라이선스 계약의 실무와 사례

ALLPPT.com _ Free PowerPoint Templates, Diagrams and Charts

2016.10오콘 이승용samlee@ocon.kr

•본 슬라이드는 slideshare.net/isamlee 에서 볼수 있습니다

대구 진흥원용

강사 소개 이승용

현 ) 오콘 판권 사업팀 부장 선물공룡 디보 , 뽀로로 극장판 판권 사업 뽀로로 의류 사업 , 카카오 프렌즈 , 애니팡 등 다수 진행 전 ) 아이시스 컨텐츠 라이선스 본부장 헬로키티 , 마이멜로디 등 산리오 전 캐릭터 전 ) 둘리나라 사업 팀장 아기공룡 둘리 경력 ) 미래부 산하 전파진흥협회 콘텐츠 관련 심사위원 다수 전파진흥협회 3D 콘텐츠 유통 자문위원한국 콘텐츠 진흥원 정부 지원사업 심사위원 다수 한국 콘텐츠 진훙원 지역 콘텐츠 발전 전문가 ( PMA) 경기콘텐츠 진흥원 , 전파진흥원 , 한국 생산성 본부등 유관단체의 강사 / 컨설팅 사업 참여 중 2014, 2016 년도 캐릭터 백서 저자 ( 한국 콘텐츠 진흥원 )

오늘 할 얘기

- 상품화 계약의 기본 내용 이해- 상품화 계약의 중요내용 검토- 상품화 승인절차 및 방법의 이해- 로열티의 지급기준 및 정산- 상품화 계약의 종료 및 해지- 분쟁에 따른 대응방안- 해외 라이선싱 사례

도대체 내 콘텐츠를

어떻게 팔아먹는 거나 ???

라이선스 국내 사업

상품화 계약의 기본 라이선스 계약이란 : 캐릭터 사용에 대한 대가로 라이선서에게 로열티 지불 라이선서 ( Licensor ) , 라이선시 (Licensee )

라이선스 ? 라이센스 ?

로열티 방식 ? 플랫 (Flat ) or 러닝 ( Running )

MG ( Minimum Gurantee ) and RR ( Running Royalties )

홀로그램 : 위조 방지 , 정품 인증

라이선스 영업 업체에 라이선스 제안 공격적이고 , 전통적인 전화 돌리기 : 마케팅팀 혹은 라이선스 담당 부서 담당자 이름 물어보고 , DB 화 제안서 송부 5 장 이내의 간결한 제안서 디자인 중심 업체 맞춤 상품 디자인이면 금상 첨화 미팅 간결한 미팅 캐릭터 중심 , 디자인 중심 설명 로열티를 물어보면 바로 답변 할 수 있도록 준비 담당자나 업체가 라이선스 초보라면 라이선스에 대해 교육 필요 계약 빠른 계약 진행 계약서 , 증지신청서 등 송부

라이선스 기본 및 정산 누가 라이선스를 하는가 ?

-자체 브랜드가 약한 중소기업 : 대중에게 이미 알려진 캐릭터를 사용시 자체 브랜드가 약하더라도 캐릭터의 힘을 이용하여 대기업 상품과 동등하게 혹은 그 이상으로 경쟁 가능- 자체 브랜드를 가진 중견 이상의 회사가 자체의 브랜드와 캐릭터의 브랜드를 이용해 시너지 효과를 얻고자 할 때

라이선스 금액은 ?- 라이선스는 원칙적으로 1 개의 물건을 파는데 1 개 분의 금액을 줘야 한다 . ( 러닝 로열티 혹은 RR 로 표시 )- 러닝 로열티의 경우 일반적으로 공장도가 기준 5-15% 으로 결정 : 상품에 따라 상의 - 계약 후 생산이 안되거나 기타의 이유로 생산량이 현저히 적을 때는 라이선서 ( 오콘 ) 나 라이선시 ( 업체 ) 가 손해를 입을 수 있으므로 , 미리 러닝 로열티의 일부를 선금으로 라이선서에 지급 하는 금액 ( 미니멈 개런티 MG) MG 는 업체의 예상 매출 , 기존 매출 및 가능 성을 협의 하여 결정 정산-MG 는 계약과 동시에 입금 후 , 상품 제조 시 증지 신청을 하여 수령하여 붙여 출시하고 , 증지를 기준으로 로열티를 계산하여 MG 를 오버하는 시점에서 청구 . 다시 말해 MG 에서 로열티를 차감해 나가다가 MG 를 초과하는 부분에서 청구된다 .

로열티 지급 기준

sell $50Buy $25Production

공장 도매상 소매상 소비자

sell $75 sell $100

출고가 or 소매가 ? 기준 기준 로열티는 ?

자원

기준 로열티

글로벌 스탠더드 : 소매가 기준으로 로열티 결정 한국은 ?

-일반적인 소비재 : 출고가의 8 % -Foods and beverages : 0.5 – 1.5 %- Minimum guarantee ( MG ) : 500 만원선 “ 진입 장벽 낮추고 계약을 쉽게 하기 위해 “

캐릭터의 강함과 약함에 따라 천차 만별 !!

로열티 계산 소비자가 100 원 짜리 연필 = 출고가 50 원 공산품 일반 로열티 출고가 8% 라하면

출고가 50 원 x 0.08 = 개당 4 원 하지만 하나 팔릴때 마다 4 원씩 받을 수 없으므로

미리 목돈으로 MG ( 최소 보증액 ) 500 만원을 받고 , 거기서 까나간다 ~ 로열티가 500 만원이 넘으면 그때부터 돈을 받는다 (RR )

계약서의 구성 - 계약 기간 - 계약 지역 - 계약 상품 - 허가 유통 - 로열티 금액 및 지불 일시 , 방법 - 제품 개발 관련 - 디자인 및 상품 컨펌 - 로열티 증지 사용 여부 및 방법- 상표권 표시 - 계약 해지

계약시 작성시의 주의점 계약 기간 : 되도록 이면 1 년 로열티 기준 : 되도록 이면 러닝 방식 계약 형태 : 되도록 이면 비독점 - 여러 회사에 동일한 권리를 주려고 하는 것이 아니라 유통을 관리하기 위해 허여 권리 : 되도록이면 잘게 자르기 - 유통 형태별 , 나이별 , 지역별 등등 “ 계약서 날인 + MG 입금” 되어야 계약서가 완성 되도록 작성 RR 이 지정날짜에 들어오지 않을시 , 연리 20% 의 지연손해금 조항 넣기 - 실제 효과는 둘째 치고라도 , 라이선시 입장에서 노력하게 만듬 무상 홍보 기부 수량이 전체의 5-10% 를 넘을 수 없다 조항 - 홍보 상품으로 사용을 방지

“ 라이선스 계약은 라이선서 와 라이선시의 밀당 “

상품화 절차계약 후 주의사항- 캐릭터 업체는 캐릭터라는 디자인을 판매하여 사업을 영위하는 업체이다 . 고로 캐릭터 업체가 제공하는 디자인이 훼손되거나 변형되면 같은 브랜드를 나눠 쓰는 모든 거래 업체가 손해를 입게 된다 . 이를 방지하기 위해 디자인 컨펌 을 수행한다 .-모든 거래 업체는 본사가 제공하는 디자인 만을 사용하여야 한다 .- 제공하는 디자인을 사용하여 제작하는 모든 광고물 , 동영상 , CF, 팜플렛 등은 본사에 사전 컨펌을 받아야 한다 .- 본사가 제공하지 않는 디자인을 사용시 본사와 충분히 상의한 후 행해야 한다 .- 디자인 컨펌을 받지 않은 제품 및 광고물의 경우 불법 사용 으로 인정되어 발견즉시 판매중지 , 사용중지 해야 하며 이는 계약 파기의 주요 사유가 된다 .- 상품 판매 숫자를 판단하기 위해 본사는 홀로그램 증지를 사용업체의 신청에 따라 유상 발행 (4 원 _세별 ) 하며 , 업체는 이를 수령하여 상품에 부착해야 한다 . 증지 없는 상품이 발견 시 불법 판매로 보며 이는 라이선스 계약에 있어 가장 주요한 계약 파기 행위이다 .

