Embed Size (px)
Citation preview
Октябрь 2016
Видео-коммуникации Конвертируем креатив в прибыль
Николай МорозовГенеральный директор Brusnika Agency
Креативное агентство
яркие и сочные проекты
разработка концепций
стратегическое планирование
PR-сопровождение
Video Relations
социальные медиа и блогосфера
cоздание lovemarks
video production
Популярность интернет-видео
Бюджеты видеорекламы в интернете за пять лет достигли доли в 3% от рекламных бюджетов на ТВ при менее 0,5% на старте Дмитрий Пашутин, директор по медиаисследованиям и стратегической аналитике ivi.ru
В прошлом году бизнес потратил на медийную рекламу в интернет-видео на 9% больше, чем в 2014 году,— 5,3 млрд руб. В 2016 году темп роста видеорекламного сегмента ускорится: рекламодатели увеличат расходы на 15%, до 6,05 млрд руб., ожидают в GPMD.
Охват видеосегмента вырос на 3%, до 72,5 млн уникальных пользователей, причем на просмотр роликов в сети у россиянина стабильно уходит более суток — 24,2 часа в месяц (рост на 5,2%), свидетельствуют данные comScore VMX на декабрь 2015 года.
C 2014 года рост объема видеорекламы на рынке digital составил 7%. Исходя из общих квартальных объемов, на закупку видео приходится около 10–20%. Анна Кузьмина, менеджер отдела медиапланирования и аналитики Mediastars.
В чём секрет?
Люди не покупают дрель, они покупают дырки, которые можно сделать с помощью этой дрели.
Для чего нужно видео?
проведенного в интернете временипользователи тратят на просмотр
видеороликов, каждый третий из них -рекламного содержания
60 %удерживается внимание
пользователя на странице с видео, что привлекает дополнительное
внимание к товару
на 2 минуты дольше
потребителей утверждают, чтопросмотр видео о продукте позволилим принять окончательное решение
в совершении онлайн-покупки
52 %
По данным Google, средний зритель YouTube проводит в Сети
164 минутыв день. Зритель традиционного
телевидения смотрит его в среднем 130 минут. человек легко запоминает 90%
информации, полученнойпо визуальному каналу, и только 10%
после прочтения печатного текста.
90/10 %
Популярность интернет-видео
Сколько из этих людей – Ваши клиенты | сотрудники | партнёры?
4,000,000,000 просмотров видео на YouTube в мире за день
2,600,000,000просмотров видео на YouTube в России за месяц
Потребности MARK+HR+PR
• Нужно рассказать о своём продукте?• Повысить лояльность?• Обучить сотрудников?• У вашего бренда высокая offline-активность? • Вы проводите мастер-классы?• Ваша компания запускает рекламные и PR-
акции? • Вы участвуете или сами организуете
мероприятия?• Хотите рассказывать истории из жизни
компании или производства продукта?
• Создавайте визуальный контент, которым можно делиться в интернете
• Делайте полезный контент• Привлекайте новых участников и зрителей• Делитесь своими знаниями с фанатами
бренда• Рассказывайте о своих успехах потребителям• Привлекайте внимание аудитории
репортажами с событий• Показывайте ключевых лиц компании • Развивайте собственный видео-журнал
Просто продайте это через видео!
Всё просто?
Ожидания и результаты
Дело не только и не столько в бюджете
Что нам стоит..
Дело не только и не столько в бюджете
Нужно учитывать
• Позиционирование
• Исследования
• Инсайты
• Психология
• Тренды
• Конкуренты
• Уместность агрессивной рекламы
• Нативность
• Специфику продакшена
Командная работа
• Со-трудничество
• Со-творчество
• Делегирование
• Управление знаниями
Стартуем: Бриф всему голова
• Цели
• Целевая Аудитория
• Позиционирование
• Конкуренты
• Посыл
• Ограничения
• Бюджет
Делегирование
«Бухгалтер не Тимошка, в дизайне сечёт немножко!»
В области чужой компетенции мы не видим множества нюансов. Видео – не исключение.
Логистика и организация
Тренды
• Лень и ветренность зрителя• Блогосфера• UGC-контент (User-Generated
Content)• e-Learning • Micro-learning• Интерактивы• Прямые трансляции • Нейронные сети• Брендированные каналы
Ссылка
Кейс онлайн кинотеатра ivi.ru –регистрация одной кнопкой
Корп-тв – разность подходов
Поскольку заказчиками выступают разные дирекции (Внутренние Коммуникации, PR, Social Media), аудитория производимого контента очень сильно различается. В равной степени различаются и подходы для его создания. Можно выделить две полярности и компромиссный вариант:
Новостной подход. Легко прогнозируемый.
Информативность преобладает над художественностью.Например, для взаимодействия со СМИ.
