Upload
-
View
44
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Онлайн-маркет
1
Адрес сайта • http://yerasss93.wix.com/onlinemarketКАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта:Интернет сервис• Рыночная ниша/Индустрия: интернет-магазин• Клиенты: Малый бизнес,• Модель монетизации - что продаем: продукты питание• Ценообразование: мин.заказ от 2500 тыс тенге
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан, г. Павлодар• Через 3-5 лет: Все регионы Казахстана
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка 10,5 млрд тг• Годовой темп роста рынка 4-6%• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 35 млн. тг с маржой в 20%
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Развитие сети - партнеры/ франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 1,5 млн тенге
• На запуск и тестирование рынка • На масштабирование, рост, маркетинг, ФОТ, развитие партнерской сети, R&D
Скриншот сайта
Болашак
Ерасыл СарбалаевЛидер командымагистрант 1 курса, группа МТТ-11н факультет Машиностроительный ,Находчивость умение сплачивать команду
Исагулов АлмазИдеолог и автор идеимагистрант 1 курса, группа МПр-11н, факультет ФМиИТмотиватор
Асхат БулатулыЧлен команды Магистрант 1 курса, группа МС-11н , факультет АСФ умения поддерживать команду отвечает за техническую поддержку
Данияр ДюсеновЧлен командымагистрант 1 курса, группа МБЖД-11н факультет АСФНаходчивость , целеустремленность
Улжан АхметжановаЧлен командыМагистрант 1 курса, групп МАгр-11н, Агротехнологический факультетРешительность Мотор команды
Еркежан КаббасоваЧлен команды Магистрант 1 курса, группа Минф-11н, факультетФМиИТ изобритательность коммуникабельность душа команды,
Онлайн - маркет
• Наша команда планирует создать сайт для заказов продуктов питание онлайн . Это позволит экономить время и не стоят в очередях в магазинах
• Услуги будут востребованы среди жителей города и решит проблему в необходимости переноске купленных тяжестей с помощью бесплатной доставкой
• Потребители получат наши продукты через интернет
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 18-35
Где живут? г.Павлодар
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Жители города
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Экономия времени, доступность, удобство при покупке
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Появится свободное время
Уровень платежеспособности. Средний 3
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Более 50 000
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
3
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Быстрая покупка
Негативные потребности и проблемыНе хватка времени , большие очереди, отсутствие
доставки
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Не успеваемость в делах
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Нету нужных услуг
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Собственными усилиями
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Неуспеваемость, неудобство
Какова реальная причина проблемы? Отсутствие продуктовых сайтов
Проблема регулярная или периодическая? регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3
Ключевые конкуренты и аналоги
Национальные международные
1. Астыкжан http://astykzhan.kz/ 2. Arbuz http://arbuz.kz/ 3. Домосед http://domosed.kz4. Stepmag.kz http://stepmag.kz/5. Fine-food http://www.fine-food.kz
1. Седьмой континент http://www.7cont.ru/2. гипермаркет M-EXPRESS24.RU http://www.m-
express24.ru/3. 4 копейки http://www.4kop.ru/4. NAKSA http://naksa.ru5. С.Пудовъ http://www.pudov.ru
максимальная цена
минимальное качество максимальное качество
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
минимальная цена
Астыкжан
ArbuzFine-food
Stepmag.kz Онлайн-маркет
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
стратегические инвесторы
Fine-food
Stepmag.kz
Астыкжан
Arbuz
Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Посетители интернет-магазинов не толкаются в толпе других покупателей, не ждут, когда подойдет свободный консультант, нет давления со стороны продавца. Со всей информацией он может ознакомиться на сайте, не выходя из дома.
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? возможность делать заказы сидя дома
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Их нет
• Новые возможности? Заказ онлайн• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее
добавляется или что исчезает? Клиенту не нужно ездить по нескольким магазинам в поисках нужного товара по выгодной цене.
Описание решения!
• Суть. Открытие интернет магазина для продуктов
• Ключевая инновация. Мобильная приложение
• Что может стать объектом патентования? сайт
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Доступность, удобство и быстрая доставка
12
• Договора с местными супермаркетами в г.Павлодар
• Удобный сайт для просмотра продуктов и заказа
• Быстрая доставка
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
13
$• Продукт: продажа сервиса
• Ценообразование? 30% комиссия от заказов
• 30% от каждого заказа (минимальный заказ от 2500 тг)
• Маржа 30%
• Период оплаты в момент покупки
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 45%
• Постоянный клиент
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? 3 года. Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? 36 месяцев.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Налаживание партнерских отношений
2. Разработка УТП
3. Поиск помещения, менеджеров, закупка оборудования
4. Создания сайта
5. Получения лицензии
6. Маркетинг привлечение лидов
7. Продажа и доставка
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВна рекламных банерах и экранах главных улиц городаперекресток ул.Естая -Кутузова, Ак.Сатпаева -Естая, Автовокзал, Ак.Сатпаева-Кривенко 114000 тг в месяц
В общественных транспортах (автобусы, трамваи, маршруное такси) цена за рекламу в месяц 7000 тг на бегущей строке
яндекс директ 10000 руб за (за клик 5 рублей) 3000 ключевых слов
Target mail my.target.ru тг 35000 за переход 8 руб
В лифтах домах в месяц 49 560
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
месяц 0 месяц 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4
Выручка (GROSS), тыс. 0 96000 96000 96000 96000
Сделок/ транзакций направлениям9 375 1172 1563
Сумма установленного минимального одного заказа 2500
2500 2500 2500 2500
Переменные/ прямые расходы, тыс. 1010000 876000 876000 876000 876000Валовая прибыль (NET), тыс. 226 050 310 921 286 922 286 921 Маржа, % -14264,44 -203,87 24,95 25,25
Постоянные/ общие, тыс. руб. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000
EBITDA, тг 23437,5 937500 2929687,5 3906250
EBITDA Margin, % -4279,333 -63,44 0,0992 7,5744
EBITDA, тыс. нарастающим. -1002969 -587718,75 291187,5 295875
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 1010000
Общие инвестиции, тыс. 1010000 безубыточность инвестора
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал
ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов• MPV
• 200 платящих клиентов• Увеличение
партнертсва с супермаркетами
• 800 платящих клиентов• Модернизация сайта ,
использовать мобильные приложения
• выход на других областей Казахстана
• Выход на международный рынок
Увеличение товарных категории и открытие собственного супермаркета