기업가�정신과�혁신15�FEB�2016�

VisionArena�조용호�대표

Day.1

기업가(ENTREPRENEUR)?

‘장사꾼은�돈�되는�일은�다한다.��

상인은�해도�괜찮은�사업과�하지말아야�할�사업을�구분한다.��

기업가는�사회에�책임을�진다.�(by�마윈)’

기업가가�얻는�것?차별화를�통해�수십년간의�독점을�얻거나,�

세상을�이롭게�하며�문제해결,�일자리�창출,�선한�영향력을�

누가�혁신�기업가인가?

발명가와�디자이너를�위한�플랫폼

로컬모터즈 쿼키

vs.

누가�혁신�기업가인가?

미래형�전기차와�충전�인프라�

베터플레이스 테슬라

vs.

혁신�(INNOVATION)혁신은�아이디어를�대금�청구서로�바꾸는�것이다.�

하지만�가치를�창출한다고�모두�획득할�수�있는�것은�아니다.

하드씽�(HARD�THING)기업가는�현실을�직시하고�인내하면서�열정을�유지한다.�

‘나는�지나치게�긍적적인�태도를�버렸을�때�비로소��

CEO로서�가장�큰�개인적�발전을�이룰�수�있었다.’�(by�벤호로위츠)

기업가의�4PPurpose�(목적)�

Passion�(열정)�

Patience�(인내)�

Persistence�(지속성)�

목적의�힘좋은�목적지를�가진다는�것�(끌어당김)�

‘당신이�무엇을�원하는�지�제대로�모르면�원하는�것을�이룰�가능

성은�대단히�낮아진다.’�(by�벤호로위츠)

Purpose

목적의�출발점내가�무엇을�변화시키고�싶은지에서�출발�

‘포,�나는�네가�나처럼�되길�바라는�게�아니다.��

네가�진정한�너가�되길�바라는�거야’�(쿵푸팬더3�中)

Purpose

남들과�다른�사람�기업가�스스로�목적을�찾아야�함�

‘진정으로�남들과�다른�사람은�다수에게�반대하는�사람이�아니라��

스스로�생각하는�사람이다.’�(by�피터씨엘)

Purpose

열정의�힘열정은�자동차로�따지면�휘발유�

‘일시적인�열정은�쓸모가�없거든요.��

오래도록�유지할�수�있는�열정이라야�돈이�되지요’�(by�마윈)

Passion

열정의�힘열정은�실패를�학습과�경험으로�바꾸는�원동력�

‘성공이란�실패에서�실패로�넘어가면서��

열정을�잃지�않는�것이다’�(by�처칠)

Passion

경쟁력의�핵심시스템은�모방�당하지만�열정은�복제�불가능�

‘나의�시스템은�모방할�수�있습니다.�하지만�내가�겪은�고생과�나

를�끊임없이�앞으로�나아가게�하는�열정은�아무도�따라할�수�없

습니다.’�(by�마윈)

Passion

인내의�힘인내는�준비된�자에게�운을�데려와�준다�

‘최대한�오래�버텨라.�운이�따라�줄�수도�있다’��

(by�벤호로위츠)

Patience

역경을�이겨내기밥솥이�압력을�이기므로�밥맛이�더�좋다��

‘위대해지고�싶다면�역경을�도전�과제로�받아들여라.�

위대해지고�싶지�않다면�애초에�회사를�시작하지�말았어야�했

다.�’��

(by�벤호로위츠)

Patience

영웅�전설위기와�고난을�이겨냄으로서�이전과�다른�내가�된다��

‘즐거움은�여정속에�있다.’�(by�스티브잡스)

Patience

지속성의�힘신념을�끝까지�붙잡고�유지하는�것�

‘저는�저�자신을�자주�의심합니다.�

하지만�신념은�의심하지�않아요.’�(by�마윈)

Persistence

집중하기지속성은�하나를�물고�끝장을�보는�것�

‘인생은�포트폴리오가�아니다.’�(by�벤호로위츠)�

‘다원화된�경영은�필요없다.�한가지를�끝낸�다음��

두번째로�넘어가야�한다.’�(by�마윈)

Persistence

시장의�발견매우�작은�시장을�지배한�후�인접�시장으로�확대�

‘당신의�제품을�좋아하는�만명보다��

사랑해주는�100명의�고객이�더�중요하다.’(by�폴그레엄)�

‘너무�작다�싶을�만큼�작게�시작하라.�이유는�간단하다.�큰�시장

보다는�작은�시장을�지배하기가�더�쉽기�때문이다.�(by�피터씨엘)

고객이�원하는�것고객에게�기대할�것은�솔루션이�아닌�고객의�문제�

‘제발�고객이�원하는�것을�만들어라’�(by�폴그레엄)�

‘고객은�기존�제품에�대한�경험에�비추어�자신이��

원한다고�생각하는�것만�알고�있을�뿐이다.’�(by��벤호로위츠)

스타트업�성공�요인

좋은�제품관리자가�되려면?

