασης να

συνδεθούν με τις κατηγορίες αυτές.

H θεμελιώδης ταξινόμηση των επαγγελμάτων προκύπτει όταν εξετάσουμε το ποσοστό της ενασχόλησης

που απαιτείται με:

α. Επεξεργασία δεδομένων

β. Επαφή με ανθρώπους

γ. Χρήση πραγμάτων – μηχανημάτων

Ας εξηγήσουμε καλύτερα τους παραπάνω όρους:

Tα επαγγέλματα της κατηγορίας αυτής έχουν να κάνουν με τη θέληση του ατόμου να ασχοληθεί με την

ανάλυση πληροφοριών και ενδεχομένως να πάρει αποφάσεις βασισμένος στην ανάλυση αυτή. Eπαγγέλματα

που απαιτούν μεγάλη ενασχόληση με δεδομένα είναι, για παράδειγμα, αυτά που σχετίζονται με τις φυσικές

επιστήμες και την εφαρμογή τους, όλα τα ακαδημαϊκά επαγγέλματα, αυτά που έχουν σχέση με τα

οικονομικά και τη διοίκηση και, τέλος, από μια άποψη, όλα τα εκπαιδευτικά επαγγέλματα.

Kαλοί σ’ αυτό είναι εκείνοι που αγαπούν να ανταλλάσσουν γνώμες και απόψεις και μαθαίνουν περισσότερα

με την προσωπική επαφή, παρά με τη μελέτη γραπτών κειμένων. Παραδείγματα αυτής της κατηγορίας είναι

όλα τα εκπαιδευτικά και ιατρικά επαγγέλματα, αλλά ακόμα και αυτά που έχουν να κάνουν με το χώρο του

μάρκετινγκ και των πωλήσεων. Σ’ αυτήν την κατηγορία ανήκουν επαγγέλματα όπως αυτά του

Page 19: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

εξειδικευμένου τεχνίτη (ηλεκτρολόγου, μηχανικού αυτοκινήτων, υδραυλικού, ξυλουργού, ψυκτικού κ.λπ.),

του ράφτη, του μάγειρα, του κομμωτή, αλλά και αυτά που έχουν να κάνουν με τη γεωπονία και τη γεωργία.

Aπό τους δάσκαλους και τους καθηγητές απαιτείται όχι μόνο να κατέχουν καλά το αντικείμενό τους και να

μπορούν να αναλύουν δεδομένα για την επίλυση προβλημάτων (πρώτη κατηγορία), αλλά και να αγαπούν

τον άνθρωπο, έτσι ώστε να μπορούν να μεταδώσουν τις γνώσεις τους (δεύτερη κατηγορία). Ένα άλλο

παράδειγμα είναι αυτό του μηχανικού (αρχιτέκτονα, πολιτικού μηχανικού, γεωλόγου, σεισμολόγου,

ηλεκτρολόγου μηχανικού). Στα επαγγέλματα αυτά απαιτείται ενασχόληση τόσο με δεδομένα (κυρίως

αριθμητικά) όσο και με τις μηχανές.

Aπό την άλλη πλευρά, υπάρχουν επαγγέλματα τα οποία δεν προϋποθέτουν μεγάλη ενασχόληση με καμία

από τις παραπάνω κατηγορίες, αλλά αντιθέτως απαιτούν μικρή ενασχόληση με καθεμία από αυτές. Tέτοια

επαγγέλματα είναι τα εντελώς μηχανικά επαγγέλματα, όπως αυτά των απλών (και όχι ξειδικευμένων)

εργατών στους διάφορους κλάδους της βιομηχανίας, των απλών υπαλλήλων (π.χ., ξενοδοχείων,

εστιατορίων, γραφείων) κ.λπ.

Επιπλέον, χρησιμοποιούνται και άλλες, πιο πολύπλοκες κατηγοριοποιήσεις που σχετίζονται με παράγοντες

όπως: απαιτούμενο είδος εκπαίδευσης, χρόνος μαθητείας κ.λπ.

Page 20: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

δ. Επάγγελμα και Χόμπι

Σε τι διαφέρει όμως το ενδιαφέρον για ένα επάγγελμα από την ερασιτεχνική ενασχόληση; H διαφορά

συνειδητοποιείται όταν εξακριβωθούν και αποσαφηνιστούν οι απαιτήσεις ενός επαγγέλματος. Aς πάρουμε

ένα απλό και συγκεκριμένο παράδειγμα:

O Γιάννης X. απολαμβάνει να παίζει πιάνο. Μπορεί να κάθεται με τις ώρες πάνω στα πλήκτρα. Γοητεύεται

από τη μαγεία της μουσικής και την αίσθηση της ελευθερίας που του προσφέρει. Tο πιάνο όμως είναι και θα

παραμείνει για τον Γιάννη μόνο χόμπι, γιατί ο Γιάννης συμβαίνει να μην είναι από τη φύση του πολύ

επίμονος (στοιχείο προσωπικότητας). Δεν θα μπορούσε ποτέ να αντέξει τη σκληρή αυτοπειθαρχία και τη

συνεχή εξάσκηση που απαιτείται για να δουλέψει ως επαγγελματίας πιανίστας (είτε πρόκειται για πιανίστα

που εργάζεται σε κέντρο είτε - πολύ περισσότερο- για πιανίστα συναυλιών).

Επιπλέον, είναι απείθαρχος (επίσης στοιχείο προσωπικότητας) και αυτό θα τον δυσκόλευε ακόμα

περισσότερο στη δουλειά του. Για τον Γιάννη ισχύει ότι όση ικανοποίηση του δίνει σήμερα η μουσική ως

απασχόληση του ελεύθερου χρόνου του τόση απογοήτευση και έλλειψη ενδιαφέροντος θα του προκαλέσει

σαν επαγγελματική ενασχόληση. Aυτό θα γίνει σαφές στον Γιάννη μόνο αν δει αντικειμενικά τις συνθήκες

κάτω από τις οποίες δουλεύουν οι επαγγελματίες πιανίστες.

H γνώση των δραστηριοτήτων που λαβαίνουν χώρα κατά την εξάσκηση ενός επαγγέλματος είναι ο μόνος

δρόμος που μπορεί με αντικειμενικότητα να οδηγήσει στα πραγματικά επαγγελματικά ενδιαφέροντα ενός

ανθρώπου.

Page 21: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ε. Oι ικανότητες

Aς αρχίσουμε διευκρινίζοντας την έννοια ικανότητα. H άποψη που επικρατεί είναι ότι οι ικανότητες και οι

κλίσεις είναι στοιχεία που μπορεί να αποκτήσει κανείς με τη συνεχή και υπομονετική εξάσκηση. Στην

πραγματικότητα, όμως, οι ικανότητες που διαθέτει κάποιος δεν είναι κάτι αποκλειστικά επίκτητο, αλλά

αποτέλεσμα και της κληρονομικότητας και του περιβάλλοντος στο οποίο έζησε το πρώτο διάστημα της

ζωής του. Eίναι αυτό που κοινά νομάζεται «ταλέντο». Mπορεί κάποιος να εξασκηθεί στην εκτέλεση μιας

συγκεκριμένης εργασίας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι έχει την ικανότητα να την κάνει γρήγορα, σωστά και

αποτελεσματικά. Bέβαια, μπορεί κανείς να καλλιεργήσει μια ικανότητα που διαθέτει και να γίνει

καλύτερος, αλλά δεν μπορεί να «αποκτήσει» μια ικανότητα που δεν διαθέτει.

Aς γίνουμε πιο συγκεκριμένοι. Aς κάνουμε τη σύγκριση μεταξύ ικανοτήτων και δεξιοτήτων/γνώσεων που

απαιτούνται για την επιτυχία σ’ ένα συγκεκριμένο επάγγελμα, π.χ. αυτό της γραμματέως. Tο άτομο που θα

ασχοληθεί μ’ αυτή την εργασία θα πρέπει πολύ εύκολα να κατανοεί τον γραπτό και προφορικό λόγο και

αντίστοιχα να μπορεί να εκφραστεί με ακρίβεια και σαφήνεια. Θα πρέπει να έχει την ικανότητα του

«τεχνικού ελέγχου», να μπορεί δηλαδή να βρίσκει γρήγορα λάθη που τυχόν υπάρχουν σ’ ένα γραπτό

κείμενο. Tέλος, θα πρέπει να έχει την ικανότητα να συγκρατεί πληροφορίες, είτε βραχυπρόθεσμα είτε

μακροπρόθεσμα. Όλα αυτά αποτελούν έμφυτες ικανότητες, που μπορούν ίσως να καλλιεργηθούν, αλλά που

δεν μπορούν να αποκτηθούν. Παράλληλα, βέβαια, χρειάζεται το άτομο αυτό να έχει ορισμένες γνώσεις και

δεξιότητες, που μπορούν να αποκτηθούν με την εκπαίδευση, όπως είναι η γνώση χειρισμού διαφόρων

μηχανών γραφείου, η δακτυλογράφηση κειμένων, η γνώση εμπορικής/τραπεζικής αλληλογραφίας κ.λπ.

Page 22: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Aπ’ όσα έχουμε ως τώρα αναφέρει γεννιούνται διάφορα ερωτήματα, όπως για παράδειγμα: «Tι ικανότητες

απαιτεί το κάθε επάγγελμα;», «τι ικανότητες υπάρχουν;» και «πώς μπορούν οι ικανότητες αυτές να

ανιχνευθούν;».

Aς πάρουμε τα ερωτήματα αυτά με τη σειρά.

Σχετικά με τις ικανότητες που το κάθε επάγγελμα απαιτεί, εκείνο που θα πρέπει αρχικά να τονιστεί είναι ότι

τα περισσότερα επαγγέλματα προϋποθέτουν ένα συνδυασμό ικανοτήτων και όχι αποκλειστικά μια και μόνη

ικανότητα. Tο πόσο αποτελεσματικός θα είναι κανείς στη δουλειά του, αν το δει κανείς από την πλευρά των

ικανοτήτων και μόνο, εξαρτάται από το βαθμό στον οποίο διαθέτει την κάθε μια από τις ικανότητες που

απαιτούνται γι’ αυτό.

O πιο ασφαλής τρόπος ανίχνευσης των ικανοτήτων των νέων ανθρώπων είναι μέσα από προσωπικές

συνεδρίες συμβουλευτικής Επαγγελματικού Προσανατολισμού και μέσα από αξιόπιστα τεστ, ελεγμένα και

σταθμισμένα στον ελληνικό πληθυσμό, που χορηγούνται από ανθρώπους εκπαιδευμένους και ερμηνεύονται

από ειδικευμένους σύμβουλους.

Tο ελληνικό εκπαιδευτικό σύστημα είναι έτσι δομημένο ώστε να δίνει μεγαλύτερη έμφαση στις γνώσεις

και τις επίκτητες δεξιότητες των παιδιών και όχι στην καλλιέργεια των ικανοτήτων που διαθέτουν. Για το

λόγο αυτό, τα τεστ του σχολείου είναι ως επί το πλείστον τεστ επίδοσης, η επιτυχία στα οποία εξαρτάται,

κατά ένα μεγάλο ποσοστό, από τη διάθεση του νέου ανθρώπου να αφομοιώσει τις γνώσεις που το σχολείο

του προσφέρει. Aντίθετα τα τεστ ικανοτήτων, αν και μόνο ενδείξεις μπορούν να δώσουν για την επίδοση

του παιδιού στο σχολείο, μετρούν με ακρίβεια και προσδιορίζουν με σαφήνεια τις συγκεκριμένες

ικανότητες που διαθέτει ο κάθε νέος άνθρωπος.

Page 23: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Tις ικανότητες θα μπορούσαμε να τις κατατάξουμε σε επτά βασικές κατηγορίες, που χωρίζονται σε πολλές

μικρότερες. Oι βασικές κατηγορίες ικανοτήτων είναι: η γλωσσική ικανότητα - που σχετίζεται με την

κατανόηση του γραπτού και προφορικού λόγου και την ευχέρεια της λεκτικής έκφρασης, η υπολογιστική

και μαθηματική ικανότητα - δηλ. η ευχέρεια στη διεξαγωγή αριθμητικών πράξεων και στην λύση

μαθηματικών προβλημάτων, η μηχανική ικανότητα-που αναφέρεται στην ευχέρεια στη χρήση μηχανών και

εργαλείων και την κατανόηση της λειτουργίας τους, η γενικότερη αντιληπτική ικανότητα, η εικαστική

ικανότητα, η μουσική ικανότητα και η ικανότητα δημιουργικής σκέψης.

Tι σημαίνει όμως το να διαθέτει κανείς π.χ. ικανότητα αντίληψης χώρου και πώς συνδέεται αυτή με το

μελλοντικό του επάγγελμα; Όταν αναφερόμαστε σε ικανότητα αντίληψης χώρου, εννοούμε την ευχέρεια

του ατόμου στη διαπίστωση διαφορών στο μέγεθος, τη μορφή και το σχήμα των αντικειμένων, την ακρίβεια

στην αντίληψη αντικειμένων σε σχέση με το χώρο στον οποίο παρουσιάζονται, καθώς επίσης και την

ικανότητα παρακολούθησης των αλλαγών προσανατολισμού διαφόρων σχημάτων στο χώρο. Kατά

συνέπεια, η ικανότητα αυτή παίζει ουσιαστικό ρόλο σε επαγγέλματα όπως η αρχιτεκτονική, τα γραφιστικά

και τα μηχανολογικά επαγγέλματα.

Aπό τα παραπάνω γεννιέται το ερώτημα: «Kαι τι γίνεται αν κάποιος δεν διαθέτει ικανότητα αντίληψης

χώρου; Δεν θα μπορέσει ποτέ να γίνει καλός μηχανικός;».

H απάντηση στην ερώτηση αυτή δεν είναι απλή. H επιτυχία σε ένα επάγγελμα εξαρτάται από μια σειρά

παραγόντων, ένας εκ των οποίων είναι και οι ικανότητες που το επάγγελμα αυτό προϋποθέτει. Πέρα απ’

αυτό, όλα σχεδόν τα επαγγέλματα απαιτούν ένα συνδυασμό ικανοτήτων και όχι απλά και μόνο μια

συγκεκριμένη ικανότητα. Έτσι αν και το να διαθέτει κανείς σε μεγάλο βαθμό την ικανότητα αντίληψης

χώρου, τον βοηθά στο να κατανοεί καλύτερα τα μηχανολογικά σχέδια, τίποτα δεν του εξασφαλίζει ότι θα

γίνει καλός μηχανικός.

Page 24: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Kαι αντίστροφα· το να μη διαθέτει κάποιος σε μεγάλο βαθμό αυτή την ικανότητα, από μόνο του, δεν τον

εμποδίζει να γίνει ένας επιτυχημένος μηχανικός. Το παράδειγμα αυτό καταδεικνύει ένα από τα

σημαντικότερα ερωτήματα που απαντώνται στη διαδικασία του Ε.Π.

H αξία ενός Προγράμματος Eπαγγελματικού Προσανατολισμού για νέους

Πώς οδηγούνται οι νέοι στην επιλογή του μελλοντικού τους επαγγέλματος;

Χρησιμοποιώντας ως γνώμονα και κριτήριο τις βαθύτερες επιθυμίες τους, τα χαρακτηριστικά της

προσωπικότητας, τις οικογενειακές και κοινωνικές

επιρροές και αξίες, τις σχολικές επιδόσεις ή ουσιαστικές ικανότητες;

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η σημαντική αυτή απόφαση καθορίζεται από τυχαίους παράγοντες. Σπάνια

ένας νέος έχει τη δυνατότητα να γνωρίσει όλες του τις δυνατότητες και να συνειδητοποιήσει τις κλίσεις του.

Ελάχιστοι εξετάζουν αν και κατά πόσο ταιριάζουν στο εργασιακό περιβάλλον που θα ενταχθούν και, πολύ

συχνά, δεν έχουν πληροφορηθεί για τις άλλες ευκαιρίες που ανοίγονται.

H επιλογή ενός επαγγέλματος όμως είναι το σύνθετο αποτέλεσμα της ταυτόχρονης επίδρασης

υποκειμενικών και αντικειμενικών παραγόντων και η διαδικασία που πρέπει να ακολουθηθεί για την τελική

επιλογή επαγγελματικής κατεύθυνσης διαφέρει σημαντικά από άτομο σε άτομο.

Page 25: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Σήμερα, υπάρχει η δυνατότητα να διερευνηθούν σε βάθος όλα τα στοιχεία που διαμορφώνουν ένα

χαρακτήρα και καθορίζουν την καταλληλότητα για κάποιο επάγγελμα. Aυτό είναι εφικτό με την εξέλιξη

που έχουν γνωρίσει τα

τελευταία χρόνια οι κλάδοι της Ψυχολογίας και της Παιδαγωγικής, που ειδικεύονται ακριβώς στην

Συμβουλευτική των νέων ανθρώπων.

Aυτό που έχει ιδιαίτερη σημασία, είναι η διαδικασία της επιστημονικής Συμβουλευτικής των νέων σε

θέματα επαγγελματικού προσανατολισμού, να γίνεται προσωπικά για το κάθε παιδί. Tα δεδομένα της

προσωπικότητας, των ικανοτήτων, των ενδιαφερόντων και των αξιών διαφέρουν σημαντικά από άτομο σε

άτομο. Έτσι, ενώ η πληροφόρηση για τα επαγγέλματα μπορεί να γίνει και σε συλλογικό επίπεδο, η εξέταση

των προσωπικών χαρακτηριστικών του νέου πρέπει να γίνει ατομικά και πάντα σε συνάρτηση με τα

δεδομένα της οικογένειας και του περιβάλλοντος στο οποίο ζει.

H συμμετοχή της οικογένειας στην όλη διαδικασία είναι ιδιαίτερα σημαντική. Oι γονείς είναι εκείνοι που θα

στηρίξουν και θα συντροφεύσουν το νέο άνθρωπο στην κρίσιμη αυτή φάση της ζωής του.

Το κλειδί για τον σωστό Eπαγγελματικό Προσανατολισμό των νέων είναι η κατανόηση ότι ο

Eπαγγελματικός Προσανατολισμός αποτελεί μια σύνθετη διαδικασία, που δεν επικεντρώνεται απλά στη

διαπίστωση των ενδιαφερόντων του ατόμου, αλλά επεκτείνεται στην διερεύνηση όλης της προσωπικότητας

και των ικανοτήτων του. Έχει δε, ως κύριο στόχο, να βοηθήσει το άτομο έτσι ώστε:

♦ να κατανοήσει καλύτερα τον εαυτό του, τις αξίες

και τις αντιλήψεις του, τα ταλέντα και τις κλίσεις του

♦ να συνειδητοποιήσει τις απαιτήσεις των

Page 26: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

διαφόρων επαγγελμάτων σε σχέση με τις δυνατότητές

του

Αξιολογώντας από κοινού τα στοιχεία αυτά, το άτομο μπορεί να πάρει σωστές αποφάσεις για την

κατεύθυνση της επαγγελματικής του πορείας.

3. ΕΝΔΕΙΚΤΙΚΑ ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΑ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ, ΙΚΑΝΟΤΗΤΩΝ, ΑΣΚΗΣΕΙΣ

ΑΝΙΧΝΕΥΣΗΣ ΔΥΝΑΤΩΝ ΣΗΜΕΙΩΝ, ΑΝΑΓΚΩΝ, ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΤΗΤΩΝ-ΚΙΝΗΤΡΩΝ

Ερωτηματολόγιο Ενδιαφέροντος

Διαβάστε κάθε ερώτηση και επιλέξτε την κατάλληλη απάντηση από την κλίμακα των πέντε βαθμιδών της

λίστας επιλογών ( Καθόλου, Λίγο, Πολύ, Πάρα πολύ, Ίσως) σύμφωνα με το κατά πόσο οι εργασίες αυτές

ανταποκρίνονται στα ενδιαφέροντα σας.

