Embed Size (px)
Citation preview
Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать
Юлия Ракова Руководитель направления инновационных проектов Предпринимательское Сообщество СКОЛКОВО
ПОЧЕМУ СТАРТАП?
• Свобода
• Неограниченные возможности • Динамика • Тренд
НО: Стартап это не вечный эксперимент, стартап – это ответственность и учет рисков
2 «Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать». Юлия Ракова
Голоса умерших стартапов
3
Зоны риска: идея, команда, рынок, продукт, бюджет «Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать». Юлия Ракова
Как инвесторы оценивают стартап
• Метод Беркуса Сильные стороны бизнеса Надбавка к базовой
стоимости бизнеса
Привлекательная идея 20% -‐40%
Профессиональная команда (грамотный менеджмент)
20% -‐80%
Стратегические партнерства и барьеры для входа конкурентов
до 20%
Готовый прототип 20% -‐40%
Сильный Совет Директоров 10%-‐ 40%
Cash flow 20% -‐40%
4 «Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать». Юлия Ракова
1. ИДЕИ: улучшайте действия людей
Как этого избежать? • Решайте проблемы • Улучшайте действия людей • Экономьте их время, деньги и усилия • Учитывайте свои компетенции • Помните о ресурсах на внедрение • Тренды вам помогут
5
• Не востребованные рынком • Невоплотимые • Некоммерциализируемые
«Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать». Юлия Ракова
2. КОМАНДА: риски конфликта повышаются…
Если вы приглашаете в команду людей: • в близких и родственных отношениях • с долгами, криминальным прошлым • занятых большую часть времени в
других проектах • разного социо-‐культурного
происхождения • с большой разницей в возрасте и
деньгах на ключевые позиции
6 «Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать». Юлия Ракова
Помните: ключевые компетенции в стартапе
• СЕО
• СТО
• СМО
7 «Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать». Юлия Ракова
3. ЦЕЛИ: достигайте результат!
• Между учредителями должно быть единое понимание:
-‐ целей бизнеса -‐ стратегии выхода
8
-‐ оценки динамики и результатов работы • Проектный подход: вехи, результаты, задачи
• SMART цели: конкретные, измеримые, достижимые, актуальные, ограниченные во времени
«Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать». Юлия Ракова
Кейсы:
• Процесс управления «Павлин в галстуке» или «ангел»? Ни тот, ни другой
• Процесс оформления проекта Российские реалии: «дядя, дайте денег»
9
4. БИЗНЕС-‐ПРОЦЕССЫ: определите ключевые
«Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать». Юлия Ракова
• Не понимать потребителя: «30 млн ног»
• Недооценить: Кейс Гая Кавасаки
• Переоценить
• Выйти не вовремя
5. РЫНОК ошибок не прощает
10 «Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать». Юлия Ракова
6. ПРОДУКТ: «пилите, Шура, пилите…»
11
• нужный только вам • трудный в использовании • недо-‐/переделанный Как этого избежать? Действуйте быстро! • Создайте прототип • Проведите тест у клиентов • Доработайте согласно обратной связи • Начинайте набирать пользователей • Развивайте продукт под лучших клиентов
«Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать». Юлия Ракова
7. ФИНАНСЫ: Умейте считать, оптимизируйте!
Основное:
• Cash flow
• Дебеторка/кредиторка
• Отчет по продажам • Финмодель (бизнес-‐план)
12
«Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать». Юлия Ракова
Если вы в стартапе:
Будущее:
• CEO/СTO/СМО
• Серийный предприниматель
Настоящее:
• Управление проектом • Новые знания и навыки • Новые знакомства и связи
14 «Ключевые ошибки стартапа, и как их избежать». Юлия Ракова
