Правильное коммерческое предложение

тысяча переговоров за один день

044 221-57-80 097 696-00-11 info@webface.com.ua skype: ma.webface г. Киев, ул. Льва Толстого, 3

Существует ли КП, которое позволить уволить менеджеров по продажам?

webface.com.ua

Виды КП:

• КП для холодных рассылок.

• КП для потенциальных клиентов.

• КП для постоянных клиентов.

webface.com.ua

КП для холодных рассылок

webface.com.ua

КП для холодных рассылок

• Получатель не знает о вашем существовании, это ваше первое с ним «общение».

• Формулировать заголовок и текст предложения нужно так, чтобы не попасть в СПАМ, но привлечь внимание

• Компред для холодной базы - это гибрид делового и рекламного стиля.

• Покажите выгоду предложения, расскажите вкратце о себе и о выполненных проектах.

webface.com.ua

КП для потенциальных клиентов

webface.com.ua

КП для потенциальных клиентов

• Высылается после телефонного разговора, после переговоров, после знакомства на конференции.

• Пишите от первого лица, и не забудьте напомнить, при каких обстоятельствах состоялась ваша беседа.

• Стоит расписать специфику предложения, советы по внедрению.

webface.com.ua

КП для постоянных клиентов

webface.com.ua

КП для постоянных клиентов

• Хорошо знаете друг друга, сложились доверительные отношения.

• Предлагайте постоянным покупателям вкусные акции. Не жульничайте, подсовывая те же скидки, что и остальным.

• Могут быть уникальными для каждого получателя.

• Фирма «Рога и Копыта» переехала в небольшой офис в центре: поздравьте Петра Ивановича с новосельем и предложите компактную мебель со скидкой.

webface.com.ua

Общая структура коммерческого предложения

• Заголовок.

• Оффер.

• Проблемы клиента, которые вы решите.

• Описание сути.

• Информация о вас. Покажите, что вам можно доверять.

• Побуждение позвонить или написать.

• Контакты менеджера.

• Дата отправки и срок действия предложения.

webface.com.ua

Примеры «заголовков» КП, которые хочется открыть

• «Шокирующие» и «сенсационные» заголовки не работают.

• Больше конкретики, которая тоже будет интересной.

webface.com.ua

Примеры «заголовков» КП, которые хочется открыть

НЕТ ДА

«Шокирующие скидки

на мебель»

«Офисные стулья со скидкой 50%

до 20 июля, доставка по Киеву

бесплатно»

"Супер акция на

рекламу"

«Неоновые вывески и буквы от

200 грн, +38044888888, быстро,

круглосуточно»

"Вкусное

предложение по аренде"

«Конференц зал, м. Харьковская,

300 чел., фуршет 800 чел. Скидка 15%

при раннем бронировании»

webface.com.ua

Больше не значит лучше

Пусть ваше предложение умещается на одной странице.

Когда письмо с расчетами и специфическими данными — можно больше,

если информация в нем действительно важная.

webface.com.ua

Покажите красивую картинку

• Убедитесь, что картинки будут отображаться,

• а верстка не слезет.

webface.com.ua

Консультация и анализ бизнеса – бесплатно. Звоните нам 044 221-57-80 Или пишите info@webface.com.ua

webface.com.ua

Качай бесплатную книгу «Как удвоить продажи без бюджета»

goo.gl/TRkpN4

Наш блог

с полезными статьями

http://webface.com.ua/blog

Вступай в наши сообщества – прокачай свой бизнес

webface.com.ua