Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и

домашнему заданию, в процессе выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы

1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе ДЗ №3.1.

2. Ключевые слова. На основе ДЗ №4.2.

3. Команда проекта. На основе ДЗ №8.

4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе ДЗ №4.1.

5. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе ДЗ №5.1.

6. Конкуренты и аналоги. На основе ДЗ №6.1 и ДЗ №7.1.

7. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе ДЗ №9.1.

8. Продукт и бизнес модель. На основе ДЗ №10.1.

9. УТП и лендинг проекта. На основе ДЗ №10.2.

10.Финансовая модель проекта. Прибыли и убытки. На основе ДЗ №11.

ЦЕНТР ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКИ И АРТ-ТЕРАПИИ

2

Адрес сайта • http://dikou-94.wixsite.com/psysite2

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: Услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Психология• Клиенты: Физическое лицо, человек, покупающий для собственного потребления• Модель монетизации - что продаем: Консультационные услуги, арт-терапия • Ценообразование: от 1500 до 5000 тенге./услуга

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Россия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года

планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 35% - ради чего битва

СТАДИЯ • Идея,

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 5,5 млн.• На развитие идеи

Скриншот сайта

Команда

Наби АрыстанЛидер командыстудент 1 курса магистратуры, группа МПс-12п, гуманитарно-педагогический факультет,за что отвечает в команде –Идеолог и автор идеи, директор

Диляра Успановастудент 1 курса магистратуры, группа МПиП-12п, факультетгуманитарно-педагогический за что отвечает в команде – управление персоналом

Данагуль Жинтимировастудент 1 курса магистратуры, группа МПс-12п, гуманитарно-педагогический факультетза что отвечает в команде – главный бухгалтер

Айжан Галлямовастудент 1 курса магистратуры, группа Ммен-12п, факультет Управления, бизнеса и праваза что отвечает в команде – менеджер по маркетингу и продаже услуг

Ксения ВдовинаСпец по ПР и коммуникациямстудент 1 курса магистратуры, группа Ммен-12п, факультет Управления, бизнеса и праваза что отвечает в команде – психолог-консультант

Идея

• Наша команда планирует создать Центр психологической поддержки и арт-терапии. Это позволит предоставлять психологические консультации и арт-терапию

• Услуги будут востребованы среди физических лиц от 15 до 40 лет, преимущественной средний класс, и решат психологические проблемы (неуверенность в себе, эмоциональные проблемы и т.д.) с помощью психологических консультаций и арт-терапии

• Потребители получат наши услуги непосредственно в центре – покупая услуги.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа 15-40

Где живут? Павлодар и Павлодарская область

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Работающий молодой специалист. Чтение, времяпрепровождение с друзьями

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Разобраться в себе, изменить жизнь, получить толчок, мотивацию

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Поможет взглянуть на свои проблемы со стороны

Уровень платежеспособности. Средний (1)

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 100, 1400, более 5000 (в месяц)

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

1 - трудно, 5 – легко: 4

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Клиент хочет разобраться в себе, хочет изменить жизнь, получить толчок, мотивацию

Негативные потребности и проблемы Не хватает поддержки

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Человек выгорит эмоционально, будет находиться в глубокой депрессии, в самом худшем случае может попасть в психиатрическую больницу

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не до конца доверяет психологам

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Не нашел

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Эти способы работают недолговременно

Какова реальная причина проблемы? Отсутствие воли

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 2

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Private Entrepreneur AssanovaМеждународная школа ментальной

арифметики “ISMA”

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

Центр психологической поддержки и арт-терапии -

5000

Международная школа ментальной арифметики “ISMA”

от 10000

МЦДК, ТОО,

Павлодар

Поликлиника №1 г.

ПавлодараМеждународная

школа ментальной арифметики

“ISMA”

Беплатно

Помощь в создании гармоничных отношений: в паре или в семье –

данный вид проблемы носит регулярный характер, результаты

не могут быть долгосрочноми

Максимальная цена услуг нашего Центра – 5000 тенге, в то время

как цена услуги конкурента начинается

с 10000 тенге

Уникальная авторская методика развития умственных способностей детей от 4 до 16 лет, основанная на системе устного счета,

с помощью специальных счетов Абакус.

