Франайзинг - как он есть. Создаём свою франшизу на рынках ТИМ

Франайзинг – как он есть.Создаём свою франшизу на

рынках ТИМ

Александр НогачевскийВице президент Федерации Франчайзинга Украины

www.fdf.org.ua ; www.BuyUA.org

http://www.fdf.org.ua/

http://www.buyua.org/

Немного о Франчайзинге в Европе + Украине

www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

Количество франшиз – 12600 (лидер Франция – 1570), ежегодный средний рост 4,5%

Украина: Количество заявленных франшиз – около 330/150/30; Количество франшиз, минимально отвечающих международным

стандартам – около 30; Ежегодный средний рост (с 2011 по 2013) – 29%;Сравнение по другим странам мира: США – 3000; - Китай – 4000; Канада – 1200; - Индия – 1800; Бразилия – 2031; - Филиппины – 1300; Аргентина – 300; - Япония – 1233; Корея – 2400; - ЮАР – 551; Египет – 400; - Марокко – 315; -Россия – 750/250


http://www.uafranchise.com/

Количество точек продаж

Европа – около 500 500, рост 7,8%(лидер – Германия – 66900);

Украина – около 6000/3000, рост 15%;

Европа – 3,3 млн. чел, рост 5,3%; Украина – 42000/15000 чел, рост 10%.

Количество рабочих мест




Годовой оборот в области франчайзинга

Европа – 412,2 млрд евро, (лидер Германия – 64,4 млрд евро);

Украина – около 1,5 млрд евро.

Франция, Италия, Голландия – 85%;Хорватия – 30%Украина – 20%

Количество локальных франшиз на своем рынке




Количество франшиз в секторе – среднийПоказатель по Европе

Торговля – около 35% Общепит – около 30% Сервис и гостеприимство – 16%




Ключевые ошибки украинских франчайзоров

1. Концепция;2. Юридическая модель;3. Финансовая модель;4. Менеджмент;




Этапы подготовки и развития франчайзингового проекта

ШАГ №1. Разработка концепции и стратегии развития франчайзинговой сети ШАГ №2. Регистрация интеллектуальной собственности

ШАГ №3. Разработка франчайзингового пакета

ШАГ №4. Разработка модели управления франчайзинговой сетью

ШАГ №5. Продвижение франшизы

ШАГ №6. Продажа франшизы

ШАГ №7. Обучение персонала




ШАГ №1. Разработка концепции и стратегии развития франчайзинговой сети

Ответ на вопросы:• Сколько и какие форматы, какова наша стратегия

развития франчайзинговой сети;• Кто наш партнер, портреты партнеров –

франчайзи;• Куда мы развиваемся, территория, модель

покрытия территории;• Что мы продаем: Формирование презентации

для потенциальных партнеров.




ШАГ №2. Регистрация интеллектуальной собственности

Регистрация торговых марок, Регистрация авторского права, Регистрация других объектов интеллектуальной собственности

(полезных моделей, пром. образцов и пр.)




ШАГ №3. Разработка франчайзингового пакета

3.1. Разработка стандартов корпоративного стиля (brand book),3.2. Разработка дизайн-проекта,3.3. Разработка финансово-экономического обоснования проекта,3.4. Разработка стандартов организации работы точки продаж,3.5. Разработка стандартов управления бизнес юнитом,3.6. Разработка стандартов логистических процессов, управления логистикой ,3.7. Разработка инструкции запуска,3.8. Разработка юридических документов.




Франчайзинговый пакет готов. Что дальше?






Стандарты работы отдела франчайзинга, Стандарты развития сети, Стандарты работы с партнерами-франчайзи, Стандарты контроля работы франчайзи, Стандарты мотивации франчайзи, Отчетность отдела франчайзинга, Мотивация сотрудников отдела франчайзинга.




ШАГ №5. Продвижение франшизы

5.1. Размещение информации о франшизе на специализированных Интернет-ресурсах

Целевая аудитория – потенциальные франчайзи, инвесторы.

5.2. Размещение информации в специализированных печатных изданиях.

5.3. Презентация на телевидении (новости, сюжеты, интервью в студии)

5.4. Выступление и презентация франшизы на конференциях, семинарах и форумах по франчайзингу (12 конференций в год).




ШАГ №6. Продажа франшизы

Действия франчайзера и его представителей:

Активный поиск партнеров, Проведение первичных переговоров, Отбор потенциальных партнеров, Подписание протокола о намерениях приобрести франшизу, Сопровождение подписания договора коммерческой концессии.


ШАГ №7. Обучение персонала

Программа обучения рассчитана на: Руководителей отделов франчайзинга, Менеджеров по развитию франчайзинговых сетей, Собственников среднего и малого бизнеса, которые развивают франчайзинговую

сеть.

Структура обучения: Программа включает 7 взаимосвязанных и взаимодополняемых модулей из основных отраслей управления франчайзинга и персонального развития руководителей франчайзинговых систем.

Более детальная информация размещена на сайте


Расширьте границы бизнеса с помощью франчайзинга!

Федерация развития франчайзинга Украины01010, Украина, г. Киев-10

а/я 13Тел: +38 044 227 70 31

[email protected]


Business

Франайзинг - как он есть. Создаём свою франшизу на рынках ТИМ