29
Прикликиваем клиентов Исправляем 22 ошибки интернет продвижения. 1 ошибка – 1 страница

Инструкция по интернет продвижению

  • Upload
    -

  • View
    109

  • Download
    2

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Инструкция по интернет продвижению

Прикликиваем клиентов

Исправляем 22 ошибки интернет продвижения. 1 ошибка – 1 страница

Page 2: Инструкция по интернет продвижению

Пока лиды не стали клиентами с ними надо активно работатьЛидогенерация

Page 3: Инструкция по интернет продвижению

Лиды – те, кто откликнулся на рекламу или форму подписки.

Перед тем как лид станет клиентом может пройти много времени, особенно, если вы продаете недешевые товары.

На этом этапе можно потратить уйму средств и разочароваться, что нет клиентов.

Считайте лидов и средства и не разочаровывайтесь

Какие лиды?

Page 4: Инструкция по интернет продвижению

Определите, что ищет ваша целевая аудитория (какие слова и фразы) на http://www.google.ru/adwords/ https://wordstat.yandex.ru/

Создаете под каждую групп фраз – свою страницу на сайте

Потом идете в бесплатный сервис автоматизации контекстной рекламы например elama, aori, webeffector

Контекстная реклама

Page 5: Инструкция по интернет продвижению

Создаем портрет аудитории с помощью◦ Таблицы и Картинки

! выделите минимум 2 часа на портрет «Контент план» - звучит громоздко, надо

только продумать, что писать и когда Определите когда Ваша ЦА заходит в

сеть Закидывайте контент в планировщики

вроде feedman.ru и smmplanner.com Все привыкнут к Вашему расписанию

Соц. сети ( ЦА и контент план)

Page 6: Инструкция по интернет продвижению

Работает принцип «выиграл-выиграл»

Обмен ссылками Обмен репостами Down-sell, Up-sell и cross-sell с

партнерами Даем % со своих продаж

17 видов партнерства

Используем партнерки

Page 7: Инструкция по интернет продвижению

Менее заспамленная ниша из всех Никакого ранжирования ленты от

сторонних facebook и instagram. Отправили уведомление – оно пришло клиенту.

Встроенная программа лояльности. Вы всегда на экране вашего клиента Тест-драйв бесплатно

Мобильные приложения

Page 8: Инструкция по интернет продвижению

Это реклама для тех, кто однажды был на вашем сайте.

Цены на ретаргетинг гораздо ниже, надо использовать обязательно.

Как быстро установить код для рекламы:◦ Facebook◦ Вконтакте◦ Yandex◦ Google

Ретаргетинг работает

Page 9: Инструкция по интернет продвижению

О контенте

Page 10: Инструкция по интернет продвижению

Youtube - второй поисковик в мире Качественные и короткие ролики

именуйте правильно◦ Ключевое слово в заголовке◦ Оптимизированный для поисковиков текст в

описании В Youtube прероллах при нажатии

«Пропустить рекламу», показ считается БЕСПЛАТНЫМ

Тренд 2016 - видео

Page 11: Инструкция по интернет продвижению

Повышение экспертности повышает доверие к Вам

Доверие повышает продажи

Тут не стоит копировать, опишите свой взгляд. В перспективе Вы выиграете.

Экспертные статьи

Page 12: Инструкция по интернет продвижению

Это брошюра с ценной информацией для Вашей целевой аудитории.

Отличный инструмент для двухшаговых продаж

Как делать:◦ Запишите ответы на частые вопросы и ошибки

клиента.◦ Сгруппируйте и красиво оформите◦ Емкость - на 10 минут изучения◦ В конце – призыв читателя к действию.

White papers

Page 13: Инструкция по интернет продвижению

Mindmap – они же интеллект карты Инфографика, презентации Преподнося информацию схематично и с

картинками Вы легче увлечете читателя. Добавьте своего стиля в каждую

картинкунапример один и тот же элемент, фигуру,

цвет или наложенный фильтр Обзор инструментов тут.Например: Pixlr, PicMonkey, BeFunky

Красивая статистика

Page 14: Инструкция по интернет продвижению

google hangouts (прямой эфир можно запланировать как вебинар и приглашать на него людей)

Попросить человека выступить в periscope или facebook live.