Θα σας άρεσε να κατασκευάζατε πράγματα με τα χέρια σας ή με εργαλεία;

Θα σας άρεσε να χειρίζεστε μηχανές, ή να χρησιμοποιείτε μηχανολογικά εργαλεία ή εξοπλισμό;

Θα σας άρεσε να μορφοποιούσατε μέταλλα;

Σας αρέσουν τα ηλεκτροτεχνολογικά ή τα ηλεκτρονικά;

Page 27: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Θα σας άρεσε να δουλεύετε σε οικοδομή;

Θα σας άρεσε να ασχοληθείτε με την ξυλεία;

Θα σας άρεσε να εργαστείτε με τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, τις γούνες, ή το δέρμα;

Θα σας άρεσε να ασχοληθείτε με χημικά;

Θα σας άρεσε να εργαστείτε με το γυαλί ή τα κεραμικά;

Θα σας άρεσε να εργαστείτε σε τρόφιμα ή ποτά;

Σας αρέσει να συναρμολογείτε, ή να επιδιορθώνετε πράγματα;

Θα σας άρεσε να ασχολείστε με χρώματα, γραφικά, τη φωτογραφία, με έντυπο υλικό;

Θα σας άρεσε να ασχολείστε με τον κινηματογράφο, το θέατρο ή τη μουσική;

Page 28: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Θα σας άρεσε να ενημερώνατε το κόσμο, να δουλεύατε στο χώρο της διαφήμισης ή των εκδόσεων, να

γράφατε ή να μεταφράζατε κείμενα;

Θα επιθυμούσατε να συμμετέχετε στη διοίκηση ή στην εργασία ενός γραφείου;

Θα σας άρεσε να καταγράφετε ή να ταξινομείτε δεδομένα;

Σας αρέσει να ψάχνετε, και να εξετάζετε την αιτία κάποιων ζητημάτων ή θεμάτων;

Σας αρέσει να βρίσκετε ή να αναζητάτε νέες λύσεις σε προβλήματα;

Σας αρέσει η τεχνολογία των πληροφοριών (ο προγραμματισμός, τα δίκτυα ηλεκτρονικών

υπολογιστών);

Σας αρέσει να φροντίζετε τα φυτά, τα ζώα, ή το περιβάλλον;

Σας αρέσει να εκθέτετε τον εαυτό σας σε κοινό, να παίζετε ρόλους, να βρίσκεστε στη δημοσιότητα;

Σας αρέσει να συναναστρέφεστε με κόσμο;

Θα σας άρεσε να αντιπροσωπεύετε τα συμφέροντα κάποιου άλλου;

Page 29: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Σας αρέσει η αγορά, η πώληση, οι εμπορικές συναλλαγές;

Σας αρέσει να βοηθάτε τους άλλους, να τους εξυπηρετείτε και να τους φροντίζετε;

Θα σας άρεσε να δίνετε οδηγίες ή να παρέχετε συμβουλές;

Θα σας άρεσε να προσέχετε, να εξετάζετε και να θεραπεύετε ανθρώπους;

Θα σας άρεσε να εκπαιδεύετε ή να παρέχετε μόρφωση σε ανθρώπους;

Θα σας άρεσε να σώζετε ανθρώπους ή να προστατεύετε τις περιουσίες τους;

Θα σας άρεσε να οργανώνετε, να διοικείτε, να σχεδιάζετε, και να ταξινομείτε εργασιακές διαδικασίες;

Θα σας άρεσε να επιτηρείτε και να ελέγχετε άλλους;

Page 30: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Ερωτηματολόγιο Ικανοτήτων

Διαβάστε κάθε ερώτηση και επιλέξτε την κατάλληλη απάντηση από την κλίμακα των τριών βαθμών από

την λίστα επιλογής ("Ναι/Ίσως/Όχι")για κάθε ερώτηση ανάλογα με το πόσο ικανός πιστεύετε ότι είστε σε

αυτή την επιδεξιότητα .

Είναι εύκολο για εσάς να στείλετε ένα μήνυμα , τηλεφωνικό ή να ρωτήσετε κάποιον - ακόμη και αν δεν

ξέρετε το άτομο;

Μπορείτε να αντέξετε μία δυσάρεστη συμπεριφορά από κάποιο άτομο χωρίς να χάσετε την ψυχραιμία

σας απέναντί του;

Είσαι σε θέση να εκφράσεις την γνώμη σου με ένα ξεκάθαρο και κατανοητό τρόπο;

Μπορείς να πείσεις τους συνομιλητές σου;

Είσαι ένα χαρακτηριστικό μέλος της ομάδας σου;

Μπορείς να ακούς την γνώμη των άλλων, και να καταλαβαίνεις τα προβλήματά τους;

Page 31: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Μπορείς να ηρεμείς τους άλλους;

Πιστεύεις ότι μπορείς να αντιδράσεις άμεσα χωρίς πανικό σε απρόβλεπτες καταστάσεις;

Μπορείς να πάρεις μία σημαντική απόφαση χωρίς να χρειαστεί να συμβουλευτείς κάποιον;

Έχεις οργανωμένες καλά τις σημειώσεις σου, τα έγγραφά σου και διάφορες άλλες γραφικές δουλειές;

Βρίσκεις συνήθως αυτό που χρειάζεσαι χωρίς ψάξιμο;

Είναι ασυνήθιστο για εσάς να κάνετε κάποιο λάθος και να πείτε "Έχω μπερδευτεί" ή "Απέτυχα να το

βρω";

Δουλεύεις με συστηματική ή με τυχαία μέθοδο;

Είστε συνήθως σε θέση να προβλέψετε τι θα συμβεί αφότου δραστηριοποιηθείτε πάνω σε κάτι ή κάνετε

κάποιες κινήσεις;

Μπορείτε να οργανώσετε την εργασία σας με λεπτομέρειες, εκ των προτέρων;

Είστε καλός στο να λύνετε τεχνικά προβλήματα ή λειτουργικές βλάβες;

Page 32: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Εάν τεμαχίσετε κάτι, θυμάστε με ποιό τρόπο το κάνατε και πώς μπορείτε να το συναρμολογήσετε ξανά;

Μπορείτε να φανταστείτε πως θα δείχνουν στην πραγματικότητα, αντικείμενα ζωγραφισμένα στο χαρτί,

(π.χ. σε τρεις διαστάσεις);

Ακολουθείτε την αρχή "των φρονίμων τα παιδιά πριν πεινάσουν μαγειρεύουν" (ή "φύλαγε τα ρούχα σου

για να έχεις τα μισά");

Πιάνουν τα χέρια σας;

Μπορείτε να φέρετε εις πέρας βαριά χειρονακτική εργασία χωρίς προβλήματα;

Είστε σχολαστικοί με την καθαριότητα;

Έχετε την αίσθηση του γούστου;

Έχετε ταλέντο στην υποκριτική;

Έχετε ταλέντο στη μουσική;

Page 33: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Έχετε ταλέντο στο τραγούδι;

Έχετε ταλέντο στο χορό;

Έχετε ταλέντο στις εικαστικές τέχνες;

Είστε καλοί στο γράψιμο δοκιμίων;

3.1. ΑΣΚΗΣΗ ΑΝΙΧΝΕΥΣΗΣ ΔΥΝΑΤΩΝ ΣΗΜΕΙΩΝ

Ποιο είναι το μεγαλύτερο κατόρθωμα που έχεις κάνει μέχρι τώρα; Περίγραψέ το και προσπάθησε να θυμηθείς

πόσων ετών ήσουν όταν το έκανες

Με τι σου αρέσει να ασχολείσαι περισσότερο όταν δεν δουλεύεις; Μπορείς να γράψεις τα χόμπι, τις

μικροδουλειές μέσα και έξω από το σπίτι, την τυχόν εθελοντική εργασία κ.λ.π. δώσε τουλάχιστον 2

παραδείγματα

Τώρα ξαναδιάβασε την πρώτη ερώτηση και δώσε και άλλα παραδείγματα με τη σειρά που σου έρχονται στο

μυαλό. Θυμήσου όσο πιο πολλά μπορείς για μισή ώρα

Page 34: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Α…………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………….

Β…………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………….

Γ…………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………

Κ.λ.π

Τώρα κάνε ένα διάλειμμα όταν επιστρέψεις στην άσκηση και συμπλήρωσε ό,τι άλλο θυμηθείς

Δ.

……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………Ε.……………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………

Page 35: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Βάλε ένα X στα 10 απ’ αυτά που νομίζεις ότι είναι τα πιο σημαντικά. Αν θυμήθηκες κ’ άλλα συμπλήρωσε τα

πιο κάτω

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Page 36: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Τώρα βάλε τα στη σειρά από το 1 έως το 10 ανάλογα με ό,τι εσύ νομίζεις πιο σημαντικό. Βάλε 1 στο πιο

σημαντικό, 2 στο αμέσως επόμενο κ.λ.π.

Τελειώνοντας αυτή την άσκηση, έχεις κάνει ένα καλό βήμα για να εντοπίσεις τα δυνατά σου σημεία. Τώρα,

Συζήτησέ τα με τη /το Σύμβουλό σου.

4. ΟΙ ΑΞΙΕΣ ΣΤΟΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟ ΧΩΡΟ

Διαβάστε προσεκτικά την περιγραφή των παρακάτω πιθανών αξιών σας και σημειώστε το βαθμό στον οποίο

είναι ή όχι σημαντικές για εσάς. Μετά επιλέξτε τις τρεις πρώτες σε σημασία και

σκεφτείτε κατά πόσο θα βρουν ανταπόκριση στο επάγγελμα που σκέφτεστε να ακολουθήσετε. Μιλήστε με

την Σύμβουλό σας και συζητήστε τα αποτελέσματα και τις σκέψεις σας.

Page 37: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΑΞΙΕΣ ΣΤΗΝ

ΕΡΓΑΣΙΑ

ΠΟΛΥ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΑΡΚΕΤΑ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΜΕΤΡΙΑΣ

ΣΗΜΑΣΙΑΣ

ΑΣΗΜΑΝΤΗ

ΑΝΕΞΑΡΤΗΣΙΑ: να

έχω ελευθερία σκέψης

και πράξης, να μπορώ να

πράττω με βάση το δικό

μου χρονοδιάγραμμα και

τις δικές μου

προτεραιότητες

ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑ: να έχω

αρκετό χρόνο ελεύθερο

για την οικογένειά μου

ΕΠΙΤΕΥΓΜΑ: να

επιτυγχάνω σημαντικά

πράγματα, να εμπλέκομαι

ή να αναλαμβάνω

σημαντικά έργα

ΔΥΝΑΜΗ: να έχω την

εξουσία να εγκρίνω ή να

Page 38: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΑΞΙΕΣ ΣΤΗΝ

ΕΡΓΑΣΙΑ

ΠΟΛΥ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΑΡΚΕΤΑ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΜΕΤΡΙΑΣ

ΣΗΜΑΣΙΑΣ

ΑΣΗΜΑΝΤΗ

απορρίπτω προτεινόμενες

πορείες δράσης, πιθανές

προτάσεις, σχέδια κ.λ.π,

να ελέγχω την διανομή

αγαθών

ΦΙΛΙΑ: να εργάζομαι με

ανθρώπους που συμπαθώ

και να τους είμαι και εγώ

συμπαθής

ΠΛΟΥΤΟΣ: να κερδίζω

πολλά χρήματα και να

είμαι οικονομικά

ανεξάρτητος/η

ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ: να

μπορώ να ζήσω στο

μέρος που θέλω (πόλη,

επαρχία, κ.λ.π.)

ΠΙΣΤΗ: να είμαι

Page 39: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΑΞΙΕΣ ΣΤΗΝ

ΕΡΓΑΣΙΑ

ΠΟΛΥ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΑΡΚΕΤΑ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΜΕΤΡΙΑΣ

ΣΗΜΑΣΙΑΣ

ΑΣΗΜΑΝΤΗ

πιστός/η,

αφορσιωμένος/η στην

εταιρία και τον

προϊστάμενο μου και να

έχω και την δική τους

αφοσίωση

ΑΣΦΑΛΕΙΑ: να έχω μια

ασφαλή και σταθερή

σχέση

ΑΡΧΗΓΙΑ: να γίνω

ισχυρός/ή αρχηγός και να

ασκώ επιρροή

ΕΠΙΤΗΔΕΙΟΤΗΤΑ: να

γίνω γνωστή και σεβαστή

αυθεντία σε ό,τι κάνω

ΓΟΗΤΡΟ: να με

χαρακτηρίζουν ως

επιτυχημένο/η, να γίνω

Page 40: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΑΞΙΕΣ ΣΤΗΝ

ΕΡΓΑΣΙΑ

ΠΟΛΥ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΑΡΚΕΤΑ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΜΕΤΡΙΑΣ

ΣΗΜΑΣΙΑΣ

ΑΣΗΜΑΝΤΗ

γνωστός/η και

διάσημος/η, να κερδίσω

την αναγνώριση και τη

θέση στο πεδίο που εγώ

θα διαλέξω

ΠΡΟΣΦΟΡΑ

ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ: να

συνεισφέρω στην

ικανοποίηση των άλλων.

Να βοηθώ ανθρώπους

που χρειάζονται βοήθεια

ΑΠΟΛΑΥΣΗ: να

απολαμβάνω τη δουλειά

μου, να διασκεδάζω

κάνοντάς την

ΑΥΤΟΠΡΑΓΜΑΤΩΣΗ:

να κάνω εργασία που να

είναι πρόκληση για εμένα

και η οποία θα με

Page 41: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΑΞΙΕΣ ΣΤΗΝ

ΕΡΓΑΣΙΑ

ΠΟΛΥ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΑΡΚΕΤΑ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ

ΜΕΤΡΙΑΣ

ΣΗΜΑΣΙΑΣ

ΑΣΗΜΑΝΤΗ

βοηθήσει στο να

πραγματοποιήσω το

μέγιστο των δυνατοτήτων

μου

Περιορισμοί στη ζωή σας που είναι σχετικοί με την επαγγελματική σας καριέρα

Α) Στην πρώτη στήλη, κάντε μια λίστα με τους 10 περιορισμούς που εσείς θεωρείτε πιο σημαντικούς στη ζωή

σας την παρούσα στιγμή. Οι περιορισμοί μπορούν να είναι εσωτερικής ή εξωτερικής φύσης. Είναι

περιορισμοί, επιφυλάξεις ή υποχρεώσεις που βιώνετε σαν να δημιουργούν μια σύγκρουση μέσα σας. Μην

προχωρήσετε στο δεύτερο βήμα αν δεν ολοκληρώσετε την λίστα σας

E ΔΕ

1. ___________________ _______ _______ ______________________________________

Page 42: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

2. ___________________ _______ _______ ______________________________________

3. ___________________ _______ _______ ______________________________________

4. ___________________ _______ _______ ______________________________________

5. ___________________ _______ _______ ______________________________________

6. ___________________ _______ _______ ______________________________________

7. ___________________ _______ _______ ______________________________________

8. ___________________ _______ _______ ______________________________________

9. ___________________ _______ _______ ______________________________________

Page 43: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

10. __________________ _______ _______ ______________________________________

Β) Όταν ολοκληρώσετε την λίστα σας, σημειώστε στην μεσαία στήλη ποιοι από τους περιορισμούς αυτούς

σας έχουν Επιβληθεί (Ε) και ποιοι είναι Δικής σας Επιλογή (ΔΕ). Στην Τρίτη στήλη αναφέρετε τι κάνετε –

αν κάνετε κάτι - ή τι μπορείτε να κάνετε για κάθε ένα περιορισμό, για να τον απομακρύνετε ή να τον

τροποποιήσετε ή για να τον αντιμετωπίσετε.

Γ) Συναντηθείτε με τον/ την σύμβουλό σας και μοιραστείτε τις απαντήσεις και τις αντιδράσεις σας στα

εξής ερωτήματα:

Ποιους περιορισμούς έχετε αποδεχθεί και ποιους όχι;

Ποιοι από τους περιορισμούς σας είναι σωματικοί;

Ποιοι έχουν εμφανιστεί εδώ και καιρό και ποιοι είναι πιο πρόσφατοι;

Page 44: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Υπάρχουν κάποιες παλιές αποφάσεις που είχατε υποθέσει ότι δεν μπορείτε να αλλάξετε αλλά που

στην πραγματικότητα μπορείτε;

Υπάρχουν κάποιοι περιορισμοί που να σας δημιουργούν θυμό, φόβο, ανησυχία, άγχος, ή να

απορροφούν την ενεργητικότητά σας;

Ποιοι περιορισμοί σας αφήνουν αδύναμους ή παγιδευμένους;

Υπάρχουν κάποιοι από τους περιορισμούς που αναφέρατε που να είναι παγκόσμιοι, μέρος της

ανθρώπινης ύπαρξης;

Ποιοι έχουν να κάνουν με την κουλτούρα σας, την εθνικότητά σας, το φύλλο

σας:

Μέσα από ποιους περιορισμούς έχετε βρει ή αναπτύξει δυνάμεις ή/ και ικανότητες που δεν είχατε

παλαιότερα;

Υποκειμενική άσκηση ιεράρχησης αναγκών

Page 45: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Η άσκηση που ακολουθεί σας καλεί να σκεφθείτε την κάθε μια από τις ανάγκες που αναφέρονται ξεχωριστά

και να τη βαθμολογήσετε ανάλογα με τη σημασία που έχει για εσάς. Βάλτε ένα (1) σαν τον μικρότερο βαθμό

με (5) το μεγαλύτερο. Μετά, βάλτε τις στη σειρά από το 1 ως το 17 αρχίζοντας απ’ αυτές στις οποίες έχετε

δώσει το μεγαλύτερο βαθμό.

Συζητείστε με τον/την σύμβουλο σας τι σημαίνουν αυτά για εσάς.

ΥΠΟΚΕΙΜΕΝΙΚΗ ΑΣΚΗΣΗ ΙΕΡΑΡΧΙΣΗΣ ΑΤΟΜΙΚΩΝ ΑΝΑΓΚΩΝ

ΑΝΑΓΚΕΣ ΒΑΘΜΟΣ ΣΠΟΥΔΑΙΟΤΗΤΑΣ ΓΙΑ ΤΟ ΑΤΟΜΟ

1 2 3 4 5

Επίτευξη στόχων . . . . .

Ανάπτυξη ικανοτήτων . . . . .

Αυτοσεβασμός . . . . .

Δύναμη . . . . .

Οικογενειακή ζωή . . . . .

Χρήματα . . . . .

Ασφάλεια . . . . .

Page 46: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Αναγνώριση . . . . .

Ανεξαρτησία . . . . .

Γόητρο . . . . .

Ελεύθερος Χρόνος . . . . .

Πίεση . . . . .

Ποικιλία . . . . .

Συνθήκες Εργασίας . . . . .

Συνεργασία . . . . .

Δημιουργικότητα . . . . .

Ηθικές Αξίες . . . . .

Page 47: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα
Page 48: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ

Ως έννοια η επιχειρηματικότητα, στο σύγχρονο κόσμο, είναι συνυφασμένη με την ατομική πρωτοβουλία και

την ανάληψη δράσεων από ανθρώπους που τολμούν και είναι διατεθειμένοι να ρισκάρουν με στόχο την

επιτυχία, δημιουργώντας την δική τους επιχείρησης.

Ορισμός:

Η επιχειρηματικότητα ορίζεται ως η ανάληψη κάθε οικονομικής δραστηριότητας από ένα άτομο ή μια

συνεργαζόμενη ομάδα ατόμων με στόχο την εξασφάλιση ιδιωτικού κέρδους, συμβάλλοντας:α) στην

ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας της οικονομίας της κάθε χώρας, β) στην αύξηση της απασχόλησης και γ)

στην συνολικότερη οικονομική και κοινωνική ανάπτυξη .