большие компании

DAR-MEDICUSДЕТСКИЙ

МЕДИЦИНСКИЙ ЦЕНТР

максимальная угроза - прямая

конкуренциямаленькие компании

ТҰМАР, ТООЦЕНТР

ПРАКТИЧЕСКОЙ

ПСИХОЛОГИИ

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

ОБЩЕСТВЕННОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ 'ЖЕНЩИНЫ-ЗА

БУДУЩЕЕ НАЦИИ'

Есть услуги логопеда

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Ассоциацияинвесторов земельных

участков Республики Казахстан

МИССИЯ: Улучшить качество жизни женщин

и детей, путем предоставления им возможности делать больше, чувствовать

себя лучше, жить дольше!

Ключевое решение (ценность)• Проблема, которую мы решаем? В Павлодаре нет полноценных психологических

центров и арт-терапии. Клиенту приходится обращаться к услугах косвенных конкурентов, которые не всегда подходят им по специализации и интересам

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Клиенту легче выразить свое психо-эмоциональное состояние через рисунки, живопись, музыку, танцы и т.д. Реализация социально приемлемого выхода агрессии и другим негативным чувствам.

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? С помощью нашего решения клиент может получить психологические рекомендации и консультации. Ценность решения в том, что мы направляем клиента с помощью психологических приемов и арт-терапии найти решение своей психологической проблемы.

• Новые возможности? В Павлодаре нет центров арт-терапии. Клиент может обратиться в наш центр, где будут собраны специалисты в области психологии и арт-терапии.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Избавляет от проблем, расходов и рисков, Дает новые возможности и качества

Описание решения!

• Суть. За счет использования эффективных технологий и методик психотерапии и психологической коррекции, основанное на искусстве и творчестве

• Ключевая инновация. Новизна в том, что арт-терапия гармонизирует психическое состояние через развитие способности самовыражения и самопознания. Также с ее помощью можно на символическом уровне выразить и исследовать самые разные чувства и эмоции: любовь, ненависть, обиду, злость, страх, радость и т. д. Методика арт-терапии базируется на убеждении, что содержания внутреннего «Я» человека отражаются в зрительных образах всякий раз, когда он рисует, пишет картину или лепит скульптуру, в ходе чего происходит гармонизация состояния психики.

• Что может стать объектом патентования? Пока нет

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Нет

13

• Нерыночные преимущества (unfair advantages). Административный ресурс – опытные психологи и арт-терапевты.

• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет. Нет

• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить. Нет

• Ограничения для входа на рынок для других игроков (время, деньги, Экспертиза, Партнерские отношения, Патенты). Нет

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

14

$• Продукт: психологические консультации и арт-терапия

• Ценообразование? Фиксированная цена:

• 1500-5000 тенге

• Маржа в %? Нет

• Период оплаты: Сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов

• Разовый клиент или постоянный? Разовый и постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? 2

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

15

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 4,100,000 11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000

Сделок/ транзакций направлениям цена

Продукт/ услуга 1 1000 300 1,680 4,032 7,258 11,612

Продукт/ услуга 2 2000 500 1,680 4,032 7,258 11,612

Продукт/ услуга 3 4000 700 1,680 4,032 7,258 11,612

Переменные/ прямые расходы, тыс. 120,000 6,000,000 13,000,000 27,000,000 45,000,000

Валовая прибыль (NET), тыс. 3,980,000 5,760,000 15,224,000 23,806,000 36,284,000

Маржа, % 97% 49% 54% 47% 45%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000

EBITDA, тыс. руб. -1,270,000 510,000 9,974,000 18,556,000 31,034,000

EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24%

EBITDA, тыс. нарастающим. -1,270,000 -760,000 9,214,000 27,770,000 58,804,000

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000

Общие инвестиции, тыс. 26,270,000 безубыточность инвестора

-12,500,000

0

12,500,000

25,000,000

37,500,000ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал