Онлайн-маркет

1

Адрес сайта • http://yerasss93.wix.com/onlinemarketКАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта:Интернет сервис• Рыночная ниша/Индустрия: интернет-магазин• Клиенты: Малый бизнес,• Модель монетизации - что продаем: продукты питание• Ценообразование: мин.заказ от 2500 тыс тенге

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан, г. Павлодар• Через 3-5 лет: Все регионы Казахстана

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка 10,5 млрд тг• Годовой темп роста рынка 4-6%• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 35 млн. тг с маржой в 20%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Развитие сети - партнеры/ франшизы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 1,5 млн тенге

• На запуск и тестирование рынка • На масштабирование, рост, маркетинг, ФОТ, развитие партнерской сети, R&D

Скриншот сайта

Болашак

Ерасыл СарбалаевЛидер командымагистрант 1 курса, группа МТТ-11н факультет Машиностроительный ,Находчивость умение сплачивать команду

Исагулов АлмазИдеолог и автор идеимагистрант 1 курса, группа МПр-11н, факультет ФМиИТмотиватор

Асхат БулатулыЧлен команды Магистрант 1 курса, группа МС-11н , факультет АСФ умения поддерживать команду отвечает за техническую поддержку

Данияр ДюсеновЧлен командымагистрант 1 курса, группа МБЖД-11н факультет АСФНаходчивость , целеустремленность

Улжан АхметжановаЧлен командыМагистрант 1 курса, групп МАгр-11н, Агротехнологический факультетРешительность Мотор команды

Еркежан КаббасоваЧлен команды Магистрант 1 курса, группа Минф-11н, факультетФМиИТ изобритательность коммуникабельность душа команды,

Онлайн - маркет

• Наша команда планирует создать сайт для заказов продуктов питание онлайн . Это позволит экономить время и не стоят в очередях в магазинах

• Услуги будут востребованы среди жителей города и решит проблему в необходимости переноске купленных тяжестей с помощью бесплатной доставкой

• Потребители получат наши продукты через интернет

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа 18-35

Где живут? г.Павлодар

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Жители города

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Экономия времени, доступность, удобство при покупке

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Появится свободное время

Уровень платежеспособности. Средний 3

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Более 50 000

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

3

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Быстрая покупка

Негативные потребности и проблемыНе хватка времени , большие очереди, отсутствие

доставки

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Не успеваемость в делах

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Нету нужных услуг

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Собственными усилиями

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Неуспеваемость, неудобство

Какова реальная причина проблемы? Отсутствие продуктовых сайтов

Проблема регулярная или периодическая? регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Национальные международные

1. Астыкжан http://astykzhan.kz/ 2. Arbuz http://arbuz.kz/ 3. Домосед http://domosed.kz4. Stepmag.kz http://stepmag.kz/5. Fine-food http://www.fine-food.kz

1. Седьмой континент http://www.7cont.ru/2. гипермаркет M-EXPRESS24.RU http://www.m-

express24.ru/3. 4 копейки http://www.4kop.ru/4. NAKSA http://naksa.ru5. С.Пудовъ http://www.pudov.ru

максимальная цена

минимальное качество максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

минимальная цена

Астыкжан

ArbuzFine-food

Stepmag.kz Онлайн-маркет

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

Fine-food

Stepmag.kz

Астыкжан

Arbuz

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Посетители интернет-магазинов не толкаются в толпе других покупателей, не ждут, когда подойдет свободный консультант, нет давления со стороны продавца. Со всей информацией он может ознакомиться на сайте, не выходя из дома.

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? возможность делать заказы сидя дома

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Их нет

• Новые возможности? Заказ онлайн• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее

добавляется или что исчезает? Клиенту не нужно ездить по нескольким магазинам в поисках нужного товара по выгодной цене.

Описание решения!

• Суть. Открытие интернет магазина для продуктов

• Ключевая инновация. Мобильная приложение

• Что может стать объектом патентования? сайт

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Доступность, удобство и быстрая доставка

12

• Договора с местными супермаркетами в г.Павлодар

• Удобный сайт для просмотра продуктов и заказа

• Быстрая доставка

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13

$• Продукт: продажа сервиса

• Ценообразование? 30% комиссия от заказов

• 30% от каждого заказа (минимальный заказ от 2500 тг)

• Маржа 30%

• Период оплаты в момент покупки

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 45%

• Постоянный клиент

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? 3 года. Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? 36 месяцев.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Налаживание партнерских отношений

2. Разработка УТП

3. Поиск помещения, менеджеров, закупка оборудования

4. Создания сайта

5. Получения лицензии

6. Маркетинг привлечение лидов

7. Продажа и доставка

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВна рекламных банерах  и экранах главных улиц городаперекресток ул.Естая -Кутузова, Ак.Сатпаева -Естая, Автовокзал, Ак.Сатпаева-Кривенко  114000 тг в месяц

В общественных транспортах (автобусы, трамваи, маршруное такси)   цена за рекламу в месяц 7000 тг на бегущей строке

яндекс директ 10000 руб за (за клик 5 рублей) 3000 ключевых слов

Target mail my.target.ru тг 35000 за переход 8 руб

В лифтах домах в месяц 49 560

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

месяц 0 месяц 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4

Выручка (GROSS), тыс. 0 96000 96000 96000 96000

Сделок/ транзакций направлениям9 375 1172 1563

Сумма установленного минимального одного заказа 2500

2500 2500 2500 2500

Переменные/ прямые расходы, тыс. 1010000 876000 876000 876000 876000Валовая прибыль (NET), тыс. 226 050 310 921 286 922 286 921 Маржа, % -14264,44 -203,87 24,95 25,25

Постоянные/ общие, тыс. руб. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000

EBITDA, тг 23437,5 937500 2929687,5 3906250

EBITDA Margin, % -4279,333 -63,44 0,0992 7,5744

EBITDA, тыс. нарастающим. -1002969 -587718,75 291187,5 295875

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 1010000

Общие инвестиции, тыс. 1010000 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

18

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов• MPV

• 200 платящих клиентов• Увеличение

партнертсва с супермаркетами

• 800 платящих клиентов• Модернизация сайта ,

использовать мобильные приложения

• выход на других областей Казахстана

• Выход на международный рынок

Увеличение товарных категории и открытие собственного супермаркета