Όλοι οι άνθρωποι κάποια στιγμή στη ζωή τους πρέπει να αποφασίσουν για το ποια δουλειά θα

ακολουθήσουν. . Καθένας από εμάς βλέπει τότε τον εαυτό του σαν ένα προϊόν που πρέπει να το

παρουσιάσει στον εργοδότη. Πρέπει να προσπαθήσουμε να αναγνωρίσουμε τι έχουμε να προσφέρουμε σε

έναν εργοδότη - ικανότητες, γνώσεις και εμπειρία, κατορθώματα του παρελθόντος - και να δείξουμε πως

αυτά μπορούν να βοηθήσουν τον εργοδότη και την εταιρεία του. Πρέπει να κάνουμε έρευνα αγοράς για να

βρούμε πιθανούς 'πελάτες' και τι ακριβώς θέλουν από εμάς.

Page 49: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Τότε πρέπει να ΄΄πουλήσουμε΄΄ αυτές τις ικανότητες μας - να τους δείξουμε τι θα κερδίσουν με το να μας

προσλάβουν και πως θα βοηθηθεί η εταιρεία τους. Πρέπει να το κάνουμε αυτό, ακόμα και αν δεν έχουν

δημοσιεύσει μια κενή θέση. Σταματάς, λοιπόν να σκέφτεσαι τι δουλειές υπάρχουν και αρχίζεις να

σκέφτεσαι για το πώς μπορείς να πείσεις έναν εργοδότη να σε πάρει δείχνοντας του τα πλεονεκτήματα που

θα έχει. Αυτό δεν είναι κυριολεκτικά σαν να έχεις την δικιά σου εργασία, απλός ένας έξυπνος τρόπος να

κάνεις αιτήσεις για δουλειές - πολλές από τις οποίες ποτέ δεν θα δημοσιευτούν!

"Είμαι έτοιμος να κάνω απολύτως κάθε εργασία παρά να είμαι άνεργος/η."

Αυτό ίσως να μην είναι μια καλή ιδέα - αν δεν ξέρεις ακριβώς τι θέλεις να κάνεις και γιατί, πως μπορείς να

πείσεις έναν εργοδότη να σε προσλάβει; Αν δεν ενδιαφέρεσαι για την συγκεκριμένη εργασία, γιατί πρέπει

κάποιος να σε προσλάβει να την κάνεις; Γνωρίζοντας τις ικανότητες σου και τα ενδιαφέροντα σου και

έχοντας ένα καθαρό πλάνο να βρεις ένα είδος εργασίας που να σε ελκύει.

Γιατί να μην προσπαθήσεις;

Σκέψου τότε: αν δεν υπάρχουν καθόλου δουλειές για μένα, εγώ μπορώ μήπως να δημιουργήσω κάτι δικό

μου και μ’ αυτό τον τρόπο να προσφέρω και στον εαυτό μου και στους άλλους ανθρώπους; Μπορώ να

δημιουργήσω την δική μου επιχείρηση;

Ναι. Υπάρχουν δυο τρόποι να το κοιτάξεις:

Φυσικά, μερικοί άνθρωποι είναι ικανοί να αρχίσουν την δικιά τους εργασία και να δουλεύουν για τον εαυτό

τους. Πριν ξεκινήσεις, πρέπει να είσαι ικανός να απαντήσεις τουλάχιστον σε δυο ή τρεις ερωτήσεις:

Page 50: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

1ον

. τι πρέπει να πουλήσεις; Αυτό ίσως είναι ένα προϊόν, μια υπηρεσία, οι δικές σου ικανότητες και γνώσεις

κ.τ.λ.

2ον

. ποιοι θα αγοράσουν από εσένα, πόσοι από αυτούς υπάρχουν και πόσο περίπου αυτοί θα είναι έτοιμοι να

πληρώσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία που εσύ θέλεις να πουλήσεις;

3ον

. πόσα χρήματα μπορείς εσύ να διαθέσεις για να αγοράσεις ή να νοικιάσεις κάθε εξοπλισμό ή το κτίριο

που χρειάζεσαι και πόσα χρειάζεσαι για να ζήσεις, ενώ περιμένεις η εργασία να αρχίσει να δίνει χρήματα;

Ίσως ακόμα να σκεφτείς την περίπτωση της συνεργασίας. Κάνοντας μια συνεργασία με άλλους ανθρώπους

- είναι ένας τρόπος να μοιράσεις το ρίσκο [αλλά ακόμα και τις αμοιβές] και ίσως μπορέσεις να

χρησιμοποιήσεις ικανότητες που δεν έχεις εσύ αλλά έχουν οι άλλοι.

Μερικοί άνθρωποι λένε ότι ο τρόπος που η αγορά εργασίας λειτουργεί είναι ότι όλοι πρέπει να πράττουμε

σαν να έχουμε μια δικιά μας εργασία.

Τι περιλαμβάνεται στην ιδιοκτησία μιας επιχείρησης

Ενώ ο υπάλληλος εργάζεται για τον εργοδότη του και πληρώνεται για αυτό, ένας ελεύθερος επαγγελματίας

ή έμπορος δεν παραδίδει την εργασία του σε κανένα εργοδότη, αλλά την προσφέρει στην "αγορά" και

λαμβάνει χρήματα για την πώλησή του. Η αγορά σε αυτή την περίπτωση γίνεται κατανοητή υπό μια

ευρύτερη έννοια και όχι σαν μια απλή αγορά ή ένα κατάστημα. Η "αγορά" είναι ένα οποιοδήποτε

περιβάλλον εργασίας, στο οποίο συναντιούνται αγοραστές και πωλητές, και ανταλλάσσονται προϊόντα και

υπηρεσίες. Ο αγοραστής ή ο πελάτης μπορεί να μην είναι πάντα ένα πρόσωπο, αλλά ένας οργανισμός ή και

το κράτος. Το επιχειρησιακό πρόσωπο ή ο έμπορος φέρνει τα προϊόντα του σε μια τέτοια αγορά. Χωρίς

Page 51: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

αυτό να χρειάζεται να είναι το αποτέλεσμα της προσωπικής του εργασίας, αλλά και των υπαλλήλων του ή

των πιθανών του εταίρων.

Ενώ ο υπάλληλος έχει λιγότερη ελευθερία και περισσότερη ασφάλεια, ο ελεύθερος επαγγελματίας ή ο

έμπορος έχει περισσότερη ελευθερία και λιγότερη ασφάλεια. Ο ελεύθερος επαγγελματίας έχει χρόνο για να

φανταστεί και να προγραμματίσει, και να παράγει χρήματα, και μόνο αυτός λαμβάνει αποφάσεις για την

δουλειά του. Από την άλλη μεριά, χάνει την ασφάλεια μιας περιοδικής αμοιβής, και επιπλέον, συχνά πρέπει

να επενδύει σε κάτι, χωρίς να είναι σίγουρος για την κατάληξή του.

Πριν δημιουργήσετε επιχείρηση πρέπει να επενδύσετε ένα συγκεκριμένο ποσό χρημάτων. Ανάλογα με το

μέγεθος των αρχικών δαπανών, διακρίνουμε διάφορους τομείς επιχειρησιακής δραστηριότητας:

Δραστηριότητες που απαιτούν ευφυία, κατάλληλη γνώση και επικοινωνιακές δεξιότητες - π.χ. ένας

χρηματιστής ή έμπορος, ή συμβουλευτικές δραστηριότητες που δεν απαιτούν γραφείο, κτλ.,

Δραστηριότητες που απαιτούν εργαλεία, μια ορισμένη ποιότητα υλικών και όχι ακριβό εξοπλισμό, ένα

μικρότερο εργαστήριο (αλλά το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας εκτελείται στις εγκαταστάσεις των

πελατών) - π.χ. υδραυλικός, φαναρτζής, κτίστης, επισκευαστής στέγης, διακοσμητής, ράφτης, κτλ., και

επίσης αυτές που επεξεργάζονται δεδομένα, λογιστές και μικρές επιχειρήσεις που χρειάζονται μόνο έναν

υπολογιστή,

Δραστηριότητες που απαιτούν κατάστημα ή γραφείο με τον απαραίτητο εξοπλισμό - π.χ. αρτοποιός,

ζαχαροπλάστης, χασάπης, μηχανικός αυτοκινήτων, ξυλουργός, κουρέας, αισθητικός, επιδιορθωτής

παπουτσιών, δικηγόρος, κτλ.,

Δραστηριότητες που απαιτούν ακριβότερες εγκαταστάσεις - βιομηχανική παραγωγή, πρατήριο βενζίνης,

κατάστημα, ξενοδοχείο, κτλ.,

Page 52: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Δραστηριότητες που απαιτούν αρχικό κεφάλαιο για την αγορά αγαθών, τα οποία πωλούνται ξανά - όλα τα

είδη εμπορίου.

Ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει μια ιδιωτική επιχείρηση αρκεί να είναι πρόθυμος να δεχτεί ένα βαθμό

αβεβαιότητας, και αβέβαιες πιθανότητες επιτυχίας. Για όσους εργάζονται μόνοι τους η ποιότητα εργασίας

δεν κρίνεται από επόπτη, αλλά από τον πελάτη. Μόνο αν το προϊόν είναι καλής ποιότητας θα ενδιαφερθούν

πολλοί πελάτες, και μόνο αν το επιχειρησιακό πρόσωπο καταφέρει να οργανώσει την δουλειά του

αποτελεσματικά και να πουλήσει κερδοφόρα το αποτέλεσμα, θα επιτύχει. Ένας ελεύθερος επαγγελματίας

δεν πρέπει ποτέ να επαναπαύεταιι. Η επιτυχία του χθες δεν αποτελεί εγγύηση για την επιτυχία του αύριο,

και ο ανταγωνισμός δεν παύει ποτέ.

Συχνότερες μορφές επιχειρηματικού πνεύματος

Οι συχνότερες μορφές επιχειρηματικού πνεύματος ή απασχόλησης ελεύθερου επαγγελματία είναι οι

δραστηριότητες εμπορικών αδειών ή επιχειρήσεων εμπορίου.

Η κύρια διαφορά των δύο αυτών μορφών είναι ότι ένας έμπορος (δηλαδή ένα φυσικό πρόσωπο) δουλεύει εξ

ονόματός του/της και χρειάζεται την αποκαλούμενη εμπορική άδεια, ενώ όταν μια εμπορική επιχείρηση

(δηλαδή ένα νομικό πρόσωπο) δουλεύει εξ ονόματος της επιχείρησης, δηλαδή όλων των ιδιοκτητών της.

Για την ίδρυση μιας τέτοιας επιχείρησης απαιτούνται οι εμπορικές άδειες των ιδρυτών της, και η μεταξύ

τους νομική σύμβαση.

ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΕΜΠΟΡΙΚΗΣ ΑΔΕΙΑΣ

Page 53: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Η δραστηριότητα εμπορικών αδειών είναι ο πιο εύκολος τρόπος για το ξεκίνημα μιας επιχείρησης. Κάποιος

πρέπει να κάνει αίτηση για την άδεια εμπορίου, η οποία παρέχει την έγκριση για τη δημιουργία επιχείρησης

που θα ασχολείται με συγκεκριμένο τύπο εμπορίου. Οι απαιτήσεις για τα διάφορα είδη εμπορίων διαφέρουν

(όλα απαιτούν τιμιότητα):

Ελεύθερο εμπόριο - δεν απαιτείται κάποιο συγκεκριμένο προσόν, μόνο ένα απόσπασμα από τα αρχεία της

αστυνομίας (αυτές οι συναλλαγές περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, συνηθισμένη εργασία πωλήσεων ή

διάφορες ενδιάμεσες δραστηριότητες, κτλ.)

Εμπόριο τεχνών - απαιτείται η μαθητεία ή τα αλλιώτικα ορισμένα μαθήματα της επαγγελματικής μόρφωσης

και εκπαίδευσης, ή η εξαετή εμπειρία στις αντίστοιχες δραστηριότητες ή επαγγέλματα (αυτό το εμπόριο

περιλαμβάνει ξυλουργούς, σιδηρουργούς, μηχανικού, κτίστες τούβλων, φαναρτζήδες, υπηρεσίες

αισθητικών, κτλ.).

Ρυθμισμένο εμπόριο - εκτός από τα κατάλληλα προσόντα υπάρχουν πρόσθετες απαιτήσεις που ορίζονται

από ποικίλους κανονισμούς (εμπόρια όπως λογιστική, συγκέντρωση, επισκευή και έλεγχος ηλεκτρικών

συσκευών, χημική παραγωγή, οπτικός, υπηρεσίες μασάζ, ψυχολογική παροχή συμβουλών, κτλ.)

Οι ανώτεροι τύποι εμπορίων ονομάζονται καταχωρημένα εμόρια. Ο υποψήφιος που καλύπτει τις

προκαθορισμένες απαιτήσεις υποβάλλει τα σχετικά έγγραφα στο γραφείο εμπορίου, το οποίο εκδίδει την

άδεια εμπορίου.

Παραχωρήσεις - για αυτές, οι απαιτήσεις (συμπεριλαμβανομένων των προσόντων) καθορίζονται από

κανονισμούς και νόμους. Επιπλέον, εκτός από την εγγραφή, η εφαρμογή απαιτεί την έγκριση μιας

συγκεκριμένης αρχής της κρατικής διοίκησης (π.χ. για συνάλλαγμα είναι η Τσέχικη Εθνική τράπεζα). Αν

χορηγηθεί η έγκριση, ο υποψήφιος λαμβάνει εκτός από την άδεια εμπορίου και την αποκαλούμενη

Page 54: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

παραχώρηση. Τα παραδείγματα παραχωρήσεων περιλαμβάνουν την παραγωγή, επισκευή, πώληση και

μίσθωση όπλων, την παροχή υπηρεσιών επικοινωνίας, υπηρεσίες ταξί, κτλ.

ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΠΝΕΥΜΑ ΥΠΟ ΜΟΡΦΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΕΜΠΟΡΙΟΥ(ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ Ή

ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΕΣ ΕΜΠΟΡΙΟΥ)

Αυτοί που δεν θέλουν να τους ανήκει εξ 'ολοκλήρου μια επιχείρηση αλλά επιθυμούν να ενώσουν τις

δυνάμεις τους και τα οικονομικά τους με άλλους συνεργάτες, το οποίο μπορεί να είναι αναπόφευκτο αν οι

αρχικές δαπάνες είναι υψηλές, έχουν την ευκαιρία να ιδρύσουν μια επιχείρηση εμπορίου. Η πιο κοινή είναι

η αποκαλούμενη εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Ο καθένας από τους συνεργάτες είναι υποχρεωμένος να

κάνει μια βασική κατάθεση κεφαλαίου, από την οποία μπορούν να πληρωθούν χρέη ή άλλες οικονομικές

οφειλές σε περίπτωση που γίνει εκκαθάριση της εταιρίας (για αυτό το λόγο η ευθύνη είναι περιορισμένη - η

επιχείρηση είναι υπόλογη μόνο μέχρι το ποσό του βασικού κεφαλαίου). Συμπεριλαμβάνουν τη σύμβαση

συνεργασίας που καθορίζει, μεταξύ άλλων, τα ποσά που επενδύονται από τον κάθε εταίρο και την διανομή

του κέρδους. Μια τέτοια περιορισμένης ευθύνης μπορεί να ιδρυθεί και από έναν μόνο εταίρο. Υπάρχουν και

άλλοι τύποι επιχειρήσεων εμπορίου όπως επιχείρηση κοινών μετοχών, δημόσια επιχείρηση, περιορισμένης

συνεργασίας , κτλ. Οι λεπτομέρειες καθορίζονται από τον Εμπορικό Κώδικα.

Ερωτήσεις πριν από την δημιουργία μιας επιχείρησης

Πριν ξεκινήσει κάποιος μια επιχείρηση, πρέπει να προσπαθήσει να απαντήσει ειλικρινά μερικές ερωτήσεις

και να σκεφτεί τα επιχειρησιακά του σχέδια.

Μια ομάδα ερωτήσεων αφορά τις προσωπικές ιδιότητες, δηλαδή μέχρι ποιο σημείο αντιστοιχούν αυτές στις

απαιτήσεις της αυτοαπασχόλησης και στην διεύθυνση μιας επιχείρησης:

Page 55: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Είμαι σίγουρος ότι θέλω να δημιουργήσω μια επιχείρηση ακόμα και αν χρειαστεί να διαθέσω τον ελεύθερο

χρόνο μου, δεν θα μπορώ να διαθέσω χρόνο στην οικογένειά μου, και θα κοστίσει πολύ χρόνο, προσπάθεια

και άγχος;

Έχω το θάρρος να πάρω ορισμένα ρίσκα και να ανεχτώ την αντίστοιχη αβεβαιότητα;

Είμαι άτομο απρόσεκτο και απερίσκεπτο, που ενεργεί χωρίς να σκεφτεί, κάτι το οποίο θα μπορούσε να μου

δημιουργήσει προβλήματα;

Είμαι ικανός να ακολουθήσω αυστηρά τους στόχους μου, και να μην αποθαρρύνομαι εύκολα από την

πρώτη δυσκολία; Ή είμαι άνθρωπος που παρασύρεται εύκολα από ιδέες, αλλά σπάνια τις ολοκληρώνει;

Είμαι άνθρωπος προσγειωμένος στην πραγματικότητα ή πετάω στα σύννεφα;

Μπορώ να διαχειριστώ τον χρόνο μου ή είμαι πάντα εκτός προγράμματος;

Αντιμετωπίζω προβλήματα στο να τηρώ τις προθεσμίες, και καθυστερώ συχνά;

Όταν αναλαμβάνω κάτι, μπορώ να οργανώνω την εργασία μου; Ή ο τρόπος εργασίας μου είναι χαοτικός;

Μπορώ να αντιμετωπίσω τους ανθρώπους;

Μια άλλη ομάδα ερωτήσεων αφορά την προγραμματισμένη επιχείρηση:

Είναι σαφής ο προγραμματισμός της επιχείρησής μου, δηλαδή, τι προϊόντα ή υπηρεσίες προσφέρω;

Έχω λόγους να πιστεύω ότι θα υπάρξει ικανοποιητική ζήτηση για αυτά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες; Δεν

παρέχονται ήδη από επιχειρήσεις σε καλύτερη ποιότητα;

Είναι ρεαλιστική η ιδέα μου; Έχω λάβει υπόψη μου όλες τι πιθανές δυσκολίες που μπορεί να προκύψουν;

Page 56: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Πώς ακούγονται τα σχέδιά μου οικονομικά; Τουλάχιστον έχω υπολογίσει κατά προσέγγιση τα απαραίτητα

έξοδα (και έχω υπολογίσει το σωστό απόθεμα για απρόβλεπτα έξοδα); Η τιμή του προϊόντος μου θα φέρει

μια λογική επιστροφή στην επένδυση; Ή τελικά θα χάσω όλα τα χρήματά μου;

Είναι η τιμή μου ανταγωνιστική; Άλλοι πωλούν το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία φθηνότερα;

Είμαι το κατάλληλο πρόσωπο για να εκτελέσει αυτό το σχέδιο; Έχω τις απαιτούμενες γνώσεις ή δεξιότητες;

Αν δεν τις έχω, μπορώ να προσλάβω(και να πληρώσω) κάποιον που ξέρει την δουλειά;

Επιπρόσθετες δραστηριότητες κατά τη διεύθυνση μιας επιχείρησης

Ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας πρέπει όχι μόνο να παράγει αγαθά ή υπηρεσίες, αλλά να είναι και σε

θέση να τα πουλήσει. Οι δραστηριότητες που στοχεύουν στην επιτυχή πώληση των αγαθών και υπηρεσιών

στην αγορά είναι γνωστές ως μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ είναι ένα αρκετά αναπτυγμένο θέμα που

διδάσκεται στα σχολεία και στα κολέγια και σε πολλά εκπαιδευτικά μαθήματα. Περιλαμβάνει πολλά

ζητήματα, όπως πώς πραγματοποιείται η έρευνα αγοράς, η διαφήμιση, η επιχειρησιακή διαπραγμάτευση, η

επικοινωνία με τους πελάτες, ο προγραμματισμός και η αξιολόγηση των πωλήσεων, κτλ. Το μάρκετινγκ

αποτελεί σημαντικό μέρος οποιασδήποτε επιτυχημένης επιχείρησης.

