ТОП проблем интернет-агентств в России

Лишние расходы в компании

− Оптимизация расходов компании;− Налоговая оптимизация.Куда уходят деньги и почему? Очень часто есть много расходов, которые можно оптимизировать либо человеком в штате, либо аутсорсом.

Отсутствие плановНет внятных финансовых показателей

Непонятно, куда движется компания

− Внедрение финансового планирования (планы на 3-6-12 месяцев);

Хотя бы в Excel или в системе, например, Zenmoney.− Привяжите мотивацию всей компании к данным

показателям.% от прибыли лучше, чем % от оборота проекта. А еще лучше, ставить фиксированные грейды.

Отсутствие понимания о прибыли

Упущенная прибыльУпущенные продажи

− Внедрение внутренних систем оптимизации (CRM, time-tracker, wiki);

Почему нужно считать часы в проекте?− Анализируйте результаты проектов,

для нахождения путей сокращения издержек и увеличения рентабельности проекта.

Делаем все подряд

− Формулирование позиционирования компании;Делать все как все, это утопия. Нужно четко понять, чем вы отличаетесь, и кто ваш клиент.− Формирование миссии компании.

20% клиентов приносят 80% денег

− Оптимизация клиентского портфеля.Исходя из понимания себя, нужно провести анализ клиентов и оставить только тех, кто соответствует вашему профилю.

Умный PR

− Разработка маркетингового плана компании;− Конференции;− Партнерства;− Выступления с экспертами; − Нестандартный маркетинг.

Сильная проектная документация

− Анализ и переработка проектной документации компании (КП, сметы, ТЗ, акты и т. д.).

Бонус:

Варианты бизнес моделей развития веб-агентства

Становление агентством полного цикла

Плюсы:+ Единое окно для клиента по всем услугам;+ Большие бюджеты.

Минусы: – Большие инвестиции в Хантинг

сотрудников с нужной компетенцией;– Увеличение себестоимости услуг и

накладных расходов (сотрудники, офисы, оборудование…).

Открытие дочерних компаний или

покупка

Плюсы:+ Диверсификация бизнеса;+ «Заходы» в тендеры с нескольких компаний для увеличения вероятности выигрыша;+ Возможность покрытия нескольких ценовых категорий.

Минусы: − Сложность в управлении разветвленной

структурой ГК;− Размытие бренда подбрендами;− Ресурсные ограничения;− Конкурирование друг с другом;

Продажа в более крупные компании

или международные сети

Плюсы:+ Получение мировых контрактов;+ Единая экосистема «сети»;+ Большой «выход» владельцев компании.

Минусы: − Тотальный контроль от головной

компании;− 5-летний earn out;−Жёсткие планы.

Альянсы

Плюсы:+ Полный спектр услуг для клиента;+ Нет минусов, описанных выше;+ Неограниченные возможности принятия в альянс компаний партнеров, с нужными компетенциями;+ Выше позиции в рейтингах.

Минусы:− Сложность объяснения клиентам

об ответственности сторон.

Тачат ИгитянПартнер ШУВСhttp://web-studio-dream.ru

Партнер консалтингового агентства АГ-АТhttp://ag-at.com

CEO NETteller Russia and CIShttp://inetteller.ru