Embed Size (px)
Citation preview
ИнструментыЛидера-
Руководителя21 Мая 2015
2
ОНО ВАМ НАДО? Кто я? ЗАЧЕМ Вы здесь сегодня? ЧТО будет здесь сегодня?
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
3
Бизнес «на ручнике»?
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
4
Бизнес…
Возможно продать? По стоимости активов? Добавленная стоимость – есть?
Интересен кому-то – как Покупка? Возможно ли передать по
наследству? Возможно ли привлечь Инвесторов,
Партнёров в бизнес? …
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
5
Бизнес «на ручнике»!
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
6
Признаки
Действия Сотрудников – не согласованы
Производительность, продуктивность, эффективность – низкая
Дилемма…делегирования
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
7
Дилемма
«Делегировать»?а это означает: Потратить 3 часа на
объяснение Получить ошибку в
результате Самому исправлять
Или
БЫСТРО сделать самому?21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
8
Универсальный солдат? Чему учить? Как найти?
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
9
Быть_делать_иметь
Хотим ДРУГИЕ результаты? Рабочий день – другой Сотрудников – других
а для этого нужно: По-другому общаться с
Сотрудниками По-другому планировать свои
задачи Заниматься другой (!)
деятельностью
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
10
3 сферы деятельности Организации
Постановка ЦЕЛИ Управление Деятельность
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
11
Якорь, горлышко, узкое место?
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
12
А когда Вы мечтали?
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
13
Инструменты Руководителя
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
14
ОС_ЦКП и ЗРС
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
15
ОС Функции
…Найм … Маркетинг …
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
16
Инструменты РуководителяЦенный конечный продукт
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
17
Ценный Конечный Продукт_ЦКП
1. ЦЕННЫЙ2. КОНЕЧНЫЙ 3. ПРОДУКТ
А мне – нравится! Я же работал (деятельность) Я же приходил на работу (наличие) Я же старался
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
18
Как ты думаешь, что является ТВОИМ Ценным Конечным Продуктом
в Ко?
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
19
Упражнение. Ценный Конечный Продукт
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
20
Ценный Конечный Продукт
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
21
ЦКП_Прояснить
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
22
ЦКП
СЕКРЕТАРЬ:
Маркетолог:
Владелец?!
А что нужно делать, чтобы получать ЦКП, все больше и больше?
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
23
ЦКП
Продуктивные люди ЛЮБЯТ считать
и знать результат
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
24
Вопрос Какой твой результат сегодня (за
неделю, в прошлом месяце)? А по сравнению с другими?
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
25
Как получать от Сотрудников Решения, а не проблемы?
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
26
Что бы ты сделал?Как ты видишь решение?
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
27
ЗРС_Завершённая Работа Сотрудника
Ситуация (что не так, отклонение от того, что д.б.)
Данные Решение
Начинай думать!
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
28
ЗРС_Завершённая Работа Сотрудника
Я беру на работу способных Людей
Любой вопрос они могут решить
Возвращать «мяч»!
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
"Вкусные ПродажИ" 29
Иди и думай дальше_или_ Давай подскажу?
Как ты будешь с этим справляться?
21.05.2015
30
«Вишенки»
Кто задаёт вопросы – тот управляет беседой, встречей, переговорами, продажами, собеседованием, …Ваш вариант
ВРЕМЯ – невосполнимый(!) ресурс
Все мы – Клиенты друг друга
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
31
ВНЕДРЕНИЕ
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
ЧТО я узнал(-а) сегодня (ТОП-3, полезно, интересно): 1. ____________________________ 2. ____________________________ 3. ____________________________ КОМУ ещё (в жизни и труде,
в команде) об этом важно узнать? 1. ____________________________ 2. ____________________________ 3. ____________________________ ДЕЙСТВИЯ. ЧТО важно предпринять по
итогам этой встречи? 1. ____________________________ 2. ____________________________ 3. ____________________________
32
ВОПРОС-ОТВЕТ
21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
33
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕВозьмите визитку
Звоните! 067 48 444 92
Пишите! [email protected]
Задружитесь!
facebook: Olga Antonova
vk: Olga Antonova
Чашечку кофе?21.05.2015"Вкусные ПродажИ"