Ένας σημαντικός παράγοντας της διαχείρισης μιας επιχείρησης είναι τα λογιστικά και η πληρωμή των

φόρων και της κοινωνικής ασφάλειας ή της ασφάλειας υγείας. Είναι μια υποχρέωση που απαιτείται από τον

νόμο και η αποτυχία συμμόρφωσης στους κανονισμούς οδηγεί σε ποινικές ρήτρες ή πρόστιμα. Με τα

Page 57: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

λογιστικά μιας επιχείρησης συνήθως ασχολούνται λογιστές που εργάζονται στην επιχείρηση, ή που

προσλαμβάνονται από λογιστικές υπηρεσίες

Ο επιχειρηματίας πρέπει να τηρεί όλους τους νόμους και κανονισμούς που αφορούν τις επιχειρήσεις, το

εμπόριο και τις αντίστοιχες δραστηριότητες. Αυτά ενσωματώνονται στον Αστικό Κώδικα, στον Εμπορικό

Κώδικα, στον νόμο αδειών εμπορίου και στον Ποινικό κώδικα. Αν η εταιρία έχει υπαλλήλους πρέπει να

περιληφθεί και ο κώδικας εργασίας. Η ύπαρξη υπαλλήλων περιλαμβάνει και πρόσθετες δραστηριότητες, οι

ημερήσιες διατάξεις προσωπικού και μισθών, πληρωμή μισθών και αμοιβών, πληρωμή της ασφάλειας

υγείας και της κοινωνικής ασφάλειας (όχι μόνο για τον ιδιοκτήτη, αλλά και για τους υπαλλήλους).

Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι οι διαπραγματεύσεις με την τράπεζα. Οι περισσότερες

επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τραπεζικές υπηρεσίες. Μια από τις πιο σημαντικές υπηρεσίες είναι ο τρέχων

απολογισμός, ο οποίος μπορεί να δημιουργηθεί στην τράπεζα από οποιοδήποτε ιδιοκτήτη επιχείρησης ή

έμπορο. Οι πληρωμές από τους πελάτες παραλαμβάνονται σε αυτό το λογαριασμό και οι εντολές πληρωμής

εκδίδονται από τον ιδιοκτήτη στον ίδιο λογαριασμό. Κατά συνέπεια δεν είναι απαραίτητο να

ανταλλάσσονται χρήματα, και μπορούν να πραγματοποιούνται ταυτόχρονα πολλές πληρωμές. Τα χρήματα

μεταφέρονται από τον ένα λογαριασμό στον άλλον, και οι δύο πλευρές εξοικονομούν χρόνο και εργασία

στην συμπλήρωση των ταχυδρομικών διαταγών πληρωμής ή στην παράδοση χρημάτων, οι αποδείξεις

πληρωμών παράγονται αυτόματα και χρησιμεύουν ως λογιστικά έγγραφα. Αυτή η διαδικασία χωρίς μετρητά

περιλαμβάνει την επιχείρηση ή τον έμπορο που εκδίδει ένα τιμολόγιο για την υπηρεσία ή το προϊόν που

παραδόθηκε και την τιμή του. Βάσει του τιμολογίου ο πελάτης (συχνά ένας άλλος έμπορος ή επιχείρηση)

δίνει την διαταγή πληρωμής στην τράπεζα, η οποία με τη σειρά της μεταφέρει το δηλωμένο ποσό από τον

λογαριασμό του πελάτη σε αυτόν της επιχείρησης

Μια άλλη σημαντική υπηρεσία των τραπεζών είναι η παροχή δανείων. Πολλές επιχειρήσεις όταν

βρίσκονται σε αρχική φάση χρειάζονται μηχανήματα και άλλο εξοπλισμό, εγκαταστάσεις ή υλικά ή άλλα

Page 58: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

αγαθά. Δεν έχουν όλοι αρκετά χρήματα για αυτά και συχνά αναγκάζονται να δανείζονται. Ένα τέτοιο

δάνειο, ή πίστωση, μπορεί να παρασχεθεί από την τράπεζα.

Ωστόσο υπάρχουν και μερικά μειονεκτήματα. Αφ 'ενός μπορεί να υπάρξει σχετικά υψηλό επιτόκιο, αφ'

ετέρου, μπορεί να χρειαστεί να δώσετε στην τράπεζα ένα συγκεκριμένο αντικείμενο αξίας ως εγγύηση, για

να εξασφαλίσει η τράπεζα την επιστροφή του δανείου (π.χ. ένα σπίτι, ένα κομμάτι γης, κτλ.). Ο ιδιοκτήτης

μιας επιχείρησης μπορεί να παρέχει αυτή την εγγύηση υπό μορφή ιδιοκτησίας που αγοράστηκε με πίστωση

(ένα ξενοδοχείο, εργοστάσιο, κτλ.). Φυσικά εξαρτάται και από το ποσό της πίστωσης

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

Το επιχειρηματικό ή επιχειρησιακό σχέδιο (Business Plan) είναι ένα βασικό εργαλείο για κάθε

επιχειρηματική δραστηριότητα σε κάθε φάση της εξέλιξής της (από την εκκίνησή της και μέχρι το τέλος της

δραστηριότητας της επιχείρησης). Είναι ιδιαίτερα σημαντικό επειδή:

Page 59: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

1.περιγράφει την ετήσια επιχειρησιακή δράση της εταιρίας,

2.εντοπίζει το μέγεθος της απαιτούμενης χρηματοδότησης, καθώς και της πιθανής εξωτερικής επένδυσης,

3.διευκολύνει τους εξωτερικούς επενδυτές να εκτιμήσουν το μέγεθος του εγχειρήματος,

4.βοηθάει στον αποτελεσματικότερο σχεδιασμό της συνολικής στρατηγικής της επιχείρησης και των

επιμέρους στρατηγικών αποφάσεων,

5.βελτιώνει τη διοικητική ικανότητα του επικεφαλής της επιχείρησης.

To επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα εγχειρίδιο που βοηθάει τους επιχειρηματίες στα στάδια σχηματισμού

και έναρξης λειτουργίας της επιχείρησής τους. Το καλό επιχειρηματικό σχέδιο εξελίσσεται διαρκώς,

μεγαλώνει ή μεταβάλλεται μαζί με την επιχείρηση. Για το λόγο αυτό πρέπει να ανανεώνεται σε ετήσια βάση.

Η εκπόνηση ενός πλήρους επιχειρηματικού σχεδίου εξασφαλίζει ότι καλύπτονται επαρκώς όλες οι

λεπτομέρειες της δομής και της λειτουργίας της επιχείρησης και ότι βοηθάει τους επιχειρηματίες να

αποφύγουν τα προβλήματα που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε καθυστερήσεις ή άλλα προβλήματα, ακόμη

και σε ολοκληρωτική αποτυχία.

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ουσιαστικά ένα προωθητικό εργαλείο της επιχείρησης, με πιθανούς

αποδέκτες τόσο όσους εργάζονται στην επιχείρηση όσο και τους εξωτερικούς συνεργάτες της. Οφείλει να

είναι σύντομο, περιεκτικό, εύληπτο και γραμμένο σε μία πιο «επίσημη» γλώσσα. Επίσης, οφείλει να

καλύπτει κάθε τομέα και πτυχή της επιχειρηματικής και επιχειρησιακής δραστηριότητας της επιχείρησης.

ΕΚΠΟΝΩΝΤΑΣ ΕΝΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

Page 60: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Πρώτος στόχος του σχεδίου είναι να αποσπάσει την προσοχή αυτού που το διαβάζει. Αυτό επιτυγχάνεται

από το ενδιαφέρον που παρουσιάζει η πρόταση που περιγράφει το σχέδιο, όπως συνοπτικά περιγράφεται

στον πρόλογό του.

Ο πρόλογος περιλαμβάνει ουσιαστικά την περίληψη όλου του σχεδίου. Δεν μπορεί να ξεπερνά τη μία

σελίδα, ενώ δεν περιλαμβάνει επιμέρους στοιχεία της ανάλυσης του σχεδίου – πρόκειται για μία σύνοψη

των κυριοτέρων σημείων του σχεδίου. Εννοείται ότι ο πρόλογος, όπως σε όλες τις εργασίες, γράφεται στο

τέλος, αφού έχει ολοκληρωθεί η συγγραφή του σχεδίου (της εργασίας).

Δείγμα προλόγου επιχειρηματικού σχεδίου:

Η πρότασή μας αφορά την ανάπτυξη μιας μικρομεσαίας επιχείρησης στην Ελληνική αγορά.

Υπολογίζεται ότι αρχικά θα καλύψει τις ανάγκες της τοπικής αγοράς της ………….., μέσα στην επόμενη

πενταετία θα επεκταθεί στις γειτονικές τοπικές αγορές ……….. και …………, ενώ μέσα σε δέκα χρόνια θα

μπορεί να καλύπτει την……… αγορά. Η συνολική επένδυση εκτιμάται ότι θα ανέλθει στο πόσο

των……….. ευρώ και ότι αρχικά θα δημιουργηθούν ….. θέσεις εργασίας. Εκτιμάται επίσης ότι το

αποτέλεσμα θα είναι οικονομική δραστηριότητα της τάξης των ……….. ευρώ σε ετήσια βάση.

Στην επιχείρηση θα χρησιμοποιηθούν όλες οι απαραίτητες διαδικασίες για τη βελτιστοποίηση της ποιότητας

των παραγόμενων αγαθών/ παρεχόμενων υπηρεσιών και τη μεγιστοποίηση της παραγωγικότητας.

Τα κυριότερα πλεονεκτήματα της πρότασης είναι:

1. …………………………………………………………………………………...

Page 61: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

2. ……………………………………………………………………………………

3.……………………………………………………………………………………

Αναζητούμε:

1.Άδεια λειτουργίας της επιχείρησης.

2.Έγκριση εκτελωνισμού του απαραίτητου εξοπλισμού.

3.Ανεύρεση του κατάλληλου λογισμικού για τη μηχανοργάνωση της εταιρίας.

Έχουμε ήδη εντοπίσει τοπικούς συνεργάτες που έχουν εκφράσει το αρχικό τους ενδιαφέρον.

Ξεκινώντας τη σύνταξη του επιχειρηματικού σχεδίου είναι σκόπιμη μία μικρή «ιστορική αναδρομή»

γύρω από:

- την ιστορία της επιχείρησης,

- την ιστορία της αγοράς στην οποία απευθύνεται,

- την ιστορία του αγαθού ή της υπηρεσίας που θα πουλάει/παρέχει η επιχείρηση, καθώς και

- τον κανονισμό λειτουργίας της.

Δεν πρόκειται για οικονομικο-κοινωνική μελέτη μεγάλης έκτασης, αλλά για μια μικρή συνοπτική

παρουσίαση των παραπάνω στοιχείων που ουσιαστικά «προκαταλαμβάνει» θετικά τον αναγνώστη για τη

βιωσιμότητα του εγχειρήματος.

Page 62: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Ακολουθεί, έπειτα, η παρουσίαση του στελεχικού δυναμικού της επιχείρησης. Αυτό περιλαμβάνει την

παρουσίαση του οργανογράμματος της λειτουργίας της (βλ. σχήμα 1) και μια μικρή «βιογραφική αναφορά»

στα βασικά στελέχη της (διευθυντές, προϊσταμένους τμημάτων, κ.λπ.). Στην παρουσίαση αυτή το

ζητούμενο είναι η αναφορά των ικανοτήτων τους, των επιτυχιών τους στην έως τώρα σταδιοδρομία τους και

της γενικότερης εξέλιξής της. Έτσι, οι πιθανοί επενδυτές/συνεργάτες πείθονται ότι η όποια επένδυσή τους

πηγαίνει σε «καλά χέρια».

(Σχήμα 1: δείγμα

οργανογράμματος

επιχείρησης)

Το τρίτο τμήμα του σχεδίου περιλαμβάνει την περιγραφή της επιχείρησης.

Σε αυτό επεξηγούνται τα βασικά στοιχεία της, τα οποία είναι:

……………………………

……..

……………………………

……..

……………………………

……..

……………………………

……..

……………………………

……..

……………………………

……..

Page 63: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

- ο τόπος που εδρεύει και οι κτιριακές εγκαταστάσεις,

- το προϊόν/αγαθό/υπηρεσία που παρέχει,

- η αγορά στην οποία απευθύνεται,

- οι μηχανισμοί (προμηθευτές, πελάτες, σημεία πώλησης, κ.λπ.) με τους οποίους «κατασκευάζει» το αγαθό

και το παρέχει στην αγορά.

Η παρουσίαση του προϊόντος πρέπει να είναι συνοπτική και «καίρια». Αν είναι καινοτόμο ή ξεχωριστό,

πρέπει να παρουσιάζονται αναλυτικά και σαφώς οι πτυχές του που το καθιστούν τέτοιο. Σκόπιμο είναι να

υπάρχει σε κάθε περίπτωση μία παρουσίαση του ανταγωνισμού (των ανταγωνιστών στην αγορά), που θα

πείθει τον αναγνώστη ότι υπάρχει η γνώση και η τεχνογνωσία για να υπερκαλυφθεί. Τέλος, παρουσιάζονται

όλοι οι μηχανισμοί που αφορούν την προμήθεια, «κατασκευή» και διανομή του προϊόντος: η προμήθεια των

πρώτων υλών, οι διαδικασίες και ο εξοπλισμός που θα χρησιμοποιηθούν για την κατασκευή του και ο

τρόπος διανομής του.

Σε όλη την έκταση της παρουσίασης θα πρέπει να προβλέπονται και να απαντώνται πειστικά οι όποιες

αντιρρήσεις και αμφιβολίες μπορεί να δημιουργηθούν στον αναγνώστη για την επιτυχία του εγχειρήματος.

Θα πρέπει ο συντάκτης του σχεδίου να έχει διαρκώς στο νου του τον αναγνώστη (αυτόν στον οποίο

απευθύνεται το σχέδιο ως προωθητικό εργαλείο του εγχειρήματος): το ζητούμενο είναι να μην αφήνει

περιθώρια για ανησυχία στον πιθανό επενδυτή ή συνεργάτη – να αποδεικνύεται συνεχώς ότι η επιχείρηση

κατέχει τους τρόπους να αποφευχθούν οι όποιες παραλείψεις και τα όποια λάθη που μπορεί να τον

εκθέσουν στην αγορά.

Έπειτα, ακολουθεί η σύνοψη των εμπορικών στοιχείων, όπως:

- αριθμός καταστημάτων,

- επιφάνεια σε τ.μ.,

- τζίρος,

- κέρδη προ φόρων και τόκων,

Page 64: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

- κέρδη μετά τους φόρους και τους τόκους,

- γενικά έξοδα.

Είναι σκόπιμο να παρατίθενται εδώ και οι βασικές υποθέσεις όλων των οικονομικών προβλέψεων της

επιχείρησης σε ένα «βάθος χρόνου» ικανό να αποδίδει την εικόνα μίας αυξητικής τάσης των οικονομικών

μεγεθών της επιχείρησης.

Σε όλα αυτά προστίθεται βεβαίως και το ζητούμενο των «μετρητών», της οικονομικής δυνατότητας της

επιχείρησης να αντεπεξέρχεται επαρκώς στις απαιτήσεις για τις καθημερινές οικονομικές συναλλαγές και

ανάγκες της, «φλέγον» ζήτημα για κάθε επιχείρηση. Θα πρέπει στο σχέδιο να αναλύεται επαρκώς η

πρόβλεψη της «χρηματορροής», ώστε να καλύπτονται οι όποιες αντιρρήσεις για τη βιωσιμότητα της

επιχείρησης (είναι γνωστό ότι πολλές επιχειρήσεις έχουν κλείσει όχι επειδή δεν είχαν καλές οικονομικές

προβλέψεις, αλλά επειδή δεν είχαν «ρευστό» για τις τρέχουσες ανάγκες τους).

Για τη σύνταξη του σχεδίου απαιτείται κατ’ αρχήν η ύπαρξη και η επεξεργασία της κεντρικής ιδέας της

επιχειρηματικής δράσης: είναι καλό να είναι πρωτότυπη, ή τουλάχιστον να καλύπτει κάποια ουσιαστική

ανάγκη της αγοράς που δεν καλύπτεται από κάποιον άλλο. Γύρω από την κεντρική ιδέα θα εξελιχθεί όλο το

«σενάριο» του σχεδίου.

Είναι καλό η επεξεργασία του σχεδίου να γίνει από την ομάδα της διοίκησης της επιχείρησης (εφόσον

υφίσταται), επάνω σε μια μικρή περίληψη της όλης ιδέας επεξεργασμένης στα βασικά της σημεία. Επάνω

σε αυτό το «κείμενο εργασίας» όλη η ομάδα θα συνεισφέρει τις ιδέες και τις προτάσεις της, θα διορθώσει τα

όποια λάθη, θα συμπληρώσει τις όποιες παραβλέψεις, θα προβλέψει τους όποιους κινδύνους.

Κατά τη σύνταξη του σχεδίου είναι καλό να διατηρηθεί ενιαία τιτλοδότηση και παραγραφοποίηση των

κειμένων. Αυτό βοηθά στη συστηματική παρακολούθηση της όλης πρότασης.

Page 65: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ

Ένα τυπικό σχέδιο περιλαμβάνει τα παρακάτω:

- εξώφυλλο (τίτλος, επωνυμία επιχείρησης, ημερομηνία, όνομα συντάκτη/συντακτών, ιδιότητά του/ς,

τηλέφωνα επικοινωνίας, βαθμός εχεμύθειας),

- περίληψη του όλου κειμένου,

- ευρετήριο,

- εισαγωγή,

- υποδομή της πρότασης (ιστορική ανάδρομη),

- ιστορία του οργανισμού,

- περιγραφή της επιχείρησης και του προϊόντος ή της υπηρεσίας,

- περιγραφή της αγοράς (μέγεθος, ανάπτυξη, πελάτες, ανταγωνιστές, πρώτες ύλες, μέθοδοι και τεχνολογία

κατασκευής, πωλήσεις και διανομή, κ.λπ.),

- εμπορική παρουσίαση (εμπορικές προβλέψεις και υποθέσεις, τζίρος, μικτό κέρδος, γενικά έξοδα, κέρδη

μετά τους φόρους, ισολογισμοί, πρόβλεψη χρηματορρροής),

- παρουσίαση της διοίκησης (οργανόγραμμα επιχείρησης, βιογραφικά στελεχικού δυναμικού),

- παρουσίαση της πρότασης,

- παρουσίαση του στρατηγικού σχεδιασμού,

- αναφορά ρίσκων και κινδύνων, καθώς και τρόποι αντιμετώπισής τους, και

- παραρτήματα.

Page 66: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΔΡΑΣΗ ΒΗΜΑ - ΒΗΜΑ

1.Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΙΔΕΑ

2.ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

3.Η ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ

Με το επιχειρηματικό σχέδιο ανά χείρας, ο ενδιαφερόμενος απευθύνεται σε υποψήφιους χρηματοδότες:

οικογένεια και φίλους, επενδυτές ή τράπεζες. Οι επενδυτές, ακόμη και οι φίλοι, καλό είναι να

αντιμετωπιστούν επαγγελματικά Πρέπει να ελεγχθούν όλες οι λεπτομέρειες για να αποφευχθούν

παρανοήσεις ή προβλήματα. Οι εταιρείες «επιχειρηματικού κεφαλαίου» χρηματοδοτούν λίγες επιχειρήσεις.