PR: видео пресс-релизы, комментарии, набор забрендированных исходников для передачи в СМИ
SM: видео-блоги, обучающее видео (спикер+экран его ноутбука), обучающее видео B2B (спикер+суфлёр), instagram (короткие тизеры из готовых роликов)
ВК: Новости отрасли (собствнные, партнеры, конкуренты)АкцентыФотоновостиОт первого лица (краткие выдержки, интервью с СЕО и руководителями)Прямые эфиры (открытые диалоги, конференции) Горячие линии, Видеолекции внешних спикеров
Поскольку заказчиками выступают разные дирекции (Внутренние Коммуникации, PR, Social Media), аудитория производимого контента очень сильно различается. В равной степени различаются и подходы для его создания. Можно выделить две полярности и компромиссный вариант:
Художественный подход. Сложно прогнозируемый. Необходима увлекательная форма, на создание которой может уйти в разы больше усилий и времени.
PR: ----------------------------------------------------------(игровые пресс-релизы)
SM: промо, итоговые фильмы по результатам проведённых активностей
ВК: СпецпроектыИстории успеха (личные истории, командные победы)видеооткрытка (праздники; знаменательные даты)Видеовизитки ФункцийПродукты и услуги
Корп-тв – разность подходов
Поскольку заказчиками выступают разные дирекции (Внутренние Коммуникации, PR, Social Media), аудитория производимого контента очень сильно различается. В равной степени различаются и подходы для его создания. Можно выделить две полярности и компромиссный вариант:
Нечто среднее.Решение довольно простое с технической стороны, но требующее участия нескольких человек.
PR: Обзоры продукции/услуг
SM: Мысли вслух (выбор из готовых роликов интересных самодостаточных мини-фрагментов), короткий ролик (формата гифок – например, смешная переписка)
ВК: Новости с ведущим –Главное за неделю (новости компании + регионов)
Корп-тв – разность подходов
Области применения
•Реклама
•Лояльность – построение долговременных отношений, формирование доверия
•Имидж
•«Оружие психологического подавления конкурентов» (с) Слободин ex-CEO Билайн
•Закрепление лидерской позиции в сознании клиентов
Видео для большого маркетинга
Ютуб представительства
Сбербанк: 19 702 подписчика • 62 889 054 просмотрДата регистрации 16 ноября 2006 г.
Девчат:459 183 подписчика • 37 746 985 просмотровДата регистрации 23 декабря 2008 г.
Insta-влогер - Ирина Горбачёва
На волне популярности
Проект ГК ПИК – виртуальный дом в Instagram
На волне популярности
Области применения•Собеседования – видео-собеседования (экономят время)
•Мотивация – вовлечение сотрудников в съёмки, информирование о программах мотивации, крутые кейсы в видео формате и т.д.
•Обучение – дистанционное обучение при помощи видео (снижение затрат на обучение), легче усваивать материал, инструкции с зашитыми в них гайдлайнами
•Конкурентная борьба за сотрудников и их удержание - необходим комплексный подход в формировании привычек, общей культуры и ценностей (сериалы, корп-тв, тематические серии и т.д.)
Видео как инструмент усиления HR
Интерактивы на службе HR
«Эксперт по миллениалам» — работа с оплатой $20 тысяч в час
Газета The Wall Street Journal обратила внимание на новую разновидность консалтинга. Занятые в ней специалисты советуют крупным компаниям, как стать привлекательнее для миллениалов и создать для них комфортные условия труда. Такие эксперты берут за свои услуги по $20 тысяч в час, а общий объём рынка «поколенческого консалтинга» в США оценивается в $60-70 млн.
Фильм о Самбо-70
Видео для него одного (ЛПР)
Кейс: для него одного (ЛПР)
K83 DNI400 PNIO - КРАН ШАРОВОЙ ВИНТОВОЙ
Кейс:для него одного (ЛПР)
K83 DNI400 PNIO - КРАН ШАРОВОЙ ВИНТОВОЙ
Кейс: для него одного (ЛПР)
K83 DNI400 PNIO - КРАН ШАРОВОЙ ВИНТОВОЙ
Рекомендации ответственным
ПРОБЛЕМЫ• Мало времени• Высокая многозадачная нагрузка• Проблемы с креативом• И с реализацией идей• Бюджет не резиновый
РЕШЕНИЕ• Алгоритмы (спросить что важно)• Инструменты (Бриф, навигатор проекта
по постоянной ссылке, типовые документы разработок и правок)
• Делегирование (погрузить и довериться)• Один ответственный (хотя бы на пути к
ЛПР)
Техники креатива
Техника №1 Метод Уолта Диснея: Мечтатель, реалист, критик
Техники креатива
Техника №2 Мозговой штурм: визуализация приветствуется
Техники креатива
Техника №3 Искусственные ограничения: Ролевые игры
Техники креатива
Техника №4 Архетипы приёмов: Докопаться до сути
Техники креатива
Техника №5 Обратный мозгоштурм: Обнажаем страхи
Техники креатива
Техника №5 Обратный мозгоштурм: Обнажаем страхи
Пример: думаем, как мы никогда не продадим услуги гостиницы для животных. И получаем заход - показать, чем рискуют хозяева, отправляя своих питомцев в непроверенные гостиницы.
Давайте дружить?
Николай Морозов
Со-основатель и CEO
в Brusnika Agency
FB: www.facebook.com/mskTungus
VK: www.vk.com/MorozovNP
Почта: [email protected]