Все сервисы имеют автоматическую запись трансляции. Добавьте субтитры и готово.

Интервью – это сложно

Page 15: Инструкция по интернет продвижению

WEB сайт

Page 16: Инструкция по интернет продвижению

Страничку в соц. сетях могут заблокировать.

Сайт - это Ваш бренд, Ваш дизайн и никакой чужой рекламы.

Формы подписки и лид магниты какие угодно.

Сайт ≠ страница

Page 17: Инструкция по интернет продвижению

Важна периодичность покупок клиента, его прошлые покупки и интересы.

Предугадывайте потребности с помощью CRM. Предложите что-то заранее.

Звонок должен быть не для продажи, а для поздравления внука клиента с днем рождения.

Можете начать с бесплатной bitrix24

CRM – всё о клиентах

Page 18: Инструкция по интернет продвижению

Форма должна быть максимально легкой Оставьте три главных поля

◦ Имя, телефон, товар Если полей много – разнесите

заполнение на несколько шагов.

Форма заявки на услугу

Page 19: Инструкция по интернет продвижению

Рекламируйте не столько товар сколько себя. Товар можно купить и у других!

Рекламируя себя говорите не о себе, а о выгодах что Вы даете клиенту.

Клиент должен понять - почему брать у Вас

Оффер / УТП

Page 20: Инструкция по интернет продвижению

Бывает зайдешь на сайт, там всё так красиво и компания замечательная. А что же они предлагают?

Понятное предложение на каждой странице облегчает путь к покупке.

Не впаривайте, но дайте легкий способ купить.

А что тут предлагают?

Page 21: Инструкция по интернет продвижению

Аналитика

Page 22: Инструкция по интернет продвижению

Наверняка Вы используете несколько каналов привлечения. Какой из них приводит клиентов? ◦ На каждый канал ставим свою UTM метку.

А какой отдел дает больше выручки маркетинг или продажи? ◦ Привели 100клиентов, а довели до продажи 10

или привели 30клиентов, а продали 15и. (CPA vs CPO)

Простая аналитика?

Page 23: Инструкция по интернет продвижению

ROI – вложил в объявление 100рублей, привел клиентов на 200.

CPA = сумма расходов на рекламу / количество целевых действий◦ Считаем лидов от маркетинга

CPO = сумма расходов на рекламу / количество подтверждённых заказов◦ Считаем продажи

Начните с трех показателей

Page 24: Инструкция по интернет продвижению

Хотите увеличить средний чек? Предлагайте клиенту сразу несколько

товаров на выбор После продажи одного товара

предложите сопутствующий. Потом должен идти более дорогой товар

и потом премиальный.

Повторные продажи

Page 25: Инструкция по интернет продвижению

Скидки не добавляют долгосрочного выигрыша. Клиенты ищущие скидки бегают по разным магазинам.

Рекомендации друзей и Ваша компетентность и экспертиза повышают доверие и значит количество покупок.

Лояльность клиентов

Page 26: Инструкция по интернет продвижению

Клиент должен сразу понимать куда попал и что ему предлагают.

Сайт работает как продолжение того рекламного баннера или ссылки, что привели его

Создатель сайта и текста не видит проблем пользователя. Запустите на сайт реального клиента и опросите его.

Удобство на сайте

Page 27: Инструкция по интернет продвижению

Чем быстрее открываются страницы тем выше ранжируется сайт в поисковых системах.

Чем выше ранжируется сайт тем выше качество объявления и дешевле стоимость перехода с рекламы.

Высокие показатели качества объявления указывают поисковикам выводить объявление чаще.

Скорость загрузки сайта

Page 28: Инструкция по интернет продвижению

Что дальше?Развивайте бизнес Делитесь впечатлением

А что Вы хотите улучшить в своем бизнесе?

Один пункт улучшения от меня в подарок

Ваши замечания и дополнения не держите в себе

Будет эта подборка полезна кому-то еще? Делитесь!

Пишите мне

Page 29: Инструкция по интернет продвижению

Открыт контактам и сотрудничеству

Павел Лебедев[email protected] (495) 4800482

(918) 3507047