Συνήθως προτιμούν τις ώριμες και βιώσιμες επιχειρήσεις και όχι τις νέες.

Οι τράπεζες αντίθετα δεν εξετάζουν τη δυνατότητα κέρδους της επιχείρησης αλλά τις δυνατότητες

κάλυψης των πληρωμών κεφαλαίου και των τόκων. Ελέγχουν τη φερεγγυότητα του δανειζομένου. Μερικοί

τραπεζίτες δίνουν μεγάλη σημασία σε ακίνητη ή κινητή περιουσία, άλλοι στην κερδοφορία ή τη διαχείριση

της επιχείρησης και άλλοι στη γενική εικόνα της επιχείρησης.

Η ΕΡΕΥΝΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ

Page 67: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Εάν κάποιος έχει καταλήξει στη βασική ιδέα, καλό θα είναι να λάβει υπόψη του κάποιες παραμέτρους:

κινδύνους και πλεονεκτήματα, ευκαιρίες και προοπτικές. Επιβάλλεται να εξετάσει τις ανταγωνιστικές

εταιρείες από διάφορες πλευρές (σκοπός λειτουργίας, δομή και διοίκηση, μέγεθος, περιοχές επιρροής,

κ.λπ.). Έτσι, ο ενδιαφερόμενος ή θα τις ανταγωνιστεί μέσω της ποιότητας των παρεχομένων υπηρεσιών

(ποιότητα, εξυπηρέτηση, ή προϊόν) ή μέσω των τιμών. Επιπρόσθετα, θα εξετάσει τα χαρακτηριστικά των

υποψηφίων πελατών και το σχεδιασμό των προϊόντων, την τιμή τους, τη διαφήμισή τους ενώ θα εντοπίσει

τους προμηθευτές των υλικών πράγμα που θα επηρεάσει εξαρχής το σχεδιασμό και την περιοχή

εγκατάστασης της επιχείρησης.

Η ΝΟΜΙΚΗ ΜΟΡΦΗ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ

Απαντά στο δίλημμα ατομική επιχείρηση ή εταιρεία. Οι αποφάσεις για τον τρόπο χρηματοδότησης

επηρεάζουν και τη μορφή που θα επιλέξει κανείς. Έτσι καθορίζονται και τα επόμενα βήματα.

Η ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

Στον παράγοντα τοποθεσία λαμβάνονται υπόψη τα εξής κρίσιμα στοιχεία: ο χώρος εργασίας (σπίτι,

γραφείο), το ολικό εμβαδόν και η δυνατότητα μελλοντικής επέκτασης, η διαθεσιμότητα ηλεκτρισμού,

ύδρευσης/αποχέτευσης και τηλεφώνου, οι άδειες που απαιτούνται για την εγκατάσταση και λειτουργία των

παραπάνω. Επίσης σε περίπτωση ενοικίασης ή αγοράς των χώρων συγκρίνει τις τιμές και την ύπαρξη άλλων

εναλλακτικών λύσεων, να εξετάσει τους χώρους στάθμευσης, το προφίλ της περιοχής.

Page 68: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΟΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΕΣ ΕΓΓΡΑΦΕΣ ΚΑΙ ΑΔΕΙΕΣ

Αυτές οι διαδικασίες εξαρτώνται από τον τύπο και τη νομική μορφή της επιχείρησης. Παρόλα αυτά

αναφέρονται ενδεικτικά:

1.Εξασφάλιση Αριθμού Φορολογικού Μητρώου

2.Εξασφάλιση Αριθμού Φόρου Προστιθέμενης Αξίας

3.Εγγραφή στο σχετικό Επιμελητήριο (Εμπορικό, Βιομηχανικό, Τεχνικό, κ.λπ.)

4.Εγγραφή στο Μητρώο Κοινωνικών Ασφαλίσεων

5.Άδεια για τεχνική εγκατάσταση και λειτουργία από Δημοτικές Αρχές

6.Άδεια εξάσκησης επαγγέλματος για ορισμένα επαγγέλματα

Η ΕΠΙΛΟΓΗ ΤΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ

Η σωστή επιλογή και η αξιοποίηση του προσωπικού σχετίζονται με την παραγωγικότητα. Για το λόγο

αυτό πρέπει να δοθεί έμφαση στις ειδικότητες που χρειάζονται για να στελεχωθεί η επιχείρηση, τα

χαρακτηριστικά των απασχολουμένων, το οργανόγραμμα της επιχείρησης, τα συγκεκριμένα άτομα που θα

τη στελεχώσουν, τις διαδικασίες πρόσληψης και τις υποχρεώσεις που αναλαμβάνει ο εργοδότης απέναντί

τους.

Ένα ενδεικτικό οργανόγραμμα επιχείρησης στα υψηλότερα κλιμάκια έχει ως εξής:

Γενικός Διευθυντής

Page 69: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Έχει τη συνολική ευθύνη. Διοικεί, σχεδιάζει στρατηγικές, βοηθά στη συγκρότηση και το συντονισμό των

ομάδων εργασίας.

Διευθυντής προμηθειών/παραγωγής

Έχει την ευθύνη για την παραγωγή των προϊόντων, την υγεία και ασφάλεια του προσωπικού και την

αποθηκευτική ικανότητα των πρώτων υλών και προϊόντων.

Υπεύθυνος προσωπικού/ανθρώπινων πόρων

Επιβλέπει το προσωπικό, παρακολουθεί την απόδοσή του .

Υπεύθυνος πωλήσεων

Παρακολουθεί το σχέδιο και τη στρατηγική προώθησης των πωλήσεων.

Οικονομικός διευθυντής

Έχει τη λογιστική και διαχειριστική ευθύνη.

Υπεύθυνος πληροφορικής και αυτοματισμού

Παρακολουθεί όλα τα παραγόμενα έντυπα μέσω υπολογιστή, τα διαφημιστικά την πρόσβαση στο διαδίκτυο και

την προβολή μέσω αυτού και γενικότερα την ηλεκτρονική επικοινωνία.

Διευθυντής Διοίκησης

Διατηρεί τα αρχεία της επιχείρησης, παρακολουθεί τις συναντήσεις, συντονίζει τις επικοινωνίες.

Η ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

Ο καθορισμός των τιμών χρέωσης γίνεται κατά τρόπο ώστε και οι ανάγκες να καλύπτονται και περιθώριο

κέρδους να υπάρχει. Για αυτό οι πωλήσεις πρέπει να έχουν δύο κριτήρια: το κόστος παραγωγής ενός

Page 70: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

προϊόντος και την ποσότητα του παραγόμενου προϊόντος που μπορεί να απορροφήσει η αγορά. Το κόστος

και η ζήτηση πρέπει να αντισταθμιστούν μεταξύ τους.

Η ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

Ο τρόπος προσέγγισης των υποψηφίων πελατών διαφέρει από περιοχή σε περιοχή και είναι ανάλογη του

μεγέθους της αγοράς που απευθύνεται η επιχείρηση. Η πρώτη εντύπωση είναι πολύ σημαντική. Για νέους

επιχειρηματίες επιβάλλεται μια προσωπική επαφή (τηλεφωνική ή επικοινωνία μέσω υλικού που

απευθύνεται προσωπικά). Υπάρχουν γενικά πολλοί τρόποι προώθησης: διανομή φυλλαδίων, διαφήμιση σε

τοπικές εφημερίδες, περιοδικά, μέσα μαζικής ενημέρωσης, συμμετοχή της επιχείρησης σε εκθέσεις του

τομέα, ανάπτυξη δημοσίων σχέσεων (π.χ. γνωριμίες με δημοσιογράφους βοηθούν την καλύτερη προβολή

της επιχείρησης).

Η ΛΗΨΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ

Η ΕΝΝΟΙΑ ΤΗΣ ΑΠΟΦΑΣΗΣ

Η λήψη αποφάσεων είναι μια διαδικασία που χαρακτηρίζει την ανθρώπινη δραστηριότητα στο σύνολό

της: ο άνθρωπος βρίσκεται καθημερινά σε καταστάσεις στις οποίες καλείται να λάβει αποφάσεις. Το ίδιο

ισχύει και στον εργασιακό τομέα, σε πολύ μεγαλύτερο βαθμό από απόψεως συχνότητας και «βαρύτητας»

της διαδικασίας όσο ανερχόμαστε την ιεραρχική κλίμακα ενός επιχειρησιακού οργανισμού.

Page 71: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

«Αποφασίζω» σημαίνει ουσιαστικά επιλέγω μεταξύ δύο ή περισσότερων εναλλακτικών λύσεων την πλέον

πρόσφορη και αποτελεσματική, σύμφωνα με τις εκάστοτε περιστάσεις. Κάθε απόφαση, ακόμη και μία

απόφαση που φαίνεται να έχει ληφθεί χωρίς καμία σκέψη, είναι το αποτέλεσμα μιας νοητικής διαδικασίας

κατά την οποία αναλύονται τα χαρακτηριστικά του ζητούμενου, αξιολογούνται οι προσφερόμενες

εναλλακτικές και τελικά επιλέγεται η πλέον πρόσφορη από αυτές.

Επειδή η διαδικασία μπορεί να συμβαίνει πολλές φορές μέσα στη διάρκεια ακόμη και μίας ημέρας (και να

αφορά σε γεγονότα που περιλαμβάνουν ένα ευρύτατο φάσμα δραστηριοτήτων, από την αγορά μιας

οδοντόπαστας έως την απόλυση ενός ατόμου από τη δουλειά του), πολλές φορές δεν έχουμε συναίσθηση

(τουλάχιστον για επιλογές των οποίων οι επιπτώσεις είναι αμελητέες, όπως η αγορά ενός προϊόντος) του

γεγονότος ότι, έστω και ασύνειδα, ο «μηχανισμός» της διαδικασίας της λήψης απόφασης «ενεργοποιείται»

άμεσα μόλις καλούμαστε να επιλέξουμε κάτι από κάτι άλλο. Σε περιπτώσεις βέβαια στις οποίες οι

επιπτώσεις της επιλογής δεν είναι αμελητέες, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο αναζητούμε να επιλέξουμε την

ενέργεια εκείνη η οποία θα είναι η πλέον «κερδοφόρα» (ή η λιγότερο «ζημιογόνα»), έχουμε δηλαδή μία

συνειδητότητα της ενεργοποίησης του «μηχανισμού» αυτού. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ο καθένας μας

προσπαθεί να ακολουθήσει κάποια «βήματα» ώστε να διασφαλίσει την εξεύρεση της καλύτερης δυνατής

επιλογής.

Ο πιο «ασφαλής» τρόπος να καταλήξει σε μία τέτοια επιλογή είναι να ακολουθήσει μία «σταθμισμένη»

διαδικασία λήψης αποφάσεων, η οποία ουσιαστικά βασίζεται στην επιστημολογική ανάλυση του τρόπου

επίλυσης προβλημάτων. Η διαδικασία αυτή περιγράφεται αμέσως παρακάτω.

Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΛΗΨΗΣ ΑΠΟΦΑΣΗΣ ΒΗΜΑ - ΒΗΜΑ

Η διαδικασία λήψης αποφάσεων έχει ως εξής:

Page 72: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Ο προσδιορισμός του ζητούμενου και η ανάλυση των χαρακτηριστικών του, η αποσαφήνισή

του.

Η αναζήτηση και ο προσδιορισμός των εναλλακτικών λύσεων/προτάσεων.

Η αξιολόγηση των εναλλακτικών λύσεων/προτάσεων.

Η επιλογή της πλέον πρόσφορης εναλλακτικής λύσης.

Ο σχεδιασμός του «σχεδίου δράσης» και η εκτέλεσή του.

Ο επαναπροσδιορισμός/επανασχεδιασμός της όλης διαδικασίας, στην περίπτωση που κατά την

υλοποίηση της προτεινόμενης λύσης παρατηρηθούν προβλήματα.

Η λήψη μίας απόφασης απαιτεί γενικά νηφαλιότητα, μεθοδικότητα, αναλυτική και κριτική σκέψη. Το

αποτέλεσμα της διαδικασίας επηρεάζεται τόσο από τις διαδικασίες της «τυπικής» λογικής σκέψης (χρήση

πληροφοριών – γνώσεων – εμπειρίας - δεξιοτήτων παράλληλα με αξιοποίηση «συγκλίνουσας» νόησης), όσο

και από διαδικασίες που αναφέρονται στη «διαισθητική» σκέψη (διαίσθηση, συναίσθημα, «αποκλίνουσα»

νόηση). Το ζητούμενο είναι η εξισορρόπηση των δύο.

Μεγάλη είναι η συνεισφορά της ακριβούς, ολόπλευρης πληροφόρησης και ενημέρωσης για το υπό

εξέταση θέμα (για το ζητούμενο). Η άντληση των πληροφοριών εμπεριέχει διαδικασίες όπως η εξεύρεση

των πηγών πληροφόρησης, η συλλογή όλων των απαραίτητων πληροφοριών και η εκτίμηση και η

αξιολόγηση των πληροφοριών.

ΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ

Ως επιχειρηματικές χαρακτηρίζονται οι αποφάσεις που αναφέρονται σε όποιας μορφής επιχειρηματική

δραστηριότητα. Ο «επιχειρηματίας» καλείται να λάβει μία απόφαση, επιλέγοντας την ενδεδειγμένη (την

πλέον «κερδοφόρα» για την επιχείρηση) από ένα πλήθος επιλογών/λύσεων. Μπορεί να προβλέψει τις

γενικές επιπτώσεις της κάθε λύσης, το συνολικό αποτέλεσμα όμως της απόφασης που λαμβάνει παραμένει

Page 73: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

αβέβαιο. Για παράδειγμα, ένας επιχειρηματίας προβληματίζεται για το αν πρέπει να αλλάξει τώρα ή

αργότερα τον εξοπλισμό της εταιρίας του. Δεν είναι απόλυτα βέβαιος για την επιλογή, γιατί δεν μπορεί να

υπολογίσει όλους τους παράγοντες που εμπλέκονται στην απόφασή του (ζήτηση προϊόντων ή υπηρεσιών,

προτιμήσεις καταναλωτών, κ.λπ.).

Στο σημείο αυτό εμπλέκονται οι παράγοντες τους οποίους αποκαλούμε επιχειρηματικούς κινδύνους ή

ρίσκα. Τα είδη «επιχειρηματικής συμπεριφοράς» απέναντι σε κινδύνους που παρουσιάζονται κατά την

επιχειρηματική δραστηριότητα είναι τα παρακάτω:

η ριψοκίνδυνη (η ανάληψη κινδύνων με στόχο υψηλότερα κέρδη),

η συνετή (η αποστροφή κινδύνων και ο συμβιβασμός με λιγότερα κέρδη), και

η «αδιάφορη» τόσο προς τον κίνδυνο όσο και προς το κέρδος.

Οι τύποι αποφάσεων που λαμβάνονται σε μία επιχείρηση είναι οι στρατηγικές και οι λειτουργικές

αποφάσεις. Οι στρατηγικές είναι περισσότερο απαιτητικές, καθώς «μεταφράζονται» σε σχέδια δράσης

«μακράς πνοής» (δηλαδή οι όποιες επιπτώσεις τους οριοθετούνται σε ένα μεγάλο χρονικό ορίζοντα). Οι

λειτουργικές αποφάσεις από την άλλη, ιδίως όσες «εμπλέκουν» τους εργαζομένους της επιχείρησης (π.χ.

μία εξεταζόμενη απόλυση), απαιτούν ευαίσθητους «χειρισμούς». Οι επιχειρηματικές αποφάσεις επίσης

μπορούν να θεωρηθούν υπό το πρίσμα των αποφάσεων «ρουτίνας» και των αποφάσεων «εκτάκτου

ανάγκης».

Τα στάδια που ακολουθούνται κατά τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων έχουν όπως ακριβώς

περιγράφονται παραπάνω. Συνήθως η διαδικασία επιτελείται σε συνθήκες περισσότερο «τυπικές» και με πιο

αυστηρές προδιαγραφές (καταγραφή της όλης διαδικασίας, ύπαρξη πιεστικών χρονοδιαγραμμάτων,

εμπλοκή παραγόντων όπως οικονομικά μεγέθη και δείκτες, κ.λπ.).

Ο προσδιορισμός του ζητούμενου πρέπει να είναι «εξονυχιστικός». Συνήθως τα προβλήματα που

ανακύπτουν στην «επιχειρηματική πραγματικότητα» είναι:

διαφόρων ειδών λειτουργικές ανωμαλίες,

Page 74: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ζητήματα στρατηγικού σχεδιασμού,

κατανομή πόρων της επιχείρησης, ή

διαπραγματεύσεις.

Η διαδικασία εξεύρεσης και αξιολόγησης των εναλλακτικών λύσεων εμπλέκει πολλούς παράγοντες. Το

καίριο σημείο για την ποιότητά τους είναι η απόλυτη και έγκυρη πληροφόρηση.

Η τελική επιλογή επηρεάζεται από πολλούς και ποικίλους παράγοντες. Θεμελιώδης είναι η

«επιχειρηματική νοοτροπία» ή «κουλτούρα» της επιχείρησης (συντηρητική ή περισσότερο φιλελεύθερη,

συμπεριφορά απέναντι στα ρίσκα, βαθμός ελευθερίας πρωτοβουλιών προς τα κατώτερα στελέχη της

επιχείρησης, κ.λπ.).

Οι αποφάσεις μπορούν να χαρακτηριστούν ως:

οριστικές (λήψη απόφασης που καλύπτει όλες τις πτυχές του ζητούμενου) ή σταδιακές (λήψη

«υπο-αποφάσεων» για κάθε πτυχή του ζητουμένου σε μία διαδικασία βήμα-προς-βήμα), και

αναστρέψιμες ή μη (ως προς το κατά πόσο η ληφθείσα απόφαση είναι απολύτως δεσμευτική μέχρι

και την ολοκλήρωση της υλοποίησης της απόφασης και δεν επιδέχεται τροποποιήσεις ή το

αντίθετο).

Το άτομο που είναι υπεύθυνο για την τελική επιλογή οφείλει να κατέχει και να συνδυάζει ποικίλες

ικανότητες και δεξιότητες: ικανότητα διαχείρισης πάσης φύσης πληροφοριών και δεδομένων, αναλυτική και

κριτική σκέψη, συστηματικότητα και μεθοδικότητα, ικανότητα αφοσίωσης στη διαδικασία, επικοινωνιακή

ικανότητα, αποφασιστικότητα, υπευθυνότητα, κ.λπ.

Κάποιες πρακτικές που συνήθως βοηθούν είναι οι παρακάτω:

Θα πρέπει να γίνεται σαφής διάκριση του τι είδους (κρίσιμες ή μη, λειτουργικές ή στρατηγικές,

κ.λπ.) επιλογές κάνουν οι υψηλά ιστάμενοι στην ιεραρχική κλίμακα και τι είδους τα κατώτερα

στελέχη.

Page 75: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Θα πρέπει ο υπεύθυνος να θυμάται πάντα ότι έχει την τελική ευθύνη και για τις αποφάσεις που

αναθέτει σε άλλους, γι’ αυτό και θα πρέπει να τους επιβλέπει ιδιαίτερα αν χειρίζονται ευαίσθητα

θέματα.

Θα πρέπει ο υπεύθυνος να τους εκπαιδεύει, να τους δίνει τις απαραίτητες πληροφορίες και να τους

περιβάλλει με εμπιστοσύνη.

Θα πρέπει ο υπεύθυνος να μην υπονομεύει ή αντικρούει τις αποφάσεις τους, εκτός αν είναι

ιδιαίτερα αναγκαίο. Απορρίπτεται μια απόφαση μόνο κατόπιν συνεννοήσεως με το άτομο που την

έλαβε.

