Поддержка прессы в англии

Поддержка розничных продаж периодики

Анни Хогард, менеджер по маркетингу и управлению тиражами РРАБрюссель 2015 год

Обзор рынка

Потребительскихжурналов в Англии

Количество распространенных изданий

Розничные продажи

Объем рынка (2014) 1,17 млрд.

Основных дистрибутора

Оптовика

Торговых точек с прессой

Издатель

Дистрибутор

Оптовик

Магазин

Точек продаж прессы

Доля рынка по каналам дистрибуции

Минимаркеты

Магазины у дома

Супермаркеты

На оживленных улицах

Независимые

На транспортныхузлах

Процент изменения год к коду(Y%Y) объема рынка

Тематика журналов по итогам продаж 2 кв.2015

· Детские +4,2%· Патворки +0,4%· Специализированные +0,4%· Кроссворды -1,9%· Компьютерные -2,3%· Мужские/мода -31,1%· Еженедельные журналы о звездах -19,6%· Для взрослых -16,8%

Источник: Q2 YOY Sales, Frontline

Роль РРА

Продвижение Защита Помощь

Продвижение

Маркетинговая группа по розничным продажам РРА

Маркетинговая Группа по Розничным Продажам (ГРП), призвана продвигать журналы как категорию в розничных продажах

•Сотрудничество между издателями и дистрибуторами •Ориентация на частных и сетевых собственников торговых точек •Способствовать диалогу между собственниками торговых точек и представителей медиа бизнеса

Структура и бюджет

Группа по розничным продажам РРА

(Руководящий орган)

Специальные проекты

Сетевая розница Независимые ретейлеры

Бюджет на 2015 год составляет 24 000 фунтов

Инициативы

4 слова

1. Вовлечение 2. Сотрудничество 3. Коммуникация 4. Информация

Сайт РРА

•Для вовлечения делегатов в проекты ГМП

•Для развития сотрудничества в области инноваций

•Предоставить рознице весомые аргументы доказывающие популярность прессы как товарной категории

•Для того что бы делегаты чувствовали себя уверенно касательно перспектив рынка журналов

•Выявление и награждение передового опыта по продаже журналов (через премию)

Работа с сетевыми ретейлерами

Форум розничных продажи номинация лучший продавец

журналов




Акция в супермаркетах Sansbury: (8-21 октября): купи любые два журнала о здоровье из ассортимента 15 наименований всего за 5 фунтов

Акция в супермаркетах Tesco: купи журналы помеченные специальным стикером и выиграй один из 30 купонов на покупку в супермаркете на 500 фунтов. В акции участвовало 18 журналов о хобби и для женщин.

Работа с независимыми ретейлерами•Акция «просто спроси»

•Бессрочная акция РРА которая проходит в независимых торговых точках

•Известный бренд

•Акция направлена на повышение осведомленности потребителей

•Реклама в торговых точках и в журналах •Более 1.8 миллионов домохозяйств получили

газеты и журналы с доставкой на дом •26% национальных газет продаются с доставкой

на дом •5% журнальных продаж, продаются с доставкой

на дом •Количество независимых ретейлеров в Англии –

17 500 точек

Работа с независимыми ретейлерами

Работа с независимыми ретейлерами

Расчет эффективности •Возможности!!!•Уровень удовлетворенности – ключевой мерой•Поддержка торговых площадей отведенных под

прессу •Не забываем о стратегическом/политическом

значении

Издательские инициативы

Сотрудничество с ретейлерами •Panini сотрудничал с Morrisons в акции

по мировому футболу•Morrisons увеличил долю рынка на 3%

доведя ее до 1 млн. фунтов •5.98млн. наклеек Panini продано в

супермаркетах Morrisons

Сезонные акции •Продажи ТВ гидов в супермаркетах

Sainsbury в рождественский период упали •Ретейлеры/издатели договорились

провести акцию с использованием лучших торговых мест •Продажи в рождественский период ТВ

гидов выросли на 8.6%, в то время как в общем по рынку рост продаж составил 7%

Event Маркетинг •Time Inc работает со всеми сетевыми

ретейлерами, и во всех точках занимает торговую площадь под свои журналы

•Периодика стала доставляться еще в 3 000 торговых точек находящихся не далеко от основных маршрутов развоза

•В целом по журналам Time Inc. Журнал о велоспорте увеличил продажи на 8 040 копий (по сравнению с 2013).

Продвижение Защита Помощь

Спасибо

Business

Поддержка прессы в англии