�좋은�제품�관리자� 나쁜�제품�관리자�

목표를�‘무엇’에�초점을�맞출지�알고�달성을�위해�애쓴다.� 어떻게’를�이해하는�데�그친다.�

수익�창출과�고객�관리에�집중하도록�팀원을�이끈다.�팀원들이�경쟁업체가�얼마나�많은�기능을�개발하고�있는�

지에만�집중하게�만든다.�

제품�기획�단계에서�시장에�제공할�최고의�가치를�고민한

다.�

가치전달,�경쟁력�특성,�가격�정책,�제품�보급�등에�대해�

혼란스러워�한다.�

언론에�보도되길�원하는�제품�스토리가�무엇일지�생각한

다.�언론에�질문을�던지고�언론이�똑똑하다고�생각한다.��

언론에�제품의�기술적�기능들이�빠짐없이�소개되길�원한

다.�언론에�답만�하고�언론이�멍청하다고�생각한다.�

지나치다�싶을�정도로�명확성을�추구한다.� 뻔한�것도�설명하지�못한다.�

자신이�할�일과�성공을�스스로�정의한다.� 해야�할�일을�지시받길�기다린다.�

(출처:�하드씽)

기업의�가치는?가치�창출과�존속성이�동시에�중요�

‘기업이�해결한�고객�문제의�총합이다’�(by�폴그레엄)�

‘오늘의�기업�가치는�그�회사가�미래에�벌어들일�모든�돈의�총합

이다.’�(by�피터씨엘)

경쟁�(COMPETITION)경쟁은�피할수록�좋다.�(창출��vs.��잠식)�

‘경쟁은�파괴적인�것이다.’�(by�피터씨엘)�

‘경쟁자를�신경쓰지�않는다.�오히려��

배움으로서�부담은�경쟁자�몫이�된다.’(by�마윈)

성공�=�사고방식�X�열정�X�능력이나모리�가즈오의�성공�방정식�

이중�가장�중요한�것은?�그�이유는?

“사고�방식이�바뀌어야�

행동이�바뀌고�

행동이�바뀌어야�

결과가�바뀐다.”

구상�→�계획�→�실행낙관적이어야�하나,�비관적이어야�하나?

정확한�일�VS.�정확히�하는�것Why�>�What�>�How�

‘과거에는�주어진�일을�정확히�하는�것이�중요했지만�

지금은�정확한�일을�하는�것이�더�중요하다’(by�런정페이)

실패�사례를�연구하라항상�통하는�성공�법칙�같은�건�없다�

‘성공요인은�수도�없이�많지만��

실패하는�이유는�비슷비슷합니다’(by�마윈)�

‘행복한�기업은�다들�서로�다르다.�다들�독특한�문제를�해결해�독

점을�구축했기�때문이다.�반면에�실패한�기업들은�한결같다.�경

쟁을�벗어나기�못한�것이다.’�(by�피터씨엘)

카르마를�믿는가?하늘이�정한�운명도�자신의�힘으로�바꿀�수�있다

긍정적이고�건강한�시선을�가져

라.�하지만�지나치게�긍정적이

진�말라‘창업�CEO에게�가장�중요한�교훈�중�하나는�우리의�직관과�매우�

거리가�멀다.�나는�지나치게�긍정적인�태도를�버렸을�때�비로소�

CEO로서�가장�큰�개인적�발전을�이룰�수�있었다.’��

(by�벤호로위츠)

‘사실�창업의�가장�큰�핵심은�포기하지�않고�끝

까지� 고�나가는�것입니다.�만약�매일같이�한

가지�일을�꾸준히�지속한다면�세상은�차츰�당

신을�중심으로�돌아갈�것입니다.�

��

그러나�진득하지�못하게�이�일�저�일�손대는�사

람은�평생�세상을�중심으로�돌아야�합니다.��

이것이�바로�창업의�핵심입니다.’�

(by�마윈)

창업의�핵심

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