Είναι ιδιαίτερα λειτουργικό το αποκεντρωμένο μοντέλο διοίκησης. Αυτοί που βιώνουν τις

συνέπειες των αποφάσεων πρέπει τουλάχιστον να συμμετέχουν στη διαδικασία λήψης τους.

Page 76: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΟΜΟΡΡΥΘΜΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ

Προϋποθέσεις Ίδρυσης

Για την ίδρυση ομόρρυθμης εταιρείας πρέπει να συμπράξουν δύο τουλάχιστον μέρη ή κατά την έκφραση

του νόμου υποχρεούνται αμοιβαίως στην επιδίωξη κοινού σκοπού (άρθρο 741, Αστικού Κώδικα).Τα

ιδρυτικά μέλη της ομόρρυθμης εταιρείας μπορεί να είναι φυσικά ή νομικά πρόσωπα. Τα φυσικά πρόσωπα

πρέπει να έχουν συμπληρώσει το δέκατο όγδοο (18ο) έτος της ηλικίας τους (σύμφωνα με το άρθρο 127 του

Αστικού Κώδικα, όπως τροποποιήθηκε με το άρθρο 3 του Ν.1329/83). Συμμετοχή ανηλίκου στην ίδρυση

προσωπικής εταιρείας επιτρέπεται μόνο κατόπιν δικαστικής άδειας.

Βασικά Χαρακτηριστικά

1. Οι εταίροι της ομόρρυθμης εταιρείας ευθύνονται με ολόκληρη την περιουσία τους για όλες τις

υποχρεώσεις της εταιρείας, με αλληλέγγυα ευθύνη τους.

2. Με τη λύση της εταιρείας δεν παύει η ευθύνη των εταίρων για τυχόν υπάρχοντα χρέη της εταιρείας.

3. Η ομόρρυθμη εταιρεία δεν χρειάζεται συμβολαιογραφικό έγγραφο για την κατάρτισή της, αντιθέτως

αρκεί ένα ιδιωτικό συμφωνητικό.

ΠΡΟΕΓΚΡΙΣΗ ΕΠΩΝΥΜΙΑΣ

Page 77: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Εφόσον έχει επιλεχθεί η επωνυμία και ο διακριτικός τίτλος της νέας εταιρείας, και εφόσον γνωρίζετε το

σκοπό και τον τύπο της, είναι σκόπιμο να επισκεφτείτε το οικείο επιμελητήριο για να βεβαιωθείτε ότι η

συγκεκριμένη επωνυμία και διακριτικός τίτλος δεν έχει ήδη δοθεί σε κάποια άλλη Ομόρρυθμη Εταιρεία και

είναι σύμφωνη με τις απαιτήσεις του νόμου.

Κατά την επίσκεψή σας αυτή στο Επιμελητήριο, πρέπει να καταθέσετε συμπληρωμένη μία αίτηση και ένα

παράβολο.

Εάν η επιλεγμένη επωνυμία και διακριτικός τίτλος είναι αποδεκτός, θα σας δοθεί βεβαίωση Προέγκρισης

Επωνυμίας.

Στην περίπτωση που η επωνυμία που επιλέξατε έχει ήδη χρησιμοποιηθεί ή δεν είναι συμβατή με τις

απαιτήσεις του νόμου, θα πρέπει να επιλέξετε νέα επωνυμία.

(Το στάδιο αυτό της Προέγκρισης Επωνυμίας, δεν είναι υποχρεωτικό αλλά είναι χρήσιμο να γίνει πριν τη

σύνταξη και υπογραφή του καταστατικού για να βεβαιωθείτε ότι η επωνυμία που επιλέξατε είναι δεκτή και

να μην χρειαστεί να κάνετε αλλαγές στο καταστατικό.)

ΣΥΝΤΑΞΗ ΚΑΤΑΣΤΑΤΙΚΟΥ - ΙΔΙΩΤΙΚΟΥ ΣΥΜΦΩΝΗΤΙΚΟΥ

Στη συνέχεια πρέπει να προχωρήσετε στη σύνταξη του ιδιωτικού συμφωνητικού - καταστατικού της

εταιρείας. Το καταστατικό αποτελεί το έγγραφο της συστάσεως της εταιρείας αλλά επίσης προδιαγράφει και

όλα τα βασικά θέματα που αφορούν στις σχέσεις των μετόχων, στη διοίκηση της εταιρείας, σε θέματα που

αφορούν τη διάρκεια ζωής της αλλά και τη διάλυσή της. Το καταστατικό υπογράφεται από όλους τους

εταίρους και δεν χρειάζεται να συνταχθεί από ή να υπογραφεί σε συμβολαιογράφο.

Page 78: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΕΛΕΓΧΟΣ ΕΠΩΝΥΜΙΑΣ

Σύμφωνα με το άρθρο 7 του Ν.2081/92, το υπογεγραμμένο καταστατικό της συστηνόμενης Ο.Ε. σε δύο

αντίγραφα προσκομίζεται στο οικείο επιμελητήριο, μαζί με τον αύξοντα αριθμό κράτησης επωνυμίας (αν

έχετε πάρει από το επιμελητήριο τέτοιον αριθμό), χαρτόσημα και μία αίτηση.

Το επιμελητήριο, εφόσον ελέγξει την επωνυμία και το διακριτικό τίτλο, θεωρεί το καταστατικό για τον

έλεγχο του δικαιώματος χρήσης της Επωνυμίας και Διακριτικού τίτλου.

Δ.Ο.Υ. ΕΔΡΑΣ

Μέσα σε δεκαπέντε ημέρες από την υπογραφή του καταστατικού, πρέπει να καταβάλετε στην ΔΟΥ έδρας

το φόρο συγκέντρωσης κεφαλαίου (ΦΣΚ), ο οποίος ανέρχεται σε 1% επί του ύψουςτου μετοχικού

κεφαλαίου (άρθρα 17-31, Ν.1676/86. Για την καταβολή του ΦΣΚ πρέπει να προσκομίσετε δύο αντίγραφα

του καταστατικού (εκ των οποίων το ένα είναι αυτό που έχει θεωρηθεί από το επιμελητήριο), επιταγή με το

προδιαγραμμένο ποσό, δήλωση ΦΣΚ εις διπλούν.

Θα θεωρηθεί το καταστατικό σας και θα σας επιστραφεί επίσης το διπλότυπο καταβολής και το ένα από τα

δύο αντίγραφα της δήλωσης ΦΣΚ.

ΤΑΜΕΙΟ ΝΟΜΙΚΩΝ & ΤΑΜΕΙΟ ΠΡΟΝΟΙΑΣ ΔΙΚΗΓΟΡΩΝ

Στη συνέχεια πρέπει να θεωρήσετε το καταστατικό στο Ταμείο Νομικών και στο Ταμείο Προνοίας

Δικηγόρων όπου καταβάλλονται ποσά 0,5% και 1% επί του εταιρικού κεφαλαίου αντίστοιχα.

Page 79: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΠΡΩΤΟΔΙΚΕΙΟ ΕΔΡΑΣ

Δύο αντίγραφα του θεωρημένου καταστατικού από το Επιμελητήριο, τη ΔΟΥ κατά την καταβολή του ΦΣΚ,

το Ταμείο Νομικών και το Ταμείο Προνοίας Δικηγόρων, κατατίθενται στο Πρωτοδικείο έδρας για

δημοσίευση. Η δημοσίευση αυτή αποτελεί την πράξη ίδρυσης-σύστασης της Ο.Ε.

ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ

Εντός δύο μηνών από τη σύσταση της εταιρείας πρέπει να εγγραφεί η εταιρεία στο οικείο επιμελητήριο.

Για την εγγραφή πρέπει να προσκομισθούν δικαιολογητικά για τα οποία μπορείτε να πληροφορηθείτε στα

κατά τόπους Επιμελητήρια.

Δ.Ο.Υ. ΕΔΡΑΣ

Το επόμενο βήμα στη διαδικασία σύστασης της Ο.Ε. είναι η έναρξη εργασιών στην ΔΟΥ έδρας.Για τις

ενέργειες / δικαιολογητικά που πρέπει να προσκομίσετε στη ΔΟΥ έδρας για την έναρξη εργασιών,

επισκεφτείτε την σελίδα ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ. Θα μπορέσετε επίσης να δείτε τα έντυπα TAXIS

τα οποία ζητούνται κατά τη συγκεκριμένη διαδικασία.

Στη συνέχεια, θα προχωρήσετε στις απαραίτητες διαδικασίες για τη θεώρηση βιβλίων και στοιχείων.

Page 80: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ (Ε.Π.Ε.)

Προϋποθέσεις Ίδρυσης

Σύμφωνα με το άρθρο 3 του Ν.3190/1955, η εταιρεία περιορισμένης ευθύνης είναι εμπορική, έστω και αν ο

σκοπός αυτής δεν είναι εμπορική επιχείρηση, ωστόσο απαγορεύεται η άσκηση ορισμένων δραστηριοτήτων,

όπως τραπεζικές, ασφαλιστικές, χρηματιστηριακές, διαχείριση χαρτοφυλακίου αξιογράφων, διαχείριση

αμοιβαίων κεφαλαίων, χρηματοδοτική μίσθωση, πρακτορεία επιχειρηματικών απαιτήσεων, προώθηση και

υλοποίηση επενδύσεων υψηλής τεχνολογίας και αθλητικές δραστηριότητες.

Για την ίδρυση εταιρείας περιορισμένης ευθύνης απαιτείται εταιρικό κεφάλαιο, το οποίο δεν μπορεί να είναι

μικρότερο από ένα καθορισμένο ποσό, ενώ θα πρέπει να έχει καταβληθεί ολόκληρο κατά την υπογραφή του

Καταστατικού (άρθρο 4 παρ.1 του Ν.3190/1955 όπως αντικαταστάθηκε με την παρ.3 του αρθρ.11 του

Ν.2579/1998). Το μισό τουλάχιστον του ποσού αυτού πρέπει να είναι καταβεβλημένο σε μετρητά.

Περιορισμός ως προς το ύψος του κεφαλαίου δεν υπάρχει.

Σύμφωνα με το Ν.2842/2000, το ελάχιστο κεφάλαιο για την ίδρυση E.Π.Ε. από 1/1/2002 ορίζεται στα

18.000 Euro (6.133.500 δρχ). Για τις ήδη υπάρχουσες εταιρείες προβλέπεται η δυνατότητα να συνεχίσουν

να λειτουργούν με 2.5% χαμηλότερο κεφάλαιο (δηλ. 17.550 Euro).

Σύμφωνα με το άρθρο 43α του Ν.3190/1955 που τροποποιήθηκε με το άρθρο 2 του Π.Δ. 279/1993,

Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης μπορεί να συστήσει και ένα μόνο πρόσωπο ή μία ήδη συνεστημένη ΕΠΕ

να μετατραπεί σε μονοπρόσωπη. Ωστόσο, η μονοπρόσωπη ΕΠΕ είναι άκυρη, αν ο εταίρος (φυσικό ή νομικό

Page 81: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

πρόσωπο) που τη συνέστησε είναι και μοναδικός εταίρος σε άλλη μονοπρόσωπη ΕΠΕ ή αν έχει συσταθεί

από άλλη μονοπρόσωπη ΕΠΕ.

Βασικά Χαρακτηριστικά

Η διαίρεση του κεφαλαίου σε μερίδες συμμετοχής κάθε μία εκ των οποίων αποτελείται από εταιρικά

μερίδια, από τα οποία το καθένα δεν μπορεί να είναι μικρότερο των 10.000 δρχ.

Συγκεκριμένοι όροι δημοσιότητας κατά την ίδρυσή της αλλά και καθ’ όλη τη διάρκεια της ζωής της:

Η ορισμένη διάρκειά της (αν και η παράλειψη αναγραφής της διάρκειας δεν αποτελεί λόγο ακυρότητας της

εταιρείας),

Η περιορισμένη ευθύνη των εταίρων ,

Η λήψη αποφάσεων κατά πλειοψηφία πλέον του μισού του όλου αριθμού των εταίρων, που εκπροσωπούν

πλέον του μισού του όλου εταιρικού κεφαλαίου,

Η ύπαρξη δύο οργάνων, ήτοι της Γενικής Συνέλευσης των εταίρων και του διαχειριστή ή διαχειριστών.

ΣΥΝΤΑΞΗ ΣΧΕΔΙΟΥ ΚΑΤΑΣΤΑΤΙΚΟΥ

Οι διαδικασίες σύστασης μίας Εταιρείας Περιορισμένης Ευθύνης ξεκινούν από τη σύνταξη του Σχεδίου του

Καταστατικού της εταιρείας. Το καταστατικό αποτελεί το νομικό έγγραφο της συστάσεως της εταιρείας

αλλά επίσης προδιαγράφει και όλα τα βασικά θέματα που αφορούν στις σχέσεις των μετόχων, στη διοίκηση

της εταιρείας, σε θέματα που αφορούν τη διάρκεια ζωής της αλλά και τη διάλυσή της.

Page 82: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Η ελάχιστη πληροφορία που πρέπει να περιέχεται στο καταστατικό προσδιορίζεται από το άρθρο 6 του N.

3190/1955.

ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΣΥΣΤΑΣΗΣ Ε.Π.Ε.

ΠΡΟΕΓΚΡΙΣΗ ΕΠΩΝΥΜΙΑΣ

Εφόσον έχει επιλεχθεί η επωνυμία και ο διακριτικός τίτλος της νέας εταιρείας, και εφόσον γνωρίζετε το

σκοπό και τον τύπο της, είναι σκόπιμο να επισκεφτείτε το οικείο επιμελητήριο για να βεβαιωθείτε ότι η

συγκεκριμένη επωνυμία και διακριτικός τίτλος δεν έχει ήδη δοθεί σε κάποια άλλη Ε.Π.Ε. και είναι

σύμφωνη με τις απαιτήσεις του νόμου (άρθρο 6, N. 3190/1955).

Κατά την επίσκεψή σας αυτή στο Επιμελητήριο, πρέπει να καταθέσετε συμπληρωμένη μία αίτηση και ένα

παράβολο.Εάν η επιλεγμένη επωνυμία και διακριτικός τίτλος είναι αποδεκτός, θα σας δοθεί βεβαίωση ένας

αύξων αριθμός κράτησης της επωνυμίας ο οποίος ισχύει για 2 μήνες. Στην περίπτωση που η επωνυμία που

επιλέξατε έχει ήδη χρησιμοποιηθεί ή δεν είναι συμβατή με τις απαιτήσεις του νόμου, θα πρέπει να επιλέξετε

νέα επωνυμία και να προσαρμόσετε το Σχέδιο Καταστατικού. (Το στάδιο αυτό της Προέγκρισης

Επωνυμίας, δεν είναι υποχρεωτικό αλλά είναι χρήσιμο να γίνει πριν τη σύνταξη και υπογραφή του

καταστατικού, για να βεβαιωθείτε ότι η επωνυμία που επιλέξατε είναι δεκτή και να μην χρειαστεί να κάνετε

αλλαγές στο καταστατικό.)

ΔΙΚΗΓΟΡΙΚΟΣ ΣΥΛΛΟΓΟΣ

Page 83: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Στη συνέχεια, και πριν προχωρήσετε στην υπογραφή του καταστατικού ενώπιον συμβολαιογράφου, πρέπει

να καταβάλετε στο Δικηγορικό Σύλλογο γραμμάτιο προείσπραξης για τον συμπράττοντα δικηγόρο ο οποίος

θα παρίσταται στην υπογραφή του καταστατικού.

Η παρουσία του δικηγόρου κατά την υπογραφή του καταστατικού Ε.Π.Ε. είναι υποχρεωτική από το νόμο

(άρθρο 42, Ν.Δ.3026/54).

Το ύψος του γραμματίου προείσπραξης για την αμοιβή του δικηγόρου είναι 1% για τα πρώτα πέντε

εκατομμύρια (δραχμές) του εταιρικού κεφαλαίου και 0,5% για όλο το υπόλοιπο ποσό. Το ύψος αυτό

ορίζεται από το άρθρο 42 του Ν.Δ. 3026/54.

ΣΥΜΒΟΛΑΙΟΓΡΑΦΟΣ

Το επόμενο βήμα είναι η υπογραφή του Καταστατικού Συστάσεως της Ε.Π.Ε., ενώπιον συμβολαιογράφου

(άρθρο 6 παρ.1 N. 3190/1955).

Στο συμβολαιογράφο πρέπει να προσκομίσετε το Σχέδιο Καταστατικού, τα ΑΦΜ των μετόχων και τις

ταυτότητές τους και το γραμμάτιο προείσπραξης από το Δικηγορικό Σύλλογο.

Το καταστατικό υπογράφεται από τα ιδρυτικά μέλη της Ε.Π.Ε. και το δικηγόρο ο οποίος παρίσταται. Οι

ιδρυτές μπορούν να παρίστανται και να υπογράψουν όλοι αυτοπροσώπως ή να αντιπροσωπευθούν με

συμβολαιογραφικό πληρεξούσιο από άλλα πρόσωπα (συνιδρυτές ή τρίτους) που θα υπογράψουν αντί για

αυτούς. Όταν μεταξύ των συνιδρυτών υπάρχουν και νομικά πρόσωπα, αυτά εξουσιοδοτούν, μέσω των

αρμοδίων οργάνων τους, τα κατάλληλα φυσικά πρόσωπα (που βάσει καταστατικών διατάξεων, μπορούν να

λάβουν τέτοια εξουσιοδότηση) για να παραστούν ενώπιον του συμβολαιογράφου και να υπογράψουν το

Page 84: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

καταστατικό.Το ύψος της αμοιβής του συμβολαιογράφου για ένα απλό συμβόλαιο σε 4 αντίγραφα

ανέρχεται σε περίπου 300 ευρώ. συν το 1,3% του εταιρικού κεφαλαίου (ΚΥΑ 32126/10-3-88).

ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ

Σύμφωνα με το άρθρο 7 του Ν.2081/92, το υπογεγραμμένο καταστατικό της συστηνόμενης Ε.Π.Ε. σε δύο

αντίγραφα προσκομίζεται στο οικείο επιμελητήριο, μαζί με τη τον αύξοντα αριθμό κράτησης επωνυμίας (αν

έχετε πάρει από το επιμελητήριο τέτοιον αριθμό), δύο χαρτόσημα και μία αίτηση.

Το επιμελητήριο, εφόσον ελέγξει την επωνυμία και το διακριτικό τίτλο, θεωρεί το καταστατικό για τον

έλεγχο του δικαιώματος χρήσης της Επωνυμίας και Διακριτικού τίτλου.

ΔΟΥ ΕΔΡΑΣ

Μέσα σε δεκαπέντε ημέρες από την υπογραφή του καταστατικού, πρέπει να καταβάλετε στην ΔΟΥ έδρας

το φόρο συγκέντρωσης κεφαλαίου (ΦΣΚ), ο οποίος ανέρχεται σε 1% επί του ύψους του μετοχικού

κεφαλαίου (άρθρα 17-31, Ν.1676/86). Επίσης, θα πληρώσετε παράβολο δημοσίου και ΤΑΠΕΤ. Το

παράβολο αυτό αφορά τη μετέπειτα δημοσίευση της ανακοίνωσης της εταιρείας από το Εθνικό

Τυπογραφείο.

Page 85: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Για την καταβολή του ΦΣΚ πρέπει να προσκομίσετε δύο αντίγραφα του καταστατικού (εκ των οποίων το

ένα είναι αυτό που έχει θεωρηθεί από το επιμελητήριο), επιταγή με το προδιαγραμμένο ποσό, δήλωση ΦΣΚ

εις διπλούν. Θα θεωρηθεί το καταστατικό σας και θα σας επιστραφεί επίσης το διπλότυπο καταβολής και το

ένα από τα δύο αντίγραφα της δήλωσης ΦΣΚ.

