Как торговать оптом онлайн

NEКак торговать оптом онлайн

2/45

Мы уверены, что не бизнес должен подстраиваться под систему, а это система должна подстраиваться под бизнес.

Как торговать оптом онлайн

3/45

CRM и ERP – тыловые системы

B2B-портал – фронтальная система

От того как они интегрированы друг с другом зависит эффективность продаж и обработки заказов


4/45 Как торговать оптом онлайн

Аналитика B2B рынка от FOUR51

2. Процент методов управления с помощью eCommerce, увеличится с 29% до 45%

1. offline методы, в качестве основного средства управления заказами, упадут с 54% до 34% к 2020 году

3. 56% опрощенных производств и поставщиков считают, что к 2020 году более половины их продаж будут осуществляться с помощью онлайн-каналов


Типы торговых площадок в B2B

• Облачные системы• Коробочные системы• Marketpalce• Тендеры/Аукционы• Индивидуальные системы


10/45

Компания Yazykov-Group. Производство и оптово-розничная торговля средствами для эпиляции, обородованием и косметикой. В компанию так же входят другие розничные онлайн-проекты. Розничные точки продаж. Салоны красоты и центр обучения.


• Объединение направлений опта, розницы и обучения

• Различная логика формирования цен для опта и розницы

• Интегрированная CRM Bitrix 24 консолидирующая все лиды со всех каналов. В том числе из офлайна.

22/45

Особенности проекта



13/45

Розничная ценовая политика


14/45

Оптовая ценовая политика


15/45

Оптовая политика


16/45

Оптовые ограничения на минимальную сумму


17/45

Оптовые ограничения на кратность


18/45

Сегментация клиентской базы• салоны красоты • частные мастера • интернет магазины

Работа с ними по разным алгоритмам.

ПОЧЕМУ BITRIX 24 в EPILSHOP.RU ?


19/45

Прозрачная для руководителей система отчетности по прохождению и выполнению заказов, понятная и простая статистика по менеджерам, клиентам, суммам и товарам.


20/45

Статистика по лидам и конверсия их в клиентов


21/45

Компания «Водолей-Стайл» — крупный поставщик итальянской, немецкой, английской сантехники и керамической плитки класса люкс с огромной складской программой, минимальными сроками поставки заказной продукции и высочайшим уровнем сервиса!


11/45

Особенности проекта• Два параллельных проекта по сантехнике и плитке,

работающие из репозитория (изменения одного проекта – сразу переносятся одного на другой)

• Различная логика покупки сантехники и плитки• Различная логика поведения сайтов для

авторизованных контрагентов и для обычных пользователей.

• Система обмена сообщениями с менеджерами• Интеграция с 1С



24/45

Инженерная карточка товара


25/45

Инженерная карточка товара


Пересчет цен исходя из политики


Система обмена сообщениями с менеджерами и руководством


28/45

Система обмена сообщениями с менеджерами и руководством


Itapel.ru производство сумок, косметичек, ремней и аксессуаров из кожи под брендами Dierhoff и Sergio Valentini


Особенности проекта• Постоянно обновляющаяся номенклатура.

Коллекции снятые с производства не должны отображаться на сайте и быть доступными для покупки

• Интерфейс максимально подходящий для торговцев кожанными изделиями

• Сложная логика ценоформирования исходящая из индивидуальных курсов и скидок каждого контрагента с пересчетом цен после авторизации



32/45

Карточка товара для быстрого просмотра и покупки


33/45

Ценовая политика исходит из индивидуальных курсов


34/45

Максимально упрощенный интерфейс покупки



36/45

Особенности проекта•10 территориально разнесенных заводов.•200 тысяч позиций в пилотном режиме и мгновенный поиск по номенклатуре.•Многофакторный алгоритм вычисления цены изделия (около 125 комбинаций).•Асинхронный обмен с учетной системой.•Алгоритм распределения состава заявки по заводам-изготовителям.Как торговать оптом онлайн




Особенности проекта• Показательный проект, на котором видна колоссальная

разница между b2b проектом и розничными магазинами. • Линейный алгоритм формирования наценки – на

категорию, либо на бренд, либо на серию.• Система формирования цен учитывает дилерские наценки

на бренды, категории товаров и серии. • Дилеры (рядовые сотрудники салонов) видят только

рассчитанные цены и работают с заказами• Руководитель дилера должен видеть в своем личном

кабинете всю финансовую ситуацию и управлять наценками

Как торговать оптом онлайн 40/45

Коды партнеров используются вместо классических юр. лиц

41/45 Платформы для электронной коммерции в B2B оптовой торговле.

42/45

Руководитель назначает наценки по сериям и брендам в личном кабинете



44/45

Полезные ссылкиИнтервью в retailer.ru B2B e-Commerce. Как запустить онлайн-канал продаж для оптовой торговлиhttp://retailer.ru/item/id/130299

Подводные камни в разработке и внедрении B2B-системыhttp://www.compo.ru/library/blog/read840/

Видео выступления на тему Автоматизации B2Bhttps://youtu.be/sGrJ6N6yrB4


http://retailer.ru/item/id/130299

http://retailer.ru/item/id/130299

http://www.compo.ru/library/blog/read840/

http://www.compo.ru/library/blog/read840/

https://youtu.be/sGrJ6N6yrB4

https://youtu.be/sGrJ6N6yrB4

45/45

Спасибо за внимание!Остались вопросы?

Обращайтесь!

Владимир Гантурин, Руководитель отдела

разработки и внедрения b2b системВеб-лаборатории Compo

+7 (499) 500-65-59Email:[email protected]

Facebook.com/gun2rin


Данные The Standish Group

32 % проектов завершено успешно

44% проектов столкнулись с трудностями

24% проектов провалилосьПлатформы для электронной коммерции в B2B оптовой

торговле.

Платформы для электронной коммерции в B2B оптовой торговле.





Business

Как торговать оптом онлайн