КОНФЕРЕНЦИЯ «ИНТЕРНЕТ И ПРЕССА»

июнь 2016

ОСОБЕННОСТИ ДИСТРИБЬЮЦИИ РАЗНЫХ ФОРМАТОВ

ИЗДАТЕЛЬСКОГО КОНТЕНТА

Гаврилов С.Д. генеральный директор «АРПИ «Сибирь»

ГРУППА КОМПАНИЙ «СИБИРЬ»

июнь 2016

ГРУППА КОМПАНИЙ «СИБИРЬ»

июнь 2016

ОФФЛАЙН И ОНЛАЙН ДИСТРИБЬЮЦИЯ

июнь 2016

СПЕЦИФИКА ЗАТРАТ ОФФЛАЙН/ОНЛАЙН

июнь 2016

КОНТЕНТ

ПЕЧАТЬ ЛОГИСТИКА

E-COMMERCE

РОЗНИЦА

КОНТАКТАДАПТАЦИЯ

ОФФЛАЙН ДИСТРИБЬЮЦИЯ

июнь 2016

МНОГООБРАЗИЕ ВАРИАНТОВ ПОКУПКИ

ВЫСОКАЯ НАЦЕНКА

ВЫСОКИЕ ЗАТРАТЫ

НАСЫЩЕНИЕ

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ НАСЫЩЕНИЯ

июнь 2016

Более половины работы с заказом (340 из 580 изданий) автоматизирована, как следствие сокращение затрат и минимизация ошибок

Система не позволяет изданиям самоуничтожаться

Побочный но явный эффект в виде роста продаж в экз. на уровне 30%

Позволяет быстро заводить новые издания и проверять их потенциал

2%2%

Не все ТТ готовы работать с расширенным ассортиментом (маленькая площадь выкладки) из-за неоднородность сети по формату

Негатив от продавцов, повышенная нагрузка, риск ошибок при сборе возвратов

Рост возврата до 85% по отдельным группам, недовольство издателей

Рост затрат на доставку, рост нагрузки на склад (фасовка/возвраты/доборы)

ДИНАМИКА % ВОЗВРАТА ПО ГОДАМ

июнь 2016

* данные розничной сети в %

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

ВЫВОДЫ

июнь 2016

• 65% ассортимента (500 наименований) находятся в зоне риска со среднеточечными продажами менее 1,5 экз. на ТТ.

• Угадать место продажи и экз. в заказе в силу низких среднеточечных продаж и многовариантности покупки невозможно.

• Работать с такими изданиями технологично можно только на основе стандартного посыла «1-2-3».

• Эта технология приводит к росту продаж и одновременно росту % возврата.

• Попытки резать тираж в качестве инструмента борьбы с повышенным возвратом как правило приводит к уничтожению продаж и сохранению большого % возврата.

• Издатель таких изданий должен быть готов к повышенному возврату ради сохранения продаж или переходить к адресной подписке.

ОГРАНИЧИТЕЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ

июнь 2016

МНОГООБРАЗИЕ ВАРИАНТОВ ПОКУПКИ

ВЫСОКАЯ НАЦЕНКА

ВЫСОКИЕ ЗАТРАТЫ

НАСЫЩЕНИЕ

ВОЗВРАТЫ ЦЕНА

ЧТО ПОДРЫВАЕТ ДИСТРИБЬЮЦИЮ?

июнь 2016

2%2%

Потеря интереса к чтению как таковому, замещение чтения развлечением, в результате многолетняя тенденция к снижению продаж прессы в экземплярах

Невозможность использовать инструмент насыщения из-за борьбы с возвратами

Рост затрат как на создание продукта (рост цены бумаги в два раза), так и на его дистрибьюцию (рост затрат после введения «Платона» 7-10%)

Рост цены изданий на фоне снижения доходов населения

Каннибализм среди изданий (конкуренция издателей)

ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?

июнь 2016

весна 2016/2015 всего без коллекций

кол-во изданий -11% -7%

продажи в экз. -19% -18%

выручка -20% -11%

наценка -23% -13%

* данные по 3 ТТ со стабильными продажами и долей прессы 70%

ОНЛАЙН ДИСТРИБЬЮЦИЯ

июнь 2016

• Темпы роста онлайна в разы выше оффлайна (20% к 5%), но оборот все равно не выше 15% от оффлайна в развитых интернет-странах (в России 3-5%)

• Онлайн в настоящее время не противопоставляется оффлайну, а дополняет его, составляя до 15% оборота в развитых интернет-странах

• Сначала онлайн был источником низкой цены и уникального предложения, сейчас – это источник информации и улучшения сервиса покупки

• Онлайн дистрибьюция тоже затратна и требует построения своей отличной от оффлайна инфраструктуры (в дополнение к логистике - выдача товара)

• Если нет контакта с материальным носителем – интерес падает, товар забывается

• Информационный контент может пойти по пути развлекательного, что не сулит особого заработка владельцу контента

* онлайн рынок классических товаров

ОНЛАЙН МУЗЫКА КАК ПРИМЕР

июнь 2016

• И пресса и музыка по сути товар для времяпрепровождения, рынок развлечений

• Развитие от покупки материального носителя (CD, винил) к электронной нематериальной версии (файлы) к оплате доступа к стриминговым сервисам (33/33/33)

• И электронные книги и музыка в файлах стоят сопоставимо с материальным носителем, но покупатель не придает ценности нематериальному продукту, поэтому переход от покупки к модели потребления через абонентскую

плату произошел очень быстро и сейчас самый популярный

• Spotify, Apple Music, Google Play, Tidal, Deezer, Яндекс.Музыка - $10 в месяц или 0

• Покупатель вносит в индустрию несоизмеримо меньшие деньги чем раньше (=1CD)

• Зарабатывает не владелец контента, а держатель сервиса (шантаж YouTube), да и то не всегда пока, монетизировать сервис тоже не просто

• Есть прецеденты бесплатного предоставление контента либо «заплати сколько хочешь»

* онлайн рынок нематериальных товаров (музыка)

ОФФЛАЙН+ОНЛАЙН ДИСТРИБЬЮЦИЯ

июнь 2016

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

июнь 2016

ВОПРОСЫ?