일반적인 계약 및 상품 생산 프로세스

상담후 계약 체결 MG 납부 상품 디자인

본사 디자인팀과 디자인 컨펌 작업 상품 생산 증지 신청 및 교부

광고물 및 홈페이지 삽입 이미지등 홍보관련 디자인 컨펌

상품 광고 및 판매

성공적 라이선스 예시 _ 카카오 프렌즈 - 연간 라이선스 매출 30억원선 - 연간 상품 매출 150억원선 - 팝업 스토어로부터 시작 -> CGV 삽 + 정식 샵등 20 개 운영중- 처음 시작은 2014 년 4월 4 개 라이선시로 시작

[ 성공 요인 ]

- 전문가 활용 : 오콘 판권팀이 처음부터 컨설팅 및 사업 대행 - 지속적인 노출 : 카카오톡을 활용한 지속적인 노출 - 어린이 타켓에서 벗어난 상품 개발 - 디자인으로 승부

성공적 라이선스 예시 _ 카카오 프렌즈 전통적인 라이선스 콜라보레이션

1 -2 년 계약 1-3 개월 짧은 계약 기간 중소기업 중심 주로 대기업 자체 브랜드력 약함 자체 브랜드력 강함 상품에 제작사의 브랜드나 회사가 나타나지 않음 예 ) 카카오빵 , 뽀로로 가방

제작사의 브랜드와 캐릭터가 동시에 나타남 예 ) 카카오 x LAP

성공적 라이선스 예시 _ 캣츠라인

2010 년 출시부터 , 스페인 , 독일 , 오스트리아 , 영국 , 노르딕 국가 , 미국 , 필리핀 , 한국 , 일본 , 중국에 에이전트를 두고 있으며 , 한국은 2013 년에 첫 소개 되었다 , 현재 국내에는 , 성인 및 아동의류 , 양말 , 레깅스 , 문구 , 우산 , 핸드폰 케이스 , 네일스티커 , 액세서리가 계약이 되어 있다 . 전체 계약 된 라이센싱 제품으로는 , 홈 데코 제품 , 침구 , 캔버스 , 스티커 , 선물상자 , 악세서리 , 신학기 제품 , 문구 , 성인 및 아동 의류 , 양말 , 슬리퍼 , 애완 용품 , 주방용품 , 양말 , 레깅스 등 이다 .

HCA Creation & CATSLINE 작가 : Hervé Chiquet

1953 년 프랑스 출생1997 년 까지 Disney, Warner, Asterix 에서 수석 일러스트 디자이너로 근무1998 년 HCA Creation 설립 ( 공동설립자 : “Joanna Zurek”- 일러스트작가 )2002 년 캣츠라인 (Catsline) 첫 스타일 가이드 소개2002 년부터 “리틀찰리 (Little Charlie), Teddy Noir, Kate Rose Berry, Miss Dolly, D&S 캐릭터 공식 출시 ( 이중 Teddy Noir 는 프랑스에서 어린이용 책으로도 출판됨 )2010 년 캣츠라인 (Catsline) 캐릭터 공식 출시

성공적 라이선스 예시 _ 캣츠라인

해외 사례 -Mixed Model

Licensing (Out) OEM

잘팔리는 상품 중심 라이선스 : 완구 , 문구류 불확실한 상품 먼저 라이선서가 만들어 판매 : 패션 , 어패럴 , 계절 용품 -> 시장을 만들어 적당한 라이선스에게 양도

Current Cash cow Future Cash cow

유통 : 팝업 스토어 , 도매유통 등

성공적인 L&M 을 위해서 “ 라이선시를 어떻게 돈을 벌게 할 수 있을까 ?” 고민해야 한다 1 년의 관계가 되어서는 안된다 대부분의 라이선시들은 10 년이상 가져가야 한다 상품에 대해서는 라이선시가 전문가 이다 디자인 컨펌등 라이선서에서 시간을 잡아먹으면 안 된다 유사 및 불법 상품의 강건한 대처 상품 개발에 적극적으로 참여 개발사는 개발에 약하다 당신의 아이디어가 상품화가 된다 계속 주장하라 어른들의 약속은 종이에 써있는 것 뿐이다 거래처와는 모든 것을 남겨라 _ 이메일 , 계약서 , 협의서 등등

라이선스의 해외 사례 및 정보

라이선스 해외 세일즈 해외 영업은 전시장에서 시작해서 전시장에서 끝난다 !!!!

국제적 라이선스 세일즈의 장 1 월 홍콩 국제 라이선스쇼 : 토이쇼와 연관 전시가 같이 열리는 대형 전시 6 월 미국 라이선스 엑스포 : 세계 최대 10 월 영국 브랜드 라이선스 유럽 11 월 두바이 국제 라이선스 페어

기타 중국 , 말레이지아 , 일본 등 ……

해외 마켓 플로우 참가 마켓 선정

지원금 체크 -Kocca , 지자체 -GEP (Kotra ) -서비스 문두스 등

사전 미팅 어랜지

스팸메일 뿌리기 ( 전문 솔루션 이용 )

미팅 딜메모 작성 미팅은 30 분 단위로 점심시간 및 휴식시간 반영

본 계약서 작성

Terms and conditions ( 규정 및 조건 ) Tax excluded ? Included ? Material ?

