Embed Size (px)
Citation preview
Расширение клиентской базы через интернет на падающих рынках производства и поставок
— С какой стати ты будешь учить нас продавать?
Интернет-продажи
Интернет-продажи
Сбор клиентской базы
— Зачем, если мы работаем только с крупными заказчиками?
1) Сокращает цикл сделки
2) Избавляет от холодных звонков
3) Повышает маржинальность
— Если все так хорошо, почему не делаем?
1) Клиентов нет в интернете
2) Нашу продукцию не покупают через интернет
3) Овчинка не стоит выделки
4) Не горит
1) Клиентов нет в интернете
2) Нашу продукцию не покупают через интернет
3) Овчинка не стоит выделки
4) Не горит
Топливо
Температура
Кислород
РФ Европа США
Прослойка дилеров тает на глазах
80% 40% 25%
2014 2015 2016
2,2 3,6 ?
Оптовыйи спрос в интернете растет
2,2 3,6 ?
Интернет-реклама начала дорожать
ТВ Радио Пресса Наружка Интернет Прочее
97 млрд. ₽
2015-2016 — новые девяностые в интернете!
Интернет- маркетинг
«по Миловидову»
Обычная схема интернет- продвижения
1) Клиентов нет в интернете
2) Нашу продукцию не покупают через интернет
3) Овчинка не стоит выделки
4) Не горит
Гоняемся за посещаемостью
сайта
Гоняемся за посещаемостью
сайта
Гоняемся за каждым клиентом!
300 в месяц
1) Клиентов нет в интернете
2) Нашу продукцию не покупают через интернет
3) Овчинка не стоит выделки
4) Не горит
Продажа «в лоб»
Продажа «в лоб»
Бесплатный первый шаг
60 в месяц
50 в месяц
200 в месяц
1) Клиентов нет в интернете
2) Нашу продукцию не покупают через интернет
3) Овчинка не стоит выделки
4) Не горит
— Ваши заявки – ерунда! — Нет, это вы плохо продаете!
Продаем всем подряд
Продаем всем подряд
Квалифицируем на входе
Промышленные 14
Торговые 79
Монтажники 89
Мусор 201
«Откуда о нас узнали?»
«Откуда о нас узнали?»
Колтрекинг
Выхлоп «в деньгах»
Выхлоп «в деньгах»
Оцениваем «на коленке»
Сделки еще не закрыты, но уже видно, какая реклама сработала:
Свяжитесь со мной, чтобы получить индивидуальную консультацию
Павел Миловидов
+7 (495) 980-05-30
facebook.com/Pavel.Milovidov
