Сайт юридической фирмы. ПерезагрузкаКак превратить сайт юридической фирмы в инструмент маркетинга

5 Октября 2016

ПРОГРАММА«Must have» - что обязательно должно быть у эффективного сайта юридической фирмы

«Should have» - что превращает ваш сайт из визитки в генератор лидов

Автоматизация маркетинга – как оптимизировать продвижение через сайт и социальные сети

Апдейт по технологиям

72% пользователей ожидает, что сайт грузится за 2 сек. или быстрее

Яндекс с 2017 года тоже понижает сайты с неадаптивным дизайном

Google с 2017 года понижает сайты без SSL-сертификата

Решение: бесплатный сертификат Let’s Encrypt (letsencrypt.org)

Google с 2017 года понижает сайты без AMP-версий страниц.

AMPAccelerated Mobile Pages

www.ampproject.org

Ускорение загрузки контентных страниц

«Must have» что обязательно должно быть у эффективного сайта юридической фирмы

?На кого работает сайт

Ориентируйте сайт на потенциального клиента!

У клиента есть проблема.

1Контактные данные

на видном месте

Design is how it works.

+7 (495) 933-08-00

2Поиск

Поиск Общий поиск по сайтуПоиск по юристам (фильтры)Поиск по практикам/отраслям (фильтры)Поиск по новостям / аналитике

Бесплатный поискЯндекс / GoogleRelevanssi (relevanssi.com)

Платный поискSwiftype (swiftype.com)SearchWP (searchwp.com)

Поколение Y выросло с поисковиками. Если оно вам

интересно как клиент – ставьте поиск на свой сайт.

3Профили юристов

Образование Качественное образование в признанном вузе создает основу для будущих подвигов. Готовность специалиста постоянно повышать свою квалификацию выделяет его из общего ряда.

Карьера Клиенту важно понять, где юрист работал и какой опыт он при этом накопил. Работал он только в консалтинге, или знает он также работу в юридическом департаменте, в суде или в правоохранительных органах? Есть ли опыт работы в иностранных юридических фирмах?

Опыт Когда нужен специалист по раскрытию хищении в компании, даже лучший специалист по M&A не поможет. Предельно честно и разборчиво раскрывайте опыт специалиста.

Дела / проекты Участие в делах/проектах – часть накопленного опыта. Даже если результат отрицательный – это тоже опыт. Умный клиент понимает, что второй раз юрист будет учитывать уроки поражения.

Знание иностранных языков Если вы не уверены в степени владения языка, не укажите язык в профиле. Иностранец быстро понимает, что кроме «Хелло» и «Велкам» ваш юрист сказать ничего не сможет.

Список публикации Статьи и книги – это доказательства знаний и опыта, а также способности излагать сложные юридические проблемы доступным языком.

Аккаунты в соцсетях Любая информация о юристе способствует принятию решения для клиента работать с вашей фирмой или нет. Жизнь и деятельность ваших сотрудников продолжается за пределами фирмы. Пусть клиенты узнают ваших специалистов со всех сторон.

Отзывы клиентов Когда довольные клиенты готовы отзываться о юристе хорошо, то это очень сильно влияет на решение нового клиента работать с этим человеком.

Качественная фотография Как и на сайтах знакомств, хорошее фото не только существенно улучшит шансы на контакт, но и создаст профессиональный имидж фирмы.

Примеры удачных фотографий

Примеры удачных профилей

Rich snippetsмикроразметки для поисковиков

http://schema.org/LegalService

4Описание услуг /

практик / отраслей

Если важна развернутая информация о том, КТО оказывает услуги, то не менее важно ориентировать посетителя в том, КАКИЕ услуги оказывает фирма.

Правила

Пишите, что практика может делать для клиентаПишите о проектах, которые велись практикойУкажите ключевых юристов практикиРасскажите о рейтингах / наградах практикиДобавьте отзывы клиентов

«Should have» что превращает ваш сайт из визитки в генератор лидов

5Уникальное торговое

предложение / предложение ценности

Уникальное торговое предложение

Предложение ценности

Value Proposition Builder

1. Market (Рынок)2. Value experience (Ощущение ценности)3. Offering (Предложение)4. Benefits (Выгоды)5. Alternatives (Альтернативы)6. Proof (Подтверждение)

Качества для дифференциации

1. Готовность помочь2. Ориентация на клиента3. Понимание бизнеса клиента4. Хорошее соотношение цена / качество5. Умение предвидеть нужды клиента6. Инновационный подход

6Новости / блог

Миритесь с мыслью, что про вас забыли 5 минут после ухода с вашего сайта.

Чтобы потенциальный клиент вернулся на ваш сайт, и остался там более, чем на пару минут, вы постоянно должны обновлять контент.

Правила

Пишите для клиентаПишите регулярноПишите интересноИспользуйте картинки / графики / видеоДобавьте метаданныеСпособствуйте распространению

7Аналитика

Качественный аналитический материал на сайте юридической фирмы – это вишня на торте.

Во-первых, такой материал свидетельствует о высоком уровне специалистов вашей фирмы. Во-вторых, он обеспечит, что посетитель регулярно вернется на ваш сайт.

Примеры

Брошюры / Аналитические обзорыКнигиПрезентацииИнфографикаВидеоТестыЧеклисты

Автоматизация маркетинга как оптимизировать продвижение через сайт и социальные сети

Новые парадигмы

Правовой консалтинг превратится из профессии в бизнес. А правовой маркетинг – из искусства в науку.

Правильный сайт…

Вовлечет потенциальных клиентовОтслеживает потенциальных клиентовОбозначает стоящих лидов

Ключевые функции автоматизации маркетинга Идентификация посетителяОтслеживание посетителяИнтеграция с системой CRMОценка лидовАвтоматическое продолжение обработки

Этапы от неизвестного посетителя до клиента фирмы Январь: скачал аналитический отчетФевраль: подписался на рассылкуАпрель: посмотрел два профиля на сайтеМай: посмотрел два профиля на сайтеИюль: читал статьюАвгуст: оставил комментарий на пост в блогеОктябрь: зарегистрировался на мероприятиеДекабрь: подписал контракт

Автоматизация маркетинга дает возможность…активно генерировать лидовколичественно оценить успех

Генерация лидов

Управление рассылками

Бизнес-аналитика

Интеграция систем

Системы автоматизации

Спасибо за внимание!hz@infotropic.ru