Upload
dmitriytroyan2016
View
166
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Маркетинговый фокус2016
Что мы будем улучшать в 2016?
1. Мы хотим иметь постоянный рост выручки не только от доставки, но и от ресторанов.
2. Мы хотим, чтобы наши рестораны стали самыми посещаемыми в городе!
Какие цели и задачи мы ставим ?
Додо Пицца - самый посещаемый ресторан в Самаре.
Много клиентов (и доставка, и ресторан) = рост выручки в ресторане.
Кол-во новых клиентов за 2016 60 000
Проникновение, % 11,41%
База Клиентов, все время 113 700
Средняя частота заказа 1,60
Количество участников группы ВК/инстаграм
50 000 / 10 000
Три рабочих направления, для достижения цели: Додо Пицца - самый посещаемый ресторан в городе.
1. Додо Пицца - самый уютный ресторан, клиенту хочется вернуться к нам.2. В ресторане Выгодно. Акции в ресторане.3. Маркетинговые каналы. Как мы доносим информацию до клиента?
1. Додо Пицца - самый уютный ресторан, клиенту хочется вернуться к нам.
➤ В Додо Пицце самый доброжелательный персонал.➤ В Додо Пицце много полезного для клиента.Украшения на праздники в едином, уютном стиле;➤ Мероприятия в ресторане; ➤ Фото из жизни ресторана;➤ Лучшие десерты и кофе. Додо-Кафе на Самаре 5;
2. В ресторане выгодно. Акции в ресторане.
➤ Мы с тщательностью анализируем эффект от акций в ресторане.➤ Мы делаем акцент на событийных акциях. “Без привыкания”;➤ Мы предлагаем аукционный продукт с низким food cost. (в билетиках Пепперони);➤ Постоянные акции (поощрение) для Лучших Клиентов;➤ Делаем акцент на продающем дизайне.
(картинка в стиле принципа win-win ) -
*Пример анализа акции “День Цезаря”
Дата Название Количество Выручка
17.11.15 Салат-ролл Цезарь 23 3105
24.11.15 Салат-ролл Цезарь 41 5535
01.12.15 Салат-ролл Цезарь 31 4185
08.12.15 Салат-ролл Цезарь 18 2430
Итого 15255
15.12.15 Салат-ролл Цезарь 66 6534
22.12.15 Салат-ролл Цезарь 49 4851
29.12.15 Салат-ролл Цезарь 54 5346
05.01.16 Салат-ролл Цезарь 31 3059
Итого 19800
3. Маркетинговые каналы. Как мы доносим информацию до клиента?
➤ Соц. сети➤ Реклама в ресторане. Актуализация;➤ Реклама к чекам на доставку;➤ Реклама за пределами ресторана - листовки, коробки, объявления
МЫ КОМАНДА
Сотрудники ресторана, во главе с капитаном, не подводите маркетинг :)))➤ скорость;➤ качество;➤ улыбки;➤ извинения;➤ любовь даже к самым ворчливым клиентам, т.к. з.п. нам платит КЛИЕНТ.
(картинка ворчливый клиент, но милый) и (улыбчивый кассир)
Мы стабильно уделяем внимание нашей Доставке
Наша выручка от Доставки должна продолжать расти и увеличивать темпы роста.➤ Планомерное распространение по почтовым ящикам;➤ Партнеры на доставку;➤ Реклама сис-мы лояльности;➤ Обзвон клиентов, рассылка сообщений “напоминаем о себе”. ➤ Меню с рекламой доставки в ресторане.➤ Улучшение контекстной рекламы в интернете.
(можно фото города Сплоское)
Постоянная работа с Брендом.➤Реклама на радио и (иногда) телевидение.➤Присутствие на сторонних мероприятиях.➤Крупные паблики в интернете.➤Реклама в лифтах. ДОДО ПИЦЦА ВЕЗДЕ. ЕСЛИ ЕДА, ТО ДОДО ПИЦЦА. ОНА В ГОЛОВЕ У КЛИЕНТА.
Логотип
Новокуйбышевск и Нижний НовгородОсновные моменты:➤Синергия с Управляющим.➤План захвата “Стартовая Рекламная Компания”:➤ Опыт ТЛТ.
(тут вставить наши банеры ВК нска и нижнего)
И почему же этот документ называется: “Фокус” :)
Фокус - это то, через что мы смотрим на свою деятельность, делая любое дело в Додо Пицце.
(фотка очков или лупы опять же)