Путь Орифлэйм

ПУТЬ ОРИФЛЭЙМ

0

2014-04-19 2Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA

О чем презентация

• Кто мы?

• К чему мы стремимся?

• Что мы предлагаем?

• Как мы работаем вместе?

• В чем наша уникальность?











Продажи (в млн дол США)€m

130 200 (70) 6 65 (81) 217 403 753 1431 2269$000’ ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ

Все инвестиции и затраты на запуск бизнеса на новых рынках проводились в бухгалтерии по статье расходов того года, когда затраты производились. Это сильно сказалось на прибыли 1970 -1973 гг., т.е. периода выхода на рынки за пределами Скандинавии.


Distribution & Administration Centre for Oriflame UK LtdOriflame Manufacturing Ltd

* Год закрытия


Швеция Дания

Финлян-дия

НорвегияГермания *01´

Велико-брита-ния

Голландия Испания Фабрика-ИрландияФранция *94´

ПортугалияБельгия *96´

Индонезия Чили

1967 1968 1969 1970 1972 1978 1979 1985 1986 19891971

США *04´

1983

Италия*98´

1980

Канада *04´

Берлин, 1989 г.

Берлинская стена


Новые рынки Орифлэйм после 1990 г.

Китай Иран Восточная Африка

2006 2007 2008 2009

ПакистанКиргистанУзбекистан

16

2001

МонголияМолдова

2003

ВьетнамБеларусьАрмения

Copyright ©2010 by Oriflame Cosmetics SA2023-05-02

Чехо-словакия

ПольшаВенгрияМексика

РоссияТурцияЛатвия

УкраинаСловакияГреция

Болгария ПеруЛитваРумынияАлбания *97

МакедонияЭквадорХорватияИндияБразилия *99

ЭстонияМороккоЕгипетСловенияШри Ланка

АзербайджанКолумбияБосния

КазахстанТайландГрузия

1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 2000

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011 20

120

120

120

120

1

77 90181 181 188 242

325 355 327 333 395 447544

652 671766

918

1109

13291325

15241664

3000

2012-2016

17

УДВОЕНИЕ БИЗНЕСА!

Удвоение бизнеса каждые 5 лет!



УДВОЕНИЕ БИЗНЕСА!Среднегодовой темп роста – 18%

Что такое бренд?

2023-05-02 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 18

Это все, что приходит в голову человеку относительно продукта, когда он видит его логотип или слышит название.

Со страстью воплощаем мечтыпо-шведски– натуральным, прогрессивным и

этическим путем

Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Сущность бренда

Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

По-шведски натуральный

•Мы уважительно относимся к природе•Cтремимся учиться у природы, находить и использовать натуральные ингредиенты•Создаем формулы, сокращающие количество аллергических реакций

21Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

По-шведски прогрессивный

•Шагая в ногу с прогрессом, мы постоянно находимся в поиске улучшенных решений•Используем достижения науки и создаем инновационные продукты. «Прогрессивность» - соответствие современным тенденциям моды и дизайна.

По-шведски этический•Мы всегда действуем честно и справедливо. •Прозрачная модель нашего бизнеса следует принципам устойчивого развития. •Мы работаем над сокращением нашего негативного влияния на окружающую среду. •Мы считаем своим долгом помогать детям, находящимся в зоне риска,

History•Карл Ренборг – California Vitamins (1934) – NUTRILITE (1939)

•Рич де Вос и Джей ван Эндел – American Way Corp. (1959)

Сетевой маркетингпрямые продажи – современный канал

• Рекламная «шумиха»• Нехватка индивидуального

сервиса и внимания• Нехватка времени• Нестабильность в работе• Необходимость

дополнительного заработка• Ощущение принадлежности

и возможность личностного роста

Современные тенденции в пользу прямых продаж


Индустрия прямых продаж

33,340,2

44,7 48,1

62,2 61,767,6

74,979,3 80,5 81,9 85,4 82,3 78,7

85,8 89,099,4 102,6

109,2114,0116,0118,0

125,0

0

20

40

60

80

100

120

140

1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

US$bn

ОБЪЕМЫ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В 1988 – 2010 ГГ.МЛН ДОЛЛАРОВ США

Источник: WFDA 2011


In 2010, direct selling companies generated over $125 billion in revenue in150 countries through more than 75 million men and women who are changing lives serving others

0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 400000

50

100

150

200

United Kingdom

Turkey

Sweden

Spain

Portugal

Greece Germany

France

USA

Mexico

Brazil

Ukraine

Russia

Poland

Czech Republic

Vietnam

Thailand

Sri Lanka

Pakistan

Iran

Japan

IndonesiaIndia

China

Market OpportunityCosmetics and Toiletries Industry Dynamics2008 Cosmetics & Toiletries

Spending per Capita EUR

2008 GDP per Capita EUR

Source: Euromonitor

North American average 121

Western European average 140

Latin American average 62 Eastern European average 55

Oriflame Asia average 7Asia Pacific average 15

6,0%

7,0%

8,0%

9,0%

10,0%

11,0%

12,0%

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Direct Sales Proportion of Global C&T Market

• За последние 13 лет доля прямых продаж на мировом рынке косметики увеличилась с 8.5% до 11.9%.