ΤΑΜΕΙΟ ΝΟΜΙΚΩΝ ΚΑΙ ΤΑΜΕΙΟ ΠΡΟΝΟΙΑΣ ΔΙΚΗΓΟΡΩΝ

Στη συνέχεια πρέπει να θεωρήσετε το καταστατικό στο Ταμείο Νομικών και στο Ταμείο Προνοίας

Δικηγόρων όπου καταβάλλονται ποσά 0,5% και 1% επί του εταιρικού κεφαλαίου αντίστοιχα.

ΠΡΩΤΟΔΙΚΕΙΟ

Μέσα σε ένα μήνα από την υπογραφή του καταστατικού της εταιρείας πρέπει να το καταθέσετε στο

Πρωτοδικείο έδρας για την έγκριση της σύστασής της.

Στο Πρωτοδικείο πρέπει να καταθέσετε:

Δύο αντίγραφα του καταστατικού θεωρημένα από την αρμόδια ΔΟΥ για την καταβολή του ΦΣΚ και το

οικείο επιμελητήριο για την επωνυμία,

παράβολο και ΤΑΠΕΤ,

περίληψη καταστατικού και

αίτηση

Page 86: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Στη συνέχεια, εκδίδεται η απόφαση με την οποία εγκρίνεται η σύσταση της εταιρείας και καταχωρείται στο

Μητρώο Εταιρειών Περιορισμένης Ευθύνης.

ΕΘΝΙΚΟ ΤΥΠΟΓΡΑΦΕΙΟ

Η αρμόδια αρχή που εκδίδει την απόφαση έγκρισης της σύστασης της εταιρείας, αποστέλλει στο Εθνικό

Τυπογραφείο ανακοίνωση περί της συστάσεως της εταιρείας προς δημοσίευση στην Εφημερίδα της

Κυβερνήσεως.

ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ

Εντός δύο μηνών από τη σύσταση της εταιρείας πρέπει να εγγραφεί η εταιρεία στο οικείο επιμελητήριο.

Για την εγγραφή πρέπει να προσκομισθούν δικαιολογητικά για τα οποία μπορείτε να πληροφορηθείτε στα

κατά τόπους Επιμελητήρια.

Δ.Ο.Υ. ΕΔΡΑΣ

Εντός δέκα ημερών από την ημερομηνία όπου εκδίδεται από την αρμόδια αρχή η απόφαση σύστασης της

εταιρείας, πρέπει να κάνετε έναρξη εργασιών στην ΔΟΥ έδρας.

Για τις ενέργειες / δικαιολογητικά Στη συνέχεια, θα προχωρήσετε στις απαραίτητες διαδικασίες για τη

θεώρηση βιβλίων και στοιχείων που πρέπει να προσκομίσετε στη ΔΟΥ έδρας για την έναρξη εργασιών,

επισκεφτείτε την σελίδα ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ. Θα μπορέσετε επίσης να δείτε τα έντυπα TAXIS

τα οποία ζητούνται κατά τη συγκεκριμένη διαδικασία.

Page 87: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΕΤΑΙΡΕΙΑ (Α.Ε.)

Προϋποθέσεις Ίδρυσης

Για την ίδρυση ανώνυμης εταιρείας πρέπει να συμπράξουν δύο τουλάχιστον μέρη ή κατά την έκφραση του

νόμου το κεφάλαιο αυτής πρέπει να αναληφθεί από δύο τουλάχιστον ιδρυτές (άρθρο 8, Κ.Ν. 2190/20). Η

αναλογία συμμετοχής των ιδρυτών δεν ορίζεται.

Τα ιδρυτικά μέλη της ανώνυμης εταιρείας μπορεί να είναι φυσικά ή νομικά πρόσωπα. Τα φυσικά πρόσωπα

πρέπει να έχουν συμπληρώσει το δέκατο όγδοο (18ο) έτος της ηλικίας τους (σύμφωνα με το άρθρο 127 του

Αστικού Κώδικα, όπως τροποποιήθηκε με το άρθρο 3 του Ν.1329/83). Συμμετοχή ανηλίκου στην ίδρυση

ανώνυμης εταιρείας επιτρέπεται μόνο κατόπιν δικαστικής άδειας.

Κατώτερο όριο γενικώς για την ίδρυση Ανώνυμης Εταιρείας είναι τα εξήντα χιλιάδες ευρώ(άρθρο 8, παρ.2

Κ.Ν. 2190/20, όπως αντικαταστάθηκε από το άρθρο 11 παρ.1 του Ν.2579/98), ενώ υπάρχουν περιπτώσεις

που ο νόμος απαιτεί πολύ μεγαλύτερο ποσό κεφαλαίου. Π.χ. οι προερχόμενες από συγχώνευση ή μετατροπή

Page 88: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

κατά τις διατάξεις του Ν.Δ. 1297/72 και του Ν. 2166/93 ανώνυμες εταιρείες πρέπει να έχουν ελάχιστο ύψος

μετοχικού κεφαλαίου 300.000 ευρώ. Σύμφωνα με το Ν.2842/2000, το ελάχιστο μετοχικό κεφάλαιο για την

ίδρυση Α.Ε. από 1/1/2002 ορίζεται στα 60.000 ευρώ. Για τις ήδη υπάρχουσες εταιρείες προβλέπεται η

δυνατότητα να συνεχίσουν να λειτουργούν με 2.5% χαμηλότερο κεφάλαιο (δηλ. 58.500 ευρώ).

ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΣΥΣΤΑΣΗΣ Α.Ε

Τα βασικά χαρακτηριστικά της ανώνυμης εταιρείας είναι τα ακόλουθα:

Το μεγάλο σχετικά κεφάλαιο που απαιτείται για την ίδρυσή της

Η διαίρεση του κεφαλαίου σε ίσα μερίδια, που ενσωματώνονται σε έγγραφα, τις μετοχές

Οι αυστηροί όροι δημοσιότητας κατά την ίδρυσή της αλλά και καθ� όλη τη διάρκεια της ζωής της

Η μακρά διάρκειά της (συνήθως 50 ετών)

Η περιορισμένη ευθύνη των μετόχων

Η λήψη αποφάσεων κατά πλειοψηφία

Η ύπαρξη δύο οργάνων, ήτοι της Γενικής Συνέλευσης των μετόχων και του Διοικητικού Συμβουλίου.

ΣΥΝΤΑΞΗ ΣΧΕΔΙΟΥ ΚΑΤΑΣΤΑΤΙΚΟΥ

Οι διαδικασίες σύστασης μίας Ανώνυμης Εταιρείας ξεκινούν από τη σύνταξη του Σχεδίου του

Καταστατικού της εταιρείας. Το καταστατικό αποτελεί το νομικό έγγραφο της συστάσεως της εταιρείας

Page 89: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

αλλά επίσης προδιαγράφει και όλα τα βασικά θέματα που αφορούν στις σχέσεις των μετόχων, στη διοίκηση

της εταιρείας, σε θέματα που αφορούν τη διάρκεια ζωής της αλλά και τη διάλυσή της.

Η ελάχιστη πληροφορία που πρέπει να περιέχεται στο καταστατικό προσδιορίζεται από το άρθρο 2 του

Κ.Ν.2190/20 (όπως αντικαταστάθηκε από το άρθρο 2 του Π.Δ. 409/1986).

ΠΡΟΕΓΚΡΙΣΗ ΕΠΩΝΥΜΙΑΣ

Εφόσον έχει επιλεχθεί η επωνυμία και ο διακριτικός τίτλος της νέας εταιρείας, και εφόσον γνωρίζετε το

σκοπό και τον τύπο της, είναι σκόπιμο να επισκεφτείτε το οικείο επιμελητήριο για να βεβαιωθείτε ότι η

συγκεκριμένη επωνυμία και διακριτικός τίτλος δεν έχει ήδη δοθεί σε κάποια άλλη Ανώνυμη Εταιρεία και

είναι σύμφωνη με τις απαιτήσεις του νόμου (άρθρο 5α, Κ.Ν.1089/80).

Κατά την επίσκεψή σας αυτή στο Επιμελητήριο, πρέπει να καταθέσετε συμπληρωμένη μία αίτηση και ένα

παράβολο .

Εάν η επιλεγμένη επωνυμία και διακριτικός τίτλος είναι αποδεκτός, θα σας δοθεί βεβαίωση ένας αύξων

αριθμός κράτησης της επωνυμίας ο οποίος ισχύει για 2 μήνες.

Στην περίπτωση όπου η επωνυμία που επιλέξατε έχει ήδη χρησιμοποιηθεί ή δεν είναι συμβατή με τις

απαιτήσεις του νόμου, θα πρέπει να επιλέξετε νέα επωνυμία και να προσαρμόσετε το Σχέδιο Καταστατικού.

(Το στάδιο αυτό της Προέγκρισης Επωνυμίας, δεν είναι υποχρεωτικό αλλά είναι χρήσιμο να γίνει πριν τη

σύνταξη και υπογραφή του καταστατικού, για να βεβαιωθείτε ότι η επωνυμία που επιλέξατε είναι δεκτή και

να μην χρειαστεί να κάνετε αλλαγές στο καταστατικό).

Page 90: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΔΙΚΗΓΟΡΙΚΟΣ ΣΥΛΛΟΓΟΣ

Στη συνέχεια, και πριν προχωρήσετε στην υπογραφή του καταστατικού ενώπιον συμβολαιογράφου, πρέπει

να καταβάλετε στο Δικηγορικό Σύλλογο γραμμάτιο προείσπραξης για τον συμπράττοντα δικηγόρο ο οποίος

θα παρίσταται στην υπογραφή του καταστατικού.

Η παρουσία του δικηγόρου κατά την υπογραφή του καταστατικού Ανώνυμης Εταιρείας είναι υποχρεωτική

από το νόμο (άρθρο 42, Ν.Δ.3026/54).

Το ύψος του γραμματίου προείσπραξης για την αμοιβή του δικηγόρου είναι 1% για τα πρώτα πέντε

εκατομμύρια (δραχμές) του μετοχικού κεφαλαίου και 0,5% για όλο το υπόλοιπο ποσό. Το ύψος αυτό

ορίζεται από το άρθρο 42 του Ν.Δ. 3026/54.

ΣΥΜΒΟΛΑΙΟΓΡΑΦΟΣ

Το επόμενο βήμα είναι η υπογραφή του Καταστατικού Συστάσεως της Ανώνυμης Εταιρείας ενώπιον

συμβολαιογράφου (άρθρο 4 παρ.1 Κ.Ν.2190/20 όπως τροποποιήθηκε από το άρθρο 5 του Π.Δ.409/86).

Στο συμβολαιογράφο πρέπει να προσκομίσετε το Σχέδιο Καταστατικού, τα ΑΦΜ των μετόχων και τις

ταυτότητές τους και το γραμμάτιο προείσπραξης από το Δικηγορικό Σύλλογο. Στην περίπτωση όπου

κάποιος/οι από τους ιδρυτές της εταιρείας είναι άλλης εταιρείας, πρέπει να προσκομίσετε και τα αντίστοιχα

νομιμοποιητικά τους έγγραφα.

Το καταστατικό υπογράφεται από τα ιδρυτικά μέλη της ανώνυμης εταιρείας και το δικηγόρο ο οποίος

παρίσταται και έχει συντάξει το σχέδιο καταστατικού. Οι ιδρυτές μπορούν να παρίστανται και να

υπογράψουν όλοι αυτοπροσώπως ή να αντιπροσωπευθούν με συμβολαιογραφικό πληρεξούσιο από άλλα

Page 91: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

πρόσωπα (συνιδρυτές ή τρίτους) που θα υπογράψουν αντί για αυτούς. Όταν μεταξύ των συνιδρυτών

υπάρχουν και νομικά πρόσωπα, αυτά εξουσιοδοτούν, μέσω των αρμοδίων οργάνων τους, τα κατάλληλα

φυσικά πρόσωπα (που βάσει καταστατικών διατάξεων, μπορούν να λάβουν τέτοια εξουσιοδότηση) για να

παραστούν ενώπιον του συμβολαιογράφου και να υπογράψουν το καταστατικό.

ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ

Σύμφωνα με το άρθρο 7 του Ν.2081/92, το υπογεγραμμένο καταστατικό της συστηνόμενης Α.Ε. σε δύο

αντίγραφα προσκομίζεται στο οικείο επιμελητήριο, μαζί με τον αύξοντα αριθμό κράτησης επωνυμίας (αν

έχετε πάρει από το επιμελητήριο τέτοιον αριθμό), 2 χαρτόσημα δημοσίου και μία αίτηση.

Το επιμελητήριο, εφόσον ελέγξει την επωνυμία και το διακριτικό τίτλο, θεωρεί το καταστατικό για τον

έλεγχο του δικαιώματος χρήσης της Επωνυμίας και Διακριτικού τίτλου.

ΦΑΕΕ/ΦΑΒΕ (Καταβολή ΦΣΚ)

Μέσα σε δεκαπέντε ημέρες από την υπογραφή του καταστατικού, πρέπει να καταβάλετε στην οικεία

ΦΑΕΕ/ΦΑΒΕ το φόρο συγκέντρωσης κεφαλαίου

(ΦΣΚ), ο οποίος ανέρχεται σε 1% επί του ύψους του μετοχικού κεφαλαίου (άρθρα 17-31, Ν.1676/86). Για

την καταβολή του ΦΣΚ πρέπει να προσκομίσετε δύο αντίγραφα του καταστατικού (εκ των οποίων το ένα

είναι αυτό που έχει θεωρηθεί από το επιμελητήριο), επιταγή με το προδιαγραμμένο ποσό, δήλωση ΦΣΚ εις

διπλούν.

Θα θεωρηθεί το καταστατικό σας και θα σας επιστραφεί επίσης το διπλότυπο καταβολής και το ένα από τα

δύο αντίγραφα της δήλωσης ΦΣΚ.

Page 92: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Δ.Ο.Υ. (οποιαδήποτε)

Σε οποιαδήποτε Δ.Ο.Υ. θα πληρώσετε παράβολο δημοσίου και εισφορά υπέρ ΤΑΠΕΤ. Το παράβολο αυτό

αφορά τη μετέπειτα δημοσίευση της ανακοίνωσης της εταιρείας από το Εθνικό Τυπογραφείο.

ΕΘΝΙΚΗ ΤΡΑΠΕΖΑ

Στην Εθνική Τράπεζα Ελλάδος (ΕΤΕ) θα καταθέσετε ποσό ύψους ένα τοις χιλίοις (0,001) επί του μετοχικού

κεφαλαίου υπέρ της Επιτροπής Ανταγωνισμού (Υ.Α. 2279/10.9.2000), στον Ειδικό Λογαριασμό της

Επιτροπής Ανταγωνισμού, Κεντρικό Κατάστημα Αθήνας Νο 040/546191-03.

ΝΟΜΑΡΧΙΑ Γ.Γ.ΕΜΠΟΡΙΟΥ

Το επόμενο βήμα είναι να καταθέσετε στην αρμόδια αρχή το καταστατικό της εταιρείας για την έγκριση της

σύστασής της. Η αρμόδια αρχή είναι:

Η Νομαρχία στην οποία υπάγεται η έδρα της εταιρείας για όλες περιπτώσεις εκτός από αυτές που

διαφαίνονται στην επόμενη παράγραφο.

Η Δ/νση Α.Ε. και Πίστεως της Γενικής Γραμματείας Εμπορίου και Προστασίας Καταναλωτή, εάν ανήκετε

σε μία από τις ακόλουθες περιπτώσεις:

α. Πιστωτικά Ιδρύματα και Υποκαταστήματα Πιστωτικών Ιδρυμάτων που έχουν την έδρα τους σε άλλο

Κράτος μέλος ή Τρίτη Χώρα (άρθρο 51 και 78 του K.N.2190/20 σε συνδυασμό με τον ν.2076/92)

Page 93: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

β. Ανώνυμες εταιρείες που οι μετοχές τους είναι εισηγμένες στην Κύρια και Παράλληλη Αγορά του

Χρηματιστηρίου Αξιών Αθηνών

γ. Ανώνυμες εταιρείες Επενδύσεων Χαρτοφυλακίου και Ανώνυμες Εταιρείες Διαχειρίσεως Αμοιβαίων

Κεφαλαίων (Ν.1969/91)

Ανώνυμες Χρηματιστηριακές Εταιρείες (Α.Χ.Ε.) και Ανώνυμες δ.Χρηματιστηριακές Εταιρείες Παροχής

Επενδυτικών Υπηρεσιών (ΑΧΕΠΕΥ) (Ν.1806/88)

ε. Ανώνυμες Εταιρείες Διαχειρίσεως Αμοιβαίων Κεφαλαίων Ακίνητης Περιουσίας και Ανώνυμες Εταιρείες

Επενδύσεων σε Ακίνητη Περιουσία

στ. Αθλητικές Ανώνυμες Εταιρείες (Ποδοσφαιρικές Α.Ε. και Καλαθοσφαιρικές Α.Ε.) (Ν.1958/91)

ζ. Ανώνυμες Εταιρείες που σύμφωνα με ειδικές διατάξεις εποπτεύονται από τη Δ/νση Α.Ε. και Πίστεως και

είναι οι εξής:

Κεντρικό Αποθετήριο Αξιών Α.Ε.

Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών Α.Ε.

Εταιρεία Εκκαθάρισης Συναλλαγών επί Παραγώγων Α.Ε.

Ελληνικά Χρηματιστήρια Ανώνυμη Εταιρεία Συμμετοχών

Οργανισμός Κεντρικής Αγοράς Αθηνών Ανώνυμη Εταιρεία

Κεντρική Αγορά Θεσσαλονίκης Ανώνυμη Εταιρεία

Ελληνικό Φεστιβάλ Ανώνυμος Εταιρεία

Page 94: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Ελληνικά Τουριστικά Ακίνητα Ανώνυμη Εταιρεία

(Οι προαναφερόμενες εταιρείες, καθώς επίσης και τα Ανταλλακτήρια (Ν.2515/97), οι Πιστωτικοί

Συνεταιρισμοί (Ν.2076/92, Π.Δ.2258/93,

ΤΒ196/93), οι Εταιρείες Εξαγωγών (Ν.1731/87), οι Εταιρείες Αποθετηρίων τίτλων (Ν.1892/96) και οι

Ασφαλιστικές Εταιρείες (Ν.2496/97, Ν.Δ.400/70) διέπονται από διαφορετικό καθεστώς, για το οποίο

μπορείτε να πληροφορηθείτε από τη σχετική νομοθεσία ή επικοινωνία με τις αρμόδιες υπηρεσίες).

Στην αρμόδια αρχή πρέπει να καταθέσετε τα ακόλουθα:

Δύο αντίγραφα του καταστατικού, το ένα θεωρημένο από το οικείο επιμελητήριο για την επωνυμία,

δήλωση του ΦΣΚ,

παράβολο και ΤΑΠΕΤ,

παραστατικό του γραμματίου είσπραξης της Εθνικής Τράπεζας,

σχέδιο της ανακοίνωσης για τη σύσταση της εταιρείας εις τριπλούν (δεν είναι υποχρεωτικό), και αίτηση

Κατά την εξέταση του καταστατικού, είναι πιθανόν ότι θα σας ζητηθούν ορισμένες τροποποιήσεις από την

αρμόδια αρχή. Σε αυτή την περίπτωση, οι τροποποιήσεις γίνονται από το συμβολαιογράφο και

υπογράφονται και πάλι από τους ιδρυτές της εταιρείας ή το πρόσωπο που τυχόν έχει εξουσιοδοτηθεί από

την αρχική συμβολαιογραφική πράξη. Αν η τροποποίηση αφορά αλλαγή της επωνυμίας και διακριτικού

τίτλου, θα πρέπει πρώτα να ξαναπεράσετε από το οικείο επιμελητήριο για έλεγχο της νέας επωνυμίας και

διακριτικού τίτλου και στη συνέχεια να γίνει η τροποποιητική πράξη από το συμβολαιογράφο.

Την τροποποιητική πράξη του καταστατικού θα προσκομίσετε στην αρμόδια αρχή.

Page 95: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Στη συνέχεια, εκδίδεται η απόφαση με την οποία εγκρίνεται η σύσταση της εταιρείας και καταχωρείται στο

Μητρώο Ανωνύμων

ΕΘΝΙΚΟ ΤΥΠΟΓΡΑΦΕΙΟ

Η αρμόδια αρχή που εκδίδει την απόφαση έγκρισης της σύστασης της εταιρείας, αποστέλλει στο Εθνικό

Τυπογραφείο ανακοίνωση περί της συστάσεως της εταιρείας προς δημοσίευση στην Εφημερίδα της

Κυβερνήσεως.

ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ

Εντός δύο μηνών από τη σύσταση της εταιρείας πρέπει να εγγραφεί η εταιρεία στο οικείο επιμελητήριο.

Για την εγγραφή πρέπει να προσκομισθούν δικαιολογητικά για τα οποία μπορείτε να πληροφορηθείτε στα

κατά τόπους Επιμελητήρια.

Εντός δέκα ημερών από την ημερομηνία όπου εκδίδεται από την αρμόδια αρχή η απόφαση σύστασης της

εταιρείας, πρέπει να κάνετε έναρξη εργασιών στην ΦΑΕΕ/ΦΑΒΕ.

Για τις ενέργειες / δικαιολογητικά που πρέπει να προσκομίσετε στη ΦΑΕΕ/ΦΑΒΕ για την έναρξη εργασιών,

επισκεφτείτε την σελίδα ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ. Θα μπορέσετε επίσης να δείτε τα έντυπα TAXIS

τα οποία ζητούνται κατά τη συγκεκριμένη διαδικασία.

Στη συνέχεια, θα προχωρήσετε στις απαραίτητες διαδικασίες για τη θεώρηση βιβλίων και στοιχείων.

Για τις ενέργειες / δικαιολογητικά που πρέπει να προσκομίσετε στη ΦΑΕΕ/ΦΑΒΕ για την θεώρηση βιβλίων

και στοιχείων, επισκεφτείτε την σελίδα

Page 96: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ. Θα μπορέσετε επίσης να δείτε τα έντυπα TAXIS τα οποία ζητούνται κατά

τη συγκεκριμένη διαδικασία

Εφόσον οι διαδικασίες σύστασης της Α.Ε. έχουν ολοκληρωθεί, και πριν αρχίσει να λειτουργεί η ανώνυμη

εταιρεία, χρειάζεται να γίνει η συγκρότηση του πρώτου διοικητικού συμβουλίου της εταιρείας σε σώμα.

Επίσης, σύμφωνα με το άρθρο 11 του Κ.Ν. 2190/20 (όπως αντικαταστάθηκε με το άρθρο 7 του Ν.2339/95),

μέσα στο πρώτο δίμηνο από τη σύσταση της ανώνυμης εταιρείας, το διοικητικό συμβούλιο υποχρεούται να

συνέλθει σε ειδική συνεδρίαση με μοναδικό θέμα ημερήσιας διατάξεως την πιστοποίηση καταβολής ή μη

του από του καταστατικού οριζόμενου αρχικού μετοχικού κεφαλαίου.

ΑΠΛΗ ΕΤΕΡΟΡΡΥΘΜΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ

Έννοια της ετερόρρυθμης εταιρείας κατά τον Ε.Ν.(Εμπορικό Νόμο)

Σύμφωνα με τα άρθρα 23 και 26 του Εμπορικού Νόμου ετερόρρυθμη εταιρεία είναι η συστηνόμενη μεταξύ

ενός ή πολλών, αλληλεγγύως υπευθύνων και ενός ή πολλών συνεταίρων, απλών χρηματοδοτών, οι οποίοι

ονομάζονται ετερόρρυθμοι και ευθύνονται μόνο μέχρι του ποσού της εισφοράς τους. Χαρακτηριστικό

Page 97: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

στοιχείο, λοιπόν, της ετερόρρυθμης εταιρείας είναι η διαίρεση των εταίρων σε δύο κατηγορίες: τους

ομόρρυθμους και τους ετερόρρυθμους.

Ομόρρυθμοι εταίροι

Η ευθύνη των ομορρύθμων εταίρων απέναντι στους πιστωτές της εταιρείας είναι -όπως και στην ομόρρυθμη

εταιρεία- αλληλέγγυα και απεριόριστη. Κάθε ομόρρυθμος εταίρος ευθύνεται μαζί με την εταιρεία και τους

άλλους ομόρρυθμους εταίρους «εις ολόκληρον» για τα χρέη της εταιρείας.

Ετερρόρυθμοι εταίροι

Αντίθετα, ο κάθε ετερόρρυθμος εταίρος έχει περιορισμένη ευθύνη απέναντι στους πιστωτές της εταιρείας,

που δεν μπορεί να υπερβεί το ποσό της εισφοράς του στην εταιρεία. Η ετερόρρυθμη εταιρεία έχει νομική

προσωπικότητα και καταλέγεται μεταξύ των εμπορικών προσωπικών εταιρειών. Συνεπώς, έχει την

εμπορική ιδιότητα, οι πράξεις της τεκμαίρεται ότι είναι εμπορικές, μπορεί να πτωχεύσει κλπ.

Στην ετερόρρυθμη εταιρεία εφαρμόζονται όλες οι διατάξεις του Εμπορικού Νόμου (τόσο περί

ετερόρρυθμης, όσο και περί ομόρρυθμης εταιρείας) και συμπληρωματικώς αυτές περί εταιρειών Κώδικα.

Απλή και κατά μετοχές ετερόρρυθμη εταιρεία

Ο νόμος (άρθρα 24-28 και 47-50 Ε.Ν.) διακρίνει δύο είδη ετερορρύθμων εταιρειών: την απλή ετερόρρυθμη

και την κατά μετοχές ετερόρρυθμη εταιρεία. Η βασική διαφορά μεταξύ των δύο αυτών εταιρικών τύπων

είναι ότι στην απλή τα μερίδια των ετερορρύθμων εταίρων (που δεν επιτρέπεται να παρασταθούν με

τίτλους) είναι κατ' αρχήν αμεταβίβαστα και ανεκχώρητα, ενώ στην κατά μετοχές ετερόρρυθμη εταιρεία, τα

Page 98: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

μερίδια των ετερορρύθμων εταίρων παρίστανται με μετοχικούς τίτλους (όπως στην ανώνυμη εταιρεία), που

είναι ελεύθερα μεταβιβαστοί.

Εταιρική επωνυμία

Στην παράγραφο 2 του άρθρου 23 του Εμπορικού Νόμου ορίζεται ότι η ετερόρρυθμη εταιρεία διευθύνεται

«υπό εταιρικήν επωνυμίαν», που φέρει κατ' ανάγκη το όνομα ενός ή περισσοτέρων ομορρύθμων εταίρων.

Και στο άρθρο 25 Ε.Ν. διατυπώνεται ο παραπάνω ορισμός πιο κατηγορηματικά: Το όνομα του

(οποιουδήποτε) ετερόρρυθμου εταίρου «δεν δύναται να εισέλθει εις την εταιρικήν επωνυμίαν».

Συνεπώς, η επωνυμία της ετερόρρυθμης εταιρείας θα γίνει από ένα ή περισσότερα ονόματα ομόρρυθμων

εταίρων με ενδεχόμενη προσθήκη και άλλων λέξεων ενδεικτικών του είδους της ασκούμενης επιχειρήσεως.

Ακόμα, μπορεί να προστεθεί δίπλα στο όνομα ή τα ονόματα της επωνυμίας η ένδειξη «και Σία» (δηλαδή και

συντροφιά), η οποία θα καλύπτει τους μη αναφερόμενους στην επωνυμία εταίρους, αδιάφορο αν αυτοί είναι

ομόρρυθμοι ή ετερόρρυθμοι. Δεν αναφέρει κυρώσεις ο νόμος για την περίπτωση που το όνομα ενός

ετερόρρυθμου εταίρου περιλήφθηκε στην εταιρική επωνυμία. Έχει γίνει δεκτό, όμως, από τη νομολογία ότι,

σε τέτοια περίπτωση, ο ετερόρρυθμος αυτός εταίρος ευθύνεται απέναντι στους καλόπιστους τρίτους, όπως

και κάθε ομόρρυθμος.

Εταιρικές εισφορές

Κατά την έκφραση του άρθρου 23 του Εμπορικού Νόμου, ο ετερόρρυθμος εταίρος είναι απλός

χρηματοδότης. Ωστόσο, έγινε δεκτό ότι μπορεί η εισφορά του να συνίσταται όχι μόνο σε χρήματα, αλλά και

σε είδος (κινητά ή ακίνητα πράγματα, κατά κυριότητα ή μόνο κατά χρήση). Σχετικά με το αν η προσωπική

εργασία του ετερορρύθμου εταίρου μπορεί να αποτελέσει αντικείμενο εισφοράς του στην εταιρεία, καλό

είναι να αποφεύγεται γιατί οι διατάξεις των άρθρων 27 και 28 του Εμπορικού Νόμου μπορούν να

Page 99: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

δημιουργήσουν πρόβλημα. Επειδή κατά το άρθρο 27 ο ετερόρρυθμος εταίρος δεν μπορεί να κάμει καμιά

πράξη διαχειρίσεως ή να εργασθεί στις υποθέσεις της εταιρείας ούτε κατ' επιτροπήν(1'. Και κατά το άρθρο

28, εάν παραβεί την παραπάνω απαγόρευση, ευθύνεται αλληλεγγύως με τους ομόρρυθμους εταίρους για

όλα τα χρέη και όλες τις υποχρεώσεις της εταιρείας.

Το γεγονός ότι το άρθρο 23 Ε.Ν. χαρακτηρίζει τον ετερόρρυθμο εταίρο απλό χρηματοδότη δεν πρέπει να

δημιουργήσει αμφιβολία ως προς την εταιρική του ιδιότητα. Ο ετερόρρυθμος εταίρος δεν είναι δανειστής

της εταιρείας, αφού με την εισφορά του αποκτά δικαιώματα στα κέρδη της εταιρείας και υφίσταται τις

ζημιογόνες συνέπειες αυτής (έστω και μόνο μέχρι του ποσού της εισφοράς του).

Σύσταση ετερρόρυθμης εταιρείας

Η σύσταση της ετερόρρυθμης εταιρείας γίνεται, όπως και της ομόρρυθμης, με ιδιωτικό ή

συμβολαιογραφικό έγγραφο (άρθρο 39 Ε.Ν.), το οποίο υπογράφεται από όλους τους εταίρους

(ομόρρυθμους και ετερόρρυθμους). Κατά τα λοιπά, ακολουθείται η διαδικασία της ομόρρυθμης, όπως αυτή

αναπτύσσεται λεπτομερώς στην παράγραφο 2 του πρώτου κεφαλαίου του παρόντος τόμου.

Δημοσίευση καταστατικού

Τα άρθρα 43-44 Ε.Ν. ομιλούν για δημοσίευση περιλήψεως καταστατικού, η οποία μπορεί να υπογράφεται

μόνο από τους ομόρρυθμους εταίρους. Στην πράξη έχει επικρατήσει — και ορθώς — να κατατίθεται στο

αρμόδιο πρωτοδικείο για δημοσίευση ολόκληρο το καταστατικό, το οποίο, βέβαια, έχει υπογραφεί από το

σύνολο των εταίρων.

Page 100: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

Δικαιώματα και υποχρεώσεις ετερόρρυθμου εταίρου

Σε αντίθεση με τον ομόρρυθμο εταίρο της εμπορικής ετερόρρυθμης εταιρείας (που είναι έμπορος), ο

ετερόρρυθμος εταίρος αυτής δεν καθίσταται έμπορος από μόνη την πράξη της συμμετοχής του σ' αυτήν,

έστω κι αν γίνει δεκτή η άποψη ότι η συμμετοχή καθαυτή είναι πράξη εμπορική.

Η διαχείριση της ετερόρρυθμης εταιρείας ανήκει στους ομόρρυθμους εταίρους αυτής, που την ασκούν όπως

και στην ομόρρυθμη εταιρεία. Ο ετερόρρυθμος εταίρος δεν μπορεί να κάμει καμιά πράξη διαχειρίσεως ή να

εργασθεί στις υποθέσεις της εταιρείας ούτε κατ' επιτροπήν (άρθρο 27 Ε.Ν.). Η αληθινή έννοια της

διατάξεως αυτής είναι ότι ο ετερόρρυθμος εταίρος δεν μπορεί να εργασθεί σε υποθέσεις της εταιρείας κατά

τρόπο που θα ήταν δυνατό να προκληθεί στους συναλλασσόμενους η εντύπωση πως ενεργεί σαν

διαχειριστής. Μπορεί, όμως, να αναλάβει υπηρεσία υπαλλήλου στην εταιρεία (με σχέση μισθώσεως

εργασίας ιδιωτικού δικαίου). Επίσης, δεν δικαιούται να εκπροσωπεί την εταιρεία έναντι τρίτων.

Δεν παραβιάζεται, όμως, η θεσπιζόμενη από το άρθρο 2 7 του Εμπορικού Νόμου απαγόρευση αναμίξεως

του ετερόρρυθμου εταίρου στις πράξεις της εταιρείας, όταν αυτός μετέχει (μαζί με όλα τα άλλα μέλη της)

στη λήψη αποφάσεων εσωτερικής φύσεως, όπως π.χ. αναδιοργανώσεως της εταιρείας. Επίσης, ο

ετερόρρυθμος εταίρος διατηρεί αλώβητο το δικαίωμα του να ελέγχει τον τρόπο διαχειρίσεως της εταιρείας

και να ζητεί σχετικές πληροφορίες από τους διαχειριστές της. Από τα παραπάνω γίνεται αντιληπτό ότι οι

περιορισμοί στην ανάμειξη του ετερόρρυθμου εταίρου στα πράγματα της εταιρείας αφορούν μόνο τις προς

τα έξω σχέσεις αυτού (με τους τρίτους που συναλλάσσονται με την εταιρεία, τις αρχές κ.ο.κ.), ενώ δεν

ισχύουν για τις προς τα έσω σχέσεις αυτού (με τους συνεταίρους του).

Υποχρέωση να εισφέρει την εισφορά του στην εταιρεία και ευθύνη μέχρι του ύψους αυτής για τα χρέη της

εταιρείας έχει ο ετερόρρυθμος εταίρος. Επίσης υποχρεούται να συντελεί στην προώθηση των εταιρικών

Page 101: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

σκοπών και δεν δικαιούται να ενεργεί για δικό του ή για λογαριασμό τρίτων πράξεις αντίθετες με τα

συμφέροντα της εταιρείας (άρθρο 747 Α.Κ.).

Για τη μεταβίβαση της εταιρικής μερίδας του ετερόρρυθμου εταίρου ισχύουν όσα και επί ομόρρυθμου

εταίρου. Δηλαδή, απαιτείται συναίνεση όλων των εταίρων ή (εφόσον υπάρχει σχετική ρήτρα στο

καταστατικό) απόφαση της πλειοψηφίας αυτών.

Απεριόριστη ευθύνη ομορρύθμων εταίρων Ε.Ε. Οι ομόρρυθμοι εταίροι τόσο της ομόρρυθμης, όσο και της

ετερόρρυθμης εταιρείας έχουν απεριόριστη ευθύνη για τα χρέη της εταιρείας. Από το συνδυασμό δε των

διατάξεων των άρθρων 1 και 22 του Εμπορικού Νόμου και του άρθρου 1047 § 1 του Κ. Πολ. Δ. προκύπτει

ότι οι ευθυνόμενοι ως ομόρρυθμοι εταίροι ομόρρυθμης ή ετερόρρυθμης εμπορικής εταιρείας, είναι από

μόνη την ιδιότητα τους "αυτή έμποροι και υπόκεινται σε προσωπική κράτηση για τα εμπορικά χρέη της

εταιρείας, ευθυνόμενοι «εις ολόκληρον» με αυτήν. Αυτά εφαρμόζονται και για χρέη της εταιρείας προς το

Δημόσιο.

Λύση ετερόρρυθμης εταιρείας

Οι λόγοι που επιφέρουν τη λύση της ετερόρρυθμης εταιρείας είναι εκείνοι που ισχύουν γενικά στις

προσωπικές εταιρείες. Εδώ να τονισθεί απλώς ότι ο ετερόρρυθμος εταίρος έχει — όπως και ο ομόρρυθμος

— δικαίωμα να καταγγείλει την εταιρεία και να προκαλέσει τη λύση της εταιρείας. Βεβαίως, αυτό γίνεται

με τους όρους και τις συνέπειες που προβλέπει ο νόμος . Ακόμα, ο θάνατος, η απαγόρευση και η πτώχευση

του ετερόρρυθμου εταίρου αποτελούν λόγο λύσεως της εταιρείας, όπως συμβαίνει και με τους ομόρρυθμους

εταίρους.

Αν στην ετερόρρυθμη εταιρεία υπάρχει μόνο ένας ετερόρρυθμος εταίρος και αποχωρήσει απ' αυτήν, τότε η

ετερόρρυθμη εταιρεία μετατρέπεται αυτομάτως σε ομόρρυθμη. Αν στην ετερόρρυθμη εταιρεία υπάρχει ένας

Page 102: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα

μόνο ομόρρυθμος εταίρος και αποχωρήσει απ' αυτήν, τότε επέρχεται λύση της εταιρείας. Η λύση αυτής

αποφεύγεται μόνο αν, με τροποποίηση του καταστατικού, αντικατασταθεί από άλλο εταίρο ομόρρυθμο (είτε

κατόπιν μετατροπής ενός ετερόρρυθμου εταίρου σε ομόρρυθμο είτε με την είσοδο νέου προσώπου στην

εταιρεία ως ομόρρυθμου εταίρου).Η καταγγελία της ετερόρρυθμης εταιρείας, που έχει συσταθεί για

ορισμένο χρόνο, οποτεδήποτε, από ετερόρρυθμο εταίρο επιφέρει πάντοτε τη λύση της εταιρείας, αζημίως

για τον καταγγέλοντα, εφόσον υπάρχει σπουδαίος λόγος. Σαν τέτοιος λόγος νοείται, κυρίως, η ουσιώδης

παράβαση των συμβατικών υποχρεώσεων, αλλά και άλλα γεγονότα, τα οποία από την αρχή της καλής

πίστεως και τα συναλλακτικά ήθη δικαιολογούν τη διακοπή της.

Συνέχιση Ε.Ε. με τους κληρονόμους θανόντος

Κατά το άρθρο 773 Αστικού Κώδικα, η προσωπική εταιρεία λύεται με το θάνατο ενός από τους εταίρους.

Μπορεί, όμως, να συμφωνηθεί ότι η εταιρεία θα συνεχίζεται μεταξύ των λοιπών εταίρων ή μεταξύ τούτων

και των κληρονόμων του θανόντος. Από τη διάταξη αυτή προκύπτει ότι προϋπόθεση συνεχίσεως της

προσωπικής εταιρείας με τους κληρονόμους του θανόντος εταίρου είναι η ύπαρξη σχετικής ρήτρας στο

καταστατικό, καθώς και η αποδοχή από τους κληρονόμους της κληρονομιάς (ή η μη αποποίηση αυτής). Ο

κληρονόμος θανόντος ομορρύθμου εταίρου (ευθυνόμενου απεριορίστως για τα χρέη της εταιρείας)

ευθύνεται και ο ίδιος για τα μέχρι της εισόδου του στην εταιρεία εταιρικά χρέη και με την προσωπική του

περιουσία, εκτός αν αποδέχθηκε την κληρονομιά επ' ωφελεία απογραφής. Στην τελευταία περίπτωση πρέπει

να κάμει ρητή περί αυτού δήλωση.

Page 103: Οδηγός Επιχειρηματικότητας και εργασίας για τον επαγγελματικό προσανατολισμό και την επιχειρηματικότητα