Upload
meda-conferences
View
154
Download
5
Embed Size (px)
Citation preview
:ניהול מיזוגים ורכישותגורמי מפתח להצלחה
הועידה השנתית
סיטיאיירפורט
25.5.16
פרופסור יעקב וברס למנהל עסקים"ביה
המכללה למנהל
החומרים במצגת זו מופיעים בהרחבה FINANCIAL TIMESבספרי בהוצאת
מיזוגים ורכישות כחלק של הניהול האסטרטגי
מדוע ארגונים בכלל וM&A בפרט
נכשלים יותר מאחרים/מצליחים
מדוע שיעור הכישלונות שלM&A גבוה כל
?כך
מה אפשר לעשות?
Introduction:M&A as part of Strategic Management
Why are some mergers andacquisitions (M&A) more successfulthan others?
Why so many M&A fails? What can we do?
גורמי מפתח להצלחה
תחומי מחקר3שנצבר ב ידע שיטתי
(שוק המניות, מבט מקרו)מימון /כלכלה1.
(ל והנהלה"המנכ)ניהול אסטרטגי 2.
(הגורם האנושי)התנהגות ארגונית 3.
גורמי מפתח להצלחה
מימון/כלכלה
(PREMIUM)תשלום עודף : גורם לכישלון
שער המניה: מדידת הצלחה
גורמי מפתח להצלחה
על-מחקר
המנבאים מימון על /בכלכלהמחקרים רבים סיכום
:M&Aשל ביצועי
אין מתאמים בין משתנים שונים
!והצלחה
גורמי מפתח להצלחה
ניהול אסטרטגי
?(מדידה, כמותית)האם יש סינרגיה רבה 1.
?האם אפשר לממש את הסינרגיה2.
Value Chains for Related Businesses
Supply
Chain
Activities
Sales and
Marketing
Customer
ServiceTechnology Operations Distribution
Support Activities
Representative Value Chain Activities
Supply
Chain
Activities
Sales and
Marketing
Customer
ServiceTechnology Operations Distribution
Support Activities
Competitively valuable opportunities for technology or skills transfer, cost reduction, common brand name usage, and cross-business collaboration exist
at one or more points along the value chains of A and B
Bu
sin
es
s A
Bu
sin
es
s B
YAAKOV WEBER
Consulting Group©
12
13
_____________: סינרגיה בתחום
' מס
סידורי
תיאור למיצוי ויישום
פוטנציאל סינרגיה
ערך כספי
....(באלפי)
/ קשר לצוות משימה ז"לו
תחום אחר
גורמי מפתח להצלחה
ניהול אסטרטגי
ותהליך האינטגרציה , ככל שיש יותר סינרגיה
PMIכהלכה, ומיושם, נבחר:
סיכויי ההצלחה גבוהים יותר
גורמי מפתח להצלחה
הגורם האנושי: התנהגות ארגונית
גורמי מפתח להצלחה
הגורם האנושי: התנהגות ארגונית
:טעויות ניהול נפוצותנחשוב על הגורם האנושי לאחר חתימת ההסכם
10%אם יהיו בעיות נוסיף בשכר כ
אם לא יעזור נפטר מנהלים
(לא מבינים שאינטגרציה היא תהליך)דגש על בקרה ותוצאות
גורמי מפתח להצלחה
הגורם האנושי: התנהגות ארגונית
:הטעויות העיקריות הן
(מדידה כמותית)התעלמות מהבדלי תרבות ארגונית
התעלמות מהבדלי תרבות לאומית
של מנהלים ( מדידה)ניהול כושל של האוטונומיה
בחברה הנרכשת
גורמי מפתח להצלחה
הגורם האנושי: התנהגות ארגונית
:התוצאות
20
NationalCulture
Corporate
Culture
Autonomy
Removal
Stress
Negative
Attitudes
Commitment
Cooperation
IndustryType
Turnover
Performance
Model of Value Creation in Mergers and AcquisitionsProfessor Yaakov Weber
Planning Process Negotiation Process Implementation Process
Analysis of Synergies and Cultural Differences
Strategic Planning
Screening and
Sorting
Financial and
Strategic Evaluation
Planning & Phases of
Negotiations
Agreement Stages
Selected Integration Approach
Communication
HR practices
LeadershipTrust
Integration Planning
Advanced D & DPreparation for
integration(work plan)
Problems in Decision-making
Criteria for Quality
PreparationRisk
Management
PERFORMANCE
Post Merger Integration (PMI)
Stages and Processes