• Доля прямыx продаж на наших крупнейших рынках. Россия: 16%, Украина: 21%. Польша: 15% и Чехия: 21%

Рост канала прямых продаж косметики

Source: Euromonitor2023-05-02 27Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA

Доля прямых продаж косметики на мировом рынке

Виды маркетинг-планов в МЛМ

•Stair Step Breakaway

•Matrix•Binary

2023-05-02 Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA 28

3x5 план дает возможность спонсировать 3 людей в первую линию и ваше вознаграждение будет выплачиваться до 5 уровня

THE ORIFLAME WAY29 05/02/2023

Эволюция нашей системы продаж


ГРУППОВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯс элементами многоуровнего маркетинга

1960 -1970 гг.Преимущество:знания и опыт поуходу за кожей

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕПРОДАЖИ ПО КАТАЛОГУ

1970-1980 гг.Преимущество:продавать легко – это может делать каждый

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

1990гг.-Преимущество:неограниченные возможности заработка

Операции в 62 странах мира,франчайзинг в 14 странах


Публичная акционерная компания – что это значит?

• Мы являемся одной из 35 компаний прямых продаж в мире, зарегистрированных на бирже

• Капитализация нашей компании составляет €2.5 млрд, что позволило нам войти в рейтинг топ 30 компаний Швеции

• Прозрачность бизнеса: интересы инвесторов и надежность


Наша миссия – причина нашего существования

Воплощать мечты

.


Быть Компанией Красоты № 1 на Рынке Прямых Продаж.

Наша цель – к чему мы стремимся


ТОП 10 МЛМ Компаний в Мире* по данным WDSA, данные 2012 года

2023-05-02 34Copyright ©2012 by Oriflame

Cosmetics SA

Место Компания Годовая выручка Страна Категория

Год основания

1 Avon Products, Inc. $11.3 млрд США Красота, мода, косметика 1886

2 Amway $10.9 млрд США Косметика, еда и напитки,

уход за домом, БАДы 1959

3 Herbalife Ltd. $3.5 млрд США Косметика и здоровье 1980

4 Natura Cosmeticos $3.0 млрд Бразилия Косметика и здоровье 1969

5 Vorwerk & Co. KG $3.0 млрд Германия Косметика и здоровье, уход за домом 1883

6 Mary Kay Inc. $2.9 млрд США Косметика и здоровье 1963

7 Tupperware Brands Corp. $2.6 млрд США Упаковка и сервировка,

красота и уход за собой 1946

8 Oriflame Cosmetics $2.1 млрд Швеция Красота 1967

9 Nu Skin Enterprises, Inc. $1.7 млрд США Косметика и гигиена 1984

10 Belcorp $1.6 млрд Перу Косметика и гигиена 1968

Наше уникальное предложение


Индустрия прямых продаж поделена на два лагеря:

“Зарабатывайте сегодня и воплощайте свои мечты завтра™”Новички зарабатывают деньги на воплощение своей мечты!

Позиция Орифлэйм!

“Компании “Заработайте сегодня” Новички зарабатывают деньги, но не могут воплотить свои мечты.

Компании “Воплотите свои мечты завтра”Новички тратят деньги в погоне за своей мечтой.

Как мы работаем вместе?

Наши ценности • Это то, что является для нас определяющим и

объединяющим: наши основы, в которые мы свято верим… и которые ведут нас в будущее.

Наши операционные принципы• Пять принципов, определяющие нашу повседневную

работу


THE ORIFLAME WAY37

НАШИ ЦЕННОСТИ

• Единство• Дух• Страсть

THE ORIFLAME WAY38

ЕДИНСТВО

В Орифлэйм мы:• Работаем, как одна команда (Консультанты, Лидеры,

Компания)• Слушаем людей и поощряем их высказывать свое

мнение• Признаем заслуги и поддерживаем каждого• Восхищаемся, когда кто-то достигает большего

“Люди, работающие вместе, объединенные одной целью, достигают великих результатов. Они поддерживают в работе друг друга и знают, что вместе можно достигнуть гораздо большего, чем в одиночку.”

THE ORIFLAME WAY39

ДУХ

В Орифлэйм мы:• Проявляем силу духа и менталитет победителя• Демонстрируем лидерские качества и принимаем на

себя ответственность• Являемся профессионалами• Принимаем решения на пределе возможностей• Рискуем, если конечная цель того стоит• Работаем на результат

«Люди, сильные духом, всегда стремятся к победе и никогда не сдаются. Они отбрасывают все лишнее и концентрируются на главном, для того, чтобы быть успешными.»

THE ORIFLAME WAY40

СТРАСТЬ

В Орифлэйм мы:• Гордимся и восхищаемся

– Нашими людьми: сотрудниками, консультантами и лидерами

– Нашей продукцией и возможностями нашего бизнеса

– Нашей миссией воплощения мечт• Являемся «Центром позитивной энергии»

“Энергия страстных людей способна изменить мир. Они любят свое дело, они верят в него.”

THE ORIFLAME WAY41

НАШИ ПЯТЬ ОПЕРАЦИОННЫХ ПРИНЦИПОВ

Мы...• Уважаем людей• Фокусируемся на клиентах• Гарантируем качество• Ищем простые и экономичные решения• Обеспечиваем долгосрочный рост

ЭТО ОРИФЛЭЙМ


Быть Компанией Красоты № 1 на Рынке Прямых

Продаж.Вы участвуете в

достижении этой цели!

Наше мировоззрение


Помогая воплощать мечты другим, мы воплощаем свои мечты...



Business

Путь Орифлэйм