소재 준비 수금

InvoiceBank details 한화 ? 외화 ?

디지털

해외 라이선스 사업은 어떻게 ?

라이선서

마스터 라이선시

서브 라이선시 서브 라이선시 서브 라이선시 서브 라이선시

라이선서를 대신해서 해당 국가에서 IP 를 관리

마스터 라이선시의 예 라이선서

마스터 라이선시

서브 라이선시 서브 라이선시 서브 라이선시 서브 라이선시

라이선서를 대신해서 해당 국가에서 IP 를 관리

일본 산리오사

아이시스컨텐츠

회사 A 회사 A 회사 A 회사 A

산리오 직사업시 연매출 50억선

마스터 사용시 연매출 150억 ( 라이선스 )+ 500억 ( 상품매출 ) 선으로

무슨돈으로 ?? KOCCA 및 코트라 지원 사업 안내

한국 콘텐츠 진흥원 www.kocca.kr 코트라 www.kotra.or.kr 중기청 www.bizinfo.or.kr글로벌 전시포털 www.gep.or.kr

기타 지역 진흥원 , 시청 , 구청 등등 … .

출장 사전 준비 출장 준비 리스트 ( 노트북 / 전원 , 멀티탭 ..) 출장 계획 및 출장비 영상 자료 ( DVD ) 번역본 설명 자료 설명자료 ( 영문본 )관련 현황자료 , 보도자료등 – 현지 보도자료 등 ( 영문 ) 회사 소개서

마켓 참가 원칙 시간 약속 엄수 – 미팅 시간 가장먼저 들어가서 가장 나중에 나온다 : for last minute shopper Eye contact 각종 국가의 파티 참가 소개 소개 소개 사전준비 – 국가별 인사말 / 국가 현황 등안내서류 / 팜플릿 / DVD 준비 등 철저

< 마켓의 성질 >

국내 작은 마켓도 무시 하지 말자사람 사귀는것이 먼저 , 비즈니스는 나중 “엄마보다 더 자주보는 바이어 “ 마켓 미팅보다 더 FU 이 중요

사후 관리 한번 만나서 팔리는 물건은 없다 SNS 적극 활용 – 페이스북 , Linkedin : 지속적인 인간관계 유지가 관건 자체 News Letter

능숙한 인터넷의 이용 ( SNS, 온라인 카탈로그 … ) 의 이용이 필수

이제는 온라인 시대 -유럽 , 미국으로 가는 거의 유일한 방법 - 유튜브 , 넷플렉스 등 온라인 플랫폼 활용 - 앉아서 저작권 방어 가능 , 주 고객층 분석 가능 - 국내 플랫폼 보다는 국제적 플랙폼을 노려라 - 제작사가 할수 있어야 한다 - 일본 야후 서비스 , 중국 유쿠 등

이제는 중국 ?

- 작아져 가는 기존 구미 , 유럽 시장 . 커져만 가는 중국 시장 - 별그대 신드롬 , 돈버는건 중국인들 - 디보 빌리지 , 뽀로로 파크 - 속아야 큰다

다양한 라이선스 방법

기타

저작권 , 상표권 , 부정경쟁방지법   상표권등록 저작권등록

등록대상 상표 저작물요 건 식별력 (특별 현저성 )

문학 학술 예술의 범위내창작성

사상이나 감정의표현권리발생시

점 등록 시점 창작 시점보호기간 설정등록이 있는 날부터 10 년간

단 , 10 년씩 갱신 가능 저작자 사망 후 70 년간꼭 등록해야 권리가 생겨 창작한 시점 부터 생겨

기타 kocca 지원 사업 < 캐릭터 관련 >

캐릭터 연계 콘텐츠 제작 지원 사업

최대 5억 – 최소 3천만원 장르에 따라

4 월 캐릭터 방송 광고 공모 3월우수 국산 캐릭터 상품 개발 지원 사업

2- 3억 ( 총 15 개 ) 4월 신규 국산 캐릭터 개발 지원 사업

2-3 천만원 4월

감사합니다

이승용 samlee@ocon.kr

•본 슬라이드는 slideshare.net/isamlee 에서 볼수 있습니다